Tiếp thị tài khoản chiến lược thúc đẩy kết quả kinh doanh thực tế. Tìm hiểu cách thực hiện với sách điện tử và hội thảo trên web từ HubSpot và LinkedIn.
Chia sẻ bài viết
Flavien Chantrel / Đăng vào ngày 25 tháng 11 năm 2020 lúc 11:21 sáng /
Tiếp thị dựa trên tài khoản, một chiến lược quan trọng để tăng doanh số bán hàng. © HubSpot
Tiếp thị dựa trên tài khoản, thường được gọi là ABM hoặc tiếp thị tài khoản chiến lược, đã trở thành một cách tiếp cận thiết yếu trong những năm gần đây. Nguyên tắc của nó rất đơn giản: thay vì phân tán giữa nhiều khách hàng tiềm năng có ít cơ hội chuyển đổi hoặc tạo ra doanh thu cao, tốt hơn là bạn nên thiết lập một mối quan hệ chất lượng và đầu tư phần lớn thời gian của bạn vào các tài khoản có tiềm năng mạnh mẽ. Và để thuyết phục họ tốt hơn, điều quan trọng là phải điều chỉnh chiến lược, lời đề nghị và cách tiếp cận của bạn, bằng cách tối ưu hóa sự hợp tác giữa bộ phận bán hàng và tiếp thị của bạn. Không phải lúc nào cũng dễ dàng bắt đầu một chiến lược ABM hiệu quả từ đầu. Để giúp bạn, HubSpot và LinkedIn đã xuất bản sách trắng chứa tất cả thông tin bạn cần để bắt đầu và cũng đang tổ chức hội thảo trên web cung cấp phản hồi và lời khuyên.
Sách trắng: Làm thế nào để thực hiện một chiến lược tiếp thị tài khoản chiến lược?
Tạo thành 5 chương, sách trắng miễn phí này cung cấp lời khuyên hữu ích để bạn tự tin thực hiện chiến lược ABM của mình. Được cung cấp bởi hai tài liệu tham khảo tiếp thị và bán hàng (HubSpot và LinkedIn), nó cung cấp 6 các chương để làm việc từng bước trên suy nghĩ của bạn:
1 – Tại sao tuyệt đối áp dụng tiếp thị các tài khoản chiến lược: trước khi bắt đầu, tốt nhất là hiểu lý do tại sao chúng tôi làm điều đó. Cải thiện mối quan hệ với những khách hàng tốt nhất của bạn, nhiều giao dịch sinh lợi hơn, ROI có thể đo lường được… Lý do là rất nhiều.
2 – Sự khác biệt và sức mạnh tổng hợp giữa tiếp thị trong nước và ABM: hai khái niệm này đã là trọng tâm của các vấn đề tiếp thị trong vài năm. Tìm hiểu làm thế nào hai bổ sung cho nhau và làm việc trong sức mạnh tổng hợp.
3 – Cách xây dựng chiến lược ABM: ABM có phù hợp với doanh nghiệp của bạn không? Kiểm tra xem có đúng như vậy không, sau đó thực hiện theo các bước thiết lập để chuẩn bị cho nhóm của bạn, xác định các tài khoản chính, tạo nhân vật người mua và kế hoạch tài khoản, đồng thời kết thúc giao dịch của bạn.
4 – Có được sự ủng hộ của đội ngũ tiếp thị và bán hàng cho ABM: chiến lược ABM của bạn sẽ chỉ hoạt động nếu bạn quản lý để cả đội tiếp thị và bán hàng của mình tham gia. Để làm được điều này, cần xác định rõ vai trò và trách nhiệm của từng người, khuyến khích sự gắn kết, quản lý theo dõi và giải quyết khó khăn.
5 – Các công cụ để triển khai và thực thi một chiến lược ABM: một khi chiến lược của bạn đã có, bạn sẽ cần các công cụ để vận hành nó. LinkedIn và HubSpot cho bạn biết cách họ có thể giúp bạn điều này.
Tải xuống ebook miễn phí Cách Thực hiện Chiến lược Tiếp thị Tài khoản Chiến lược
Hội thảo trên web: cách thiết lập chiến lược ABM thành công
Để bổ sung cho sách trắng, HubSpot và LinkedIn sẽ tổ chức hội thảo trên web vào thứ Năm 3 Vào lúc 11 giờ sáng tháng 12 để khám phá các phương pháp hay nhất về ABM, cũng như lời khuyên để thiết lập các chiến dịch của bạn và trình bày các giải pháp của họ. Sự kiện sẽ kéo dài 45 phút. Trong phần đầu tiên, Baptiste Beauvisage (LinkedIn) sẽ giới thiệu về Tiếp thị dựa trên tài khoản, tập trung vào cách xác định và nhắm mục tiêu những người ra quyết định. Sau đó, Matthieu Gauthier (HubSpot) sẽ giải thích cách tối ưu hóa sự hợp tác giữa bán hàng và tiếp thị để tạo thành một nhóm ABM chuyên nghiệp. Buổi học sẽ kết thúc với thời gian dành riêng cho các câu hỏi và câu trả lời.
Khi ? thứ năm 3 Tháng Mười Hai lúc 11 giờ sáng, trong 45 phút
Với ai ? Matthieu Gauthier, giám đốc điều hành tài khoản công ty tại HubSpot và Baptiste Beauvisage, giám đốc giải pháp khách hàng hàng đầu tại LinkedIn
Đăng ký hội thảo trên web Cách thiết lập chiến lược ABM thành công
