4 Tips tentang cara membangun hubungan yang langgeng dengan influencer di…

Mendapatkan hasil yang impresif melalui digital marketing tidak semudah dulu. Dinamika lanskap digital yang selalu berubah menyulitkan pemasar untuk mendapatkan dampak yang diinginkan dari kampanye pemasaran digital mereka.

Profesional pemasaran menghadapi banyak tantangan, seperti:

• Kurangi jangkauan organik di saluran media sosial populer seperti Facebook kamu Instagram.
• Sulit untuk membuat tanda dengan konten ketika ada begitu banyak konten yang sama bagusnya dari pesaing.
• Berkurangnya jangkauan iklan grafis karena meningkatnya penggunaan pemblokir iklan.

Sebuah studi statistik mengungkapkan bahwa lebih dari 25,8% pengguna internet menggunakan pemblokir iklan pada tahun 2019. Ini adalah masalah mendesak bagi pemasar yang menghabiskan banyak uang untuk membuat iklan hanya untuk menyadari bahwa mereka tidak menjangkau audiens target Anda.

Gambar di bawah ini menunjukkan bahwa persentase pengguna internet yang menggunakan pemblokir iklan meningkat dari 15,7% pada tahun 2014 menjadi 25,8% pada tahun 2019. Jumlah ini diperkirakan akan meningkat menjadi 27% pada tahun 2021, angka tunggal yang sangat besar.

Sumber gambar – Statistik

Saat ini, ketika konsumen didorong mundur oleh paparan iklan digital yang berlebihan, kampanye kreatif dengan influencer media sosial dapat menciptakan koneksi yang lebih baik.

Meskipun mereka mungkin menganggap iklan berbahaya, orang secara sukarela melihat konten influencer di media sosial. Sebuah studi terhadap 383 (agen desain) menemukan bahwa mayoritas pengguna media sosial lebih mempercayai rekomendasi influencer daripada teman atau keluarga saat melakukan pembelian.

Influencer dapat menambahkan sentuhan otentik dan manusiawi pada rekomendasi mereka. Ini memberi mereka peluang yang jauh lebih besar untuk meyakinkan orang tentang nilai produk tanpa terlalu promosi.

Siapa saja influencernya?

Influencer media sosial adalah orang-orang yang memiliki banyak pengikut di akun media sosial mereka. Mereka tidak selalu selebriti dengan cara tradisional, tetapi lebih seperti orang biasa dengan pengikut media sosial yang sangat setia dan setia.

Influencer ini sering memanfaatkan basis audiens mereka yang besar untuk mempromosikan produk/layanan. Mereka bermitra dengan merek untuk dukungan yang kuat dan efektif dan sangat dihargai oleh para profesional pemasaran saat ini.

Laporan pemasaran influencer Linqia menunjukkan bahwa hingga 86% profesional pemasaran digital menggunakan pemasaran influencer pada tahun 2017 dan 94% di antaranya menganggapnya efektif.

Kemitraan jangka panjang adalah jalan yang harus ditempuh

Berlawanan dengan kepercayaan populer, pemasaran influencer lebih dari sekadar promosi acak produk influencer media sosial. Ini bekerja paling baik ketika Anda meluangkan waktu untuk membangun hubungan yang kuat, langgeng, dan transparan dengan influencer yang audiensnya termasuk audiens target Anda.

Menurut Pemasar Seluler, 86% pemasar telah meninggalkan penggunaan kampanye influencer tunggal pada platform seperti Snapchat dan bergerak menuju kemitraan jangka panjang. Faktanya, 51% pemasar bekerja dengan influencer selama minimal enam bulan atau lebih.

Jika Anda ingin membangun hubungan yang kuat, jangka panjang, dan saling menguntungkan dengan influencer media sosial, ikuti tips berikut:

pertama. Temukan influencer yang beresonansi dengan produk/layanan Anda

Banyak pemasar membuat kesalahan dengan memilih influencer berdasarkan jumlah pengikut mereka. Ketika itu terjadi, peran influencer terbatas pada menciptakan visibilitas. Meskipun asosiasi semacam itu dapat mengumpulkan lebih banyak wawasan, mereka tidak akan melakukan apa pun untuk membangun hubungan yang langgeng dengan pemberi pengaruh atau pengikutnya.

Influencer telah bekerja keras untuk membangun pengikut setia di ceruk yang mereka pilih. Mereka memiliki otoritas dan pengetahuan yang relevan dengan bidang mereka dan senang bekerja dengan merek yang sesuai dengan audiens mereka.

Bekerja dengan influencer yang secara organik menggunakan produk Anda akan terlihat lebih alami dan otentik. Ini meningkatkan peluangnya untuk melindunginya. Ini juga memastikan bahwa upaya pemasaran menjangkau pemirsa yang tepat dan bukan hanya pemirsa acak.

Contoh bagusnya adalah Adidas bermitra dengan mikro-influencer kebugaran dan olahraga untuk mempromosikan lini olahraganya. Pada tahun 2017, Adidas memulai strategi pemasaran olahraga mikro-influencer yang melibatkan total 260 influencer.

Untuk sebagian kecil dari biaya menyewa seorang selebriti, Adidas mampu meningkatkan penjualan sepatu dan memulai tren. Twitter.

Sumber gambar – Post Planner

Jika Anda bertanya-tanya bagaimana Anda dapat menemukan influencer terbaik di niche Anda, Anda dapat melihat komunitas influencer seperti Influencia.co. Komunitas ini memiliki lebih dari 100.000 influencer dan 25.000 bisnis. Anda dapat memfilter influencer berdasarkan anggaran dan influencer Anda, dan bahkan melihat merek yang pernah bekerja sama dengan mereka.

Alat penemuan influencer bagus lainnya yang dapat Anda gunakan adalah BuzzSumo. Selain membantu Anda menemukan influencer utama di ceruk, BuzzSumo juga membantu Anda mengidentifikasi istilah/frasa utama yang berkinerja baik di ceruk.

2. Beri mereka ruang untuk berkreasi

Pemasaran influencer tidak seperti iklan biasa di mana Anda dapat secara terang-terangan membual tentang produk Anda atau bahkan meminta influencer untuk melakukannya untuk Anda. Faktanya, manfaat menggunakan influencer media sosial akan terhapus jika Anda terlalu banyak ikut campur dalam proses kreatif.

Hal ini tidak hanya membuat frustasi bagi influencer, tetapi bahasa yang dihasilkan dapat terasa dipaksakan atau “terlalu korporat”. Oleh karena itu, mungkin tidak seefektif yang Anda inginkan.

Orang-orang mengikuti influencer karena mereka menyukai apa yang telah mereka lakukan dan konten yang mereka buat. Oleh karena itu, Anda harus memercayai kreativitas mereka dan mengizinkan mereka untuk secara alami memasukkan promosi produk ke media sosial atau konten blog mereka.

Dengan begitu, influencer akan merasa nyaman dan konten mereka akan lebih otentik ketika mereka tahu bahwa Anda menghargai pengalaman mereka. Satu-satunya tugas Anda adalah memberi mereka ringkasan yang jelas dan persetujuan konten akhir sebelum mereka menerbitkannya.

Misalnya, Sony ingin mempromosikan smartphone Xperia Z5s baru dengan fokus pada kameranya. Oleh karena itu, mereka bermitra dengan influencer, yaitu blogger makanan, untuk memposting foto resep mereka yang sangat diperbesar untuk menonjolkan fitur zoom smartphone mereka.

Influencer memutuskan foto dan resep mana yang akan diposting dan menyelaraskan konten mereka dengan gaya mereka yang biasa. Kampanye ini sukses dalam semalam dan akhirnya mencapai 17 juta pengguna.

Sumber gambar – NinjaOutreach

3. Asli dan langsung

Menjadi influencer media sosial adalah pekerjaan nyata. Beberapa influencer bahkan bekerja penuh waktu dan memiliki tim penuh untuk membantu mereka. Sama seperti perusahaan mengharapkan profesionalisme dari influencer, mereka juga mengharapkan profesionalisme dalam komunikasi mereka dengan perusahaan.

Dari cara Anda mendekati mereka hingga bagaimana kontrak dirancang, semuanya harus transparan dan profesional. Influencer unggulan menerima beberapa proposal aliansi. Dan agar penawaran Anda menonjol, Anda harus menulis pesan yang dipersonalisasi.

Sasaran merek harus jelas sejak awal, dan mereka harus dengan jelas menetapkan harapan mereka terhadap influencer.

Dengan pemasaran influencer, tidak ada aturan yang ditetapkan untuk melacak ROI. Jadi memiliki harapan yang terukur membuat segalanya lebih mudah.

4. Beri mereka kompensasi yang adil

Tidak ada tingkat pembayaran yang ditetapkan untuk influencer. Sementara beberapa influencer dengan senang hati menerima produk gratis sebagai kompensasi, banyak yang lebih memilih kompensasi uang untuk pekerjaan yang mereka lakukan.

Saat menentukan pembayaran, jumlah pengikut bisa menjadi titik awal yang baik. Tambahkan ke tingkat partisipasi yang diharapkan dan produk yang diminta dan Anda akan mendapatkan jumlah sebenarnya.

Namun, jika influencer sangat sibuk atau mewakili domain premium, Anda mungkin perlu meningkatkan penawaran Anda.

Ingat, ketika Anda menawarkan gaji yang tepat sejak awal, influencer akan memberi kampanye Anda lebih banyak.

Atau, Anda juga dapat melihat platform influencer yang berbeda untuk mendapatkan gambaran tentang rasio influencer yang khas untuk meluncurkannya dengan benar.

Kata-kata terakhir

Selain bekerja untuk menciptakan strategi pemasaran influencer yang sukses, berinvestasi dalam hubungan yang sukses dengan influencer juga sama pentingnya.

Tidak seperti banyak media pemasaran digital lainnya, pemasaran influencer melibatkan bekerja dengan orang-orang nyata. Dan membangun hubungan jangka panjang yang kuat dengan influencer membutuhkan waktu dan usaha.

Gunakan saran yang diberikan di atas dan tetap berpikiran terbuka untuk memastikan keberhasilan kampanye dan memengaruhi hubungan.

Apakah Anda memiliki tips lain tentang cara membangun hubungan yang sukses dengan influencer? Beri tahu kami di bagian komentar.