Nếu bạn quen thuộc với tiếp thị kỹ thuật số, không có nghi ngờ gì về việc bạn quen thuộc với tiếp thị có ảnh hưởng. Và nếu bạn có kế hoạch bắt đầu làm việc với những người có ảnh hưởng trong năm nay, Instagram Đó là một nơi tuyệt vời để bắt đầu. Bài đăng này sẽ giúp bạn hiểu chính xác cách bạn có thể tận dụng các nỗ lực tiếp thị người ảnh hưởng của mình trong Instagram và cách bạn có thể chạy chiến dịch đầu tiên của mình trên nền tảng.
Hướng dẫn cho người mới bắt đầu về tiếp thị ảnh hưởng tại Instagram:
Tại sao chọn Instagram cho ảnh hưởng tiếp thị?
Bây giờ câu hỏi lớn là: tại sao Instagram? Tại sao không Facebook, Twitter, YouTube hoặc bất kỳ nền tảng truyền thông xã hội khác? Không phải họ rất hiệu quả cho tiếp thị có ảnh hưởng? Sự thật là mặc dù các nền tảng khác này có thể hữu ích cho các chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng, nhưng không ai trong số chúng so sánh với Instagram.
Với 800 triệu người dùng hoạt động hàng tháng, Instagram Đó là một nền tảng tuyệt vời cho các nhà tiếp thị để tiếp cận đối tượng mục tiêu của họ. Mặc dù cơ sở người dùng này không lớn bằng Facebook, được tham gia nhiều hơn, làm cho nó trở thành một cách hiệu quả hơn cho các thương hiệu để làm cho thông điệp của họ được nhìn thấy và nghe thấy. Một nghiên cứu của Quintly thậm chí còn phát hiện ra rằng Instagram Nó có tỷ lệ tương tác cao nhất so với tất cả các nền tảng truyền thông xã hội khác.
Một sự thật thú vị khác là 65% các ấn phẩm của Instagram sản phẩm hiệu suất cao hơn. Điều này nói rất nhiều về cách cơ sở người dùng của nền tảng phản hồi các bài đăng được tài trợ. Công chúng dường như không gặp khó khăn khi tương tác với các bài đăng nơi những người dùng khác (đọc những người có ảnh hưởng) đang quảng bá sản phẩm.
Đây có lẽ là lý do tại sao ngay cả những người có ảnh hưởng dường như cũng yêu thích nền tảng này. Trong một cuộc khảo sát với 150.000 người có ảnh hưởng của Hashoff, 91.9% trong số họ đã chọn Instagram là nền tảng số một của họ. Chỉ là 2.7% trong số họ đã chọn Facebook thích nền tảng yêu thích của bạn và nền tảng khác 2.7% bầu YouTube.
Và trong một khảo sát khác, được thực hiện bởi Bloglovin, trên những người có ảnh hưởng vi mô, Instagram Nó dường như một lần nữa là một yêu thích. 59% số người được hỏi trong nghiên cứu cho biết nền tảng này là hiệu quả nhất trong tất cả các kênh xã hội trong việc thu hút đối tượng mục tiêu của nó.
Bắt đầu với Influencer Marketing Instagram
Vậy thì được Instagram là một nền tảng hiệu quả để làm việc với những người có ảnh hưởng, nên bắt đầu sử dụng nền tảng cho các chiến dịch tiếp thị người ảnh hưởng của bạn. Và đây là một số điều cần thiết để xem xét trước khi chạy chiến dịch của bạn:
Đặt mục tiêu và KPI rõ ràng
Trước khi bạn bắt đầu một chiến dịch, có một điều bạn cần chắc chắn: bạn hy vọng gì để thoát khỏi chiến dịch? Điều quan trọng là bạn trả lời câu hỏi này vì câu trả lời sẽ tạo thành nền tảng của phần còn lại của chiến dịch.
Mục tiêu của chiến dịch của bạn là gì? Bạn có muốn tăng nhận thức về thương hiệu? Bạn có muốn quảng bá việc ra mắt một sản phẩm? Bạn có muốn lái xe lưu lượng truy cập nhiều hơn? Hay bạn muốn tăng doanh số?
Dù mục tiêu cuối cùng là gì, bạn nên xác định rõ mục tiêu đó để có ý tưởng tốt hơn về cách chạy chiến dịch của mình. Ví dụ: có một mục tiêu phù hợp sẽ giúp bạn hiểu loại số liệu hiệu suất nào sẽ có liên quan đến chiến dịch. Nếu mục tiêu của bạn là tăng nhận thức về thương hiệu, các số liệu như phạm vi tiếp cận, số lần hiển thị, mức độ tương tác, v.v. sẽ có liên quan đến bạn.
Điều đó nói rằng, bạn cũng nên xem cách các đối thủ của bạn đang đo lường kết quả của các chiến dịch của họ. Điều này sẽ giúp bạn có được ý tưởng tốt hơn về loại số liệu bạn nên xem xét sử dụng.
Theo Linqia, sự tham gia là số liệu được sử dụng rộng rãi nhất để đo lường hiệu quả tiếp thị của người ảnh hưởng. Số lần nhấp, số lần hiển thị, chuyển đổi, phạm vi tiếp cận và doanh số cũng là những số liệu quan trọng.
Tìm kiếm những người có ảnh hưởng lý tưởng
Khi bạn đã xác định những gì bạn muốn ra khỏi chiến dịch, bạn có thể bắt đầu quá trình xác định và xác định những người có ảnh hưởng lý tưởng của bạn.
Ai ảnh hưởng đến khán giả của bạn? Ai tạo ra nội dung liên quan đến thương hiệu, ngành hoặc sản phẩm của bạn? Ai có thể giúp bạn đạt được mục tiêu chiến dịch của mình?
Dưới đây là một số điểm hữu ích cần lưu ý khi xác định người ảnh hưởng lý tưởng của bạn:
- Thích hợp – Xem xét thích hợp của bạn hoặc khu vực chuyên môn của bạn. Những chủ đề nào họ thường bao gồm? Điều này rất cần thiết để duy trì tính xác thực và tạo nội dung quảng cáo không đi chệch khỏi các chủ đề thông thường của nó.
- Đạt – Xem xét phạm vi của người ảnh hưởng lý tưởng của bạn dựa trên mục tiêu của bạn. Nếu bạn muốn tăng cường nhận thức về thương hiệu, một người có ảnh hưởng hàng đầu có liên quan sẽ là một lựa chọn tốt. Nếu bạn muốn thúc đẩy sự tham gia và bắt đầu các cuộc trò chuyện về sản phẩm của mình, hãy tìm những người có ảnh hưởng vi mô có liên quan.
- Tiếng nói – Có một ý tưởng rõ ràng về loại giọng nói mà người ảnh hưởng lý tưởng của bạn nên có. Bạn có muốn họ nghiêm túc và chuyên nghiệp hơn không? Hay bạn muốn họ giản dị và thân thiện? Có lẽ bạn muốn làm việc với một người có ảnh hưởng với một khiếu hài hước tốt? Xem xét tất cả những điều này dựa trên những gì khán giả mục tiêu của bạn muốn.
- Tỷ lệ tham gia – Ngay cả khi bạn chọn làm việc với một người có ảnh hưởng hàng đầu, hãy đảm bảo họ vẫn có thể tạo ra mức độ tham gia đáng kể. Bạn nên xác định rõ tỷ lệ tương tác trung bình tối thiểu mà những người có ảnh hưởng của bạn sẽ có thể duy trì. Sử dụng các công cụ như Máy tính tiền Instagram để biết tỷ lệ tham gia trung bình của những người có ảnh hưởng tiềm năng.
Sau khi xác định người ảnh hưởng lý tưởng của bạn bằng cách sử dụng các điểm này, bạn có thể bắt đầu tìm kiếm người có ảnh hưởng cho chiến dịch của mình. Có một số công cụ tiếp thị có ảnh hưởng có sẵn trên thị trường có thể giúp tạo điều kiện thuận lợi cho công việc này.
Influence.co, ví dụ, là một lựa chọn tuyệt vời để tìm những người có ảnh hưởng trong Instagram. Nền tảng này cho phép bạn tìm kiếm những người có ảnh hưởng theo thể loại. Bạn cũng có thể lọc kết quả dựa trên vị trí và số lượng người theo dõi của Instagram.
Sử dụng chức năng tìm kiếm nâng cao của công cụ này, bạn có thể thu hẹp hơn nữa tìm kiếm của mình dựa trên giới tính, tỷ lệ tham gia và tuổi của người ảnh hưởng. Ngoài ra, có một bộ lọc lệ phí có thể giúp bạn tìm thấy những người có ảnh hưởng phù hợp với ngân sách của bạn.
Grin là một lựa chọn khác để giúp bạn khám phá những người có ảnh hưởng. Bạn có thể bắt đầu tìm kiếm của bạn với một từ khóa có liên quan. Sau đó, bạn sẽ có tùy chọn để lọc tìm kiếm của mình dựa trên các số liệu, chẳng hạn như vị trí, Cơ quan miền, v.v. Điều này có thể rất hữu ích nếu bạn cần tìm kiếm những người có ảnh hưởng từ Instagram Họ có blog hoặc trang web riêng để thực hiện các chiến dịch đa kênh.
Quyết định về cấu trúc hợp tác
Khi bạn đã quyết định những người có ảnh hưởng nào bạn sẽ làm việc cùng, bạn nên phân tích cách bạn sẽ cộng tác với họ. Điều này sẽ đảm bảo rằng chiến dịch chạy trơn tru cho cả hai bên.
Dưới đây là một số yếu tố bạn nên thương lượng với những người có ảnh hưởng:
- Lịch chiến dịch – Đảm bảo liên lạc rõ ràng với những người có ảnh hưởng của bạn về thời hạn và thời gian của chiến dịch. Nếu không, cuối cùng bạn có thể phải thực hiện theo dõi nhiều lần trong trường hợp bạn không đáp ứng các thời hạn này.
- Nội dung sản xuất – Bạn cũng phải có một thỏa thuận về chính xác những gì bạn mong đợi những người có ảnh hưởng của bạn sẽ tạo ra cho chiến dịch. Bạn muốn loại nội dung nào từ họ? Bạn có muốn ảnh của Instagram với sản phẩm của bạn với một đề cập thương hiệu?
Bạn có muốn họ kể một câu chuyện thay vì chỉ đề cập đến thương hiệu của bạn? Có thể bạn muốn họ quảng bá sản phẩm của bạn thông qua video và câu chuyện từ Instagram cũng được Dù mong đợi của bạn là gì, bạn nên thông báo rõ ràng trước. Bạn cũng nên có một cuộc thảo luận về số lượng nội dung cần thiết cho nội dung.
- Quyền sử dụng nội dung – Một cân nhắc quan trọng khác là quyền sử dụng nội dung sau chiến dịch. Nếu bạn có kế hoạch sử dụng lại nội dung của người ảnh hưởng dưới dạng quảng cáo trên mạng xã hội, lời chứng thực của trang web, v.v., điều quan trọng là bạn yêu cầu quyền sử dụng toàn bộ nội dung trong khi người ảnh hưởng vẫn giữ quyền sở hữu.
- Đền bù – Ngoài ra còn có vấn đề bồi thường, điều mà nhiều thương hiệu và nhà tiếp thị không xem xét đầy đủ trước khi bắt đầu các chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng của họ. Instagram. Bạn sẽ cung cấp cho họ một khoản thanh toán cố định cho mỗi ấn phẩm? Hay bạn thích trả tiền cho họ dựa trên hiệu suất của họ?
Mặc dù một số người có ảnh hưởng vi mô có thể đồng ý quảng bá sản phẩm của họ để đổi lấy sản phẩm miễn phí, tránh việc này được cấp. Luôn luôn sẵn sàng để thực hiện một số thanh toán tiền tệ khi làm việc với những người có ảnh hưởng.
- Quy định FTC – FTC có một số quy định tại chỗ cho nội dung được tài trợ trên phương tiện truyền thông xã hội. Vì vậy, hãy chắc chắn rằng bạn hiểu kỹ các hướng dẫn và cung cấp hướng dẫn chính xác cho những người có ảnh hưởng của bạn về cách họ có thể làm theo chúng.
Xem thêm: Hướng dẫn tiếp thị cơ bản để Instagram
Chiến dịch tiếp thị ảnh hưởng thành công Instagram
Bây giờ chúng ta đã có được những điều cơ bản trên đường đi, bạn có thể bắt đầu tìm kiếm các chiến dịch được điều hành bởi các thương hiệu khác để lấy cảm hứng.
Dưới đây là một số chiến dịch được thực hiện hoàn hảo mà bạn có thể mô hình hóa chiến dịch của mình sau này:
Alpro và Kate Spiers
Alpro muốn quảng bá các sản phẩm sữa chua thay thế của họ và hợp tác với người mẫu Kate Spiers. Người ảnh hưởng thường xuyên tạo ra nội dung liên quan đến thời trang, phong cách, thực phẩm và lối sống. Ông đã tạo ra nhiều bài đăng được tài trợ cho các thương hiệu khác để phù hợp với thẩm mỹ tươi mới và tinh tế của mình về Instagram.
Đối với Alpro, ông đã tạo ra một bài đăng trong đó sản phẩm được đặt một cách chiến lược ở giữa một bữa ăn sáng. Thêm các mục như hoa hồng và khăn trải bàn để phù hợp với dòng thời gian thông thường của bạn về Instagram. Ông cũng cẩn thận khi đề cập đến một công thức nhanh cho bữa sáng mà ông đang có, trong đó thực hiện sản phẩm Alpro.
Đây là cách nó trông:
Quan tâm: Hãy chắc chắn rằng người ảnh hưởng của bạn thể hiện sản phẩm của bạn một cách thẩm mỹ phù hợp với phần còn lại của bài đăng của họ Instagram.
Glossier và GlamOnGlam
Glossier được biết đến với việc hợp tác với những người có ảnh hưởng vi mô và biến người tiêu dùng hàng ngày thành đại sứ thương hiệu trung thành. Một trong những người có ảnh hưởng vi mô mà họ đã hợp tác là người dùng Instagram GlamOnGlam, có khoảng 5.500 người theo dõi. Ông thường xuyên tạo ra các bài đăng có tính năng và nói về các sản phẩm Glossier.
Trong bài đăng tiếp theo, anh đã nói về kem chống nắng mới nhất của thương hiệu. Cô ấy đã đánh giá ngắn gọn về một dòng sản phẩm và nói về việc nó nhẹ và giống như thế nào. Ông cũng mời những người theo dõi mình sử dụng liên kết trong tiểu sử của họ để được giảm giá 20% cho sản phẩm.
Quan tâm: Nhận những người có ảnh hưởng để quảng bá mã giảm giá ngoài việc đưa ra các đánh giá trung thực về sản phẩm của bạn.
Nhà nghỉ sang trọng không tưởng và Lisa Linh
Các nhà nghỉ sang trọng không tưởng muốn nâng cao nhận thức về thương hiệu của họ thông qua tiếp thị ảnh hưởng Instagram. Họ đã mời bốn blogger du lịch, bao gồm Lisa Linh, đến một trải nghiệm độc đáo ở Utah. Là một người có ảnh hưởng du lịch, Lisa Linh quản lý để trình bày kinh nghiệm kỳ nghỉ của mình một cách chân thực và thẩm mỹ.
Cô đã tạo ra một số bài đăng miêu tả một số trải nghiệm tuyệt vời mà cô có trong kỳ nghỉ của mình với ba người có ảnh hưởng khác. Một số bài viết của anh miêu tả những chiếc xe trượt tuyết của anh, bơi và đi bộ trong tuyết. Bốn blogger dường như cũng thích ngồi bên đống lửa nướng marshmallows.
Quan tâm: Nhận những người có ảnh hưởng để thể hiện trải nghiệm độc đáo xung quanh sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Kết luận
Dưới đây là một số điều cần thiết và mẹo có thể giúp bạn thực hiện thành công chiến dịch tiếp thị ảnh hưởng đầu tiên của mình trên Instagram. Như bạn có thể thấy, quá trình này khá liên quan, nhưng cuối cùng tất cả sẽ được đền đáp.
