Đầu tháng này Amazon Quảng cáo thông báo rằng định hướng sản phẩm sẽ có sẵn trên màn hình được tài trợ cho người bán ở Hoa Kỳ. UU.
Hiện có sẵn thông qua Người bán trung tâm có nghĩa là khả năng mở rộng để tiếp cận người mua đang tìm kiếm các loại và loại sản phẩm tương tự và / hoặc bổ sung.
Trước đây, định hướng của Người bán trung tâm được giới hạn trong lựa chọn của khán giả.
Thay đổi này có nghĩa là bây giờ có cơ hội để nhắm mục tiêu định danh cụ thể và danh mục sản phẩm.
Một bản cập nhật chào mừng thêm cho màn hình được tài trợ
Amazon ra mắt màn hình được tài trợ vào năm ngoái, nhưng người bán đã thất vọng với lần ra mắt đầu tiên của họ.
"Có rất ít khả năng kiểm soát định hướng và các đề nghị rất tốn kém và không chuyển đổi tốt", Robyn Johnson, một chuyên gia về Amazon và Giám đốc điều hành của Marketplace Blueprint.
Ông tiếp tục ca ngợi sự kết hợp của định hướng sản phẩm: Một trong những thương hiệu chúng tôi quản lý là có được ROAS $ 5.63 trong quảng cáo hiển thị nhà tài trợ thương hiệu nhắm mục tiêu sản phẩm của bạn … chúng tôi rất vui mừng về trọng tâm mới và cảm thấy nó đáng để khám phá. "
Bồi thường rực rỡ với số liệu thống kê vượt trội
Tùy chọn nhắm mục tiêu bổ sung với nhắm mục tiêu sản phẩm cung cấp cho nhà quảng cáo nhiều cơ hội để xem xét khi nói đến chiến lược.
Bản thân quảng cáo xuất hiện ngay bên dưới nút "Mua" và có cơ hội hiển thị xếp hạng sao, ưu đãi và điểm tiết kiệm trung bình.
Đây có thể là một lợi thế lớn.
Ví dụ: nếu bạn bán ít hơn một đối thủ hoặc biết rằng bạn có xếp hạng sao tốt hơn, quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện dưới nút "Mua" cho sản phẩm bạn đang xem xét.
Điều này đặt nó trực tiếp vào đường dẫn mua hàng để cho phép khách hàng so sánh nó với sản phẩm họ định mua.
Thương hiệu quốc phòng, bán hàng và bán chéo
Tuy nhiên, chiến lược này nên được xem như là một đối thủ cạnh tranh.
Đó là lý do tại sao Johnson cũng khuyên bạn nên đặt quảng cáo trên các sản phẩm của riêng bạn.
Bạn có thể chọn một biến thể khác của sản phẩm hoặc các sản phẩm khác mà bạn bán. Bạn muốn làm điều này vì hai lý do: Thứ nhất là cơ hội để tăng số tiền trung bình của đơn hàng của bạn. Lý do thứ hai là nó bảo vệ tài sản kỹ thuật số của bạn khỏi các thương hiệu khác muốn thúc đẩy lưu lượng truy cập. "
Nhắm mục tiêu cũng có nghĩa là bạn có thể bán chéo cho các dòng sản phẩm của riêng bạn.
Thay vì chỉ nghĩ về các sản phẩm tương tự, hãy nghĩ về cách bán chéo cho các danh mục liên quan khác.
Nếu bạn đang bán đồ trang sức phù hợp, hãy kết hợp một vòng đeo tay bổ sung với vòng cổ mà người dùng đang nhìn để có thể dễ dàng thêm vào giỏ hàng của họ.
Hãy suy nghĩ về cách bạn có thể bán chéo trong email và áp dụng nó cho các sản phẩm bạn có trong Amazon.
Tương tự, bạn có thể nhắm mục tiêu các loại sản phẩm bổ sung.
Nếu bạn bán vợt tennis, bạn có thể muốn nhắm mục tiêu người dùng đang tìm kiếm váy tennis.
Định hướng sản phẩm hiện chỉ khả dụng trong Trung tâm người bán cho người bán ở Hoa Kỳ. Với một phiên bản sửa đổi cho người bán trên toàn thế giới.
Bạn có thể tìm thấy thông báo đầy đủ ở đây.
hình ảnh 1 lịch sự của Robyn Johnson
hình ảnh 2 với sự cho phép của Amazon
