Đầu tháng này, Amazon Quảng cáo thông báo rằng định hướng sản phẩm sẽ có sẵn trên màn hình được tài trợ cho người bán ở Hoa Kỳ. Hoa Kỳ
Hiện có sẵn thông qua Trung tâm người bán, khả năng mở rộng có nghĩa là tiếp cận người mua đang tìm kiếm các loại và loại sản phẩm tương tự và / hoặc bổ sung.
Trước đây, định hướng của Người bán Trung tâm chỉ giới hạn ở lựa chọn đối tượng.
Thay đổi này có nghĩa là các khả năng nhắm mục tiêu định danh cụ thể và danh mục sản phẩm hiện có sẵn.
Một bản cập nhật chào mừng bổ sung cho màn hình được tài trợ
Amazon ra mắt màn hình được tài trợ vào năm ngoái, nhưng người bán đã thất vọng với lần ra mắt đầu tiên.
"Có rất ít khả năng kiểm soát định hướng và các đề nghị rất tốn kém và không chuyển đổi tốt", Robyn Johnson, một chuyên gia về Amazon và Giám đốc điều hành của Marketplace Blueprint.
Ông tiếp tục ca ngợi sự kết hợp của định hướng sản phẩm: Một trong những thương hiệu chúng tôi quản lý là đạt được ROAS $ 5.63 trong quảng cáo hiển thị nhà tài trợ nhắm mục tiêu sản phẩm của bạn Quảng cáo, chúng tôi rất vui mừng về cách nhắm mục tiêu mới này và cảm thấy nó đáng để khám phá. "
Bồi thường rực rỡ với chỉ số vượt trội
Tùy chọn nhắm mục tiêu bổ sung với nhắm mục tiêu sản phẩm cung cấp cho nhà quảng cáo nhiều con đường để xem xét khi nói đến chiến lược.
Bản thân quảng cáo xuất hiện ngay bên dưới nút "Mua" và có khả năng hiển thị xếp hạng sao, ưu đãi và huy hiệu tiết kiệm trung bình.
Đây có thể là một lợi thế lớn.
Ví dụ: nếu bạn bán với giá thấp hơn đối thủ hoặc biết bạn có xếp hạng sao tốt hơn, quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện bên dưới nút "Mua" cho sản phẩm bạn đang xem xét.
Điều này chèn nó trực tiếp vào đường dẫn mua hàng để cung cấp cho khách hàng tùy chọn so sánh nó với sản phẩm họ đang nghĩ đến việc mua.
Thương hiệu quốc phòng, bán hàng và bán chéo
Tuy nhiên, chiến lược đó cũng nên được xem như là một đối thủ cạnh tranh.
Do đó, Johnson cũng khuyên bạn nên đặt giá thầu cho quảng cáo của mình được đặt trên các sản phẩm của riêng bạn.
Bạn có thể làm nổi bật một biến thể khác của sản phẩm hoặc các sản phẩm khác mà bạn bán. Bạn muốn làm điều này vì hai lý do: Thứ nhất là khả năng tăng số tiền trung bình của đơn hàng của bạn. Lý do thứ hai là nó bảo vệ tài sản kỹ thuật số của bạn khỏi các thương hiệu khác đang tìm cách chuyển hướng lưu lượng truy cập. "
Nhắm mục tiêu cũng có nghĩa là bạn có thể bán chéo cho các dòng sản phẩm của riêng bạn.
Thay vì chỉ nghĩ về các sản phẩm tương tự, hãy nghĩ về cách bán chéo cho các danh mục liên quan khác.
Nếu bạn bán đồ trang sức phù hợp, hãy kết hợp một vòng đeo tay bổ sung với vòng cổ mà người dùng đang nhìn để có thể dễ dàng thêm vào giỏ hàng của họ.
Xem xét cách bạn có thể bán chéo trong email và áp dụng nó cho các sản phẩm bạn có trong Amazon.
Tương tự, bạn có thể nhắm mục tiêu các loại sản phẩm bổ sung.
Nếu bạn bán vợt tennis, bạn có thể muốn nhắm mục tiêu người dùng đang tìm kiếm váy tennis.
Định hướng sản phẩm hiện chỉ có sẵn trong Trung tâm người bán cho người bán ở Hoa Kỳ. Với một phiên bản sửa đổi cho người bán trên toàn thế giới.
Thông báo đầy đủ có thể được tìm thấy ở đây.
Hình ảnh 1 lịch sự của Robyn Johnson
Hình ảnh 2 lịch sự của Amazon
