6 cara untuk mengubah lalu lintas media sosial menjadi prospek

Apakah Anda mendapatkan lalu lintas dari jejaring sosial? Apakah Anda ingin mengubah sebagian lalu lintas itu menjadi prospek?

Artikel ini akan membagikan enam cara mudah untuk mengubah penguntit menjadi prospek.

Beberapa latar belakang

Sedikit sejarah dimulai dengan menilai proses pembuatan prospek Anda saat ini dan apakah itu membantu atau merugikan upaya Anda.

Itu penting Pahami hubungan antara strategi pembuatan prospek, saluran media sosial, blog, dan halaman arahan Anda. Sering kali, ketika kita berpikir tentang generasi pemimpin media sosial, kita mempertimbangkan konten yang kita terbitkan dan mengabaikan faktor-faktor sekitarnya yang juga mempengaruhi pengguna.

Setiap pembaruan status pada posting blog baru memiliki tiga langkah untuk mendorong perolehan prospek– Perbarui status, posting blog, dan halaman arahan. Masing-masing memiliki peran yang berbeda dalam proses dan memberikan kesempatan unik untuk optimasi konversi prospek. Konversi prospek yang khas di media sosial terlihat seperti gambar di bawah ini.

Pahami peluang Anda untuk mengonversi prospek.

Anda akan melihat bahwa ada komponen penting di antaranya: posting blog. Kami menghabiskan banyak waktu untuk membuat konten yang relevan bagi pembaca kami dan mempromosikannya melalui saluran media sosial kami. Namun seringkali kita lupa melihat isi publikasi untuk melihat apakah ada cara MUDAH bagi pengunjung kita untuk menjadi lead.

Karen Rubin, Manajer Pemasaran dan Pemasaran Produk HubSpot, memiliki tips hebat ini untuk membantu Anda Optimalkan blog Anda untuk mengubah lalu lintas media sosial Anda menjadi prospek.

#1: Tawarkan langganan blog melalui email

RSS telah menjadi salah satu cara paling populer untuk memungkinkan pembaca berlangganan blog Anda. Namun, ia memiliki keterbatasan yang signifikan untuk generasi memimpin. Tidak ada cara untuk mengirim pesan langsung ke pelanggan RSS karena mereka sebenarnya tidak memiliki informasi kontak apa pun. Satu-satunya titik kontak Anda dengan pelanggan RSS Anda adalah ketika Anda mempublikasikan posting blog baru.

Menawarkan langganan email sebagai sarana utama langganan blog memungkinkan Anda untuk terus perbarui pelanggan Anda tentang konten terbaru pada saat yang sama ia mengirim email yang memfasilitasi proses pembuatan prospeknya. Setelah pengguna memilih untuk menerima pembaruan dari perusahaannya, ia memiliki kemampuan untuk terus memasarkan dan memelihara mereka selama proses pembelian.

Tawarkan langganan email di blog Anda.

#2: Tambahkan Popup Selamat Datang untuk Pengunjung Baru untuk Melibatkan Pelanggan Email

Saya tahu bahwa banyak dari kita mungkin bergidik membayangkan memiliki pop-up ketika seseorang mengunjungi situs web kita; namun ini ditunjukkan Secara dramatis meningkatkan jumlah pelanggan ke blog Anda.

Chris Penn WhatCounts menguji metode ini dan mampu meningkatkan pelanggan blog mereka sebesar 733% hanya dalam dua bulan! Dengan melakukan ini dengan baik dan menetapkan aturan kapan pop-up muncul, Anda dapat meningkatkan daftar email Anda secara dramatis.

Targetkan pelanggan email dengan popup selamat datang.

#3: Sertakan ajakan bertindak yang DAPAT DIANDALKAN di postingan blog Anda

Setiap posting blog harus sertakan ajakan bertindak yang relevan dengan topik publikasi. Yang paling penting, catat Karen, adalah bahwa ajakan Anda untuk bertindak relevan. Di blog HubSpot, jika kami memiliki posting blog tentang media sosial dan pemasaran, kami tidak menyertakan ajakan bertindak dalam lokakarya pengoptimalan halaman arahan kami. Kami memasukkannya ke dalam webinar berbasis media sosial.

Tempatkan ajakan untuk bertindak di SETIAP posting blog.

#4: Tetap ringan dan mudah

Sebagian besar ajakan bertindak yang kami lihat di situs web adalah tentang membeli produk atau meminta untuk berbicara dengan perwakilan penjualan.

Karen menggambarkan ini sebagai proses membangun kepercayaan, “sama seperti Anda tidak meminta seorang gadis untuk menginap di rumah Anda pada malam kencan pertama, Anda juga tidak meminta pengunjung media sosial untuk memposting demo yang ditandatangani dengan penjualan rep Seseorang membaca 140 karakter dari sebuah posting blog Twitter dan saya mengklik untuk melihat tentang apa artikel itu, mungkin Anda tidak cukup tahu tentang perusahaan Anda, ingin terjun langsung dan mendaftar untuk tes atau demo. “

Sering kali blog kita memiliki pengunjung baru dan berulang; jadi menyertakan ajakan bertindak memudahkan untuk membeli jika Anda berada pada titik itu, tetapi juga Sertakan ajakan bertindak yang “lebih lembut” untuk orang-orang di hari pertama mereka menggunakan situs web Anda. Anda tentu tidak ingin memaksa seseorang untuk mempelajari cara mendapatkan informasi lebih lanjut tentang produk Anda atau menonaktifkan pengunjung pertama kali dengan penawaran obral. Keseimbangan adalah kuncinya.

#5: Jadilah pengiklan Anda sendiri

Tujuan tradisional pembuat konten adalah untuk menarik pengunjung dan kemudian menjual ruang iklan untuk mendapatkan uang. Seiring perubahan dunia pemasaran, pemasar membuat konten dan menggunakan media sosial untuk melibatkan pengunjung.

Mengapa tidak lebih? gunakan ruang iklan Anda untuk mempromosikan penawaran Anda sendiri? Ubah penempatan iklan spanduk tradisional dalam ajakan bertindak baru untuk penawaran Anda dan dorong lebih banyak pengunjung ke laman landas tempat mereka memiliki peluang untuk menjadi prospek.

Gunakan ruang iklan tradisional untuk mendorong ajakan bertindak Anda sendiri.

#6: Optimalkan penawaran Anda dengan halaman arahan

Saat seseorang mengklik salah satu ajakan bertindak Anda pastikan halaman arahan Anda dioptimalkan untuk mengubah pengunjung menjadi prospek. HubSpot merekomendasikan untuk mengikuti 7 langkah yang diuraikan di sini untuk mulai mengonversi lebih banyak prospek! Sebagai contoh:

• Tetap sederhana: Buat semuanya tetap sederhana di halaman ini, termasuk jumlah dan sifat pertanyaan yang Anda ajukan.
• Singkat: Lihat daftar besar berisi 15-20 pertanyaan yang akan membuat prospek Anda banyak berpikir tentang nilai waktu mereka.

Pada setiap tahap proses ini akan ada orang yang akan jatuh dan tidak mau bertobat. Anda dapat memaksimalkan upaya Anda dan Minimalkan kerugian dengan mengoptimalkan setiap langkah proses untuk meningkatkan efisiensi.

Pada akhirnya, proses mengonversi prospek di blog Anda sama pentingnya dengan posting blog itu sendiri. Tujuannya adalah Buat proses pembuatan prospek yang efisien antara saluran media sosial, pembaruan status, blog, dan halaman arahan Anda. Jangan biarkan strategi media sosial Anda kehabisan nilai karena Anda belum menciptakan cara yang efektif bagi mereka untuk menjadi pemimpin.

Bagaimana menurutmu? Apa yang berhasil menghasilkan prospek di blog Anda? Apakah Anda memiliki contoh pengaturan blog yang bagus untuk mengonversi prospek? Tinggalkan komentar di bawah untuk membagikan pemikiran atau pertanyaan Anda.