Tin tức và phân tích của tất cả các thiết bị di động

Hướng dẫn: cách phát triển chiến lược tiếp thị nội dung trong ngành

Trong lĩnh vực công nghiệp, các mô hình kinh tế đã được chuyển đổi sâu sắc nhờ sự phát triển của công nghệ số. Ngày nay, các công ty công nghiệp nhận thức rõ về các cơ hội mà công nghệ kỹ thuật số mang lại, nhưng một số ít trong số họ vẫn đang tận dụng triệt để nó thông qua các kỹ thuật tiếp thị của họ.

YouLoveWords, giải pháp Tiếp thị Nội dung hàng đầu, cung cấp cho bạn một sách trắng hoàn chỉnh chứa lời khuyên có giá trị để xác định chiến lược nội dung hiệu quả dựa trên hoạt động của bạn và để bắt đầu hoặc đẩy nhanh dự án Content Factory (nhà máy sản xuất nội dung kỹ thuật số). Bạn cũng sẽ tìm thấy nhiều ví dụ cụ thể về các công ty công nghiệp đã thực hiện các chiến lược nội dung thành công.

Tải xuống hướng dẫn để tạo nhà máy sản xuất nội dung kỹ thuật số của bạn

Vị trí nào cho tiếp thị trong lĩnh vực công nghiệp?

Triển lãm thương mại vẫn là kênh ưa thích trong lĩnh vực công nghiệp cho đến nay. Trên thực tế, 75% công ty nói rằng triển lãm thương mại chiếm một vị trí rất quan trọng trong chiến lược tiếp thị của họ. Tiếp thị qua email cũng là một công ty hoạt động mạnh mẽ trong ngành, với tỷ lệ mở email dao động từ 20-30%. Đây là những tỷ lệ rất cao so với các ngành khác. Một chỉ báo cho thấy thị trường còn lâu mới bão hòa ở thời điểm hiện tại.

Nhưng ngân sách tiếp thị vẫn tương đối thấp. Năm 2017, ngân sách tiếp thị trung bình của các công ty công nghiệp là 39.000 €, 40% trong số đó được dành cho tiếp thị kỹ thuật số, một con số rất thấp so với doanh thu của họ. Chúng tôi cũng thấy rằng các công ty gặp khó khăn trong việc đo lường lợi tức đầu tư cho chiến lược nội dung của họ.

Những thách thức tiếp thị trong tương lai đối với các nhà sản xuất:

xác định và cấu trúc các mục tiêu cụ thể và có thể đo lường được, dựa trên các công cụ thích hợp để giám sát hiệu suất.

Tiếp thị nội dung, một cơ hội để tăng tốc số hóa

Cuộc khủng hoảng hiện nay đang làm cho việc thực hiện các kỹ thuật tiếp thị truyền thống được sử dụng trong lĩnh vực công nghiệp (các cuộc họp bán hàng, hội chợ nhà cung cấp, v.v.) ngày càng trở nên phức tạp hơn. Các công ty phải tìm ra những cách mới để tiếp cận đối tượng mục tiêu và tạo ra những khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn, đồng thời giảm chi phí.

Tiếp thị nội dung là một trong những cơ hội thực sự để tăng tốc quá trình số hóa của bạn. Những gì cần biết:

Tiếp thị nội dung, được gọi trong tiếng Pháp là “tiếp thị nội dung” là một chiến lược dài hạn bao gồm việc tạo ra và phân phối thường xuyên nội dung có giá trị gia tăng cao cho khách hàng và khách hàng tiềm năng. Content Marketing được đa số các nhà tiếp thị trong lĩnh vực công nghiệp biết đến nhưng vẫn chưa được khai thác. 68% người mua sắm dành một lượng thời gian đáng kể để đọc nội dung từ thương hiệu hoặc công ty mà họ quan tâm. Chúng tôi thấy rằng người mua BtoB tập trung nhiều hơn vào chuyên môn của công ty và hiệu quả của giải pháp mà họ chọn hơn là vào một chiêu trò bán hàng đẹp.

Do đó, các công ty công nghiệp sẽ phải nỗ lực gấp đôi để có được sự tin tưởng của người mua trong lĩnh vực này, và điều này đặc biệt đòi hỏi một chiến lược nội dung được triển khai chắc chắn.

Các bước quan trọng để thiết lập nhà máy kỹ thuật số của bạn (Nhà máy nội dung)

Tiếp thị nội dung đòi hỏi một nhịp điệu sản xuất mạnh mẽ và do đó yêu cầu bằng chứng về tổ chức. Nhờ vào kiến ​​thức chuyên môn của mình, YouLoveWords đã đưa ra một phương pháp được nghiên cứu kỹ lưỡng để giúp các công ty công nghiệp thực hiện một chiến lược nội dung hiệu quả.

Content Factory là một thiết bị cho phép sản xuất hàng chục nội dung hàng tháng, đồng thời duy trì chất lượng cao và giữ gìn hình ảnh thương hiệu của mình. Việc triển khai nhà máy sản xuất nội dung kỹ thuật số này được thực hiện theo nhiều giai đoạn được giải thích chi tiết trong hướng dẫn này:

xây dựng chiến lược nội dung của bạn: xác định mục tiêu và nhu cầu của mình, xác định rõ ràng danh tính của công ty, hiểu mục tiêu (cá tính) và chu kỳ mua hàng của công ty, làm việc dựa trên tham chiếu tự nhiên (SEO) để có vị trí tốt hơn trên các công cụ tìm kiếm,
tổ chức sản xuất nội dung của bạn: xác định khuôn khổ và giám sát sản xuất thông qua các tài liệu giám sát bảo vệ và hoàn thành bản tóm tắt, sử dụng các công cụ thích hợp (CRM, tự động hóa tiếp thị, quản lý dự án, v.v.),
phân phối nội dung của bạn ở đúng nơi, vào đúng thời điểm: sử dụng các kênh phù hợp với từng giai đoạn của hành trình mua hàng của mục tiêu: trang web, mạng xã hội, gửi email, v.v.

Phần thưởng: bạn sẽ tìm thấy một số câu chuyện thành công từ các công ty công nghiệp như Lesaffre và Biomérieux, những công ty đã triển khai các chiến lược Tiếp thị nội dung thực tế, với lời nhắc nhở về bối cảnh, mục tiêu đặt ra và nội dung được sử dụng cho từng trường hợp.

Nội dung nào phù hợp nhất với ngành?

Cuối cùng, YouLoveWords liệt kê nội dung hoạt động tốt nhất trong lĩnh vực công nghiệp:

phổ biến các khía cạnh kỹ thuật, thể hiện kiến ​​thức chuyên môn, tạo mối quan hệ tin cậy, để chứng minh sự phù hợp của giải pháp.

Vì vậy, để phổ biến các khía cạnh kỹ thuật, ví dụ, tốt hơn là sử dụng bài báo trên blog, đồ họa máy tính hoặc podcast. Các nội dung được trích dẫn có kèm theo các trường hợp cụ thể và minh họa.

Tải xuống hướng dẫn để tạo nhà máy sản xuất nội dung kỹ thuật số của bạn

Mục lục