Blogger Outreach là một trong những cách hiệu quả nhất để quảng bá nội dung, đảm bảo cơ hội đăng bài của khách, có được các liên kết ngược và hơn thế nữa.
Nhưng đây là vấn đề:
Hầu hết mọi người dựa vào các mẫu quá chung chung mà họ tìm thấy trên web.
Trước khi bạn biết điều đó, tỷ lệ chuyển đổi giảm mạnh vì những người khác đang sử dụng cùng một mẫu chính xác.
Tôi hiểu tại sao:
Nó mất ít thời gian hơn và làm cho quá trình thuê ngoài dễ dàng hơn nhiều.
Heck, tất cả chúng ta đều có doanh nghiệp để chạy, phải không?!
Nhưng sự thật là, dựa vào các mẫu không phải là một chiến lược bền vững.
Có một cách tốt hơn. Và trong bài này, bạn sẽ học một khung đầy đủ điều đó sẽ làm cho việc ngừng dựa vào các mẫu chung dễ dàng hơn.
Tại sao các khung tốt hơn các mẫu?
Có một số vấn đề xảy ra khi sử dụng mẫu:
- Các mẫu được tìm thấy trên web được sử dụng rất nhiều và tỷ lệ chuyển đổi sẽ giảm thường xuyên hơn.
- Hầu hết các mẫu tiết lộ đều chung chung và không bắt buộc người đọc phải hành động, chúng chỉ đơn giản xuất hiện dưới dạng “Này, bạn không biết tôi, nhưng bạn phải để thời gian rảnh để giúp tôi.”
- Dựa vào các mẫu sẽ không dạy bạn bất cứ điều gì về việc viết email tiếp cận.
- Do những điểm trên, bạn cần phải liên hệ nhiều hơn để các trang web có thể liên lạc.
Va đo mơi chỉ la khởi đâu.
Có, có những lợi ích như dễ gửi hơn bằng cách sử dụng các công cụ tiếp cận blogger phổ biến và dễ dàng thuê ngoài hơn. Rốt cuộc, bạn chỉ đưa cho ai đó một kịch bản để dễ leo hơn, nhưng họ sẽ không học được gì.
Bây giờ những gì về khung?
Mặt khác, nó sẽ gửi ít email hơn và việc thuê ngoài chúng sẽ khó khăn hơn.
Tuy nhiên, email của bạn sẽ chuyển đổi tốt hơn, vì vậy bạn sẽ không cần gửi bất cứ thứ gì gần như vậy.
Bạn cũng sẽ có một nhóm lớn hơn các cơ hội tiềm năng để làm việc. Nếu bạn sử dụng các mẫu chung chạy ở tỷ lệ chuyển đổi là 3% sẽ đi qua nhiều trang web hơn.
Và khi bạn làm như vậy, việc xác định các trang web tiềm năng phù hợp để tiếp cận sẽ trở nên khó khăn hơn.
Bây giờ phần yêu thích của tôi về điều này là yếu tố học tập.
Đây là lý do tại sao:
Học cách làm việc với một khung công tác buộc bạn phải suy nghĩ về những thành phần nào được yêu cầu trong email để giúp bạn có được phản hồi tích cực.
Nếu bạn thuê ngoài quy trình công bố, điều này có nghĩa là bạn sẽ phải dành nhiều thời gian hơn cho việc đào tạo, nhưng trong tương lai bạn sẽ dành ít thời gian hơn để theo dõi công việc.
Câu nói này có lẽ giải thích nó tốt nhất:
Cho một người đàn ông một con cá và bạn sẽ nuôi anh ta một ngày; dạy một người đàn ông câu cá và bạn sẽ nuôi anh ta cả đời. – Maimon
Khung của 6 điểm cho email chuyển đổi cao
Quá trình này được thiết kế để giảm ma sát, xây dựng mối quan hệ lâu dài và mở khóa cơ hội.
Hãy đi sâu vào:
# 1 – Phạm vi trước
Đây là bước tốn thời gian nhất, nhưng cho đến nay là hiệu quả nhất.
Trước khi bạn nghĩ đến việc gửi email, bạn phải ở trên radar của blogger.
Ở cấp độ cơ bản, điều này có thể bao gồm:
- Bình luận trên blog của anh ấy
- Chia sẻ nội dung của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội và gắn thẻ chúng
- Trả lời các cập nhật truyền thông xã hội của bạn
- Giúp họ với một cái gì đó, ví dụ. Ví dụ: một lỗi trên trang web của bạn rằng họ có thể đã mất
Cũng đáng để Gravatar được thiết lập để hiển thị ảnh đại diện của bạn. Đây phải là cùng một hình ảnh hồ sơ trên phương tiện truyền thông xã hội của bạn – nó sẽ làm cho nó dễ nhận biết hơn khi cuối cùng bạn gửi email cho họ.
Lý do bước này rất quan trọng là vì bạn đang tạo kết nối và tạo mối quan hệ với các ngôi sao nhạc rock trong thị trường ngách của bạn.
# 2 – Cá nhân hóa
Tối thiểu, bạn phải bao gồm tên của người bạn đang cố gắng liên lạc.
Nếu bạn không biết, hãy đi tìm nó bởi vì mọi người có nhiều khả năng đáp ứng.
Nếu bạn gửi một địa chỉ email chung qua email, hãy tìm một người liên hệ làm việc tại công ty đó; một chút tùy chỉnh đi một chặng đường dài.
Đừng ngại tiến thêm một bước với điều này bởi vì nó thường có thể tạo ra sự khác biệt giữa việc nhận được trả lời hoặc khiến email của bạn bị từ chối.
Một ví dụ điển hình là một email tiết lộ tôi đã nhận được một lúc trước; nơi người bán đã tham chiếu đến một cái gì đó cá nhân về tôi Twitter Tâm trí bạn (tình yêu của tôi về thực phẩm Trung Quốc và xem các bản chạy lại của Firefly).
Bằng cách đó, tôi biết họ đã chú ý và không chỉ gửi email mà không suy nghĩ.
# 3 – Giúp người nhận
Nhiều email tiết lộ chỉ là những bản phát hành kém bằng văn bản mà chủ yếu yêu cầu mọi người rời khỏi thời gian của họ miễn phí.
Và bằng cách làm một cái gì đó để giúp các blogger, ngay cả trước khi yêu cầu họ một cái gì đó, họ có nhiều khả năng thu hút sự chú ý của bạn.
Nhưng, để rõ ràng, bạn phải làm một cái gì đó để giúp họ.
Tôi nhận được rất nhiều công ty khởi nghiệp từ các công ty muốn tôi viết đánh giá về các công cụ của họ và họ nhận ra rằng họ đang cho tôi dùng thử miễn phí siêu độc quyền. Sau đó tôi phát hiện ra rằng đó là bản dùng thử miễn phí giống như mọi người nhận được.
Cách bạn giúp blogger phụ thuộc vào tình huống và các cơ hội có thể có.
Bạn có thể cảnh báo họ về một lỗi trên trang web của họ hoặc đó có thể là một điều cơ bản như chia sẻ một trong những bài đăng của họ với khán giả của bạn.
# 4 – Bạn muốn họ làm gì cho bạn?
Bạn đã bao giờ nhận được một email tiết lộ lén lút và sau khi đọc nó, bạn cảm thấy “er ok, y?”
… Đừng làm thế.
Hãy hoàn toàn rõ ràng về những gì bạn yêu cầu các blogger cho.
Chìa khóa ở đây là làm cho lời kêu gọi hành động có vẻ có lợi cho cả hai bạn.
Ví dụ: không chỉ nói “Tôi muốn viết một bài khách cho bạn.”
Thay vào đó, hãy nói cho họ biết một số bài đăng khách khác của bạn đã hoạt động tốt như thế nào và bạn muốn làm điều gì đó tương tự cho khán giả của mình.
# 5 – Có gì trong đó cho họ?
Tại thời điểm này, bạn đã làm một cái gì đó để giúp blogger bạn đang cố gắng kết nối.
Điều đó thường là đủ, nhưng không phải lúc nào cũng vậy, vì vậy tôi khuyên bạn nên tiến thêm một bước.
Ý tưởng ở đây là nói với họ những gì bạn sẽ làm nếu họ chấp nhận lời kêu gọi hành động của bạn. Đặc biệt, tôi thích tập trung vào những thách thức mà các blogger phải đối mặt khi chấp nhận yêu cầu của người khác.
Hãy sử dụng bài viết của khách làm ví dụ.
Nhiều blogger sẽ đăng bài viết của khách, và sau đó nhận ra rằng người đóng góp không quan tâm đến việc chia sẻ bài đăng với khán giả của họ hoặc trả lời các bình luận.
Điều đó xuất hiện như những người mà các blogger khách không coi trọng khán giả của mình.
Vì vậy, bạn có thể đối mặt với những phản đối tiềm tàng đó bằng cách nói điều gì đó như:
Bài đăng sẽ được xem xét và sửa đổi một lần nữa tại Grammarly. Tôi cũng sẽ trả lời bất kỳ bình luận nào và chia sẻ chúng với khán giả của mình. “
Bạn có thể đưa nó lên cấp độ tiếp theo bằng cách cung cấp một giá trị bổ sung như:
- Lưu lượng truy cập phải trả tiền (ví dụ: Facebook Quảng cáo / Quảng cáo StumbleUpon)
- Đề cập đến các bài đăng của khách trong các bài đăng trong tương lai trên các trang web khác (họ sẽ nhận được liên kết = dễ dàng giành chiến thắng cho họ)
# 6 – Hãy cho họ biết bạn là ai
Nhiều email mở rộng đến từ các tài khoản Gmail ngẫu nhiên mà không có cách nào để tìm ra người đó thực sự là ai.
Không có liên kết đến trang web của bạn, hồ sơ xã hội hoặc bất cứ điều gì.
Điều này gây khó khăn cho việc tin tưởng vào khả năng của một người để viết một bài đăng tử tế cho khán giả của họ.
Vì vậy, sử dụng chữ ký email của bạn ở đây: bao gồm tên của bạn, liên kết đến hồ sơ xã hội cá nhân của bạn và bao gồm một liên kết đến trang web của bạn.
Gói nó lên
Ở đó chúng tôi có nó: một khung đơn giản mà bạn có thể áp dụng cho quy trình tiếp cận blogger của mình.
Trong một thế giới lý tưởng, tất cả các bước trong khung này phải được tuân theo. Nhưng, đây không phải là một thế giới lý tưởng, và khi bạn điều hành một doanh nghiệp và cố gắng làm rất nhiều với một ngân sách nhỏ, đôi khi bạn phải cắt giảm.
Tối thiểu, cố gắng không tin tưởng các mẫu đã được chia sẻ trên web. Những thứ này được rửa sạch.
Tạo email của riêng bạn dựa trên khung tôi đã chia sẻ ở trên và bạn sẽ thấy tỷ lệ chuyển đổi của mình tăng lên.
Đây là kết quả cuối cùng:
Bằng cách đi xa hơn để làm cho thời gian của các blogger trở nên đáng giá, điều đó khiến bạn khó nói không, và mở ra cánh cửa cho một mối quan hệ có khả năng có kết quả. Một mối quan hệ lâu dài.
Nhưng, điều đó có nghĩa là phải có cho và nhận. Do đó, bạn phải dành thời gian và nỗ lực để duy trì các mối quan hệ này.
Điều này có nghĩa là khi bạn cần thứ gì đó, những người này sẽ có mặt để giúp bạn. Bởi vì bạn đã ở đó vì họ.
