▷ Hướng dẫn cơ bản về tiếp thị ảnh hưởng

Hướng dẫn cơ bản về tiếp thị ảnh hưởng là một hướng dẫn chuyên sâu về một trong những hình thức tiếp thị thành công nhất hiện nay. Hướng dẫn này mô tả các khái niệm cơ bản về tiếp thị người ảnh hưởng là gì và cung cấp cho bạn các chiến lược để tìm kiếm người có ảnh hưởng, làm việc với họ, chạy các chiến dịch và đo lường kết quả của bạn.

Chương 1: Bắt đầu với Influencer Marketing

Nếu bạn chưa nghe nói về tiếp thị có ảnh hưởng, bạn có thể nghĩ đó chỉ là một nhánh tiếp thị khác, thậm chí có thể là một con ruồi thời trang ngắn hạn. Nhưng tiếp thị có ảnh hưởng nhiều hơn thế. Nó trở thành một cách quan trọng để tiếp thị sản phẩm và dịch vụ trực tuyến của bạn. Tại sao? Để bây giờ, nó là phương pháp tiếp thị chính hãng và chính hãng nhất.

Tiếp thị dịch cúm cung cấp kết quả tuyệt vời cho hầu hết những người tham gia vào nó. Một khảo sát của Tomoson cho thấy các công ty kiếm được $ 6Trung bình 0,5 đô la cho mỗi đô la họ chi cho tiếp thị có ảnh hưởng trong năm 2016. Chúng tôi đã tiến hành nghiên cứu của riêng mình vào năm 2017 và thấy rằng người trả lời kiếm được $ 70,65 cho mỗi $ 1 họ đã dành cho tiếp thị có ảnh hưởng.

Tất nhiên, con số này chỉ là một mức trung bình. 13% công ty nhận được tiền lãi ít nhất 20 đô la cho mỗi đô la chi tiêu. 18% thấp hơn không tạo ra bất kỳ doanh thu. Nhưng đó có thể là các công ty đã thử tiếp thị người ảnh hưởng vì họ nghe nói đó là tất cả cơn thịnh nộ và không biết phải làm gì.

# 1.1: Tiếp thị ảnh hưởng là gì?

Tiếp thị tác động Đây là một trong những thuật ngữ mà cái tên có nghĩa là những gì nó nói. Điều này có nghĩa là các công ty làm việc với những người có ảnh hưởng để giúp họ tiếp thị trực tuyến.

Influencer Marketing nhằm xác định những người quan trọng nhất đóng vai trò là người có ảnh hưởng trong lĩnh vực của bạn để bạn có thể tiếp cận với họ và hợp tác với bạn để quảng bá thương hiệu của bạn.

Vậy một người đàn ông có ảnh hưởng là gì?

Người có ảnh hưởng là người có khả năng ảnh hưởng đến quyết định mua của người khác. Một người có ảnh hưởng có thể làm điều này bởi vì anh ta có thẩm quyền, kiến thức, vị trí và / hoặc mối quan hệ đặc biệt với khán giả của mình. Thông thường, ai đó có một lượng người theo dõi đáng kể trong một lĩnh vực cụ thể và tích cực tham gia với họ.

Kích thước của những người theo dõi người ảnh hưởng sẽ phụ thuộc vào kích thước của thị trường ngách mà người đó chọn làm việc. Sẽ có nhiều người hâm mộ thời trang hơn những tín đồ của thần thoại Hy Lạp.

Tiếp thị ảnh hưởng phát triển từ tiếp thị người nổi tiếng. Người nổi tiếng đã định giá sản phẩm trong nhiều năm, với một khoản phí phê duyệt đáng kể, tất nhiên. Tiếp thị người nổi tiếng trực tuyến vẫn là một ví dụ về tiếp thị người ảnh hưởng, nhưng tiếp thị người ảnh hưởng hiện đại không chỉ là một bộ phim hay ngôi sao thể thao cung cấp các sản phẩm liên quan đến người hâm mộ.

Khi Internet đã trưởng thành, một số người đã thiết lập danh tiếng của họ như những siêu sao kỹ thuật số. Đây là những người chúng tôi coi là có ảnh hưởng.

Những người có ảnh hưởng này đã đạt được danh tiếng là chuyên gia trong các hốc cụ thể. Họ có thể đã tạo ra một blog thành công về chủ đề này. Có thể họ đã tạo video và tải chúng lên một kênh có liên quan trên YouTube. Hoặc thường xuyên hơn, họ đã điều hành các tài khoản truyền thông xã hội tích cực và phổ biến, cung cấp ý kiến, ý tưởng, mẹo và lời khuyên liên quan đến chủ đề chuyên ngành của họ.

Người ảnh hưởng dành nhiều thời gian để xây dựng thương hiệu và tăng lượng khán giả của họ.

Nếu những người có ảnh hưởng hiểu làm thế nào sản phẩm của bạn có thể mang lại lợi ích cho những người theo dõi họ, họ có thể rất vui khi làm việc với bạn. Họ sẽ được chuẩn bị để cung cấp tên, kinh nghiệm và thẩm quyền của họ để tiếp thị sản phẩm của họ cho những người theo dõi họ.

Tuy nhiên, có một cảnh báo cho điều này. Tiếp thị dịch cúm chỉ hoạt động nếu bạn bán một sản phẩm chất lượng. Nếu sản phẩm của bạn có chất lượng kém, dưới tiêu chuẩn hoặc kém hơn đối thủ, không có khoản hối lộ nào sẽ khiến bạn phải lặp lại doanh số. Trong thực tế, không có người ảnh hưởng thực sự sẽ muốn làm việc với bạn.

# 1.2: Tiếp thị ảnh hưởng vs. Tiếp thị nội dung so với Đại sứ thương hiệu

Một số người đấu tranh để phân biệt tiếp thị có ảnh hưởng với tiếp thị nội dung. Chúng tương tự và mạch lạc.

Tiếp thị nội dung Nó xảy ra khi các công ty tạo và phân phối nội dung có liên quan và có giá trị. Nội dung được sản xuất để thu hút và thu hút khán giả. Tất nhiên, mục tiêu cuối cùng của bạn là dẫn dắt người đọc thực hiện các biện pháp có lợi nhuận và có thể mua một sản phẩm nhất định. Tiếp thị nội dung bao gồm toàn bộ quá trình tạo, phân phối và sử dụng nội dung để đáp ứng các mục tiêu kinh doanh của bạn.

Như chúng tôi đã xác định, ảnh hưởng đến tiếp thị Đó là về việc hợp tác với một người nổi bật trong phân khúc thị trường của công ty để phân phối nội dung. Một lần nữa, tài liệu này có mục tiêu cuối cùng là khuyến khích người tiêu dùng trực tuyến thực hiện một hành động nhất định. Tiếp thị ảnh hưởng tập trung vào phân phối nội dung hơn là tạo nội dung.

Tiếp thị nội dung sử dụng các phương pháp khác nhau để chia sẻ nội dung và tăng khả năng hiển thị. Một trong những cách hiệu quả nhất là sử dụng tiếp thị có ảnh hưởng như một phần của quy trình phân phối.

Người tiêu dùng trực tuyến thường thực hiện theo trình tự sau:

Một người tiêu dùng nhìn thấy một khuyến nghị về một sản phẩm hoặc dịch vụ trong một ấn phẩm hoặc trạng thái truyền thông xã hội. Điều này thường làm cho anh ta một người có ảnh hưởng mà người tiêu dùng ngưỡng mộ và theo dõi. Nó thu hút sự chú ý của bạn. Cô quyết định tìm hiểu thêm, vì vậy anh vào blog, kênh yêu thích của cô YouTube, mạng xã hội hoặc podcast để tìm thêm thông tin về sản phẩm. Cô ấy cam kết với nội dung. Cô đang tìm kiếm một lời giải thích về các tính năng, giá cả, tính sẵn có và thông tin giao hàng. Thông thường, hoàn thành bước này trên nhãn hiệu hoặc trang web bán lại. Nếu bạn thích những gì bạn thấy, hãy mua sản phẩm hoặc dịch vụ, trực tuyến hoặc bằng cách đến cửa hàng thực tế.

Toàn bộ quá trình liên quan đến việc kết nối người tiêu dùng với sự pha trộn giữa nội dung và tiếp thị có ảnh hưởng.

Một biến thể trong quy trình tiếp thị người ảnh hưởng chính thức là nơi công ty của bạn phát triển đại sứ thương hiệu. Một đại sứ thương hiệu là người đại diện và nói về thương hiệu của bạn với niềm đam mê. Đây có thể là người hâm mộ thương hiệu của bạn và ủng hộ khách hàng.

Đại sứ thương hiệu cung cấp một hình thức tiếp thị đối tượng giúp nâng cao nhận thức về thương hiệu của bạn. Và họ làm điều đó bởi vì họ yêu thích các sản phẩm và dịch vụ của họ.

Bạn muốn phát triển và khuyến khích các đại sứ thương hiệu của bạn; để giúp họ có cuộc trò chuyện với các liên hệ của họ, cả trực tuyến và ngoại tuyến.

Đại sứ thương hiệu thường có thể thực hiện tiếp thị ảnh hưởng của họ cho bạn, với rất ít hoặc không cần nỗ lực từ phía bạn.

Bạn phải chấp nhận trong thời đại xã hội này rằng bạn có ít quyền kiểm soát đối với các đại sứ thương hiệu. Họ là cách hiện đại để có được truyền miệng. Họ chủ yếu sử dụng nội dung của riêng họ, thường là sự pha trộn của hình ảnh, video và tweet tùy chỉnh.

Tất nhiên, bạn có thể giúp đại sứ thương hiệu của bạn và cung cấp nội dung mà họ có thể sử dụng. Bạn cũng có thể tạo các hashtag được gắn thẻ có thể chia sẻ và tạo thêm hỗ trợ.

# 1.3: Tại sao bạn cần ảnh hưởng đến tiếp thị?

Lần cuối bạn nhìn thấy một banner quảng cáo trên Internet là khi nào? Hầu hết mọi người không nhận thấy chúng bây giờ. Nhiều người chú ý đến họ nghĩ rằng họ rất phiền phức khi họ cài đặt AdBlockers để xóa chúng.

Với tỷ lệ nhấp trung bình trên thế giới là 0.19%, bạn khó có thể coi quảng cáo đồ họa là thành công.

Theo khảo sát của Infolinks, một nửa số người dùng Internet không bao giờ nhấp vào quảng cáo trực tuyến và 35% nhấp vào ít hơn năm quảng cáo mỗi tháng.

Bạn có thể đã thử tiếp thị truyền thông xã hội. Điều này có một số tiềm năng. Mọi người dành rất nhiều thời gian ngày nay để duyệt qua các phương tiện truyền thông xã hội khác nhau của họ.

Nhưng có một vấn đề. Ai nhìn thấy tình trạng của các mạng xã hội của bạn? Nếu bạn chưa tạo được lượng lớn khán giả, bạn không có khả năng có nhiều phạm vi.

Phương tiện truyền thông xã hội đã làm cho mọi thứ trở nên khó khăn hơn cho bạn. Họ muốn tiền quảng cáo của bạn, điều này khiến bạn gặp khó khăn khi giao tiếp với các bài đăng hữu cơ. Những thay đổi gần đây để Facebook họ đã làm nặng thêm điều này. Họ đã điều chỉnh các kênh tin tức để ủng hộ cập nhật trạng thái từ bạn bè và gia đình và đã làm giảm khả năng hiển thị của các trang kinh doanh.

Hầu hết trên phương tiện truyền thông xã hội có một mạng lưới vài trăm "bạn bè". Những người này sẽ có một loạt các lợi ích và thị hiếu. Thường thì yếu tố chung duy nhất của họ là họ là bạn với cùng một người. Họ có thể là thành viên của gia đình người đó, một người bạn, một đồng nghiệp. Hoặc họ có thể chỉ đơn giản là một người chơi cùng một trò chơi, hoặc có cùng sở thích. Có thể khó tiếp thị Joe Average trên phương tiện truyền thông xã hội.

Nhưng những người có ảnh hưởng thì khác. Họ đã phát triển đám đông cho những người cùng chí hướng. Trong một số trường hợp, các cơ sở hỗ trợ này là khổng lồ, thậm chí khổng lồ.

Hãy tưởng tượng có bao nhiêu người có liên quan bạn có thể nhắm mục tiêu với ảnh hưởng chất lượng, nếu bạn thử một cách tiếp cận ngẫu nhiên hơn đối với phương pháp tiếp thị.

Chiến lược tiếp thị rộng rãi tạo ra kết quả không đồng đều.

Một số công ty quản lý để xây dựng danh tính trực tuyến thành công để họ trở nên có ảnh hưởng. Red Bull đã tìm cách leo lên thành công trên phương tiện truyền thông xã hội. Nhưng đối với hầu hết các công ty, đó là một giấc mơ khó đạt được.

Nói chung, việc tìm kiếm những người có ảnh hưởng và làm việc với họ và khán giả của họ để truyền bá thông điệp của bạn sẽ dễ dàng hơn nhiều so với việc tạo ra một đối tượng quan trọng và thu hút.

Ảnh hưởng tiếp thị khác với quảng cáo truyền thống. Một sự khác biệt đáng kể là loại mối quan hệ bạn cần thiết lập với những người có ảnh hưởng của bạn.

Nhiều công ty, đặc biệt là các tổ chức doanh nghiệp lớn, có truyền thống kiểm soát chặt chẽ thương hiệu và tiếp thị của họ. Phương pháp đó không hữu ích lắm khi nói đến tiếp thị có ảnh hưởng.

Những người có ảnh hưởng đã thiết lập uy tín của họ trước khi bước vào giai đoạn. Ngay cả khi bạn điều hành một thương hiệu nổi tiếng, bạn không thể mong đợi được hưởng lợi từ nhiều quyền kiểm soát đối với những người có ảnh hưởng của bạn. Bạn có thể trả tiền cho họ tốt, nhưng bạn không sử dụng chúng. Những người theo dõi anh ấy muốn nghe những gì người ảnh hưởng tôi muốn nói không phải là tin nhắn của bạn. Họ không tìm kiếm "cơ hội" của bạn.

Đây là một trong những khác biệt lớn nhất giữa tiếp thị bên ngoài truyền thống và thế hệ tiếp thị trong nước mới. Với tiếp thị trong nước (và bao gồm tiếp thị có ảnh hưởng), khách hàng sẽ tìm đến bạn. Bạn không thể ra lệnh cho các điều khoản như trước đây.

Chính các tổ chức cố gắng duy trì sự kiểm soát chặt chẽ đối với những người có ảnh hưởng của họ thường phải đối mặt với kết quả đáng thất vọng nhất.

Bản chất của tiếp thị người ảnh hưởng thành công là niềm tin. Và bạn không thể tránh khỏi thực tế trung tâm: Người tiêu dùng tin tưởng những người có ảnh hưởng nhiều hơn thương hiệu.

Tiếp thị ảnh hưởng thành công tạo ra một tình huống thắng / thắng / thắng. Bạn (thương hiệu) giành chiến thắng. Người ảnh hưởng chiến thắng. Các tín đồ của người theo dõi chiến thắng. Nếu bạn có thể đạt được gấp ba lần này, chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng của bạn sẽ thành công.

# 1.4: Làm thế nào những người có ảnh hưởng có thể giúp doanh nghiệp của bạn?

Sự giúp đỡ bạn có thể mong đợi từ một người có ảnh hưởng phụ thuộc vào loại mối quan hệ công việc bạn có thể thiết lập với anh ấy hoặc cô ấy. Nếu bạn sử dụng phạm vi ảnh hưởng và chiến lược hữu cơ, có thể bạn sẽ nhận được ít sự trợ giúp hơn từ người có ảnh hưởng so với việc bạn trả tiền cho một chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng khác. Tất nhiên, chi phí cũng sẽ rất khác nhau. Tầm ảnh hưởng của người ảnh hưởng có thể dẫn đến một người có ảnh hưởng giúp anh ta miễn phí (hoặc nhiều nhất là giá của bất kỳ sản phẩm miễn phí nào). Một chiến dịch tiếp thị người ảnh hưởng được trả tiền chính thức có thể khiến bạn tốn kém rất nhiều, tùy thuộc vào sức mạnh của ngôi sao có ảnh hưởng, nhưng bạn sẽ nhận được nhiều hơn.

Những cách điển hình mà một người có ảnh hưởng mà bạn đã tạo ra một mối quan hệ hữu cơ có thể giúp bạn bao gồm:

Tạo một bài viết / blog hoặc video về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn Chia sẻ thông tin quảng bá cho bạn trên các tài khoản truyền thông xã hội của bạn. Ví dụ: họ có thể chia sẻ một bài đăng bằng cách quảng cáo một bài viết bạn đã viết cho blog của riêng bạn, cho phép bạn truy cập vào trang web của mình để bạn có thể viết một bài đăng của khách.

Những người có ảnh hưởng được trả tiền sẽ chủ động hơn trong việc tiếp thị thương hiệu của họ. Họ có thể viết hoặc quay phim quảng cáo. Họ có thể đăng ảnh lên Instagram hoặc video trên YouTube hiển thị chúng với sản phẩm của bạn. Trong tình huống này, họ không chỉ giúp bạn vì họ đã tạo ra một mối quan hệ. Họ làm cho số tiền bạn trả cho họ.

Tất nhiên, bạn không thể mong đợi những người có ảnh hưởng sẽ khen ngợi bạn rõ ràng. Họ chỉ có ảnh hưởng vì mối quan hệ chân chính của họ với khán giả của họ. Không chắc là bất kỳ người có ảnh hưởng thực sự nào cũng muốn giao dịch với bạn nếu họ không thích sản phẩm của bạn.

# 1.5: Tương lai của tiếp thị có ảnh hưởng

Năm 2018, tương lai của tiếp thị người ảnh hưởng có vẻ đầy hứa hẹn. Nó giải quyết nhiều vấn đề mà các vấn đề tiếp thị truyền thống, ví dụ, sự phân mảnh đối tượng trong truyền thông thường xuyên và mù biểu ngữ với tiếp thị trực tuyến.

Theo nhiều cách, tiếp thị người ảnh hưởng vẫn đang được tiến hành – nó vẫn đủ mới để được coi là sáng tạo. Đó là trong giai đoạn tăng dần của vòng đời sản phẩm và chưa hoàn toàn thay đổi.

Một thập kỷ trước, không có tiếp thị có ảnh hưởng. Bạn đã có một số sản phẩm tiếp thị của người nổi tiếng, chủ yếu là ngoại tuyến và đó là lần gần nhất chúng tôi đến với những gì chúng tôi coi là tiếp thị có ảnh hưởng.

Những người có trang web phổ biến không có ý tưởng về giá trị thực sự của họ. Những người dùng Facebook hoạt động (các mạng xã hội khác không được phổ biến rộng rãi) đã không nhận ra sức mạnh mà họ có đối với khán giả. Thương hiệu thực sự không biết về những người này.

Những người chúng tôi hiện đang xem xét những người có ảnh hưởng không biết giá trị của truy cập và khán giả trực tuyến của họ.

Vào thời đó, vẫn có những người lo lắng rằng để điện thoại gần tai sẽ tạo ra chất độc phóng xạ quá lâu. Cha mẹ không khuyến khích con cái họ tiếp cận phương tiện truyền thông xã hội và không xem xét việc sử dụng nó.

Nhưng mọi thứ đã thay đổi trong những năm gần đây. Chúng tôi có những người có ảnh hưởng trên phương tiện truyền thông xã hội với hàng triệu người theo dõi. Có những trang web liên quan đến mọi lĩnh vực có thể tưởng tượng được, bao gồm cả việc nuôi dạy con cái và thậm chí một số trang web tập trung vào việc tạo ra một môi trường xã hội xã hội cho người cao tuổi.

Ngay cả nông dân cũng dành thời gian trực tuyến, so sánh dữ liệu đất, thời tiết và nghiên cứu các sản phẩm tốt nhất họ có thể sử dụng.

Những người theo dõi có ảnh hưởng nhất của mạng xã hội được những người theo dõi họ ngưỡng mộ, giống như các nhạc sĩ, diễn viên và vận động viên ưu tú.

Điều này sẽ không thay đổi trong ngắn hạn. Xem cách con bạn dành thời gian của họ. Lưu ý ai là anh hùng của bạn.

Thế hệ Z quan tâm đến YouTubers hơn các siêu sao Hollywood. Xem truyền hình bây giờ là thấp nhất trong vài năm. Nielson báo cáo rằng người Mỹ ở độ tuổi 18-24 nhìn thấy ít hơn 2 giờ truyền hình mỗi ngày Trẻ em trong độ tuổi từ 12 đến 17 xem ít hơn (và khán giả của chúng giảm 45,5% giữa năm 2012 và 2017). Hãy suy nghĩ về bao nhiêu truyền hình bạn đã xem trong tuổi trẻ của bạn.

Sự thay đổi này có thể sẽ biến động. Nó không chỉ là thời trang mới nhất. Nhờ bản chất của phương tiện truyền thông xã hội và sự lan rộng của thời đại kỹ thuật số, những người bình thường có cơ hội có những tương tác cá nhân với những người có ảnh hưởng trực tuyến. Nó là không thể với các phương tiện truyền thông cũ.

Mặc dù tiếp thị cúm vẫn còn ở giai đoạn sơ khai, nhưng nó đã đạt đến mức độ quan trọng. Khi nhiều công ty tham gia tiếp thị người ảnh hưởng, có đủ động lực cho các công ty tạo ra một cơ sở hạ tầng tiếp thị có ảnh hưởng. Ví dụ, tăng trưởng nền tảng đã được hiện tượng trong những năm gần đây.

Bây giờ cũng có nhiều trang web giáo dục hơn, chẳng hạn như Influencer Marketing Hub, nơi cung cấp kiến thức cho các công ty cảm thấy được khuyến khích để thử tiếp thị có ảnh hưởng.

# 1.6: Làm thế nào để bắt đầu

Không có lý do gì để tham gia vào tiếp thị người ảnh hưởng chỉ vì bạn đọc ở đâu đó rằng đó là tất cả các cơn thịnh nộ. Bạn phải có một mục đích cho chiến dịch của bạn.

Điều này có lẽ không khác với bất kỳ khía cạnh nào khác của doanh nghiệp. Hỏi tất cả những người kinh doanh thành công bí mật cho sự thành công của họ, và hầu hết sẽ thừa nhận rằng đó là do mục tiêu. Chúng tôi thảo luận về các mục tiêu chi tiết hơn trong các chương 2.

Để tiếp thị người ảnh hưởng thành công, bạn phải có nội dung chất lượng. Một bài đăng blog 500 từ, được viết để đáp ứng tiêu chí SEO, sẽ gặp khó khăn trong việc thu hút sự chú ý của một người có ảnh hưởng.

Để mọi người chú ý đến nội dung của bạn, nó phải

Hành động có sẵn Hấp dẫn trực quan

Nó phải cung cấp giá trị thực cho người đọc.

David Schneider thảo luận về một số nội dung lý tưởng mà anh ta có thể tạo ra trong Cách tạo nội dung có giá trị thúc đẩy ảnh hưởng.

Gợi ý của anh ấy bao gồm:

Tổng quan về chuyên gia Danh sách phỏng vấn Yêu cầu trích dẫn từ những người có ảnh hưởng yêu thích của bạn và sử dụng chúng trong infographic hoặc tạo SlideShare. Nhận lời khuyên chuyên gia và đặt tất cả trong một bài viết trên blog.

Bạn cần xác định nơi những người có ảnh hưởng tiềm năng có liên quan đến khách hàng của bạn đã xây dựng đối tượng của bạn.

Những nơi phổ biến nhất để những người có ảnh hưởng tạo nên tên của họ là:

blog

Bài đăng trên blog của khách Hãy cố gắng để thương hiệu của bạn được đề cập trong một bài đăng Nhằm vào một đánh giá sản phẩm Được tài trợ một bài đăng trên blog

Truyền thông xã hội – Một số lượng lớn những người có ảnh hưởng (bao gồm cả những người điều hành blog chất lượng) có lượng người theo dõi và cam kết lớn đối với các tài khoản truyền thông xã hội của họ. Mục tiêu của bạn ở đây có thể bao gồm:

Nhận đề cập tích cực trong các bài đăng xã hội Retweets hoặc chia sẻ bài đăng của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội Các bài đăng cho thấy người có ảnh hưởng sử dụng sản phẩm của anh ấy (ví dụ: "giải nén video" trên kênh để YouTube từ một người có ảnh hưởng Các bài đăng xã hội sáng tạo quảng bá sản phẩm của bạn

Một quyết định quan trọng cần đưa ra trước khi bạn bắt đầu là đi theo con đường nào để tìm ra những người có ảnh hưởng của bạn. Có ba lựa chọn:

Hữu cơ

nền tảng

cơ quan

Chúng tôi thảo luận về các tùy chọn này chi tiết hơn trong các chương 2.

Chương 2: Xác định mục tiêu của bạn và tìm đúng người có ảnh hưởng

Mục tiêu của mỗi chiến dịch tiếp thị nội dung là cho thấy cách nó có thể mang lại giá trị cho khán giả. Trong trường hợp tiếp thị dịch cúm, bạn phải chứng minh rằng bạn có thể cung cấp giá trị cho công chúng vì những ảnh hưởng của bạn.

# 2.1: Xác định mục tiêu của bạn

Câu ngạn ngữ chung "không lập kế hoạch thất bại" áp dụng cho cả tiếp thị có ảnh hưởng và các lĩnh vực khác trong cuộc sống của bạn. Nó không có ý nghĩa để ảnh hưởng đến tiếp thị mà không đặt mục tiêu đầu tiên. Thật thú vị khi biết có bao nhiêu trong số 18% công ty không nhận được lợi nhuận tích cực từ tiếp thị có ảnh hưởng đặt ra các mục tiêu đầu tiên của chiến dịch của họ.

Bạn cần biết lý do tại sao bạn đang chạy chiến dịch tiếp thị người ảnh hưởng của bạn. Điều này ảnh hưởng đến cách bạn đo lường sự thành công của chiến dịch của bạn. Nó thậm chí sẽ ảnh hưởng đến sự lựa chọn của bạn của người ảnh hưởng.

Mục tiêu của bạn cho một chiến dịch có ảnh hưởng có thể đơn giản như:

Tăng số lượng khách truy cập vào trang web của bạn theo một tỷ lệ nhất định Tăng số lượng người theo dõi phương tiện truyền thông xã hội của thương hiệu của bạn Tăng khả năng hiển thị thương hiệu của bạn cho một đối tượng cụ thể (ví dụ: Bằng DNA đã chọn sử dụng tiếp thị có ảnh hưởng vì họ muốn nâng cao nhận thức về thương hiệu của họ và ứng dụng với sự giúp đỡ của các ảnh hưởng. Kết quả là, họ đặt mục tiêu để đạt được 2-3k tải xuống các ứng dụng sinh viên trong chiến dịch của bạn). Tăng doanh số sản phẩm theo một tỷ lệ phần trăm hoặc số tiền nhất định

Mục tiêu của bạn sẽ ảnh hưởng đến loại ảnh hưởng bạn chọn để làm việc với. Nếu bạn muốn tương tác nhanh với mọi người, bạn có khả năng làm việc với những người có ảnh hưởng đang hoạt động trong Twitter. Nếu bạn muốn nhấn mạnh giao diện của sản phẩm, bạn có thể nhấn mạnh một kênh trực quan Instagram hoặc Pinterest. Nếu mục tiêu của bạn là cung cấp kiến thức chuyên sâu về sản phẩm, đặc biệt nếu bạn ở B-B, bạn có thể chọn xuất bản một bài viết kỹ thuật trên blog công nghiệp và có người ảnh hưởng phù hợp để chia sẻ liên kết bài viết.

Tuy nhiên, điều quan trọng là mỗi mục tiêu của bạn được liên kết với một chỉ số hiệu suất chính cụ thể. Nếu không, làm thế nào bạn có thể đo lường sự thành công của chiến dịch của bạn? Ví dụ: nếu bạn đặt mục tiêu tăng doanh số, bạn muốn so sánh số liệu bán hàng của mình trước và sau chiến dịch. Tương tự, nếu bạn đặt mục tiêu tăng đăng ký bản tin, bạn có chỉ số CPI cụ thể mà bạn có thể đo được.

Bạn phải tạo mục tiêu SMART. Mỗi phải cụ thể, đo lường được, có thể đạt được, thực tế và dựa trên thời gian. Mục tiêu "nâng cao nhận thức sản phẩm" quá mơ hồ: không thể đo lường được. Mặt khác, "tăng theo dõi trong Instagram với 20% vào tháng 3 ", anh ấy thông minh và có thể xác định liệu ảnh hưởng của mình có thành công hay không.

# 2.2: Xác định đối tượng mục tiêu của bạn

Không thể tìm được người có ảnh hưởng phù hợp nếu bạn không biết mình muốn bị ảnh hưởng bởi ai.

Bạn có thể đã biết khách hàng mục tiêu hoàn hảo của bạn. Nếu vậy, hãy nghĩ về người đó khi bạn đang tìm kiếm một người có ảnh hưởng.

Tương tự, nếu bạn đã thực hiện PPC thành công hoặc trả phí Facebook Quảng cáo sớm hơn, xem cách bạn nhắm mục tiêu các chiến dịch của bạn ở đó.

Để tiếp thị người ảnh hưởng thành công, bạn cần làm việc với những người có ảnh hưởng ảnh hưởng đến đối tượng mục tiêu của bạn.

Ví dụ: giả sử bạn có ngân sách tiếp thị khổng lồ và bạn có thể đủ khả năng làm việc với Justin Bieber trong một chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng. Nếu sản phẩm của bạn là thứ dành cho các cô gái tuổi teen, Justin chắc chắn sẽ làm một công việc tiếp thị tuyệt vời cho bạn. Anh có số điểm Klout là 92 và hơn 100 triệu. Twitter đi theo

Nhưng nếu anh ta bán vecni để khôi phục đồ cũ, chắc chắn Justin sẽ không thuyết phục được nhiều trong số 100 triệu đô la. Twitter người theo dõi để mua véc ni của bạn. Trong trường hợp đó, đối tượng mục tiêu của bạn sẽ không phù hợp với những người theo dõi người theo dõi.

Bạn càng có thể giới hạn thị trường mục tiêu của mình vào một phân khúc cụ thể, bạn càng dễ dàng chọn được người có ảnh hưởng phù hợp.

# 2.3: Xác định loại ảnh hưởng tốt nhất cho thương hiệu của bạn

Đây là thất bại lớn nhất của các chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng. Quá nhiều công ty không cố gắng chọn những người có ảnh hưởng hoàn hảo cho thương hiệu của họ.

Một nghiên cứu về Ảnh hưởng / Độ cao Toque cho thấy 67.6% các nhà tiếp thị xem xét việc tìm kiếm những người có ảnh hưởng có liên quan đến thách thức tiếp thị quan trọng nhất của họ đối với những người có ảnh hưởng.

Đây có lẽ là điểm yếu đáng kể nhất của tiếp thị người nổi tiếng truyền thống. Đã có một số thành công nhất định, nhưng nó thường là một vấn đề gây phiền nhiễu trong tâm trí của người tiêu dùng. "Người nổi tiếng đó biết gì về lối sống của tôi? Anh ấy (hoặc cô ấy) sống ở một thế giới khác."

Kết quả cuối cùng là đơn giản và rõ ràng. Bạn phải làm việc với những người có ảnh hưởng có đối tượng phù hợp với thị trường mục tiêu của bạn.

Các loại ảnh hưởng khác nhau

Mặc dù các ranh giới có thể không chắc chắn, có ba loại người có ảnh hưởng mà bạn có thể xem xét làm việc với một chiến dịch có ảnh hưởng:

Ảnh hưởng của người nổi tiếng là loại tiếp thị có ảnh hưởng lâu đời nhất. Các công ty đã thuê những người nổi tiếng để hỗ trợ sản phẩm của họ trong vài năm. Một số sản phẩm, như George Forman Grill, đã trở thành đồng nghĩa với những người nổi tiếng đã chia sẻ tên của mình.

Một số chiến dịch của người nổi tiếng (trong cả hai loại trực tuyến truyền thống và hiện đại) có thể rất thành công. Trả tiền cho George Foreman để đặt tên và hình ảnh của mình cho món nướng là một hoạt động tiếp thị rất thành công của Nhãn hiệu Spectrum, để ít người biết đến tên công ty.

Nhưng các công ty cũng đã phát hiện ra rằng làm việc với những người nổi tiếng có thể tạo ra vấn đề của riêng họ. Đầu tiên và quan trọng nhất, người nổi tiếng là đắt tiền. Kim Kardashian được cho là đã trả 250.000 đô la khi đăng một bức ảnh duy nhất Instagram thay mặt cho một nhãn hiệu

Thứ hai, khách hàng ở nhiều ngóc ngách nghi ngờ rằng mọi người đang tiếp thị mọi thứ họ không sử dụng cá nhân. Ngay cả khi bạn có ngân sách để trả cho một người nổi tiếng để hỗ trợ sản phẩm của bạn trực tuyến, nó có thể không tạo ra nhiều doanh số hơn vì sự khác biệt giữa người nổi tiếng và thị trường mục tiêu của bạn. Ví dụ, các nhà cải tạo nhà có thực sự tin rằng Kim Kardashian biết nhiều về hàng rào tốt nhất không? Họ sẽ thay đổi hành vi mua hàng của cô như là kết quả của việc quảng bá một thương hiệu giao ngay?

Một ngoại lệ đối với sự nghi ngờ của người tiêu dùng về chứng thực của người nổi tiếng là khi những người nổi tiếng đóng vai trò là đại sứ thương hiệu chính hãng. Trong một số trường hợp, các siêu sao đã xóa kệ cửa hàng chỉ vì những gì họ đã sử dụng hoặc đã làm.

Ví dụ, Emma Watson được chụp ảnh với một chiếc khăn từ công ty dệt kim Crumpet của Anh. Rõ ràng là cô ấy thích những gì cô ấy đang mặc. Kết quả là, Crumpet được hưởng lợi từ mức tăng 62% trong ba tuần.

Tương tự, một chiếc váy bà bầu Kate Middleton nhất định được bán hết trong vòng vài phút sau khi bức ảnh được công bố.

Những người có ảnh hưởng vĩ mô cũng có những người theo dõi quy mô lớn. Mọi người coi họ là chuyên gia trong lĩnh vực của họ. Họ thường có hàng triệu người theo dõi trên các mạng xã hội khác nhau của họ.

Sự khác biệt giữa một macro có ảnh hưởng và một người nổi tiếng là macro có ảnh hưởng được biết đến là một chuyên gia về một chủ đề cụ thể.

Ví dụ, Onalytica xếp hạng ba người có ảnh hưởng hàng đầu trên thế giới về tiếp thị nội dung như Jeff Bullas, Joe Pulizzi và Neil Patel. Onalytica tính toán chúng với các điểm ảnh hưởng lần lượt là 100,00, 96,83 và 83,79.

trên Twitter, ví dụ, ba bộ biến tần vĩ mô này có lượng lớn người theo dõi. Jeff Bullas là 562K Twitter Theo dõi, Joe Pulizzi có 141K và Neil Patel 284K. Khi bạn thêm vào các kênh khác của họ, cùng với các blog có ảnh hưởng của họ, đây là những siêu sao trong lĩnh vực của họ.

Nhưng họ không phải là người nổi tiếng. Hỏi người bình thường trên đường phố, và có lẽ họ không biết những người có ảnh hưởng vĩ mô này là ai.

Nhưng nếu tiếp thị nội dung là sở trường của bạn, bạn sẽ nhận được nhiều "đầu tư cho tiền của mình" làm việc với một trong những ngôi sao tiếp thị nội dung này hơn là một người nổi tiếng.

Nhiều người có ảnh hưởng vĩ mô là các chuyên gia trong ngành và các nhà lãnh đạo quan điểm. Họ bao gồm các nhà báo, học giả và cố vấn chuyên nghiệp trong bảng xếp hạng của họ.

Nhưng có một vấn đề khi làm việc với ảnh hưởng vĩ mô. Họ đã thực hiện tên của họ. Họ đứng đầu trong lĩnh vực của họ, và trong hầu hết các trường hợp, họ sẽ nhận được thu nhập để phản ánh điều đó.

Có lẽ họ chỉ chuẩn bị hợp tác với một thương hiệu trong hai tình huống:

Nó mang lại cho họ một động lực tuyệt vời để làm việc với bạn, hoặc họ thực sự yêu thích sản phẩm và / hoặc dịch vụ của bạn. Bạn vẫn có thể hưởng lợi từ việc xây dựng mối quan hệ hữu cơ với một người có ảnh hưởng vĩ mô. Họ rất vui được chia sẻ bài đăng của họ nếu họ thích sản phẩm của bạn và / hoặc nội dung của nó.

Phần lớn những người có ảnh hưởng là những người có ảnh hưởng vi mô. Bạn có thể xem xét chúng giảm các phiên bản ảnh hưởng vĩ mô. Không giống như những người nổi tiếng, họ không được biết đến bên ngoài thích hợp của họ. Nhưng trong lĩnh vực của họ, mọi người nhận ra họ là chuyên gia.

Microinverters thường là nhân vật chính trong các đối tượng thích hợp; những chủ đề không phổ biến lắm Ngoài ra, họ là chuyên gia về các chủ đề phổ biến, nhưng không phải là những người đứng đầu. Họ thường bong bóng dưới mức độ ảnh hưởng vĩ mô.

Điều này có nghĩa là những người có ảnh hưởng vi mô thường là lựa chọn tốt nhất cho một chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng. Họ có một cơ sở hỗ trợ đáng kể hơn nhiều so với người bình thường, nhưng không đến nỗi quá bận rộn (hoặc giàu có) để từ chối các đề nghị tiếp thị có ảnh hưởng.

Những người có ảnh hưởng vi mô có thể không có lượng người theo dõi lớn nhất, thường trong khoảng 500 đến 10.000 người theo dõi, nhưng họ tạo ra mức độ tương tác cao. Những người theo ông nhận ra kiến thức của ông về chủ đề chuyên ngành của ông và trở thành những người theo dõi háo hức.

Microinverters thường quan tâm đến việc mua sản phẩm là tốt. Họ là 22.2 Chúng tôi có thể thảo luận về các cuộc trò chuyện với các công ty khác càng sớm càng tốt và so sánh với nhà quảng bá người tiêu dùng, điều tra viên của The Keller Fay Group / Expercity.

Chỉ về Bloglovin, khoảng 53% những người có ảnh hưởng vi mô mà ông đã nhận được số trang dành cho mục đích quảng cáo trong một ấn phẩm. Không có hacerlo necesitan. Ông xây dựng mối quan hệ với bạn bè của mình trên con đường liên minh và tổ chức của tổ chức và boca a boca.

Những người này bị ảnh hưởng bởi người bị thu hút bởi người là người được cấp phép làm việc đó.

Nunca tranh luận về trabajar thanh lịch với một người gây ảnh hưởng độc tấu porque es famosa. Tampoco deberías mang theo nó một barato esque porque solo có ảnh hưởng.

Cuando busca personas cúm, sim Hiệne busca personas una solida cơ sở de apoyo que dirijan al miso typo de personas que sus khách hàng. Sus fanáticos deberían trông tus fanáticos.

Họ rất có ảnh hưởng, khu cắm trại cung cấp sự phấn khích.

Lệnh cấm vận của nó, không có xung đột và số lượng seguidores, là một quá trình ảnh hưởng đến xe buýt. Algunas personas emprenden prácticas deshonestas y compran a sus seguidores. Bao gồm số lượng tính xác thực, nó không phải là hướng dẫn về mức độ cúm của người. Một menudo, los mejores có ảnh hưởng đến hàng chục khán giả đến pequeñas y altamente gồmometidas.

Đánh dấu giảm dần về sự thỏa hiệp là thứ mười để không giống nhau, theo tỷ lệ phần trăm, để làm trung gian cho số lượng seguidores.

Điều này tương đương với rất nhiều người có nhiều sự phân biệt và khả năng không thỏa hiệp, với người có ảnh hưởng với người điều hành mỗi hoạt động không được đồng hành. Si bien puede parecer lógico optar por alguien con el mayor alcance (si el costo lo permite), la realidad es que podría obtener más conversiones de un influencer más pequeño y activo.

Los embajadores de la marca también pueden ser una forma de micro influencia. La única diferencia es que a menudo son autonombrados. Les gusta su producto y eligen promocionarlo, independientemente de si está involucrado.

Algunos de sus promotores más entusiastas serán sus embajadores de marca no oficiales. Gran parte de lo que carguen será visual. Por ejemplo, pueden crear un tablero en Pinterest donde fijan imágenes que se relacionan con sus productos.

Algunos negocios valoran tanto a sus embajadores de marca que los usan en un papel activo en las campañas. Puede comenzar proporcionando productos gratuitos a sus seguidores más fervientes. Puede crear una competencia en la que los aliente a usar un hashtag en particular, proporcionándoles algún tipo de incentivo o recompensa.

# 2.4: Pasos para encontrar los influenciadores correctos

Probablemente puedas recitar los nombres de cualquier celebridad en tu campo.

En realidad, la mayoría de las personas más conocidas son probablemente macro influenciadores en lugar de celebridades. Las personas fuera de su nicho probablemente nunca hayan oído hablar de ellos.

El primer paso para llevar a cabo una campaña de influencia es saber a qué personas influyentes debe dirigirse.

Puede comenzar con una simple búsqueda en Google de artículos en su campo. Mire los sitios que aparecen en las primeras páginas de las clasificaciones de Google. ¿Ves nombres de autores particulares que aparecen regularmente? Mientras hace esto, eche un vistazo a los sitios de blogs específicos de la industria que aparecen cerca de la parte superior de las clasificaciones. ¿Tienen una mezcla de autores? ¿Puedes ver alguna referencia en el sitio a alguien que escriba una publicación de invitado? You could look for any obvious Guest Post contributor guidelines.

You should probably ignore big sites like Wikipedia, or generic sites that cover a wide range of topics.

You could then use some of the tools I refer to below, like BuzzSumo, to help you discover important influencers and content authorities in your niche. These will help you discover who is most active at sharing other people's content via their social media channels.

You could also go to your preferred social media channels and do a search using relevant hashtags. Take note who appears who most frequently.

A recent trend has been for firms to operate campaigns across a range of social channels. Therefore unless you have a particular reason, don’t just restrict yourself to perusing just one network like Twitter, Facebook hoặc Instagram. Ideally you want influencers across all of the networks where your target customers spend time.

Unlike traditional advertising, you can’t just go to the Yellow Pages and look up a list of influencers. Inexperienced businesses often consider influencer selection the hardest stage of influencer marketing. This is the main reason that we now have influencer platforms and specialist influencer marketing agencies. Platforms and agencies were both created to help businesses streamline their influencer selection process.

A. Using an Agency

If you opt to use an agency for your campaign, influencer selection is a simple process. The agency will do most of the legwork involved in finding suitable influencers for your brand.

Of course, you will still need to define your goals. Influencer marketing agencies may do an excellent job of organizing your campaign for you, but it is still your campaign. If you don’t decide on suitable goals for your campaign, even the most professional agency can’t work wonders.

An agency may have a roster of reliable influencers on their books. They will have discovered the people they believe make the best influencers over a series of campaigns for multiple clients across various industries.

Alternatively, the agency may work with one of the platforms, using their technology to find influencers who they believe will best meet your needs.

They will probably give you a shortlist of the influencers they feel suitable for your campaign.

B. Using a Platform

There are now many platforms, and they differ in the ways they operate. Some allow influencers to apply to join their roster. Others use a patented algorithm to discover the people they believe are the best influencers for any particular audience.

If you opt to use a platform, you will typically be asked to describe the types of influencers with whom you wish to work. The platform will then provide you with a list of potential influencers who meet your search query.

Some platforms work in reverse. You create a gig, describing what you want regarding an influencer marketing campaign. You advertise your gig on their platform, and their influencer members make offers to you. The platform provides you with crucial analytics about each influencer, and you can select the ones you believe make the best fit for your brand.

C. Carrying Out Your Campaign Organically

If you intend to carry out your campaign organically, you will find it a slower process than using a platform or agency. But you may build longer-lasting more genuine relationships with influencers, which could lead to regular endorsement at little, if any, cost.

You will need to spend time on social media each day, researching and studying who has made an impact on your target market. You will then need to get to know these people gradually.

It is not quite as daunting as that sounds. You won’t have to spend all day on social media. You just need to be smart with your time.

Assuming you have defined your goals, you should know the type of influencers you are searching for. You can ignore anybody who does not appeal to your target audience for a start.

75% of marketing and communications professionals say verified web traffic of an influencer is the most important criteria when selecting an influencer.

# 2.5: Tools to Find Influencers

The most straightforward tool to find influencers (if you don’t have an agency finding them for you) is to use a specialist platform. We have looked at many of your options in posts such as

If you prefer to find your influencers organically, and not pay for the services of an agency or platform, there are other tools to make your life easier. We have looked at these in more detail in our previous post, How To Identify Influencers in Social Media.

Some tools you could consider using to find influencers include:

LinkedIn has an excellent search engine to help you to find influencers in your industry.

You first type your industry into the LinkedIn search bar, and then select People. You can modify the other options to refine your selections.

You will need to ensure that you only select 1st and 2nd-degree relationships as you do not have direct access to people more distant.

You may find it worthwhile upgrading to a LinkedIn Premium account, as it gives you more options to help you refine your search.

Some people are suspicious of cold connections via LinkedIn so you should make yourself visible to them before contacting them. You could like and share their posts. Consider messaging them with an intelligent comment about their content.

One of the most powerful ways to make contact with people on LinkedIn is via LinkedIn Groups. If you find somebody on LinkedIn who interests you, consider joining any groups he is in.

Twitter

https://influencermarketinghub.com/wp-content/uploads/2016/11/twitter-search.png

Twitter also has a surprisingly capable search engine. You can search for people who have referred to your niche in their profile.

Twitter helps you by listing more influential people higher up the search results.

Of course, once you have found potential influencers on Twitter, you will still need to build a relationship with them. You can’t expect them to follow you back just because you follow them. hơn Twitter influencers have far more followers than they have people they follow.

Tweetdeck

Twitter provides a souped-up social media dashboard in the form of Tweetdeck. You can use it to display any of your Twitter elementos de línea de tiempo, menciones, mensajes directos, listas, tendencias, favoritos, resultados de búsqueda o hashtags.

You can search for the relevant hashtags that influencers in your niche use. Tweetdeck tells you how many followers people have along with their engagement levels, which can be a starting indication to Twitter influence.

Hey Press

Hey Press is great for businesses in the technology sector, as it provides an excellent way to connect with tech journalists.

If you enter a particular area of technology, Hey Press will list journalists who have recently written about that subject.

Hey Press will provide you with two names on the free plan, and find a larger selection of journalists if you have the paid plan.

BuzzSumo

Buzzsumo provides a great deal of information about content sharing, including indicating thode influencers who have shared most content about a particular topic.

While Buzzsumo’s primary use is to spy on your competitors’ content marketing, it does have an Influencers and Outreach section. You can select a topic and Buzzsumo will give you with a list of people it considers influential on that topic. You can sort the information in many ways, including by level of engagement.

An important statistic is Retweet Ratio. There is little point building up an organic relationship (on Twitter at least) with somebody who has a low Retweet Ratio. Even if they do notice all of your activity, they are unlikely to share any of your content. Whereas somebody with a high retweet ratio is more likely to be interested in sharing what you tweet.

Klout

Klout gives everybody participating in social media a score, based on their level of social activity. The top celebrities have Klout scores in the 90s. The average person has a Klout score of 40. Anyone with a Klout score of 63 or higher is in the top 5% of social media users.

While you can find some influencers by doing a search on the Klout website, the most straightforward way to find someone’s Klout score is to download a Klout plug-in for Chrome. Once you have installed this you can see any user’s Klout score on Twitter sí mismo.

MozBar

Moz is a well-known SEO company. They offer the MozBar as a Chrome plugin.

While Moz restricts some of the data to their paid customers, their free subscribers can find useful information about any site they visit the MozBar. It will show you the site’s Domain Authority (DA) and Page Authority (PA), for example. These stats were invented by Moz, but are significant enough to be recognized by most people involved in SEO.

The Domain Authority, in particular, is useful for determining a website’s level of importance (and thus influence). While it doesn’t tell you too much about the site’s influence on social media sites, it can give you a good idea of the popularity of a blog.

Followerwonk

Followerwonk, was until recently also a Moz app, although It has recently changed hands. You can use Followerwonk to take a close analysis of Twitter cuentas It has a high-quality search engine making it easy to search Twitter bios to find influencers in your particular niche. It is easier to use than Twitter sí mismo.

It is a freemium product, and you will obtain greater value from taking out a subscription. You can still use the free version to find some influencers in your niche, though.

Discover.ly

You can use Chrome plug-in, Discover.ly, to assist you with your networking. It provides LinkedIn and Facebook details for people who send you emails.

You can use it to find your connections’ social media accounts, and then search to see if they have connections with influencers that would be of value to you. If they do, you may be able to ask your contacts to introduce you the influencers they know.

Social Crawlytics

Social Crawlytics helps you track metrics relating to requested websites. For instance, you can analyze your competitors’ sites and discover their most popular posts.

Social Crawlytics gives you 2,500 credits. You pay a certain number of credits for each URL you crawl. You regenerate some credits each week, and you can gain bonus credits each day by sending a tweet promoting Social Crawlytics.

Social Crawlytics provides you with a detailed report about the social performance of the crawled site. This includes information about the top authors who might make suitable influencers if they write in your niche.

Ahrefs Content Explorer

You can use Ahrefs Content Explorer to find the most relevant and shared material created on a topic. It shows you the most popular content on a subject, based on social shares and the backlinks it generates.

Buzzstream

You can use Buzzstream to build a list of influencers and nurture relationships. It helps you find contact details for the essential people in a field. It includes extensive information like email addresses, physical addresses, and phone numbers.

Chapter 3: Influencer Outreach

One of the advantages of working through an agency is that you do not have to do much influencer outreach. That is one of the tasks that you pay the agency to perform for you.

Some of the platforms also minimize the need for influencer outreach. This is particularly so in the case of platforms like Famebit, who shift the focus onto influencers finding brands, rather than vice versa. In this case, businesses create a proposal for an influence campaign they wish to operate. influencers then make proposals to Famebit. In many ways, this works in a similar way to freelance markets like Upwork.

However, if you do not wish to pay for an agency or platform, then influencer outreach is an essential step for any brand wishing to engage in influencer marketing.

# 3.1: How to Do Influencer Outreach

Once you have created a list of valuable influencers for your brand, you need to begin the influencer outreach process. You need to go through the slow and steady steps of building relationships with your potential influencers.

Although you will have minimal need to do this when working with an agency, you may still need to go through the process if you used a platform to extract your list of influential names.

It is important to remember that influencers are not there to serve you – no matter how big or well-known your company is. Just because you believe your offer is excellent and will give people incredible value, does not mean that an influencer, or his audience, will agree. The reality is that they probably don’t care less about your brand.

You are going to have to spend time building relationships with your potential influencers. This could be a time-consuming process, and you will need to resist any pushes from above for a quick fix. If senior management wants you to make a quick arrangement with an influencers then they will probably have to be prepared to pay agency fees to orchestrate the deal.

You would need to study your selected influencers. Try and determine what makes them so popular. Why do so many people choose to follow and engage with them?

You should start by following and/or friending them on the social channels where you will later want to work with them. You then need to start interacting with them. Share their material. Comment on their posts. Like their photos, videos, blog posts, and other content.

You need to build an online relationship with them in a similar way to how would establish a real friendship.

That means that you do not try to make any pitches, or talk any sales talk, in the early days of your relationship.

It might take some time before they follow or friend you in return. Many influencers have one-sided follower lists. But if you continually make yourself visible with your other social interactions, they should eventually choose to look upon you as an online friend.

A Possible Approach to Influencer Outreach

If you are engaging in organic influencer outreach, you have to us your time wisely. Otherwise, you can spend a great deal of time outreaching with little to show for it.

Obviously the process begins with building your list of potential influencers. You should try and place your potential influencers into bands of estimated influence.

You will want to spend more time engaging with them most influential people in the top tier, than those near the bottom of your list.

The tools I mentioned in Chapter 2 can help determine a person's relative level of influence.

You could rank people by their Klout score when determining relative influence. Be aware, though that a person’s Klout score gives a guide to their social importance across all of their social accounts. They will be more active on some networks than others. You may be more interested in working with them on the networks where your target audience most spend their time.

Followerwonk provides you with an estimated Social Authority for influencers. If you are considering working with a blogger, the Moz Bar will show you the Domain Authority for any website. You can determine the relative influence of blog sites using this. Moz’s paid Open Site Explorer can give you even more information about the importance of the blog sites that interest you.

1) Subscribe to Your Influencers’ Blogs and Social Media Channels

Once you have determined which influencers to focus on, you want to make yourself visible to them. This will be a gradual process. Begin my following them on the social channels that interest you and subscribing to their blogs, podcasts, and/or YouTube channels.

However, you can’t just remain a passive subscriber. Otherwise you will merely be another email address on their list. You have to interact and engage with their community. However, don’t make any attempts to sell or promote yourself, at least not in the early days of your relationship.

2) Reply to Introductory Emails They May Send

If you sign up to their blog, they will often send you an introductory email. Consider replying to this email, introducing yourself and asking a (legitimate) question. They may not notice you (it maybe an automated process), but there is a chance that somebody will notice what you have written. This would begin the process of making your name visible to the influencer – standing out from the crowd.

3) Share the Influencers’ Posts

For the next few months (it may take half a year or more) you want to share your influencers’ posts and like what they publish. If you share a post, make sure to @tag the influencer (so he knows that you have shared it).

4) Respond to Any Questions Your Influencers Ask Their Supporters

Sometimes an influencer will ask his fans questions. If you see one of these question, make sure that you promptly offer an answer.

5) Comment on Your Influencers’ Posts and Social Media Statuses

Although blog post comments are less frequent nowadays, they are still important on many blogs. You should make comments there on a regular basis. But make sure that you are making intelligent, thoughtful comments. Statements like, “Nice post” are of little value and do not help your reputation. Ideally, you want to add some insight on material covered in the post. You don’t have to agree with the influencer’s point of view, but you do need to intelligently argue a case.

Make sure that you share the influencer’s social media updates, again commenting and @mentioning. Every so often you could thank them for the valuable material they are sharing.

6) Link to Your influencers’ Posts

You will want to leave this one for a while (unless an influencer publishes something so valuable that you feel that your followers would benefit from having the post shared with them).

You will not want to do this for influencer outreach until you have built the relationship to the point where the influencer has started to acknowledge you.

You will need to create a natural link that will benefit your influencer. For instance, you could write a blog post on a similar topic to one the influencer has written, and include a link to his post at a relevant place in yours.

Once you have published your post which includes the link, write an email to the influencer telling him about the link (and how it fits into your article). Do không ask for anything in return.

Alternatively, you could @mention the influencer in social media posts you make promoting your post, telling him that you have linked to his article.

7) Write an Egobait Post Which Includes the Influencers Who You Are Focusing On

Again, don’t try this until you have already built a clear relationship with the influencers, to the point where they would recognize your name on an email in their inbox.

You would create a post where you ask a range of well-known bloggers or social identities a question related to their niche. For instance, you could write a post How 20 Financial Bloggers Help You Save Money on Your Utilities Bills.

You will want to send the question to at least twice as many people as you intend to include in your post. While these will include the influencers you’re focusing on, you should also ask other people who have a reputation in your niche.

8) Reach out to Your Potential Influencers

If you have managed to communicate successfully with your potential influencers, and succeeded in building a relationship with them, you will eventually arrive at the point where you can reach out to them. Remember, this could be many months after you started this process. If you try this too early, all of your hard work will have been for nothing.

You might, for instance, ask them if you can guest blog for them. If they accept guest posts, they probably have guidelines on their site about the type of pitch you should try.

You need to be polite, non-pushy, and to the point.

Don’t stop at this point. You need to keep working on the relationship. You might be able to build up to something more substantial over time, perhaps even create a formal working partnership.

Just, whatever you do, don’t rush things. Influencer outreach takes time.

# 3.2: Ingredients of a Successful Influencer Outreach

Suppose you have done all of the essential groundwork required for successful influencer outreach. You feel that you have established a good enough relationship to approach your preferred influencers and ask them for some form of help. What can you do to improve your chances of success at this point?

Jay Baer believes there are three key ingredients to a successful influencer pitch:

Explain the benefits – Connecting with an influencer is not really different from any other marketing – you must explain the benefits to the person to whom you are pitching. What benefit can they enjoy from having a relationship with you and your brand? Instead of thinking about how an influencer can help you, you need to think about how your brand can help the influencer. Provide specifics – influencers don’t want more work. If you want their help, then you need to propose specifics. If you want them to publish a guest post, for instance, then you need to pitch what your guest post would cover, in detail Create deadlines – without a deadine, an influencer is likely to put your proposal aside and forget it. It is far better to create a sense of urgency. If an influencer thinks that the benefit you’ve outlined makes it worthwhile to contribute, then he will be happy to work within a realistic deadline

Although I have included some templates below, it is essential that you personalize them. There is nothing worse than sending out cookie-cutter emails. You need to tailor your pitch to each influencer. According to Statista data, the open rate for personalized emails is 17.6% greater than generic emails.

It is vital that you mention them by name – avoid any sentences like “Dear Sir,” which sounds cold and impersonal. Hubspot found that people have higher click through rates for emails if they include the recipient's first name in the subject line.

Depending on the purpose of a particular email you could consider using one of the following subject lines:

I love your post on (TOPIC) I have a (PRODUCT SAMPLE) I want to send you I think we should collaborate on your (SOMETHING THE INFLUENCER CARES ABOUT) initiative I’m a (SOMETHING YOU HAVE IN COMMON) too I want to talk more about your (TOPIC) post I have free stuff I’d like to give to your audience

You want your subject line to be vague enough to pique interest, but with enough detail for any personalization to be distinct. Avoid using any overtly salesy words – you don’t want this email to be directed to the recipient’s Promotions, or worse Spam, folder.

Begin your email with a friendly greeting, but don’t go overboard. Keep it short.

Either write a brief paragraph introducing yourself, or just sign off at the end, with your name, role, and company name (if relevant).

Remember, keep your email short and to the point. Influencers are busy people and receive hundreds of emails every day. You have to compete for their attention. You will have an advantage, though, if you have already spent time on outreach, and the influencer will recognize your name.

If at all possible, offer the influencers something that you know will benefit them (even if it is just the chance to be included with their industry peers in a well-researched and promoted piece of content).

If you don’t hear anything for a few days, send a follow-up email. You could also use Twitter to remind an influencer that you sent him an email.

If you are successful in making contact, make certain that you do what you promised, for instance, writing a round-up post including the influencers.

In that case, you should contact the influencers you have incuded as soon as you publish your post (again using personalized emails). You are far more likely to have influencers share posts they participated in if you send them a personalized reminder. In the email, explain to them how they helped you, provide them with a link to your post, thank them for their assistance, and ask them to share the article.

# 3.3: Templates for Influencer Outreach

Email Template 1 (For a Round-up Interview):

Hi (INFLUENCER). I love your blog, particularly your posts on (TOPIC).

I’ve got an opportunity for (GENRE) bloggers which I would love to run past you.

I’m (NAME), the (ROLE) for (BRAND), a (BRAND DESCRIPTION). (BASIC DESCRIPTION OF WHAT YOUR BUSINESS DOES – IMPORTANT CLIENTS ETC).

Our team has selected our (NUMBER) favorite (GENRE) bloggers, and you are, of course, on the list. We’d like to send you (NUMBER OF SAMPLES) of (PRODUCT). After you’ve had a chance to check them out, we’d like to interview you on Skype about which one you prefer and why. We would then include the video on our (SOCIAL MEDIA) page, where we have (NUMBER) fans. We think it's a brilliant way to introduce a new group of people to (GENRE).

We’d like to get the (PRODUCT) out to you tomorrow. We hope to schedule the video interview at a time that suits you between (DATE) and (DATE).

Which address would be the best for us to send you the (PRODUCT)?

Could you please let me know if you don’t want to be a part of this program? Cảm ơn!

I look forward to working with you.

Email Template 2 (For Showing an Influencer Your Content):

Hi (FIRST NAME). Knowing how much you love writing about (TOPIC), I thought I’d just show you an article I’ve also recently written on TOPIC.

(POST URL ADDRESS)

Hope you find it of value.

I’ve been loving your work at (INFLUENCER’S BLOG) lately, and look forward to reading more great posts in the future.

uppmärksamt

(DITT NAMN)

Email Template 3 (For Pitching for a Guest Post):

Hi (FIRST NAME),

Mind taking a quick look at these post topic ideas?

For a while now, I've been digging through (INFLUENCER’S BLOG NAME), taking note of your style and audience. I would love to write some guest posts for you. I believe they would be of value to your audience.

Here are some possible headlines:

(HEADLINE #1) (HEADLINE #2) (HEADLINE #3)

Do any of those sound like they would fit your blog? Om inte, oroa dig inte. I'll have another crack at writing some more.

If you’d like an idea of the sort of post I typically write, here are some samples I have recently published:

(URL nr1) (URL #2) (URL #3)

Best regards,

(DITT NAMN)

Email Template 4 (For Giving an Influencer a Sneak peek):

Hi (FIRST NAME)

I’m just letting you know that I’m publishing a new (POST TITLE / CASE STUDY / WHITE PAPER ETC) (TIMEFRAME, E.G., NEXT WEEK).

As a fan of (THE TOPIC OF YOUR NEW POST ETC), I thought you would like to know.

I’m happy to give you a head’s up when it goes live.

lời chào hỏi

(FIRST NAME)

Email Template 5 (For Giving an Influencer Notice That You Have Included Him in Something):

Hi (FIRST NAME)

I've been reading your posts on (INFLUENCER’S SITE) for ages and I think they are great. They provide lots of actionable tips and ideas that have helped me greatly.

I’d like to share with you this recent article I’ve written that includes a mention of how useful we find (INFLUENCER’S PRODUCT).

I’d love to hear your feedback.

thanks

(DITT NAMN)

Chapter 4: How to Work with Influencers

It is vital that you remember that genuine influencers will only be willing to work with you if they believe that your product provides value to their subscribers.

While the best influencers may be expensive, they are not engaging with their audience on their blog or social channels for the money. Influencers marketing is not just paying somebody to say nice things about you.

People only become accepted as influencers because they provide value. If they were to try and pitch irrelevant or shoddy products to their followers they would quickly lose credibility. They would lose their influential status.

Regardless of what you pay your influencers, your brand has to provide something of value to the influencer’s support base.

There is no point trying to work with influencers who have an audience that differs from your target market.

Assuming you have already decided goals for your campaign, you will should also think about what would be your dream post. You shouldn’t limit yourself to thinking about the words and images used. Think about sharing the post, and which social networks would be used.

This is another opportunity to check you have selected the right influencers for your brand. If your ideal post is an Instagram Story showing how your new product can be used, there is little point working with Twitter influencers, no matter how good they are.

If you have found your influencers through organic methods, and you haven’t signed any form of formal contract with them, it will be up to you to create your dream post, and then encourage your influencers to share it.

If, on the other hand, you have negotiated a formal contract to work with your influencers, you should communicate to them your vision of your dream post.

# 4.1: How to Collaborate with Influencers

There are many possible ways you could choose to work with your influencers.

1) Give Free Samples to Your Influencers

There are quite a few social network and blogging influencers who are happy to share their experience of a product in return for a free sample. The whole genre of Unboxing videos on YouTube is an example of this.

If an influencers likes your product there is a good chance that he will produce a positive review on it.

Of course, this assumes that you have correctly targeted your influencers. You need to select people who you expect to have a keen interest in your product.

Be aware though that you cannot expect automatic coverage if you gift product. This is particularly so with high-end macro- influencers and celebrities who have hundreds of thousands or millions of followers.

You will have a better chance of success if you make contact with an influencer first rather than by sending free goods on spec. This means that you are less likely to waste your merchandise. It also gives an influencer an opportunity to tell you if they charge additional money for making these types of posts.

2) Ask for Product Reviews

This is an extension of giving free samples. In this case, you deliberately ask influencers to review your product.

If an influencer gives your product a glowing review, this is likely to increase the chances of his audience opting to buy your product over that of a competitor.

In this case you will need to begin communication with the influencer first. You will want to make a proposal for a product review.

As with the rest of your influencer outreach, you should research any potential reviewer first. What are his other reviews like? Are they generally positive, or does he make scathing comments about products he doesn’t like? Obviously, you need to have faith that your product is good enough to meet with the influencer’s approval.

3) Provide Products for Influencers to Give Away to Their Followers

Another proposal you could make to potential influencers is to offer them products they can give away in a promotion to their followers.

It’s an excellent way to build up excitement about your brand, as long as you provide product which will be of real value to the influencers’ followers. This once again assumes that you align your influencers and their followers with your target audience.

You should consider offering to pay the influencers for the time they spend managing the giveaway.

4) Run a Competition for Your Influencers

Sometimes bands create competitions for influencers (rather than for their followers). You would need to decide on a prize that would interest and benefit the influencers.

You need to clearly define what is in it for the influencers – what makes it worth their while to get involved?

An influencer competition could be particularly useful if you have a high value product that you wouldn’t usually give away. It could be something left-field, like the right to be an official brand ambassador (if your brand’s name is prestigious enough).

You will need to convince the influencers that entry in your competition will be of benefit to them.

5) Pay for Sponsored Posts

Sponsored posts can work very well when working with willing bloggers.

A sponsored post is where you pay a blogger to write a post about your product. He will write it in his voice and normal style.

There are also quite a few opportunities for sponsored posts on the social media platforms – Instagram recently released a specific format for it.

The FTC has set guidelines for sponsored posts – the sponsorship has to be clearly identified and visible.

These posts can create excellent awareness for your brand, particularly if you have picked an influencer with a suitably-targeted audience.

6) Write Guest Posts

Having the opportunity to write a guest post on a popular blog is valuable when you have gone through the organic process of finding influencers.

Guest posts give you the opportunity to position yourself in front of the influencer’s audience.

It is important to remember, though, that a guest post is not an opportunity for free advertising. You will need to write about the same topics as the regular blog post writers. It needs to be as good a quality as their posts, and just as relevant to their audience.

A guest post gives you an opportunity to establish a reputation as an industry expert.

You will usually receive a byline for your post, where you will typically be able to insert a backlink to your site in your bio.

If you have this opportunity, it is marketing best practice to create a specific landing page for audiences who come to your site from this post. You will receive greater benefit from using a landing page customized to this audience, than you will from linking to your generic homepage.

#4.2: Influencer Relationship Management (Relationship Nurturing)

To some extent your influencer relationship management will depend on how you acquired your influencers. There is a big difference between an influencer who you have spent a long time wooing, trying to build an organic relationship, and an influencer who you have found in a platform or agency search. In that case you will have signed a formal contract to work together, and so will have higher expectations of success.

Cost comes into this. If you are trying to build organic relationships for little or no cost, your influencer expectations will be much lower than when you’re working with somebody you paid large sums of money to promote your products.

But the most important relationship is that between an influencer and their audience. Without an authentic relationship there, there is little reason for you to have a relationship with the influencer.

You need to understand the influencer-audience relationship. An influencer must engage in regular conversations with his audience to be of value to you. Also, the influencer's audience must match your target market. You want to be able to complement the existing conversations.

Don’t forget that the audience has built their relationship with the influencer, not you. The audience would not care if you disappeared from their online feeds. Yet, they would be upset if the influencer vanished from their daily routines.

This relates to content, too. An influencer will know what content works best with his audience. You will gain little by trying to foist your content onto them. You will achieve better results by giving the influencer some leeway with content, and collaborating with him to create it – possibly providing him with resources to assist him.

Even if you have built your relationships organically and don’t yet have any formal contract, you still need to ensure that you reward your influencers in some way. You wouldn’t expect to work for free, so why should you expect favors from them? This doesn't necessarily mean you need to pay them money, but there must be ways that you can ensure any relationship becomes a win-win one. This can be as simple as providing prizes for competitions run by the influencers for his audience.

Indeed Augure’s State of Influencer Engagement 2015 found that nearly 70% of brands didn’t pay their influencers. That figure has probably changed over the last few years, with the expansion of influencer platforms, many of which have clear payment systems.

Augere’s survey found that influencer were happy to work with brands because of:

Increased reach, helping them grow their audience (55%) Increased opportunity to create quality content for their audience (45%) Extra help available to shape their image (29%) Perks (discounts, free samples) (25%) The opportunity to earn money (24%) New experiences – trips, events, etc. (22%)

You should not stop the nurturing, even when you have established a good working relationship with an influencer. You need to keep the communications channels open and operating at all times. Keep them in the loop with your plans and intentions, particularly in relation to your future marketing intentions.

While you are probably not working with celebrities, your influencers are often given that status by their followers. So you need to treat them well at all times. They have to feel that you value the relationships with them.

You should have a strategy in place so you can track your influencer relationships. This should help you determine which ones bring the best results for your brand. It also helps to ensure that you don't lose their messages and requests.

If you are a large business you may already use some form of customer relationship management (CRM) tool to manage your customers and leads. You could probably adapt this to help you keep track of your influencers.

If you are a smaller business, you might find it easier to consider using Streak. You can integrate Streak into Gmail to help you manage communication with your influencers. You can keep all detail relating to a particular influencer together, and you can also associate them with specific email threads. You can organize all of your email communications by influencer.

# 4.3: How to Integrate Influencers into Your Campaign

There are various levels of influencer involvement in a campaign. Some marketing campaigns are solely influencer-based. But, often influencers are just one part of an overall marketing campaign strategy.

You need to decide, as part of your overall planning, how you wish to use your influencers for a particular campaign.

You could choose to incorporate influencers into every part of your marketing – from market research through to marketing execution. This is an approach many firms take nowadays.

Some campaigns use a variety of channels to deliver the message – with social media working with influencers being just one.

One firm that used the latter approach is Debenhams in England. They work with an agency to create a large-scale integrated campaign each Christmas – for years they used the Found It theme. They connected with a range of celebrities, macro-influencers, and micro-influencers. Each year they employ a high-profile actor to create a series of Christmas-themed ads. Debenhams then uses these ads across multiple types of media, both traditional and online, including high-profile television ads. Influencers are just one of many groups to help spread the news about shopping at Debenhams for all your Christmas shopping needs.

You could consider influencers to be “super consumers”. They shop and buy products like normal consumers. If your influencer selection processes are on target, your influencers are probably similar to your consumers. The difference, though, is that they can provide you with feedback from thousands, possibly millions, of other consumers. It won’t take long for your influencers to give you honest feedback on whether an item in your product range works or not.

Influencers are also considered thought leaders in your area. They know more about your type of products than a typical consumer does. They may be sent products to regularly. Take a look at the YouTube và Instagram channels of any fashion and beauty influencer to see how much they know about their specialty subjects.

You should also let your influencers tell your brand’s story. They spend their time telling stories online, either in text, as a video, as a series of images or in some other ways. A good influencer will be able to tell your story to their followers better than you can.

Chapter 5: How to Successfully Run Your Influencer Marketing Campaign and Measure ROI

Influencer marketing is not a “Get Rich Quick” marketing scheme. It often requires a slow, steady build-up of networking, particularly if you choose to take the organic method of finding followers.

Signing up with a platform, or working with an agency, can speed up the process for you. The downside to this, though is the higher costs you will hve to pay.

Regardless of the influencer selection method you follow, you will in time, however, expect to see a return on your investment.

When influencer marketing was still new, this was difficult. There was little agreement on the preferred metrics to use.

With the maturing of influencer marketing, though, it is much easier to determine the ROI of any influencer marketing campaign.

Be wary of vanity metrics, though. Look back at the goals you set for your campaign. They may involve you increasing your sales, or perhaps awareness, of your product. Your goals will not be to work with the people on social media who have the highest followers.

Often the best influencers operate within a relatively small community. But it will be a vibrant, engaged community. These influencers may not be able to claim the highest number of followers or the most likes on a post. But they are the people who are most likely to generate genuine interest in your product leading to increased sales.

# 5.1: How to Manage Your Campaign

How you handle your campaign depends on the level of independence you give your influencers.

Also, you handle campaigns where you nurture influencers to do you a favor, in a very different way to campaigns where you pay influencers to share material on your behalf. If you are running an organic “free” campaign, you have to “go with the flow” and work in with your influencers. They can control the level of help they choose to give you.

When you pay influencers you have more control on the relationship. You need to make your expectations clear. This is especially so if you allow your influencers to use user-generated content for your campaign.

It is important that you make them aware of your goals so they can help you work towards attaining them.

One way you can monitor posts by your influencers is to take screenshots of what they share. You can also install an Instagram Chrome extension which will allow you to track and download Instagram Stories.

If you are working with a paid influencer, you will have to negotiate pricing with them. Often they will provide you with a fixed price, and you have to decide whether it is acceptable, or whether you need to negotiate further.

This will depend on how experienced an influencer is at working with brands. They may already have a history of influencer marketing, and have a good idea as to their worth.

Factors that affect how much you should have to pay an influencer include:

The audience quality of the influencer – how well the influencer’s audience matches your target market The prestige of the influencer – has he already built a solid online reputation? The quality of the influencer’s content – does the influencer have a reputation for creating and sharing high-level content which has converted well in the past? How good a fit the influencer is for your brand Whether the influencer’s posts have a good media value – do you perceive that they will provide more value to you than if you advertised on the social network, yourself?

You will need to keep in mind the maximum fee you are prepared to pay during your negotiations.

If you agree on on a fee, then you should sign a contract with your influencer, outlining the expectations of both parties. Make sure that you include all essential details in the contract.

You can then begin to monitor the campaign’s progress, making sure you collect any relevant data is it proceeds.

Don’t forget to keep in contact with your influencers, and continue nurturing throughout this entire process.

# 5.2: A Checklist for a successful campaign

The exact list of steps you need to perform will depend on many factors, although the most important difference is the method you opt to follow for influencer selection. You could choose to search for influencers organically (and then connect with them on their terms, usually without having to pay them). Alternatively, you could pay to have more control of a campaign, either finding influencers on a platform or working closely with an agency.

Define your goals Define your performance metrics Select your method for finding influencers – organically, using a platform, or working with an agency Determine your campaign manager, budget, resources needed, and potential influencer incentives Determine the processes to use for influencer research and outreach Search for your influencers by your chosen method Validate and vet potential influencers who make your short list Select the people you will approach about being an influencer Do necessary influencer outreach, depending on how you have found the people you are targeting Negotiate with influencers you intend to have a formal working relationship with and sign contracts Communicate with your influencers through the entire campaign process, and beyond Either create suitable content for your influencers or keep track of the content they produce and share Ensure there is transparency in your campaign, e.g., your influencer are using the Sponsored Post tag on Instagram, if necessary Monitor your influencers in action Keep track of your performance metrics for the campaign – comparing actual performance against your goals

# 5.3: Common Mistakes to Avoid in Your Campaigns

The most crucial mistake made by businesses is to pick influencers who don’t appeal to their target market. Where is the value in working with somebody who influences the wrong people? It helps if you can work with people who already have an affinity for your brand. If you are small and unknown, you should at least engage influencers who have followers who would potentially buy your product.

Another common mistake is trying to keep too much control over the content an influencer shares. As far as the audience is concerned, it is the influencer who is the vital person in the relationship – not your brand. They follower the influencer, not you, because they believe in his authenticity.

Some of the least successful influencer marketing campaigns were performed on behalf of firms determined to keep a tight leash on their influencers. Although you can help create content, you need to allow them to personalize it for their audience. Otherwise, it sounds like what it is – official advertising material. This will not fool the consumers for a second, and will not help you meet your influencer marketing goals.

If you are worried about an influencer damaging your brand’s reputation, then you have probably picked the wrong influencer for your target market. For instance, quite a few sponsors deserted PewDiePie after his 2017 controversies. But they were probably not suitable businesses to target his irreverent audience, anyway. Despite all of the non-PC accusations hurled at PewDiePie, he is as popular as ever with his core demographic. The people are far more likely to boycott brands who dropped him than the sponsors who remained with him.

# 5.4: How to Measure Reach, Engagement, Leads, and ROI

One of the greatest challenges faced by influencer marketing, indeed by content marketing in general, is that it can be hard to determine your return on investment (ROI).

With the increase in popularity of influencer marketing, though, there are more accepted ideas on how to measure the results of your campaign.

There is no specific ROI measure for every influencer campaign. It will vary from campaign to campaign, and you may use a wide range of analytical measures over a set time period.

You hopefully began your campaign by setting goals. You need to measure how your campaign succeeded in meeting those goals. You have to measure, and monitor relevant performance indicators that match each of your goals.

For instance, if you had set a goal to increase your Instagram following by a certain percentage over the period of your campaign, then you need to compare your Instagram follower numbers before and after the campaign. If your goal had been to increase sales of a particular product by a certain percentage over your campaign period, you would focus on the sales pattern for the product. You can make tracking easier by creating a dedicated sales page, with the link to it being included in your influencer’s messages.

There are some general statistics that most brands like to know about their influencer marketing:

Reach and engagement with each post made by an influencer Additional website visitors received as the result of the influencer marketing campaign Any additional sales generated compared to the costs of working with your influencers The types of marketing messages that best resonate with your target audience

If you are aiming to increase awareness, you should have set a measurable goal based on number of impressions, i.e. how many people actually see an influencer’s message. If you want to build your branding, then you will be more interested in the engagement rate. You should compare the influencer’s engagement rate on your campaign with his engagement rate on his typical posts.

If you are more interested in conversion you need to keep a close eye on whether you have had increased sales following the campaign. If you sell online, you will want to see where these increased sales come from.

You should be able to gather many of these statistics from your website’s Google Analytics. One key statistic you can obtain here is the source of your website’s traffic. You will want to see any changes due to your influencer campaign. Most of the platforms and agencies provide dashboards which provide you with relevant analytics for campaigns they manage.

In situations where you work with paid influencers, you should be able to ask them for their post stats that relate to your campaign. Many of the platforms provide these statistics as part of your membership package, and most, if not all, agencies will provide you with relevant data.

One of your crucial jobs for any influencer campaign is to keep an eye on your important KPIs as your campaign develops. Ideally, you should begin your monitoring early in the piece, as this will make it easier for you to see changes caused by the work of your influencers.

# 5.5: Conclusion

It is important that you keep monitoring your campaign. Influence can be fickle. You don’t want to be tainted by working with an influencer who has lost his or her respect.

For influencer marketing to succeed, brands have to trust that influencers will represent them appropriately. The solution comes back to influencer selection. If you choose influencers who have followers with a close match to your target market, you have created odds of a successful campaign.

If businesses follow through the steps I’ve outlined here, and put the effort into suitable influencer identification, then influencer marketing should produce sound results.

influencer marketing works hand-in-hand with content marketing to be the most successful way to market your products this decade.

Mục lục

anh Ban có dan Hướng thị tiếp ve

Hướng dẫn cơ bản về tiếp thị ảnh hưởng

Chương 1: Bắt đầu với Influencer Marketing

# 1.1: Tiếp thị ảnh hưởng là gì?

# 1.2: Tiếp thị ảnh hưởng vs. Tiếp thị nội dung so với Đại sứ thương hiệu

# 1.3: Tại sao bạn cần ảnh hưởng đến tiếp thị?

# 1.4: Làm thế nào những người có ảnh hưởng có thể giúp doanh nghiệp của bạn?

# 1.5: Tương lai của tiếp thị có ảnh hưởng

# 1.6: Làm thế nào để bắt đầu

Chương 2: Xác định mục tiêu của bạn và tìm đúng người có ảnh hưởng

# 2.1: Xác định mục tiêu của bạn

# 2.2: Xác định đối tượng mục tiêu của bạn

# 2.3: Xác định loại ảnh hưởng tốt nhất cho thương hiệu của bạn

Các loại ảnh hưởng khác nhau

# 2.4: Pasos para encontrar los influenciadores correctos

A. Using an Agency

B. Using a Platform

C. Carrying Out Your Campaign Organically

# 2.5: Tools to Find Influencers

Linkedin

Twitter

Tweetdeck

Hey Press

BuzzSumo

Klout

MozBar

Followerwonk

Discover.ly

Social Crawlytics

Ahrefs Content Explorer

Buzzstream

Chapter 3: Influencer Outreach

# 3.1: How to Do Influencer Outreach

A Possible Approach to Influencer Outreach

1) Subscribe to Your Influencers’ Blogs and Social Media Channels

2) Reply to Introductory Emails They May Send

3) Share the Influencers’ Posts

4) Respond to Any Questions Your Influencers Ask Their Supporters

5) Comment on Your Influencers’ Posts and Social Media Statuses

6) Link to Your influencers’ Posts

7) Write an Egobait Post Which Includes the Influencers Who You Are Focusing On

8) Reach out to Your Potential Influencers

# 3.2: Ingredients of a Successful Influencer Outreach

# 3.3: Templates for Influencer Outreach

Email Template 1 (For a Round-up Interview):

Email Template 2 (For Showing an Influencer Your Content):

Email Template 3 (For Pitching for a Guest Post):

Chapter 4: How to Work with Influencers

# 4.1: How to Collaborate with Influencers

1) Give Free Samples to Your Influencers

2) Ask for Product Reviews

3) Provide Products for Influencers to Give Away to Their Followers

4) Run a Competition for Your Influencers

5) Pay for Sponsored Posts

6) Write Guest Posts

#4.2: Influencer Relationship Management (Relationship Nurturing)

# 4.3: How to Integrate Influencers into Your Campaign

Chapter 5: How to Successfully Run Your Influencer Marketing Campaign and Measure ROI

# 5.1: How to Manage Your Campaign

# 5.2: A Checklist for a successful campaign

# 5.3: Common Mistakes to Avoid in Your Campaigns

# 5.4: How to Measure Reach, Engagement, Leads, and ROI

# 5.5: Conclusion

Khuyến Khích: