Bạn đang chạy LinkedIn Ads? Tự hỏi làm thế nào quảng cáo của bạn hoạt động so với tiêu chuẩn ngành?
Trong bài viết này, bạn sẽ khám phá cách đánh giá các chiến dịch quảng cáo LinkedIn của bạn.
4 Giải thích số liệu quảng cáo LinkedIn quan trọng
Một trong những thách thức lớn nhất trong việc chạy quảng cáo LinkedIn là biết liệu hiệu suất của bạn có đúng với nhiệm vụ hay không. Các nhà tiếp thị có năng lực hỏi tôi mọi lúc, "Này, tôi đang đăng quảng cáo LinkedIn, nhưng tôi không biết liệu tôi có làm đúng không."
Đây có thể là một thách thức thực sự bởi vì quảng cáo LinkedIn đắt tiền. Và nếu bạn đang đầu tư một số tiền lớn vào một thứ không phù hợp với mình, thì đó là một sai lầm đắt giá mà bạn sẽ phải giải quyết ngay từ đầu.
Với bất kỳ loại chiến dịch quảng cáo LinkedIn nào, có một vài số liệu bạn muốn để mắt tới. Dưới đây bạn sẽ tìm thấy giải thích cho bốn số liệu quảng cáo chính:
Nhấn vào đây để xếp hạng
Số liệu đầu tiên để theo dõi là tỷ lệ nhấp hoặc TLB của bạn. Đó là số người đã thực hiện hành động trên quảng cáo LinkedIn của bạn (số lần nhấp) chia cho số lần hiển thị (số lần quảng cáo được xem).
TLB của bạn cho bạn biết quảng cáo của bạn thú vị như thế nào. Nếu bạn có TLB cao hoặc tỷ lệ tương tác cao, điều đó có nghĩa là mọi người thích tin nhắn của bạn và sẵn sàng nhấp vào nó. Tất nhiên, nếu TLB thấp, bạn có thể bỏ lỡ dấu hiệu về cách bạn tham gia hoặc tương tác với khán giả của mình.
Chi phí cho mỗi lần nhấp chuột
Số liệu tiếp theo là chi phí cho mỗi lần nhấp hoặc CPC. Chắc chắn, số tiền bạn trả cho một nhấp chuột không phải là yếu tố quan trọng nhất, nhưng đó là một biện pháp tuyệt vời để hiểu bạn phải trả bao nhiêu để truy cập một đối tượng nhất định trên LinkedIn.
Tỷ lệ chuyển đổi
Số liệu thứ ba cần chú ý là tỷ lệ chuyển đổi của bạn. Chuyển đổi là mỗi khi ai đó thực hiện hành động bạn muốn. Trong thế hệ dẫn, một chuyển đổi thường là khi ai đó điền vào biểu mẫu; trong thương mại điện tử, đó là khi họ mua thứ gì đó.
Do đó, tỷ lệ chuyển đổi của bạn là số lần ai đó đã thực hiện hành động mong muốn chia cho tổng số người đã nhấp vào quảng cáo đó.
Chi phí chuyển đổi
Số liệu cuối cùng để theo dõi là chi phí cho mỗi chuyển đổi của bạn. Các từ viết tắt mà bạn có thể đã nghe sẽ là những thứ như CPA (Cost Per Acitionition) hoặc CPL (Cost Per Lead). Mỗi công ty đo lường điều này một chút khác nhau. Chi phí chuyển đổi thực sự có nghĩa là bao nhiêu bạn phải chi cho quảng cáo cho ai đó để thực hiện hành động mong muốn.
Bây giờ bạn đã hiểu ý nghĩa của số liệu, tôi sẽ chia sẻ một số số liệu hiệu suất trung bình bạn có thể sử dụng để so sánh hiệu suất của chiến dịch LinkedIn của riêng bạn.
# 1: Điểm chuẩn hiệu suất cho nội dung do LinkedIn tài trợ
Định dạng quảng cáo LinkedIn quan trọng nhất tôi sử dụng là nội dung được tài trợ. Đây là quảng cáo xuất hiện ngay trong tin tức. Đây là một định dạng quảng cáo khởi đầu tuyệt vời và có thể sẽ là phần lớn các quảng cáo bạn muốn đăng trên LinkedIn.
TLB trung bình cho tất cả các quảng cáo nội dung do LinkedIn tài trợ là khoảng 0.39% và bạn có thể mong đợi trả khoảng $ 7 ở mức $ 11 mỗi lần nhấp, đặc biệt là ở Bắc Mỹ. Ở những nơi LinkedIn không được sử dụng rộng rãi, CPC của bạn có thể giảm đáng kể.
Những lý do tại sao bạn có thể đồng ý vượt quá CPC trung bình này sẽ là nếu bạn đang tìm kiếm một đối tượng cấp cao, chẳng hạn như CEO của các công ty. Bạn có thể mong đợi trả $ 15 hoặc $ 20 mỗi lần nhấp cho việc đó. Nhưng đối với hầu hết các phần, nó phải nằm trong phạm vi $ đó 7 ở mức 11 đô la.
Bây giờ hãy nói về tỷ lệ chuyển đổi cho nội dung được tài trợ LinkedIn. Nếu tôi gọi là "chỉ để giết", như tôi gọi nó, ngay cuối kênh và nhờ ai đó nói chuyện với đại diện bán hàng của họ hoặc mua thứ gì đó, thì đây là một khán giả lạnh lùng và bạn thực sự đang hỏi rất nhiều người trong số họ. Có thể sẽ có một TLB giữa 1.5% và 4%: 1.5% nếu không ai nghe nói về bạn trước đây và 4% nếu bạn có một thương hiệu thực sự mạnh mà mọi người đã quen thuộc.
Cách tiếp cận tôi thường khuyên dùng cho khán giả lạnh lùng trên LinkedIn là cung cấp giá trị trước tiên thông qua một nam châm chính hoặc tài sản nội dung đóng, sau đó hỏi lại mọi người về thông tin cá nhân của họ.
Nếu tôi đang cung cấp một cái gì đó có giá trị thực, tôi có thể sẽ nhận được tỷ lệ chuyển đổi trên 15%. Vì vậy, nếu tỷ lệ chuyển đổi của tôi là 8% đến 14%, tôi có thể không cung cấp đủ giá trị hoặc chưa thực sự đưa ra giá trị ưu đãi của tôi trên trang đích hoặc trong quảng cáo.
Nếu bạn trả từ $ 7 Và $ 11 mỗi lần nhấp và bạn nhận được tỷ lệ chuyển đổi trong phạm vi này, chi phí cho mỗi chuyển đổi của bạn có thể sẽ vào khoảng $ 30 đến $ 60. Vì vậy, nếu bạn ở trong phạm vi $ 20 đến $ 35, bạn đang làm đúng; tiếp tục làm những gì bạn đang làm Nếu trên 75 đô la cho mỗi chuyển đổi, có lẽ bạn cần phải điều chỉnh một số điều.
# 2: Điểm chuẩn hiệu suất cho quảng cáo văn bản LinkedIn
Quảng cáo văn bản là một trong những loại quảng cáo LinkedIn yêu thích của tôi và thường bị bỏ qua. Lý do họ rất tuyệt vời là vì họ là định dạng quảng cáo rẻ nhất trên LinkedIn. Vì vậy, nếu bạn đang tìm kiếm một chi phí thực sự thấp cho mỗi chuyển đổi thì đây là một nơi tuyệt vời để bắt đầu.
Quảng cáo văn bản đang thách thức đơn giản vì chúng có TLB thực sự thấp 00,25% trung bình. Điều này có nghĩa là họ nhận được 2.5 Nhấp chuột cho mỗi 10.000 lần được hiển thị. Thật sự rất khó để chi nhiều tiền cho khán giả trừ khi nó đủ lớn, nhưng những nhấp chuột bạn nhận được từ quảng cáo văn bản sẽ rất tuyệt vời.
Rất khó để vượt trội đáng kể so với việc sử dụng quảng cáo văn bản LinkedIn, vì vậy nếu bạn có nhiều hơn một TLB 00,03%, nó hoạt động rất tốt. Nếu nó rơi xuống dưới 00,25%, dừng những quảng cáo đó và thử một cái gì đó khác biệt.
CPC trung bình trên quảng cáo văn bản phải là $ 3 một đô la 6. Mong đợi tỷ lệ chuyển đổi trên quảng cáo văn bản LinkedIn sẽ cao hơn một chút so với tỷ lệ chuyển đổi tôi đã chia sẻ cho nội dung được tài trợ vì nó hướng tới những người ngồi trước máy tính. Quảng cáo văn bản LinkedIn không chạy trên thiết bị di động.
# 3: Điểm chuẩn hiệu suất cho LinkedIn Tài trợ trong email
Được tài trợ InMail khác với các loại quảng cáo LinkedIn trước đây ở chỗ nó thêm một bước bổ sung. Thay vì chỉ trả tiền cho lần nhấp, hãy trả tiền chỉ để gửi quảng cáo của bạn cho ai đó mà không đảm bảo rằng họ sẽ nhìn thấy, mở hoặc nhấp vào quảng cáo.
Tỷ lệ mở trung bình của một InMail được tài trợ là khoảng 50%. Vì vậy, nếu bạn trả $ 0Từ 35 đến $ 00,80 để gửi nó cho ai đó, chỉ khoảng 50% người nhận sẽ mở nó. Và trong số những người mở nó, trung bình 3% đến 4% sẽ kết thúc bằng cách nhấp vào ưu đãi bên trong.
Nếu bạn làm toán, Tài trợ trong thư là định dạng quảng cáo đắt nhất của LinkedIn với trung bình khoảng $ 23 đến $ 58 mỗi lần nhấp. Điều khiến định dạng quảng cáo này trở nên thú vị là dù sao bạn cũng đã trả tiền để gửi nó cho ai đó, vì vậy nếu một tỷ lệ lớn người thực hiện hành động này, nó thực sự có thể cắt giảm chi phí của bạn. Chúng tôi có những khách hàng trả ít hơn $ 2 mỗi lần nhấp qua các quảng cáo này.
# 4: Tìm và đánh giá số liệu chiến dịch quảng cáo LinkedIn với Trình quản lý chiến dịch LinkedIn
Để xem tất cả các số liệu này cho các chiến dịch LinkedIn của bạn, hãy nhấp vào Quảng cáo ở góc trên bên phải màn hình. Điều này sẽ đưa bạn đến linkin.com/campaignmanager/accounts. Từ đây, bấm vào tài khoản của bạn.
Khi bạn đang ở trong bảng điều khiển Trình quản lý chiến dịch, bạn sẽ thấy nhóm chiến dịch mặc định của mình cùng với mọi thứ khác bạn đã tạo.
Kết quả quảng cáo văn bản
Hãy bắt đầu bằng cách xem các số liệu chính cho một nhóm quảng cáo văn bản.
Khi bạn ở trên dấu gạch ngang, cột mặc định được gọi là Hiệu suất. Đây là một nơi tuyệt vời để bắt đầu vì nó sẽ hiển thị TLB trung bình và CPC trung bình của bạn.
Trong ví dụ này, TLB trung bình là 00,02% và CPC trung bình là $ 5.14. Do đó, tài khoản này nằm trong điểm chuẩn cho quảng cáo văn bản: 00,25% và $ 3 một đô la 6, tương ứng.
Kết quả nội dung được tài trợ
Bây giờ hãy xem các số liệu chính cho nội dung được tài trợ.
TLB trung bình dưới đây là 0.37% trên bảng. Như đã đề cập trước đây, điểm chuẩn CTR cho nội dung được tài trợ là 0.39%.
Hai trong số các chiến dịch nội dung được tài trợ này đang hoạt động khá tốt với 0.45% và 00,41%, nhưng hai cái còn lại kém hơn với 0.34% và 0.22%.
Đồng thời nhìn vào CPC trung bình của bạn là gì. Tôi đã nói với bạn rằng hãy đợi giữa $ 8 và $ 11, vì vậy $ 80,92 là trong mức trung bình.
Tài khoản cụ thể này không theo dõi chuyển đổi bên trong, nhưng nếu đó là chuyển đổi, bạn sẽ thấy nó trong cột Chuyển đổi bên dưới.
Nếu bạn muốn xem tỷ lệ chuyển đổi của mình, nhấp vào Cột và chọn Chuyển đổi và Dẫn.
Bây giờ bạn có thể thấy tỷ lệ chuyển đổi của bạn.
InMail Kết quả được tài trợ
Với InMail được tài trợ, sẽ khó khăn hơn một chút để xem điều gì đang xảy ra vì các số liệu cảm thấy giống như họ đang nói dối bạn.
Lần này, bạn muốn nhấp vào InMail được tài trợ làm bố cục cột.
Một lần nữa, bạn cần chú ý đến tỷ lệ mở, TLB và CPC.
Tỷ lệ mở 70% này là thực sự tốt. Tôi đã đề cập trước đó rằng bạn nên mong đợi ở đâu đó khoảng 50%.
Sau đó nhìn vào tỷ lệ nhấp để mở của bạn. Bạn đang tìm kiếm một TLB của 3% al 4%, nên 4.98% là thực sự tốt.
Như tôi đã đề cập trước đó, bạn phải trả chi phí vận chuyển với InMail được tài trợ, vì vậy thật hữu ích khi biết bạn trả bao nhiêu để truy cập đối tượng này. Chi phí vận chuyển này là $ 00,5 là xấp xỉ những gì bạn mong đợi.
Tiếp theo, LinkedIn báo cáo CPC trung bình là $ 0, 84, nhưng điều này là không chính xác; $ 0.84 thực sự là chi phí cho mỗi lần mở, như bạn có thể thấy trong cột bên cạnh nó. LinkedIn sẽ không cho bạn biết CPC của bạn thực sự là bao nhiêu. Tôi cho rằng đó là vì nó thường rất cao.
Sau đó, bạn phải tự làm các tính toán. Đối với chiến dịch bên dưới, hãy lấy tổng chi tiêu ($ 378,95) và chia cho số lần nhấp bạn nhận được (22). Điều này xuất hiện ở mức chỉ hơn 17 đô la, mức này thực sự cao dựa trên CPC. Thật hữu ích khi biết tính toán này để bạn có thể thấy nó hoạt động như thế nào so với các định dạng quảng cáo LinkedIn khác của bạn.
Nếu bạn đang xem InMail được tài trợ, bạn sẽ không thấy dữ liệu chuyển đổi. Để xem chi phí cho mỗi chuyển đổi của bạn thực sự là bao nhiêu, hãy nhấp vào Cột và quay lại Chuyển đổi và Dẫn.
Bây giờ, hãy lấy tổng chi phí của bạn chia cho số lượng chuyển đổi để xác định chi phí cho mỗi chuyển đổi.
Đánh giá hiệu suất quảng cáo LinkedIn theo thời gian
Bây giờ, hãy xem cách sử dụng bảng điều khiển để xem hiệu suất chiến dịch của bạn thay đổi theo thời gian như thế nào.
Bắt đầu bằng cách chọn các hộp kiểm bên cạnh các chiến dịch LinkedIn mà bạn muốn phân tích hiệu suất. Sau đó nhấp vào nút Biểu đồ hiệu suất.
Biểu đồ hiệu suất cho thấy một số liệu nhất định thay đổi như thế nào trong khoảng thời gian đã chọn. Chế độ xem mặc định hiển thị dữ liệu này cho các nhấp chuột.
Nếu bạn chọn TLB trung bình từ danh sách thả xuống Hiển thị, bạn sẽ thấy TLB cho khoảng thời gian đó.
Khi bạn xem lại biểu đồ này, bạn có thể thấy những ngày mà TLB của bạn rất cao và những ngày khác khi nó rất thấp. Nếu bạn thấy xu hướng giảm theo thời gian, điều đó có thể cho thấy quảng cáo của bạn đang bão hòa đối tượng đó và đã đến lúc mọi thứ thay đổi.
Cũng lưu ý chi phí trung bình cho mỗi khách hàng tiềm năng nếu bạn đang sử dụng biểu mẫu tạo khách hàng tiềm năng hoặc CPC trung bình nếu bạn không. Nếu tài khoản của bạn không nhận được nhiều chuyển đổi, xem cách dữ liệu này thay đổi theo thời gian có thể không hữu ích lắm; Tuy nhiên, với nhiều chuyển đổi, nó sẽ thú vị hơn nhiều.
Bằng cách chọn Tổng chi tiêu từ menu thả xuống, bạn có thể thấy số tiền bạn chi tiêu mỗi ngày. Điều này có thể giúp bạn xác định ngân sách cuối tháng của bạn sẽ như thế nào.
Cuối cùng, chọn CPC trung bình để xem điều gì xảy ra với CPC của bạn theo thời gian. Nó có thể tăng nếu bạn có nhiều cạnh tranh gia nhập thị trường. Hoặc có thể quảng cáo của bạn chỉ nhận được một TLB thấp hơn. Hãy xem số liệu này để biết CPC của bạn đang đi theo hướng nào.
Xem video:
Kết luận
Bây giờ bạn đã biết bốn số liệu chính bạn cần đo để đánh giá các chiến dịch LinkedIn của bạn. Khi bạn xem xét dữ liệu này trong bảng điều khiển của mình, hãy xem cách TLB, CPC, tỷ lệ chuyển đổi và chi phí cho mỗi chuyển đổi so với điểm chuẩn hiệu suất trung bình cho từng loại quảng cáo LinkedIn.
Bạn nghĩ gì Làm thế nào để quảng cáo LinkedIn của bạn so với các điểm chuẩn này? Chia sẻ suy nghĩ của bạn trong các ý kiến dưới đây.
Các bài viết khác về quảng cáo trên LinkedIn:
Khám phá bốn sai lầm quảng cáo LinkedIn và tìm hiểu làm thế nào để tránh chúng.
Tìm hiểu cách lập kế hoạch và chạy chiến dịch quảng cáo video đầu tiên của bạn trên LinkedIn.
Tìm hiểu cách định cấu hình chiến dịch quảng cáo LinkedIn động để cung cấp các ưu đãi được cá nhân hóa cao.
