Nhân dịp Web2day, Valentine Sauda, một doanh nhân chuyên viết bài quảng cáo, với hơn 20.000 người đăng ký trên LinkedIn, đã cung cấp cho chúng tôi những mẹo có giá trị để viết những văn bản có tác động khiến bạn muốn hành động!
Nhưng copywriting là gì? “Nó khá đơn giản là nghệ thuật viết để bán, chuyển đổi từ ngữ thành euro. Nói rộng hơn, nó bao gồm việc sử dụng các từ sẽ tạo ra một hành động (nhấp vào CTA, tải xuống sách điện tử, đăng ký nhận bản tin, v.v.). Nếu chúng ta vẫn tiêu thụ nhiều nội dung viết như vậy thì sự chú ý của độc giả ngày càng giảm. Trung bình, người tạo nội dung có 8 giây để kết nối một người với câu đầu tiên trong văn bản của họ. Vậy làm cách nào để bạn thu hút được nhiều khán giả hơn?
1. Chăm sóc các móc của bạn
Vì sự chú ý của người đọc chỉ là vài giây, bạn cần “những cái móc không thể cưỡng lại được: bạn cần đặt 70% sức lực của mình vào cụm từ móc câu.” Trong khi nhắm mục tiêu cẩn thận, bạn cần biết độc giả đằng sau đối tượng của bạn. Lời khuyên: sử dụng động từ mạnh. Ví dụ, thay vì “Tôi có nó trong tâm trí”, bạn có thể viết “Nó được khắc sâu trong trí nhớ của tôi”. Cung cấp một hình ảnh mạnh mẽ hơn thông qua các từ. Đặt những con số có ý nghĩa lên phía trước, nếu có thể. Ví dụ: thay vì “Trở thành người viết quảng cáo giỏi nhất ở Pháp”, bạn có thể viết “30 ngày để thành thạo nghệ thuật viết quảng cáo”. Chỉ cần có một con số ở đầu là có thể thu hút người đọc của bạn.
2. Có tính đến những thành kiến về nhận thức
Nó có liên quan để tính đến 3 thành kiến nhận thức, được kích hoạt khi đưa ra quyết định:
Có đi có lại: “Bạn tự phát đưa ra một thứ gì đó cho ai đó”. Trong tiếp thị kỹ thuật số, điều này có thể có nghĩa là cung cấp mã khuyến mại khi một hành động được thực hiện, chẳng hạn.
Bằng chứng xã hội: “Tất cả chúng ta đều bị ảnh hưởng bởi hành vi của người khác”. Điều quan trọng là phải thể hiện rằng bạn là người đáng tin cậy. Ví dụ: bạn có thể thêm lời chứng thực của khách hàng, điểm đánh giá của công ty (dưới dạng sao) hoặc quy mô cộng đồng xã hội của bạn theo CTA của bạn. Bằng chứng xã hội này trấn an khán giả của bạn và sẽ khuyến khích họ hành động.
Thông cảm và đánh giá cao: thật thú vị khi đặt cược vào 3 trụ cột. Thứ nhất: ngoại hình. Nó bao gồm việc đề xuất một bản sắc trực quan mạnh mẽ, điều này sẽ giúp bạn có thể tạo ấn tượng tốt ban đầu. Điều thứ hai: sự tương đồng, hay nói cách khác là hiểu rõ đối tượng của bạn để áp dụng giọng điệu của mục tiêu của bạn. Lần thứ 3: lời khen. Chúng ta thường chú ý nhiều hơn đến những người tâng bốc chúng ta, và điều này cho phép chúng ta tạo ra một mối quan hệ.
3. Tập trung vào sự đồng cảm
Có liên quan đến sự đồng cảm, nghĩa là: cảm nhận được cảm xúc của người khác, đặt mình vào vị trí của họ. “Bạn càng đồng cảm, bạn càng hiểu rõ mục tiêu của mình”, Valentine Sauda nhấn mạnh. 3 lời khuyên :
Nói lợi ích trước lợi ích, Dựa vào cảm tính, Thông qua quan điểm của người đọc.
4. Làm sáng văn bản của bạn
Sau bản nháp đầu tiên, bạn nên đọc lại nó và làm gọn văn bản của mình, đảm bảo rằng bạn đi đến những điều cần thiết, loại bỏ một số từ không cần thiết và điều này sẽ ảnh hưởng đến nhận xét của bạn. Trong số các cách làm hay: viết đoạn văn của một câu đơn, thậm chí ngắn, để tạo nhịp điệu. Hãy nhớ đặt bằng chứng xã hội và thêm ngữ cảnh vào quảng cáo chiêu hàng của bạn.
5. Nhân hóa bài phát biểu của bạn
Nó có vẻ hiển nhiên, nhưng điều đáng nhớ: hãy luôn nhớ rằng bạn đang nói chuyện với con người (chứ không phải bot). Điều quan trọng là phải giải quyết mục tiêu của bạn theo cách tự nhiên nhất có thể. Ví dụ, bạn có thể viết trực tiếp như thể bạn đang nói chuyện với người đó. Đối với các bài đăng của bạn trên mạng xã hội, cũng tránh nhấn chìm văn bản của bạn bằng quá nhiều thẻ bắt đầu bằng #, điều này không mang lại mặt “tự nhiên” cho ấn phẩm của bạn.
Lời cuối cùng: copywriting là một nghệ thuật hoạt động lâu dài. Nó không thể thành thạo trong 20 phút, vì vậy hãy thoải mái thử nghiệm và lặp lại. Bài kiểm tra & Học hỏi nổi tiếng. Đến lượt bạn !
