Tin tức và phân tích của tất cả các thiết bị di động

Hướng dẫn cho người mới bắt đầu để tăng doanh số với quảng cáo mua sắm của Google

Bạn cần nhiều khách hàng hơn.

Và bạn phải mua chúng với chi phí chấp nhận được. Tại sao bạn không thể làm hai điều này?

Chà, đừng đến đó.

Đầu tiên và quan trọng nhất, làm thế nào để bạn có được nhiều khách hàng hơn?

Vâng, một phương pháp đã được chứng minh là Google Mua sắm.

Nguồn lưu lượng thương mại điện tử hàng đầu này chiếm hơn 16% tổng doanh số từ các trang web thương mại điện tử.

Nó rất lớn.

Nhưng không có gì đáng ngạc nhiên khi bạn cho rằng Google xử lý hơn 40.000 truy vấn tìm kiếm mỗi giây.

Tuy nhiên, đó không phải là tất cả …

Trong bối cảnh thương mại điện tử của Hoa Kỳ Tại Hoa Kỳ, Quảng cáo Google Mua sắm 76 được sáng tác.4 85% khoản đầu tư của bạn vào quảng cáo bán lẻ.3 phần trăm của tất cả các lần nhấp tìm kiếm phải trả tiền trong năm 2018.

Mặt khác, quảng cáo văn bản đã thu hút được 23 người.6 phần trăm chi tiêu quảng cáo bán lẻ và 14.7 phần trăm số lần nhấp tìm kiếm phải trả tiền.

Nhờ những nỗ lực của Google để cải thiện khả năng hiển thị của các định dạng quảng cáo đa phương tiện, đầu tư vào chiến dịch Google Mua sắm đã trở thành một xu hướng chính trong lĩnh vực bán lẻ.

Nhưng bạn có thể sử dụng Google Mua sắm để có được khách hàng với chi phí chấp nhận được sẽ mang lại lợi nhuận cho bạn không?

Trong một từ? nếu.

Brett Curry, Giám đốc điều hành của OMG Commerce, trung bình hoàn vốn 300-600% cho đầu tư quảng cáo (ROAS) trên tất cả các chiến dịch mà ông quản lý vào năm ngoái.

Bạn có sẵn sàng chi $ 1 để có được $ 3- $ 6 trong bán hàng?

Tôi sẵn sàng đặt cược bạn sẽ.

Làm cách nào bạn làm được việc đó?

Trong bài viết này, bạn sẽ tìm hiểu chính xác Google Mua sắm là gì, cách thức hoạt động và cách bắt đầu với chiến dịch đầu tiên của bạn.

Được rồi, hãy phấn khích.

Google Mua sắm là gì?

Quảng cáo Google Mua sắm cũng được gọi là Quảng cáo danh sách sản phẩm hoặc PLA. Và chúng xuất hiện khi người dùng tìm kiếm sản phẩm trên Google.

Chúng xuất hiện ở đầu kết quả tìm kiếm hoặc ở trên cùng bên phải của trang:

Quảng cáo mua sắm Google

Quảng cáo Google Mua sắm cũng có thể được tìm thấy trong tab "Mua sắm".

Tab mua sắm Google

Một phần lý do tại sao những quảng cáo này có thể hiệu quả là vì chúng nổi bật ở đầu kết quả tìm kiếm.

Vậy những gì trong một quảng cáo Google Mua sắm?

Đơn giản, 5 Các thành phần quan trọng mà người tiêu dùng quen thuộc:

    Hình ảnh sản phẩm Tên sản phẩm Tên người bán Giá khuyến mãi hoặc đánh giá sản phẩm

Các thành phần quảng cáo Google Mua sắm

Những 5 Các thành phần cung cấp cho người tiêu dùng mọi thứ họ cần để quyết định nếu họ muốn khám phá thêm.

Google Mua sắm hoạt động như thế nào?

Đầu tiên và quan trọng nhất, Google Mua sắm hoạt động với hai nền tảng:

    Google Merchant Center Google Ads (trước đây là AdWords)

Trung tâm thương gia lưu trữ hàng tồn kho và dòng sản phẩm của bạn.

Nguồn cấp dữ liệu sản phẩm của bạn là thông tin về các sản phẩm của bạn được sắp xếp theo định dạng cụ thể cho Google Mua sắm.

Quảng cáo Google Chăm sóc các ưu đãi và khía cạnh quảng cáo của quảng cáo Google Mua sắm của bạn.

Đây là nơi bạn quản lý và tối ưu hóa các chiến dịch của mình, bao gồm đặt ngân sách và quản lý các ưu đãi của bạn.

Bạn phải cấu hình cả hai tài khoản và liên kết chúng. (Tôi sẽ giải thích làm thế nào sau này trong bài viết này).

Mặc dù quảng cáo Google Mua sắm tương tự như quảng cáo văn bản của Google, có một số khác biệt quan trọng:

Quảng cáo văn bản cho phép bạn tạo các chiến dịch, nhóm quảng cáo và quảng cáo tập trung vào các từ khóa cụ thể. Nhưng với Google Mua sắm, Google xác định truy vấn tìm kiếm nào kích hoạt quảng cáo của bạn.

Làm sao?

Khi xem xét một vài yếu tố khác nhau, bao gồm:

Ưu đãi chi phí mỗi lần nhấp: Bạn sẵn sàng trả giá bao nhiêu cho các từ khóa nhất định trong quảng cáo Google. Truy vấn tìm kiếm người dùng: Google sẽ làm gì. Cho ăn sản phẩm: Dòng sản phẩm và hàng tồn kho của bạn có thể được tìm thấy trong Merchant Center.

Ok, với tôi cho đến nay?

Phần khó hiểu nhất có lẽ là nguồn cấp dữ liệu của sản phẩm.

Bởi vì phần này của Google Mua sắm được định cấu hình khác với hầu hết các quảng cáo trả cho mỗi lần nhấp.

Vậy chính xác thức ăn là gì?

Nói một cách đơn giản, nguồn cấp dữ liệu sản phẩm của bạn là một tập hợp dữ liệu về các sản phẩm của bạn có chứa tất cả các chi tiết có liên quan. Điều này bao gồm tên, hình ảnh, ID duy nhất, mô tả, thể loại, vv

Và cách bạn tối ưu hóa sản phẩm dinh dưỡng cho sản phẩm của bạn là rất quan trọng.

Để nhớ, Google quyết định khi nào sản phẩm của bạn sẽ xuất hiện cho các công cụ tìm kiếm. Vì vậy, phần này của Google Mua sắm tương tự như tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO).

Tôi giải thích làm thế nào để tối ưu hóa dòng chảy của bạn sau này trong bài viết này.

Nhưng hiện tại, điều quan trọng là phải hiểu tầm quan trọng của dòng sản phẩm được quản lý tốt và được tối ưu hóa đối với sự thành công của quảng cáo Google Mua sắm của bạn.

Các loại quảng cáo Google Mua sắm

Bạn có thể thiết lập chiến dịch Google Mua sắm với bốn loại quảng cáo:

Produktköpmeddelanden

Đây là những quảng cáo mua sắm thông thường cho phép bạn bao gồm tiêu đề, giá cả, hình ảnh và tên doanh nghiệp hoặc cửa hàng của bạn trong các đơn vị quảng cáo.

Google lấy hầu hết nội dung quảng cáo của bạn từ dữ liệu sản phẩm bạn cung cấp trong bảng điều khiển Merchant Center.

Bạn có thể tạo quảng cáo mua sắm sản phẩm thông qua các chiến dịch Mua sắm và quảng cáo có thể xuất hiện trên Google Tìm kiếm, Google Hình ảnh và Đối tác tìm kiếm của Google.

produktköpmeddelanden

Quảng cáo tuân theo mô hình định giá theo mỗi lần nhấp (CPC), do đó bạn chỉ bị tính phí khi có ai đó nhấp vào quảng cáo chuyển hướng đến trang đích dựa trên Google cho khoảng không quảng cáo hoặc trang đích của bạn trên trang web của bạn.

Hiển thị quảng cáo mua hàng

Với quảng cáo Showcase Mua sắm, bạn có thể kết hợp một nhóm các mặt hàng liên quan và hiển thị chúng trong một danh mục ảnh hoặc video chất lượng cao.

Điều khác biệt ở những quảng cáo này là chúng xuất hiện cho các truy vấn tìm kiếm chung, rộng rãi như "giày mới" hoặc "đồ nội thất".

hiển thị quảng cáo mua hàng

Sau khi nhấp vào, Google lưu trữ trên trang cửa hàng để tiết lộ các yếu tố phù hợp nhất trong cụm từ tìm kiếm của khách truy cập và khách truy cập có thể nhấp vào liên kết trang web, văn bản quảng cáo hoặc hình ảnh sản phẩm để đến trang thư mục của bạn.

Bạn có thể xem hàng tá mặt hàng hoặc toàn bộ danh mục cửa hàng của mình với quảng cáo Showcase Mua sắm.

Bạn cũng có thể kiểm soát mục nào được hiển thị trong quảng cáo. Ví dụ: bạn có thể chọn làm nổi bật các lựa chọn theo mùa, bán chạy nhất và hơn thế nữa.

Showcase Quảng cáo mua sắm có thể được định cấu hình thông qua Quảng cáo Google, nhưng sẽ chạy trong trải nghiệm Quảng cáo Google mới. Tài khoản Merchant Center được liên kết cũng được yêu cầu để sử dụng các quảng cáo này.

Không giống như quảng cáo mua sản phẩm sử dụng ưu đãi CPC, quảng cáo mua hàng tuân theo mô hình CPE (Chi phí tối đa trên mỗi cổ phần) của Showcase nơi bạn chỉ định số tiền tối đa bạn sẵn sàng trả cho việc tham gia.

Trả tiền khi ai đó mở rộng quảng cáo của bạn và dành 10 giây để đọc nội dung của nó hoặc nhấp vào liên kết hoặc sản phẩm trong đơn vị quảng cáo mở rộng. Bạn không phải trả bất cứ điều gì cho các nhấp chuột quảng cáo.

Quảng cáo thư mục địa phương (LCA)

Quảng cáo thư mục địa phương sử dụng thông tin nguồn cấp dữ liệu quảng cáo địa phương để làm nổi bật giá, sản phẩm và thông tin cụ thể của cửa hàng.

Bạn có thể đặt cùng một quảng cáo văn bản và hình ảnh mà bạn sử dụng cho tờ rơi, thư mục và các quảng cáo in khác để tạo LCA. Ngoài ra, bạn có thể xác định thứ tự hiển thị các thành phần.

quảng cáo thư mục địa phương

Lượt truy cập thị trường là số liệu hiệu suất tốt nhất cho các quảng cáo này, hỗ trợ phân tích dựa trên hiển thị và dựa trên nhấp chuột.

Quảng cáo thư mục địa phương có thể được định cấu hình thông qua bảng điều khiển Merchant Center. Giống như quảng cáo Showcase Mua sắm, họ cũng sử dụng mô hình ưu đãi CPE nơi bạn chỉ trả tiền cho sự tham gia của người dùng đầu tiên.

Tham gia vào CLA có nghĩa là người dùng công cụ tìm kiếm duyệt hơn một nửa chiều cao hoặc chiều rộng của quảng cáo hoặc chạm vào một đối tượng để mở toàn bộ trang sản phẩm.

Do đó, nếu bạn điều hành một cửa hàng ngoại tuyến, bạn có thể tạo quảng cáo thư mục địa phương để thông báo cho khách hàng tiềm năng về những gì có sẵn và những gì không có sẵn. Điều này có thể giúp bạn thu hút một lượng lớn khán giả đến các cửa hàng của bạn.

Mua quảng cáo từ YouTube

Bạn cũng có thể tạo chiến dịch mua hàng TrueView để thiết lập quảng cáo video xuất hiện trên YouTube.

Đối với những người không quen thuộc với nó, TrueView for Purchasing là một tính năng cho phép các nhà quảng cáo hiển thị chi tiết sản phẩm và hình ảnh của họ trong quảng cáo video của họ.

YouTube Quảng cáo mua sắm sẽ sử dụng thông tin cập nhật từ các sản phẩm Merchant Center của bạn để tạo thẻ mua sắm và có thể hiển thị 6 thẻ trong quảng cáo video của YouTube.

YouTube-shoppingannonser

Bạn có thể chỉ định lớp nào bạn muốn tiếp thị hoặc chọn các mặt hàng cụ thể để hạn chế sản phẩm nào có thể xuất hiện cùng với quảng cáo video của bạn.

Ngoài ra, Google cung cấp một số tính linh hoạt trong định dạng quảng cáo, bao gồm lời nhắc nào để hiển thị (mua ngay bây giờ so với nhấp để mua, v.v.).

Mua quảng cáo từ YouTube Chúng có thể được tạo thông qua Quảng cáo Google. Bạn phải chọn mục tiêu "Cân nhắc sản phẩm và thương hiệu" để định cấu hình chúng.

Bạn cũng sẽ cần một tài khoản Merchant Center được liên kết để thiết lập chúng và chạy chúng thông qua TrueView.

Đây là cách thiết lập tài khoản Google Mua sắm của bạn

Thiết lập tài khoản Google Mua sắm của bạn

Trước khi bạn có thể làm bất cứ điều gì, bạn phải thiết lập tài khoản người bán và liên kết nó với tài khoản Google Ads của bạn.

Đầu tiên đi đến trung tâm mua sắm và bấm vào "Đăng ký".

Trung tâm đăng ký thương gia

Sau đó, bạn phải điền thông tin cơ bản của bạn.

Đăng ký tài khoản thương mại

Được rồi, bây giờ thật khó.

Để hoàn tất thiết lập tài khoản giao dịch của bạn, bạn phải xác minh và yêu cầu tên miền trang web.

Google Merchant Center cung cấp cho bạn các cách khác nhau để làm điều đó.

Nhưng cách phổ biến nhất là tải xuống tệp HTML từ Merchant Center và tải nó lên trang web của bạn.

Yêu cầu bảo hiểm tín dụng cho trang web

Để làm điều này, bạn cần truy cập vào công ty đăng ký tên miền của bạn.

Nếu bạn không chắc chắn cách tải tệp lên máy chủ web của mình, hãy liên hệ với máy chủ web của bạn để được trợ giúp.

Google cung cấp một số hỗ trợ bổ sung tại đây.

Và đây là một số điểm quan trọng cần xem xét:

Không đổi tên tệp HTML của bạn hoặc Merchant Center không nhận ra nó. Không tải tệp HTML lên thư mục con. Tệp phải được hiển thị tại "http://yourdomain.com/yourfilename.html". Do đó, tải tệp HTML lên thư mục gốc (thư mục cấp cao nhất) của máy chủ web của tên miền. (Thông thường, tên của thư mục gốc của bạn là "public_html" hoặc "www.root.name", nhưng nó có thể thay đổi tùy thuộc vào máy chủ web của bạn.

Kế tiếp?

Liên kết Trung tâm thương mại của bạn với quảng cáo Google

Khi bạn đã thiết lập tài khoản Merchant Center và xác minh và xác nhận trang web của mình, bạn sẽ cần liên kết nó với tài khoản Google Ads của mình.

Nếu bạn chưa có tài khoản Google Ads, bạn sẽ cần thiết lập một tài khoản tại đây.

Và nếu bạn đã có, hãy chắc chắn rằng bạn đã đăng nhập.

Sau đó nhấp vào Trung tâm thương mại tại ba điểm dọc để mở menu thả xuống và nhấp vào "Liên kết tài khoản".

Liên kết tài khoản Merchant Center

Tài khoản Google Ads của bạn sẽ tự động xuất hiện. Chỉ cần nhấp vào "Liên kết tài khoản".

Cách tối ưu hóa nguồn cấp dữ liệu Google Mua sắm của bạn

Hãy nhớ rằng khi nói đến việc đặt nguồn cấp dữ liệu của bạn, Google Mua sắm có những điểm tương đồng với SEO.

Do đó, bạn cần cấu trúc các yếu tố khác nhau của luồng dành riêng cho Google.

Điều này rất quan trọng cho 3 lý do chính:

    Để quảng cáo Google Mua sắm của bạn chạy cho các truy vấn tìm kiếm phù hợp.

    Để tăng tỷ lệ nhấp (TLB) của quảng cáo Google Mua sắm của bạn.

    Để tạo điều kiện quản lý và tối ưu hóa các chiến dịch của bạn.

Cắt góc hoặc bỏ qua các bước có khả năng chi phí cho các nhấp chuột có giá trị sau này. Ngoài ra, nguồn cấp dữ liệu của bạn có thể bị từ chối hoàn toàn …

Bây giờ hãy xem một số thành phần chính của nguồn cấp dữ liệu:

Tạo một tiêu đề sản phẩm tốt

Đây có lẽ là yếu tố quan trọng nhất trong dòng chảy của bạn.

Trước hết, hãy chắc chắn bao gồm từ khóa quan trọng nhất của bạn, nhưng không bao gồm từ khóa. Và đặt thông tin quan trọng nhất ở đầu tiêu đề.

Hãy nhớ rằng các truy vấn tìm kiếm dài hơn có xu hướng chỉ ra ý định của người mua.

Ví dụ: ai đó đang tìm kiếm "Nike" ít có khả năng hơn ai đó đang tìm kiếm "Nike vapormax fly black running running".

Thêm thông tin cụ thể như màu sắc sản phẩm, thương hiệu, giới tính và kích thước.

Lưu ý rằng bạn không thể thêm các văn bản quảng cáo như "giảm 10%" hoặc sử dụng chữ in hoa không cần thiết.

Dưới đây là một tiêu đề sản phẩm cụ thể, tốt với từ khóa "bình cà phê."

Tiêu đề quảng cáo Google Mua sắm

Tối ưu hóa mô tả sản phẩm của bạn

Google sử dụng mô tả sản phẩm của bạn để xác định từ khóa nào kích hoạt quảng cáo Google Mua sắm của bạn.

Một lần nữa, đừng sử dụng từ khóa. Nhưng bao gồm tất cả các từ khóa có liên quan.

Điều quan trọng là phải cụ thể.

Mặc dù bạn có thể muốn bao gồm ngôn ngữ cảm xúc, tốt nhất là dễ dàng mô tả bài viết của bạn chính xác nhất có thể.

Tại sao?

Bởi vì hầu hết người mua sẽ không bao giờ đọc mô tả. Vì vậy, bạn viết chủ yếu cho Google.

Một lần nữa, danh sách quảng cáo sản phẩm này là một ví dụ tốt:

Mô tả quảng cáo Google Mua sắm

Chứa từ khóa ở đầu câu đầu tiên và chứa một mô tả ngắn gọn và chi tiết về sản phẩm.

Chọn một hình ảnh tuyệt vời

Hình ảnh rất quan trọng đối với thành công của quảng cáo của bạn.

Trên thực tế, 93% người tiêu dùng tin rằng ngoại hình là yếu tố quyết định trong quyết định mua hàng.

Vì vậy, không giống như mô tả của bạn, hình ảnh của bạn nên được tối ưu hóa cho người mua, không phải Google.

Đảm bảo bạn sử dụng hình ảnh HD và sản phẩm của bạn được chiếu sáng tốt. Và nếu bạn bán quần áo, hãy mặc một mô hình trông giống như khách hàng hoàn hảo của bạn.

Google cũng yêu cầu bạn sử dụng nền trắng.

Nó cũng không thể bao gồm văn bản, hình mờ hoặc logo (trừ khi chúng xuất hiện trên sản phẩm).

Chọn danh mục sản phẩm phù hợp cho Google Mua sắm

Làm điều này đúng là rất quan trọng.

Đây là một cách quan trọng để Google hiểu chính xác sản phẩm của bạn là gì. Nếu bạn không làm đúng, Google có thể không kích hoạt quảng cáo của bạn cho các truy vấn tìm kiếm phù hợp.

Có nhiều hơn thế 5.400 danh mục và danh mục con để lựa chọn.

Vì vậy, cách tốt nhất để khám phá danh mục tối ưu cho các sản phẩm của bạn là tải xuống phân loại của Google tại đây.

Sau đó, sử dụng chức năng tìm kiếm (CTRL + F trên PC hoặc lệnh + F trên máy Mac) để tìm danh mục của bạn.

Bạn chỉ có thể chọn một danh mục cho mỗi sản phẩm, vì vậy hãy càng cụ thể càng tốt.

Ví dụ, giả sử bạn bán một loại tẩy lông mi giả. Bạn có thể muốn chọn danh mục: "Sức khỏe & Sắc đẹp> Chăm sóc cá nhân".

Nhưng sẽ tốt hơn nhiều nếu chọn: "Sức khỏe và Sắc đẹp> Chăm sóc cá nhân> Mỹ phẩm> Dụng cụ trang điểm> Phụ kiện cho lông mi giả> Tẩy lông mi giả".

Tải sản phẩm của bạn lên nguồn cấp dữ liệu Google Mua sắm

Có hai cách chính để tạo nguồn cấp dữ liệu:

    Bằng cách tự động sử dụng một ứng dụng như ứng dụng Google Mua sắm của Shopify.

    Thủ công bằng cách nhập thông tin sản phẩm của bạn vào bảng tính Google.

Điều này thường phụ thuộc vào số lượng lớp bạn muốn tải.

Nhưng trong mọi trường hợp, bạn vẫn phải tối ưu hóa nguồn cấp dữ liệu của mình theo cách thủ công hoặc nó không hoạt động tốt như nó có thể.

Hãy nhanh chóng xem xét cả hai lựa chọn.

Cách sử dụng ứng dụng Shopify Google Mua sắm

Chỉ cần truy cập trang ứng dụng Shopify của cửa hàng ứng dụng Google tại đây. Nhấp vào "Nhận" và làm theo hướng dẫn.

Mua sắm ứng dụng Google Mua sắm

Ứng dụng Google Mua sắm của Shopify đồng bộ hóa tất cả các sản phẩm của bạn từ cửa hàng Shopify của bạn với Trung tâm thương gia của Google.

Ứng dụng Google Mua sắm của Shopify

Nếu bạn đã định cấu hình nguồn cấp dữ liệu sản phẩm, nó sẽ được ghi đè để tránh xung đột với Shopify.

Để biết thêm thông tin về cách quản lý sản phẩm của bạn, hãy xem Đồng bộ hóa sản phẩm của bạn. '

Cách tải sản phẩm của bạn một cách thủ công

Nếu bạn muốn kiểm soát quy trình theo cách thủ công, hãy nhấp vào "Sản phẩm" trong Merchant Center.

Sau đó bấm vào "Nguồn cấp dữ liệu" và sau đó vào nút tròn hơn.

Nguồn cấp dữ liệu Google Mua sắm mới

Sau đó chọn "Google Sheets" và nhấp vào "Tiếp tục".

Nguồn cấp dữ liệu Google Mua sắm

Cuối cùng, nhấp vào "Mở" trong "Google Sheets".

Nguồn cấp dữ liệu Google Mua sắm

Google Sheet được hiển thị nơi bạn quản lý nguồn cấp dữ liệu của mình.

Bảng mua sắm Google

Ở dưới cùng của bảng tính có ba tab có thể giúp bạn.

Cách tạo chiến dịch Google Mua sắm đầu tiên của bạn

Được rồi, bây giờ bạn đã thiết lập tài khoản của mình và thiết lập nguồn cấp dữ liệu sản phẩm của mình, đã đến lúc thiết lập chiến dịch đầu tiên của bạn.

Có hai cách để làm điều này:

Thiết lập chiến dịch Quảng cáo mua sắm Google từ Trung tâm thương mại. Tạo một chiến dịch từ quảng cáo Google.

Hãy xem cách thiết lập chiến dịch đầu tiên của bạn trong quảng cáo Google. Bởi vì đây là nơi bạn sẽ theo dõi và tối ưu hóa chiến dịch của mình trong tương lai.

Tạo chiến dịch Google Mua sắm mới trong Quảng cáo Google

Đầu tiên, nhấp vào tab "Chiến dịch", sau đó nhấp vào biểu tượng hình tròn "thêm" màu xanh.

Google AdWords chiến dịch mới

Bạn sẽ được chuyển đến một cửa sổ nơi bạn có thể chọn 5 các loại chiến dịch quảng cáo Google khác nhau.

Nhấp vào "Mua sắm" để thiết lập chiến dịch Google Mua sắm của bạn.

Adwords Google Mua sắm

Hãy chắc chắn để đặt tên cho chiến dịch của bạn.

Điều này sẽ giúp sau này khi bạn bắt đầu chạy nhiều chiến dịch.

Tên của chiến dịch Google Mua sắm

Điều chỉnh cài đặt giá thầu của bạn

Được rồi, cuộn xuống bây giờ và bạn sẽ được hiển thị các tùy chọn cung cấp.

Cài đặt chiến dịch Google Mua sắm

Ngoài nguồn cấp dữ liệu của bạn, phiếu mua hàng của bạn là phần quan trọng nhất trong các chiến dịch Google Mua sắm của bạn.

Tại sao?

Bởi vì phiếu mua hàng của bạn đóng vai trò chính trong việc xác định truy vấn tìm kiếm nào kích hoạt quảng cáo Google Mua sắm của bạn.

Hãy nhớ rằng, Google xác định truy vấn tìm kiếm nào kích hoạt quảng cáo của bạn bằng cách xem xét:

Giá mỗi lần nhấp của bạn cung cấp Nguồn cấp dữ liệu sản phẩm của bạn Truy vấn tìm kiếm của người dùng

Ngoài ra, ưu đãi của bạn sẽ xác định mức độ lợi nhuận của chiến dịch nói chung.

Khi nói đến đấu thầu, tất cả là về việc tìm kiếm sự cân bằng hoàn hảo:

Trả giá quá ít và quảng cáo của bạn thậm chí có thể không hiển thị. Đặt cược quá nhiều và chiến dịch của bạn sẽ tiêu nhiều tiền hơn số tiền bạn kiếm được.

Dưới đây là hai điều chính cần ghi nhớ khi đặt ưu đãi của bạn:

    Giá và tỷ suất lợi nhuận cho sản phẩm của bạnĐơn giản, bạn càng nhận được nhiều lợi nhuận từ một sản phẩm, bạn càng có thể trả giá mà vẫn kiếm được tiền. Tỷ lệ chuyển đổi trung bình của bạn: Có bao nhiêu người có khả năng là khách hàng của những người nhấp vào quảng cáo của bạn? Tỷ lệ chuyển đổi của bạn càng cao, bạn càng có thể đặt giá thầu.

Ok, tiếp theo?

Tính toán ưu đãi chi phí mỗi lần nhấp tốt nhất của bạn

Brett Curry, CEO của OMG Commerce, đề xuất một công thức đơn giản để tính giá ưu đãi cao nhất của bạn:

Giá sản phẩm (thu nhập) – Chi phí hàng hóa và cước phí (chi phí) = kết quả khả dụng

Từ:

Lợi nhuận khả dụng trên mỗi sản phẩm x tỷ lệ chuyển đổi trung bình = chi phí tối đa cho mỗi lần nhấp

Cuối cùng:

Chi phí tối đa cho mỗi lần nhấp x (giữa 0,4 và 0, 75) = giá thầu mỗi lần nhấp

Hãy xem một ví dụ nhanh.

Giả sử bạn bán một sản phẩm với giá 50 đô la và nó có giá 25. đô la và tỷ lệ chuyển đổi của bạn là trung bình ngành cho 2%.

Đây là cách tính toán sẽ hoạt động:

$ 50 (giá) – $ 25 (giá vốn hàng bán) = $ 25 (lợi nhuận khả dụng)

$ 25 (lợi nhuận khả dụng) x 2% (tỷ lệ chuyển đổi) = $ 0.50 (CPC tối đa)

$ 0.50 (CPC tối đa) x (.5) = $ 0,25 (giá thầu CPC ban đầu)

Nếu bạn biết tuổi thọ của khách hàng (CLV), bạn sẽ có thể trả giá cao hơn.

Ok, với tôi cho đến nay?

Chọn cài đặt phục vụ quảng cáo của bạn

Bây giờ để giao hàng, tốt hơn là bắt đầu sử dụng "Đã giải quyết" thay vì "Tiêu chuẩn".

Tại sao?

Bởi vì phân phối tiêu chuẩn không hiển thị quảng cáo Google Mua sắm của bạn cho tất cả các truy vấn tìm kiếm có liên quan.

Thay vào đó, nó sẽ kéo dài thời gian hiển thị quảng cáo của bạn để ngăn chặn ngân sách hàng ngày của bạn hết quá nhanh.

Chúng tôi không muốn điều này ngay từ đầu.

Thay vào đó, giao hàng nhanh sẽ hiển thị các sản phẩm của bạn cho mỗi truy vấn tìm kiếm có liên quan. Và điều này cung cấp cho bạn phản hồi nhanh hơn về hiệu suất của quảng cáo Google Mua sắm của bạn.

Cuối cùng?

Định cấu hình cài đặt mạng và vị trí của bạn

Giá trị mặc định của Google được đặt để bao gồm quảng cáo của bạn trên mạng tìm kiếm của bạn.

Điều đó có nghĩa là gì?

Dễ dàng, quảng cáo của bạn cũng sẽ xuất hiện trên các trang web được liên kết như YouTube và Google Maps.

Để nó như bây giờ.

Cài đặt chiến dịch Google Mua sắm

Nhưng hãy đảm bảo bạn chọn quốc gia nơi bạn muốn chiến dịch quảng cáo Google Mua sắm của mình chạy.

Nếu không, quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện trên toàn thế giới.

Xin chúc mừng! Bạn vừa tạo chiến dịch Google Mua sắm đầu tiên của mình!

Nếu bạn cần thêm trợ giúp để thiết lập chiến dịch quảng cáo Google của mình, hãy xem Hướng dẫn của Google tại đây.

Bây giờ trước khi bạn đi:

Thực tiễn tốt nhất về mua sắm của Google để tăng lợi tức đầu tư (ROAS)

Bây giờ bạn đã tạo chiến dịch quảng cáo Google Mua sắm đầu tiên của mình, hãy nhanh chóng xem xét cách bạn có thể cải thiện hiệu suất của quảng cáo.

1. Điều chỉnh ưu đãi của bạn

Bởi vì Google Mua sắm dựa trên một sistema Trong số các ưu đãi, người sẵn sàng trả nhiều tiền hơn thường được tiếp xúc nhiều nhất.

Vì vậy, nếu quảng cáo của bạn không tạo ra các nhấp chuột, bạn có thể cần tăng giá thầu của mình.

2. Thêm ý kiến

Một cách tuyệt vời để cải thiện ROAS của bạn là thêm nhận xét vào quảng cáo Google Mua sắm của bạn.

Tại sao?

Bởi vì 68% người tiêu dùng Mỹ cho biết những đánh giá tích cực khiến họ có nhiều khả năng sử dụng một công ty.

Quảng cáo mua sắm Google

Những đánh giá này được hiển thị dưới dạng xếp hạng sao ở cuối mỗi danh sách.

3. Cải thiện hình ảnh của bạn

Một hình ảnh sản phẩm tốt là rất quan trọng đối với thành công của chiến dịch của bạn.

Hãy nhớ rằng, 93% người tiêu dùng coi ngoại hình là yếu tố quyết định trong quyết định mua hàng.

Vì vậy, nếu quảng cáo của bạn chưa tạo ra các nhấp chuột, bạn có thể cần phải sử dụng hình ảnh tốt hơn.

4. Thêm một chiến dịch

Cuối cùng, một cách tuyệt vời khác để cải thiện ROAS của bạn là bao gồm một chiến dịch.

Đây là một cách tuyệt vời để nổi bật trong cuộc thi. Do đó, xem xét việc cung cấp một mã giảm giá hoặc vận chuyển miễn phí.

Mã phiếu mua hàng Google Mua sắm

Giống như xếp hạng đánh giá, chúng cũng xuất hiện ở cuối mỗi quảng cáo danh sách sản phẩm.

5. Chạy các chiến dịch mua sắm thông minh

Đây là một cách tuyệt vời để kiểm tra quảng cáo của bạn trên một số nền tảng khác.

Chiến dịch mua sắm thông minh là sự kết hợp giữa quảng cáo sản phẩm và quảng cáo xuất hiện trên Mạng hiển thị của Google, bao gồm YouTube, Tìm kiếm, trang web Gmail và trang web của bên thứ ba.

chiến dịch mua sắm thông minh

Nguồn

Chúng khá đơn giản để tạo ra.

Khi chọn nguồn cấp dữ liệu Merchant Center mà bạn muốn sử dụng và bạn đến từ đâu, các cài đặt khác bạn cần định cấu hình là chiến lược giá thầu và ngân sách hàng ngày của bạn.

Tạo quảng cáo, nhắm mục tiêu và ưu đãi được tự động hóa, dựa trên lịch sử chuyển đổi và luồng từ các sản phẩm trong quá khứ.

Tự động hóa trong các khu vực này có nghĩa là quảng cáo của bạn có cơ hội hiển thị tốt hơn ở những nơi họ đang tìm kiếm khách hàng mục tiêu và các ưu đãi của bạn sẽ được định cấu hình để giảm ROAS của bạn bằng cách tối đa hóa giá trị chuyển đổi của bạn.

Và nếu bạn sử dụng ứng dụng Shopify Google Mua sắm, bạn có thể thiết lập chiến dịch Mua sắm thông minh và tối đa hóa chuyển đổi khi bạn đang di chuyển.

Tóm lược

Điều này sẽ đưa chúng ta đến cuối hướng dẫn này về cách thiết lập chiến dịch Google Mua sắm đầu tiên của bạn.

Tốt lắm vì đã ở lại với tôi!

Tóm tắt:

Google Mua sắm (hoặc Quảng cáo danh sách sản phẩm) hoạt động với Merchant Center và Google Ads. Bạn có thể chọn từ một số loại quảng cáo để chạy chiến dịch Google Mua sắm. Thức ăn của bạn là nơi phép màu xảy ra. Tối ưu hóa danh sách sản phẩm của bạn để tận dụng tối đa khoản đầu tư của bạn. Sau đó làm việc để tìm điểm bán hàng tối ưu của bạn.

Hãy nhớ rằng, Google Mua sắm không phải là một sistema để cấu hình và quên nó. Vì vậy, hãy tiếp tục theo dõi và tối ưu hóa các chiến dịch của bạn.

Có một câu hỏi về Google Mua sắm? Hãy cho chúng tôi biết trong phần bình luận bên dưới: chúng tôi đọc tất cả!

Mục lục