Khi COVID thành công và không thể đến cửa hàng một cách thực tế nữa, người tiêu dùng chuyển hướng nhiều hơn sang những người có ảnh hưởng để theo dõi các xu hướng và sản phẩm mới có sẵn trên thị trường.
Các nhà tiếp thị đã buộc phải đổi mới, đặc biệt là trong lĩnh vực làm đẹp. Mélanie Dallé, Giám đốc Tiếp thị tại Traackr, cung cấp cho chúng tôi một lựa chọn và phân tích về 5 các thương hiệu nổi bật vào năm 2021 trên thị trường Pháp * bằng cách triển khai các chiến lược ảnh hưởng có lợi và có lợi.
Đối với danh sách này, Traackr đã chọn ra những thương hiệu có điểm VIT cao nhất trong 10 tháng đầu năm 2021. VIT hoặc Brand Vitality Score là một chỉ số được tạo ra chỉ để đo lường hiệu suất của một thương hiệu thông qua nội dung của người có ảnh hưởng. Nó được thiết kế bởi Traackr để giúp các thương hiệu đánh giá hiệu suất của họ và có được thông tin chi tiết để cải thiện chiến lược người ảnh hưởng của họ.
Tìm hiểu thêm về Traackr
Sephora
Điểm VIT: 36,3k
Sephora chắc chắn là một gã khổng lồ trong lĩnh vực làm đẹp, nhưng điều đó không nhất thiết đảm bảo nội dung tốt và vị trí sản phẩm trực tuyến. Thương hiệu đã có thể đưa ra những chiến lược thú vị để đứng đầu bảng xếp hạng năm nay.
Khi xem xét kỹ hơn hiệu suất của thương hiệu, chúng ta thấy rằng nó được đề cập bởi tất cả các loại người có ảnh hưởng, từ nano đến VIP và những điều này góp phần vào sự thành công của thương hiệu trực tuyến về điểm số VIT thu được.
Phần lớn hiệu suất của Sephora chủ yếu đến từInstagram, cũng như TikTok ở một mức độ thấp hơn. Nhiều người có ảnh hưởng đề cập đến thương hiệu khi đề cập đến các sản phẩm của thương hiệu khác được tìm thấy trong các cửa hàng, nhưng không chỉ. Các sản phẩm của Bộ sưu tập Sephora cũng có vị trí của chúng, bao gồm bảng màu và mặt nạ giấy rất phổ biến trên TikTok và Instagram.
Đây chắc chắn là điều đã cho phép Sephora tiếp cận 2 triệu người đăng ký trên tài khoản của anh ấy Instagram. Nhân dịp này, nó đã hợp tác với một số đối tác được lựa chọn để khởi động một cuộc thi – 1.000 euro cho các sản phẩm đoạt giải – càng đóng góp nhiều hơn vào thành công trực tuyến của nó. Trong số những người có ảnh hưởng chính:
L’Oreal Paris
Điểm VIT: 27,8k
Sức mạnh của L’Oréal Paris dựa trên sự đa dạng của những người có ảnh hưởng. Thương hiệu đã hiểu rằng không nên đánh giá thấp sức mạnh của những người có ảnh hưởng với lượng khán giả nhỏ!
Những người có ảnh hưởng nano, vi mô và tầm trung là những người có ảnh hưởng tích cực nhất đối với L’Oréal Paris năm nay. Đây là những người có ảnh hưởng đã đóng góp vào sự thành công của thương hiệu bằng cách đạt được một trong những điểm VIT cao nhất trong danh mục của nó.
Ngoài ra, chúng tôi lưu ý rằng thương hiệu có số lượt đề cập đến người ảnh hưởng bằng một nửa so với Sephora, tuy nhiên điểm số VIT của nó lại rất gần. Điều này có nghĩa là những người có ảnh hưởng mà thương hiệu hợp tác đã được lựa chọn cẩn thận để đạt được kết quả tốt nhất.
L’Oréal Paris hiểu rằng số lượng không phải là điều quan trọng nhất mà chính chất lượng của các mối quan hệ và nội dung mới tạo nên sự khác biệt ở đây.
Dưới đây là một số hồ sơ đã góp phần vào thành công trực tuyến của nó:
Fenty Beauty
Điểm VIT: 17,7k
Thương hiệu Fenty Beauty cũng làm việc với nhiều người có ảnh hưởng và mỗi loại người có ảnh hưởng đều đóng góp vào thành công của nó. Nhưng điều khiến Fenty Beauty trở nên khác biệt so với các thương hiệu khác trong bảng xếp hạng này là sự trở lại của “tiếp thị nhập vai theo trải nghiệm”.
Kể từ khi cuộc khủng hoảng sức khỏe bắt đầu, rất khó để tổ chức các sự kiện trực tiếp. Sau nhiều tháng không thể tập hợp các đại sứ của mình, Fenty Beauty đã gây khó khăn bằng cách tạo ra #fentytiktokhotel. Tháng 6 năm ngoái, thương hiệu này đã tư nhân hóa một khách sạn ở Paris và tu sửa hoàn toàn để thu hút những người có ảnh hưởng đến thế giới Fenty trong 24 giờ.
Trong khách sạn xa hoa ở Paris này, mọi thứ đều được sắp xếp và tối ưu hóa để người sáng tạo có thời gian vui vẻ, tham gia các thử thách và tạo nội dung trên TikTok. Những người theo dõi những người có ảnh hưởng khách mời đã không mất một lần trải nghiệm, điều này đã giúp Fenty Beauty đạt được kết quả đáng kinh ngạc trên TikTok vào năm 2021:
47,1 triệu lượt xem video
2.43 triệu cam kết 79.2 triệu phạm vi tiếp cận tiềm năng
Nước hoa Diesel
Điểm VIT: 16,8k
Chiến lược mà Diesel Fragrances theo đuổi là hoàn toàn khác biệt và khá độc đáo trong thể loại của nó.
Để cung cấp cho bạn một số bối cảnh, vào năm 2019, thương hiệu sẽ hợp tác với cầu thủ bóng đá, Neymar, để cùng tạo ra một loại nước hoa dành cho nam giới, “tinh thần cho những người dũng cảm”. Lần đầu tiên dành cho Diesel, người trước đây chưa từng thực hiện dự án như vậy với một vận động viên.
Một vụ đánh cược có thể khá rủi ro, nhưng sự hợp tác này đã cho phép Diesel trở nên nổi bật nhờ sự lựa chọn của đại sứ. Quả thực, kết quả từ nội dung của Neymar là đáng kinh ngạc về mặt KPI. Riêng anh ấy và chỉ xuất bản 4 bài đăng trên tài khoản của anh ấy Instagram, nó đã đạt được điểm số VIT là 16,2k (gần như toàn bộ VIT của thương hiệu vào năm 2021), hơn một triệu lượt thích và 150 triệu phạm vi tiếp cận tiềm năng. Nước hoa Diesel này đã đưa nước hoa vào danh sách các thương hiệu làm đẹp hàng đầu và hơn hết là thương hiệu nước hoa hoạt động tốt nhất vào năm 2021.
Ví dụ này cho thấy cách một đại sứ duy nhất có thể mang lại kết quả ấn tượng cho một thương hiệu. Tuy nhiên, điều cần thiết là phải lựa chọn đại sứ của bạn một cách cẩn thận vì điều này có thể tạo ra hoặc phá vỡ danh tiếng của một thương hiệu. Đối với điều này, đây là một số điểm chính:
Trường hợp của Neymar có hiệu quả vì Diesel đã biết cách chọn hồ sơ phù hợp. Ngoài ra, cầu thủ bóng đá không quảng cáo bất kỳ sản phẩm làm đẹp nào khác trên tài khoản của mình. Instagramđiều này làm cho sự hợp tác này trở nên chân thực hơn.
Bioderma
Điểm VIT: 11,5k
Thương hiệu Bioderma đã thành công rực rỡ trên mạng nhờ TikTok. Thật vậy, nội dung làm nổi bật các sản phẩm chăm sóc da và chăm sóc tóc trên TikTok đã xếp hạng Bioderma là thương hiệu chăm sóc da hàng đầu năm nay.
Chúng tôi đặc biệt nhận thấy quy trình #backtobasics hoặc thử thách #sebiumclearskinchallenge trong đó thương hiệu, thông qua những người có ảnh hưởng, đang lướt trên xu hướng của cái gọi là quy trình làm đẹp “đơn giản hơn” hoặc “chủ nghĩa tiết kiệm”.
Xu hướng này, tăng 12% trong năm nay, ủng hộ các thói quen chăm sóc da hiệu quả nhưng không sử dụng nhiều sản phẩm. Bioderma đã có thể nắm bắt cơ hội bằng cách làm nổi bật việc làm sạch da để tác động sâu và giảm thiểu các khuyết điểm.
Trong số những người có ảnh hưởng đã tham gia vào thành công trực tuyến của Bioderma:
Có nhiều cách để đạt được sức hút trong tiếp thị người ảnh hưởng, nhưng điều độc đáo của tất cả các chiến lược thành công là khả năng đo lường tác động và phát triển chiến lược dựa trên dữ liệu và thông tin chi tiết.
Nếu bạn muốn biết thêm về bảng xếp hạng các thương hiệu làm đẹp, hãy truy cập miễn phí Traackr Beauty Leaderboard và khám phá hàng tháng các thương hiệu hoạt động tốt nhất trực tuyến, theo các tiêu chí khác nhau (VIT, những người đề cập, những người có ảnh hưởng hàng đầu…) ở Pháp, Vương quốc Anh và Hoa Kỳ.
* Tất cả dữ liệu được phân tích đều đến từ những người có ảnh hưởng, chủ yếu ở Pháp hoặc đối tượng của họ ở Pháp, đã đề cập đến ít nhất một trong những 1 400 thương hiệu được Traackr phân tích thông qua công cụ Influencer Market Benchmark. Tỷ lệ phần trăm được cung cấp được tính từ ngày 1 tháng 1 năm 2021 đến ngày 31 tháng 10 năm 2021.
