8 cara sukses berjualan dengan media sosial

Masalah lama dengan penjualan: Jika kita bisa mendapatkan lebih banyak perhatian orang, kita bisa membangun hubungan yang mengarah pada penjualan.

Untungnya, media sosial menyediakan sumber peluang bisnis yang luar biasa. Jika Anda mendekatinya dengan cara yang benar, Anda bisa melakukannya Membangun banyak hubungan dapat menjadi sangat penting untuk pertumbuhan dan kesuksesan bisnis Anda.

Artikel ini adalah tentang Sukses “jual” di media sosial. Saya akan belajar bagaimana menjadi sukses “Dua orang bertemu dan memulai percakapan bisa pergi ke mana saja” jenis penjualan

Di Sini 8 cara mengobrol di media sosial dengan orang yang ingin Anda temui:

#1: masak kodok

Ada cerita istri lama (fakta) bahwa jika Anda memasukkan katak ke dalam air mendidih, ia akan merasa panas dan melompat. Tapi masukkan katak ke dalam air dingin dan tingkatkan panasnya perlahan dan katak itu hampir tidak menyadarinya.

Saat berkomunikasi online dengan orang yang ingin Anda temui, jangan mendekati seperti geng. Tidak ada yang berteriak “melompat keluar dari hot pot” selain pesan “ayo bicara berani jadi saya bisa menjual sesuatu kepada Anda”.

Mulai pendinginan dan pemanasan perlahan. Komentar di posting blog Anda. Retweet mereka dengan penuh pertimbangan. Pujilah apa pun yang telah mereka tulis. Kenali seseorang, bahkan jika mereka tidak berhubungan langsung dengan Anda, dan kemungkinan besar akan melakukannya di masa depan.

Misalnya, orang ini menulis kepada saya secara pribadi, mengatakan sesuatu yang baik dan berhenti begitu saja. Awal yang bagus!

Dr Rachna Jain, yang mempelajari Psikologi Jejaring Sosial mengatakan: “Ketika orang lebih sering melihat Anda, mereka lebih mencintai Anda. Yang singkat adalah Pengakuan itu seperti simpati. Terutama jika itu dianggap memberi mereka nilai atau konten atau informasi yang baik. “

#2: Dapatkan pemenang

Dunia media sosial berubah lebih cepat daripada gunting mengubah pendidik. Tetapi beberapa hal tidak pernah berubah, seperti aturan emas dalam jaringan (sosial atau lainnya).

Peraturan Emas? (Saya yakin Anda menemukan jawabannya di judul.)

Seperti yang dikatakan Dr. Jain, “…terutama karena itu memberi mereka nilai atau konten atau informasi yang bagus.” Bagaimana? Bagikan selembar kertas kosong. Bagikan penelitian yang relevan. Undang mereka ke acara bisnis lokal pribadi.

Lakukan ini dengan baik dan semua orang akan merasakan manfaatnya Anda berinteraksi dengan mereka secara pribadi (apa yang kami lakukan) dan memasak kodok pada saat yang bersamaan.

#3: Buat Henry Kissinger bangga

Ada kisah lama yang telah diceritakan dan diceritakan tentang bagaimana Henry Kissinger datang untuk mengeluarkan yang terbaik dari stafnya. Sebelum mempertimbangkan apa pun dari orang-orangnya, dia bertanya, “Sebelum menonton ini … apakah ini pekerjaan terbaik Anda?”, Dan karyawan akan kembali dan terus bekerja, sampai mereka dapat mengatakan ya.

Dengan menjangkau melalui media sosial, usahamu untuk Henry Kissinger.

Sebagai presiden perusahaan dan penerbit publikasi pembaca (RainToday), kami memiliki lebih dari 150.000 pelanggan dan pengikut. Dan mereka cukup sering menghubungi saya dan mereka ingin terhubung.

Banyak dari mereka masih aneh karena mereka tidak berusaha tentang saya. Pengawasan standar, “produk saya akan bernilai”, tidak menarik perhatian siapa pun. Bahkan sesuatu yang lebih baik dari yang buruk akan menjadi baik.

Tetapi sesekali seseorang mendekati dengan upaya, energi, dan perhatian yang sungguh-sungguh, tipe orang yang akan membuat Henry Kissinger bangga. Berikut adalah contoh bagaimana seorang pria memulai percakapan:

Contoh ini berlanjut dengan beberapa detail yang menjelaskan koneksi kami dan mengapa kami berdua tertarik untuk terhubung. Upaya komunikasi ini jelas bersifat pribadi dan beresonansi baik dengan saya.

#4: Berani

Penolakan panggilan umum terjadi di telepon. Itu juga terjadi secara online. Orang tidak online karena takut. “Mereka tidak akan menjawab.” “Mereka akan mengatakan tidak.” “Mereka akan marah padaku.”

Faktanya, sebagian besar pelanggan berpikir bahwa tenaga penjual saja tidak cukup. Di dunia online, ada penekanan pada konsep pemasaran internal. Saya pikir pemasaran masuk adalah pendekatan yang baik. Tapi itu tidak berarti cakupan proaktif — setara online dengan panggilan dingin mati atau buruk. (Omong-omong, panggilan dingin tidak mati. Lihat penelitian di Bloomberg Business Week sejak 2007 2010 penelitian menunjukkan hal yang sama.)

Ketika Anda menemukan kontak.

Ketika mempertimbangkan poin 1, 2 dan 3, seharusnya baik-baik saja. Seperti yang dikatakan pakar bisnis Wayne Gretzky, “Anda melewatkan 100% foto yang tidak Anda ambil.”

Beranilah. Untuk mengambil gambar.

#5: Jadilah positif dan baik

Ketika beberapa orang mengumpulkan keberanian untuk melanjutkan, mereka berpikir, “Saya sedang berkomunikasi dengan seseorang yang penting. Saya juga harus terlihat hebat! Jadi mereka membusungkan dada dan membual tentang betapa hebatnya mereka. .

Siapa yang membuat aturan bahwa orang “penting” harus temperamental dan penuh dengan diri mereka sendiri? Tidak berteman. Saya beruntung bisa berinteraksi dengan banyak tipe master dan kebanyakan dari mereka adalah pribadi dan rendah hati.

Jangan mencoba untuk keluar seperti BMOC. Cara tercepat untuk terlihat tidak konsisten adalah dengan terus membicarakan pengaruh Anda.

Todd Schnick mengatakannya dengan baik:

Lanjutkan, Todd.

#6: Bersiaplah untuk membeli etalase toko

Saat berkomunikasi dengan orang lain, harapkan mereka melihat Anda. Ketika seseorang menulis kepada saya dan saya penasaran, hal pertama yang saya lakukan adalah Google dan melihat apa yang terjadi.

Pastikan bahwa ketika orang-orang yang menghubungi Anda mencari Anda secara online, mereka menunjukkan dengan tepat apa yang Anda inginkan.. Tentukan seperti apa merek pribadi dan reputasi online Anda, karena mereka akan sangat memengaruhi cara orang melihat Anda.

#7: biarkan kepribadianmu bersinar

Orang membangun hubungan dengan orang yang mereka sukai. Jika Anda ingin membangun hubungan, bersikaplah ramah. Dan cara terbaik untuk melakukannya? Biarkan kepribadian Anda bersinar.

Bosan adalah melupakan. Karakternya mudah diingat. Dan media sosial adalah tempat yang tepat untuk menjadi diri sendiri.

Misalnya, dalam penelitian saya untuk karya ini, saya menemukan tulisan-tulisan Amy Porterfield. Saya mengunjungi situs webnya dan menemukan dia menggambarkan dirinya dengan baik:

Tanpa drama. Bahkan tidak sedikit. Aku cinta!

Sekarang memungkinkan kepribadian Anda untuk bersinar.

#8: Ambil offline, ketika saatnya tiba

Media sosial adalah tempat yang baik untuk memulai percakapan, tetapi bukan tempat yang tepat untuk melakukannya. Ketika waktunya tepat, putuskan percakapan.

Anda bisa mulai dengan panggilan telepon atau tatap muka (dengan asumsi Anda telah memasak kodok Anda dengan benar). Setidaknya membuat lompatan.

Menjual adalah olahraga kontak. Setelah Anda memulai percakapan dan menjalin hubungan baik, temukan alasan yang baik untuk memutuskan percakapan dan lihat ke mana Anda akan dibawa.

Dan sedikit bonus

Ada begitu banyak alat media sosial di luar sana akhir-akhir ini sehingga sulit untuk tetap up to date. Berikut adalah beberapa alat yang berguna untuk menghasilkan prospek dan penjualan:

Peringatan Google dan Twitter Peringatan membantu Anda menemukan penyebabnya buat percakapan dengan melacak peristiwa pemicu. SocialToo bagaimana saya bisa membantu Anda? ikuti pengikut baru dan yang hilang. GeoChirp bagus jika Anda perlu fokus pada geografi tertentu. TubeMogul dapat membantu Anda dengan penjelasan video.

TubeMogul adalah platform iklan dan analitik video yang menghubungkan pengiklan dengan audiens yang sangat bertarget.

• Twellow menemukan orang yang dia cari dengan semacam halaman kuning Twitter.
  

  Twellow adalah direktori publik Twitter Akun untuk membantu Anda menemukan orang yang berarti bagi Anda.

  • SproutSocial membantu jika Anda menganggap semua ini serius. Dan tentu saja ketiganya besar: Facebook, Twitter dan LinkedIn.

    Satu pemikiran terakhir: penjualan adalah topik yang bagus. Ada banyak cara untuk sukses dengan penjualan. Saya banyak berpikir tentang penjualan, tetapi saya tidak meragukan ide-ide terbaik.

    Jika itu adalah cara kesembilan untuk berhasil membangun relasi dan berjualan dengan media sosial dan menambah artikel ini, apakah itu? Tinggalkan komentar Anda di kotak di bawah ini.