<img class = "alignright local-lazyload-js-fallback" style = "lề-trái: 5px; lề-phải: 5px;" title = "phương tiện truyền thông xã hội như" alt = "phương tiện truyền thông xã hội như chiều rộng = số 190 ″ height = xông 166 đang tải = thời gian lười biếng src = vụ https://www.socialmediaexaminer.com/images/how-to-pose. png xông> Cho dù công ty của bạn có lớn như thế nào trong trò chơi mạng xã hội, chúng ta đừng tự lừa dối mình Mục tiêu cuối cùng của nhiều công ty là lợi nhuận, không có cam kết, tin nhắn lại hoặc Facebook thích.
Câu hỏi thực sự là có bao nhiêu người đang mua những gì bạn đang bán.
Thật không may, khiến người đọc blog của bạn mua những gì bạn đang bán, đặc biệt là nếu bạn có một doanh nghiệp trực tuyến, có thể khó khăn. Bài viết này sẽ tiết lộ một kỹ thuật đã được chứng minh để biến blog của bạn thành một công cụ bán hàng..
Nếu các chiến dịch truyền thông xã hội của bạn không tạo ra tiền mặt cho bạn, thì bạn sẽ nhanh chóng thoát khỏi trò chơi.
Twitter, Facebook y YouTube họ là những kênh tiếp thị tuyệt vời nhưng blog là vua. Nếu bạn không thiết lập blog của mình để chuyển đổi khi nó mới Twitter hoặc Facebook Người dùng đang trên đường, sau đó toàn bộ kế hoạch tiếp thị nội dung của bạn sẽ gặp nguy hiểm.
Vậy bạn phải làm gì để khắc phục điều này? Bạn không cần phải tìm cách xây dựng trên bằng chứng xã hội, cung cấp một đề xuất giá trị, đưa ra một đề nghị y thuyết phục độc giả rằng sản phẩm của bạn có giá trị, nhưng bạn cũng phải làm điều đó theo cách không gây hấn, không gây nhầm lẫn cho mọi người và làm việc cho bạn 24 giờ một ngày.
Nghe có vẻ không thể, phải không? Không chính xác.
Bài viết này sẽ giới thiệu khái niệm về sử dụng blog của bạn như một trang bán hàng phụ.
Rời khỏi vụn bánh mì: giới thiệu
Blog của bạn là nơi trưng bày nội dung của bạn, nhưng nó cũng làm được nhiều hơn thế. Nó hoạt động như một đại lý bán hàng ẩn, sẵn sàng tiếp thị cho bạn.
Nếu bạn đang bán một cái gì đó, đừng cố ép tất cả các chi tiết trên một trang bán hàng, bài đăng trên blog hoặc trong một email. Tại sao không lấy khái niệm trang bán hàng bên Jeff Walker (một khi được thực hiện qua email) và áp dụng nó cho blog của bạn?
Thật đơn giản, thực sự … Xác định những gì blog của bạn cần đạt được, chia nó thành các phần và biến những phần đó thành bài viết trên blog. Bạn có thể sử dụng một bài đăng duy nhất cho mỗi mục tiêu hoặc bạn có thể dành thời gian và làm việc cho chúng hàng tháng.
Phần tốt nhất của điều này là các bài đăng không phải theo thứ tự vì không có cách nào để đảm bảo rằng mọi người đọc chúng theo thứ tự đó; Hơn nữa, khi nó được trình bày một cách tình cờ, nó không tạo ra bất kỳ báo động nào. Bạn có khán giả của bạn, nơi bạn cần nó, tập trung và chú ý.
Bằng cách làm đúng, từ từ Thực hiện theo cách của bạn vào tâm trí của độc giả của bạn, mà không phải buộc bạn nhập cảnh.
# 1: Tạo một đề nghị
Để bây giờ, hãy bám vào những điều cơ bản. Nó cung cấp những gì (nghĩa là, sản phẩm của bạn là gì), giá bao nhiêu và bao gồm những gì?
Nếu bạn đã viết blog, dù sao bạn cũng nên nói về sản phẩm của mình, nhưng nếu không, hãy bắt đầu sử dụng blog của bạn như một cách để mô tả và giải thích những gì bạn đang cung cấp.
Nó là một sản phẩm vật lý hay kỹ thuật số? Nó có phải là thứ tôi có thể tải xuống không? Nó trông như thế nào khi bạn đến cửa của tôi?
Phần này phải làm với kinh nghiệm. Sử dụng các bài đăng như thế này để giúp độc giả của bạn thực sự hình dung được quyền sở hữu sản phẩm.
Mặc dù bạn không cần đề cập đến giá (nó phải ở đâu đó trên trang bán hàng hoặc giỏ hàng của bạn), bạn có thể đề cập đến các yếu tố liên quan đến giá cảVí dụ: sản phẩm của bạn so với các đối thủ như thế nào, thành phần hoặc nguyên liệu của bạn quan trọng như thế nào đối với giá trị sản phẩm của bạn và tại sao giá trị sản phẩm của bạn nhiều hơn một con số trên thẻ giá.
Sản phẩm của bạn không chỉ là một widget, nó là một gói hoặc một gói, phải không? Nó không chỉ là một sản phẩm kỹ thuật số, mà là một sistema … một khóa học hoàn chỉnh.
Đây cũng là thời điểm tốt để nói về các bản cập nhật, bản phát hành mới (tuyệt vời cho phần mềm), phiên bản dùng thử, cải tiến và bất kỳ thay đổi nào khác bạn thực hiện cho đội hình của mình. Giới thiệu sản phẩm mới khi họ đến. Tạo nghi thức cắt băng khánh thành. Thêm một chút tinh tế và gia vị. Làm cho mọi người phấn khích!
37signals có một blog sản phẩm chuyên dụng trình bày chiến lược các sản phẩm của họ mà không phải là trên đầu.
Xem làm thế nào 37signals làm điều đó.
Mục tiêu ở đây không phải là để khởi chạy, mà là viết blog về đề nghị của bạn một cách chi tiết để bạn có thể loại bỏ sự phản đối này ngay lập tức. Người đọc sẽ không mua trừ khi họ biết chính xác những gì họ đang nhận, vì vậy đừng để nó có cơ hội.
Bạn có thấy lời kêu gọi hành động ở cuối bài không? Điều này trực tiếp cung cấp cho trang bán hàng bên của bạn.
# 2: Tạo giá trị
Rõ ràng, nếu bạn muốn biến người đọc thành người mua, bạn sẽ cần phải thuyết phục họ rằng sản phẩm của bạn có giá trị. Bạn đã hoàn thành một nửa công việc viết blog về đề nghị của bạn và bây giờ bạn phải làm việc để vượt qua một số phản đối.
Đây là nơi bạn có thể mặc anh ta một chút. Viết bài đăng về lý do tại sao khách hàng của bạn không thể sống mà không có sản phẩm của bạn. Vui lòng cung cấp ví dụ về những người không sử dụng nó, nhưng những người thực sự có thể hưởng lợi từ việc đó.
Phát triển thẩm quyền của bạn thông qua các ấn phẩm thông tin và nói về sự cần thiết cho dịch vụ của bạn. Ví dụ: dịch giả tự do tạo ra nhu cầu thông qua các bài viết chi tiết về cách cải thiện thiết kế, cách cải thiện bản sao hoặc cách tạo một ứng dụng tốt hơn. Các chuyên gia tiếp thị Internet làm điều này bằng cách nói về những gì có thể xảy ra nếu họ theo dõi bạn sistema.
Các công ty dịch vụ trực tuyến như 37signals chia sẻ thông tin ngành "bên trong" và tạo ra không chỉ những người theo dõi, mà còn là một triết lý xung quanh các sản phẩm của họ. Nó thậm chí còn dễ dàng hơn với các sản phẩm vật lý. Các loại "trước" và "sau" cổ điển xuất hiện trong các quảng cáo giảm cân.
Bạn có ý tưởng.
Hãy thoải mái thêm một lời kêu gọi hành động ở cuối các bài viết này. Nếu nó không trỏ đến trang bán hàng, hãy chọn tùy chọn đăng ký (tiếp tục với khái niệm bên này ở đó).
Một lần nữa, đây là nơi bạn nói về triết học.
Bạn có sinh thái, dễ sử dụng, phức tạp, hiệu quả, có kinh nghiệm, vv? Điều gì làm cho doanh nghiệp của bạn hoạt động, làm thế nào nguồn cấp dữ liệu này vào dịch vụ sản phẩm của bạn và tại sao họ nên mua hàng của bạn chứ không phải đối thủ cạnh tranh của bạn? Bạn có thể dễ dàng viết hàng tá bài viết về các chủ đề này.
# 3: Sử dụng bằng chứng xã hội
Bằng chứng xã hội là một trong những khía cạnh quan trọng nhất của công cụ bán hàng blog. Nó không cần thiết, nhưng nó làm cho công việc của bạn dễ dàng hơn. Đó cũng là điều mà bạn phải làm liên tục vì nó tạo ra văn hóa xung quanh các sản phẩm của bạn và trong văn hóa thị trường ngày nay, nó vô cùng mạnh mẽ.
Lời chứng thực bằng văn bản là phong nha. Họ là một khởi đầu. Hầu hết mọi người không thực sự tin họ, nhưng họ thích nhìn thấy họ. Vì vậy, nếu bạn có chúng, hãy đăng chúng lên blog của bạn ở một nơi dễ nhìn thấy. Nếu bạn không có, hãy lấy nó.
Lời chứng thực video thậm chí còn tốt hơn bởi vì chúng ta có thể nhìn thấy một khuôn mặt. Nó gần hơn với thực tế. Tôi thích những lời chứng thực thô và không hoàn hảo bởi vì hãy trung thực, nếu chúng quá bóng bẩy, chúng sẽ trông giống như một quảng cáo hàng đêm. Không ai tin rằng chúng là có thật, phải không?
Hơn nữa, các cuộc phỏng vấn cũng hoạt động tốt. Trong thực tế, phỏng vấn khách hàng là một cách tuyệt vời để đưa họ vào tầm ngắm. Ai sẽ không muốn vào blog của trang web công ty yêu thích của bạn?
Cả âm thanh và video đều hoạt động tốt, nhưng không có tác dụng như nhau.
Một chiến thuật khác là đăng ảnh khách hàng của bạn, hoặc thậm chí tốt hơn, về khách hàng của bạn với sản phẩm của bạn trong tay. Đó là bằng chứng xã hội thực tế nhất mà bạn có thể nhận được.
Cuối cùng, như chúng ta đều biết, phát sóng Tweet cực kỳ hữu ích để hiển thị bằng chứng xã hội. "Chắc chắn điều này phải tốt nếu mọi người nói về nó," phải không?
Tweetizen cho phép bạn nhúng các luồng, giống như TwitStat.us. Nằm ở vị trí chiến lược trên blog hoặc trang bán hàng, các chương trình phát sóng này hoạt động như các nhóm đường phố cho sản phẩm của bạn và họ thực hiện điều đó 24 giờ một ngày, 7 các ngày trong tuần.
Nghệ sĩ John T. Unger có 10 trang ảnh khách hàng trên trang chủ của mình.
# 4: Dành thời gian của bạn
Tạo một trang bán hàng blog bên cạnh không phải là một lần, nó đang diễn ra. Nếu bạn làm đúng, bạn sẽ luôn bán mà không phải bán, khách hàng của bạn sẽ không cảnh giác và sẽ tiếp tục cung cấp thông tin hữu ích. Đó thực sự là mục tiêu, để sử dụng blog của bạn theo cách tối đa hóa ROI của bạn mà không khiến bạn cảm thấy mình là một nhà tiếp thị ngay cả khi đó là một.
Chỉ cần nhớ rằng có một blog để phục vụ một mục đích, đó là để giữ cho doanh nghiệp của bạn trong màu đen.
Bạn đang sử dụng blog của bạn để bán? Nếu vậy, những lời khuyên bạn đã khám phá? Nếu không, điều gì đang ngăn cản bạn? Để lại ý kiến của bạn vào ô bên dưới.
