8 cara sukses berjualan menggunakan media sosial

Ada masalah lama dengan penjualan: Jika kita hanya dapat membuat lebih banyak orang memperhatikan kita, kita dapat membangun hubungan yang mengarah pada penjualan.

Untungnya, media sosial menyediakan sumber peluang bisnis yang luar biasa. Jika Anda mendekatinya dengan cara yang benar, Anda bisa Membangun banyak hubungan dapat menjadi sangat penting untuk pertumbuhan dan kesuksesan bisnis Anda.

Artikel ini adalah tentang Sukses “jual” di media sosial. Saya akan menemukan cara untuk mencapai kesuksesan dengan “Dua orang yang bertemu dan memulai percakapan bisa pergi ke suatu tempat” jenis penjualan

Di sini mereka 8 cara untuk mengakhiri percakapan media sosial dengan orang yang ingin Anda temui:

#1: katak rebus

Ada cerita istri lama (fakta), bahwa jika Anda memasukkan katak ke dalam air mendidih, ia akan merasa panas dan melompat. Tapi masukkan katak ke dalam air dingin dan tingkatkan panasnya perlahan dan katak itu akan hampir tidak terlihat.

Saat berkomunikasi online dengan orang yang ingin Anda temui, jangan mendekati seperti geng. Tidak ada yang berteriak “melompat keluar dari hot pot” selain pesan “ayo bicara berani jadi saya bisa menjual sesuatu kepada Anda”.

Mulai dingin dan memanas perlahan. Komentar di posting blog Anda. Retweet mereka dengan penuh pertimbangan. Pujilah sesuatu yang mereka tulis. Kenali seseorang, bahkan jika mereka tidak berhubungan langsung dengan Anda, dan kemungkinan besar akan melakukannya di masa depan.

Misalnya, orang ini menulis kepada saya secara pribadi, mengatakan sesuatu yang baik dan berhenti begitu saja. Awal yang bagus!

Dr Rachna Jain, yang mempelajari Psikologi Jejaring Sosial, mengatakan: Ketika orang melihat Anda lebih banyak, mereka lebih mencintai Anda. Singkatan adalah Kenalan itu seperti simpati. Apalagi jika itu dianggap memberi mereka nilai atau konten atau informasi yang baik. “

#2: Menang

Dunia media sosial berubah lebih cepat daripada perubahan instruktur. Tetapi beberapa hal tidak pernah berubah, seperti aturan emas jaringan (sosial atau lainnya).

Peraturan Emas? (Saya yakin Anda menemukan jawabannya di judul.)

Seperti yang dikatakan Dr Jain, “…terutama mengingat hal itu memberi mereka nilai atau konten atau informasi yang bagus.” Bagaimana? Bagikan selembar kertas kosong. Bagikan penelitian yang relevan. Undang mereka ke acara bisnis lokal pribadi.

Lakukan ini dengan benar, dan orang akan menganggapnya berharga Anda berinteraksi dengan mereka secara pribadi (apa yang kami lakukan) dan merebus kodok pada saat yang bersamaan.

#3: Buat Henry Kissinger bangga

Ada kisah lama yang telah diceritakan dan diceritakan tentang bagaimana Henry Kissinger datang untuk mengeluarkan yang terbaik dari stafnya. Sebelum melihat apa pun dari orang-orangnya, dia akan bertanya, “Sebelum melihat ini, apakah ini pekerjaan terbaik Anda?”, dan karyawan akan berbalik dan terus melakukannya, bekerja sampai mereka dapat mengatakan ya.

Dengan menjangkau melalui media sosial, usahamu untuk Henry Kissinger.

Sebagai presiden perusahaan dan penerbit publikasi pembaca (RainToday), kami memiliki sekitar 150.000 pelanggan dan pengikut. Dan mereka cukup sering menghubungi saya dan mereka ingin terhubung.

Banyak dari mereka masih aneh karena mereka tidak berusaha tentang saya. Sebuah pembukaan standar, “produk saya akan berharga” tidak menarik perhatian siapa pun. Bahkan sesuatu yang lebih baik dari yang buruk akan menjadi baik.

Tetapi sesekali, seseorang mendekati dengan upaya, energi, dan pertimbangan yang nyata, jenis yang akan membuat Henry Kissinger bangga. Berikut adalah contoh bagaimana seorang pria memulai percakapan:

Contoh ini berlanjut dengan beberapa paragraf yang menjelaskan hubungan kita dan mengapa kita berdua tertarik untuk terhubung. Upaya komunikasi ini jelas dipersonalisasi dan beresonansi baik dengan saya.

#4: Berani

Penolakan panggilan umum terjadi di telepon. Itu juga terjadi secara online. Orang-orang tidak online karena semacam ketakutan. “Mereka tidak akan menjawab.” “Mereka akan mengatakan tidak.” “Mereka akan marah padaku.”

Faktanya, sebagian besar pelanggan percaya bahwa penjual saja tidak cukup. Di dunia online, ada penekanan pada konsep pemasaran internal. Saya pikir pemasaran masuk adalah pendekatan yang bagus. Tapi itu tidak berarti cakupan proaktif — setara online dengan panggilan dingin mati atau buruk. (Omong-omong, panggilan dingin tidak mati. Lihat penelitian di Bloomberg Business Week sejak 2007, sebuah studi 2010 yang mengungkapkan hal yang sama.)

Ketika Anda menemukan kontak.

Setiap kali Anda mempertimbangkan poin 1, 2 y 3, itu seharusnya baik-baik saja. Seperti yang dikatakan pakar bisnis Wayne Gretzky, “Anda melewatkan 100% foto yang tidak Anda ambil.”

Beranilah. Untuk mengambil gambar.

#5: Jadilah positif dan menyenangkan

Ketika beberapa orang meningkatkan keberanian mereka untuk sampai ke sana, mereka berpikir, “Saya akan bersama seseorang yang penting. Saya juga harus terlihat hebat! Jadi mereka membusungkan dada dan membual tentang betapa hebatnya mereka. .

Siapa yang membuat aturan bahwa orang “penting” harus temperamental dan penuh dengan diri mereka sendiri? Tidak sayang. Saya beruntung bisa berinteraksi dengan banyak tipe master dan kebanyakan dari mereka adalah orang yang ramah dan rendah hati.

Jangan mencoba untuk keluar seperti BMOC. Cara tercepat untuk terlihat tidak penting adalah dengan terus mengatakan betapa berpengaruhnya Anda.

Todd Schnick mengatakannya dengan baik:

Ayo, Todd.

#6: Bersiaplah untuk membeli jendela

Saat Anda berkomunikasi dengan orang lain, harapkan mereka melihat Anda. Ketika seseorang menulis kepada saya dan saya penasaran, hal pertama yang saya lakukan adalah Google dan melihat apa yang terjadi.

Pastikan bahwa ketika orang yang menghubungi Anda mencari Anda secara online, mereka akan menunjukkan dengan tepat apa yang Anda inginkan.. Tentukan seperti apa merek pribadi dan reputasi online Anda, karena mereka akan sangat memengaruhi cara orang melihat Anda.

#7: biarkan kepribadianmu bersinar

Orang membangun hubungan dengan orang yang mereka sukai. Jika Anda ingin membangun hubungan, bersikaplah penuh kasih sayang. Dan cara terbaik untuk melakukannya? Biarkan kepribadian Anda bersinar.

Membosankan bisa dilupakan. Karakternya mudah diingat. Dan media sosial adalah tempat yang tepat untuk menjadi diri sendiri.

Misalnya, dalam penelitian saya untuk karya ini, saya menemukan tulisan-tulisan Amy Porterfield. Saya mengunjungi situs webnya dan menemukan deskripsi cerdas tentang dirinya:

Tanpa drama. Bahkan tidak sedikit. saya suka itu

Sekarang yang memungkinkan kepribadian Anda untuk bersinar.

#8: Ambil offline, ketika saatnya tiba

Media sosial adalah tempat yang bagus untuk memulai percakapan, tetapi bukan itu tempatnya. Ketika waktunya tepat, putuskan percakapan.

Anda dapat mulai dengan panggilan telepon atau pertemuan tatap muka (dengan asumsi Anda telah merebus katak Anda dengan benar). Bagaimanapun, lakukan lompatan.

Menjual adalah olahraga kontak. Setelah Anda memulai percakapan dan membangun hubungan yang baik, temukan alasan yang baik untuk memutuskan percakapan dan lihat ke mana Anda akan dibawa.

Dan bonusnya kecil…

Ada begitu banyak alat media sosial di luar sana sekarang sehingga sulit untuk tetap up to date. Berikut adalah beberapa alat yang berguna untuk menghasilkan prospek dan penjualan:

• pemberitahuan Google dan Twitter Lansiran membantu Anda menemukan alasan untuk buat percakapan dengan melacak peristiwa pemicu.
• SocialToo bagaimana saya bisa membantu Anda? ikuti pengikut baru dan yang hilang.
• GeoChirp bagus jika Anda perlu fokus pada geografi tertentu.
• TubeMogul dapat membantu Anda dengan penjelasan video.

TubeMogul adalah platform iklan dan analitik video yang menghubungkan pengiklan dengan audiens yang sangat bertarget.

• Twellow menemukan orang yang dia cari dengan semacam halaman kuning untuk Twitter.
  

  
  Twellow adalah direktori publik Twitter Akun untuk membantu Anda menemukan orang yang berarti bagi Anda.

  • SproutSocial membantu jika Anda menganggap semua ini serius. Dan tentu saja ketiganya besar: Facebook, Twitter dan LinkedIn.

    Satu pemikiran terakhir: penjualan adalah topik yang bagus. Ada banyak pendekatan untuk sukses penjualan. Saya banyak berpikir tentang penjualan, tetapi saya tidak meragukan ide-ide terbaik.

    Jika ada cara kesembilan untuk berhasil membangun relasi dan berjualan dengan media sosial, dan menambah artikel ini, apakah itu? Tinggalkan komentar Anda di kotak di bawah ini.