Bagaimana LinkedIn Menghasilkan $72.000 dalam Penjualan untuk PostcardMania
Saat ini, tidak butuh waktu lama untuk menemukannya Facebook atau Twitter Cerita sukses. Perusahaan yang menggunakan alat dengan bijak melihat imbalan.
Tapi LinkedIn? Sepupu terberat di grup? Tidak banyak.
Namun, untuk PostcardMania, perusahaan pemasaran kartu pos berbasis di Florida yang berkembang pesat, Buka kunci LinkedIn memiliki hasil yang terkonsolidasi. Tidak lagi hanya untuk pencari kerja.
Setiap minggu, perusahaan secara konsisten menghitung setidaknya dua lusin prospek baru. datang langsung dari LinkedIn, lebih banyak Facebook dan Twitter pengiriman.
Itu menambahkan pendapatan lebih dari $72.000 dari LinkedIn.
Bagaimana mereka melakukannya? Di sini, PostcardMania membagikan resepnya.
Tip: Ini semua tentang konten menarik yang disampaikan pada waktu yang tepat.
Pelopor Pemasaran Konten
Ketika Joy Gendusa memulai PostcardMania pada tahun 1998 hanya dengan komputer dan telepon, dia menggabungkan dua ide yang kuat:
- Berikan saran pemasaran gratis dan berharga yang biasanya hanya tersedia dari biro iklan mahal
- Menawarkan pencetakan surat langsung yang terjangkau untuk usaha kecil
Sejak awal, PostcardMania menggunakan konsultasi gratis dari konsultan penjualan dan pemasaran kepada karyawan sebagai strategi akuisisi pelanggan utama.
Sekarang dengan, itu adalah model yang terus melayani perusahaan dengan baik.
Hari ini, Gendusa Strategi konsultasi gratis yang indah yang meluas ke saluran media sosial. Selain mengikuti sarannya sendiri, mengirimkan 140.000 kartu pos seminggu untuk mempromosikan layanannya, perusahaan secara aktif berpartisipasi dalam situs jejaring sosial utama.
Namun, kesuksesan perusahaan dengan media sosial bukanlah rute langsung. Upaya awal dengan beberapa agen pemasaran menambahkan pengikut, pengikut, dan koneksi LinkedIn, tetapi hanya menghasilkan satu atau dua peluang setiap dua bulan.
“Bos saya berkata: kembalilah,” kata Ferris Stith, manajer hubungan masyarakat dan media sosial untuk PostcardMania.
Agustus lalu, perusahaan membawa pemasaran media sosial ke perusahaan, menempatkan Stith sebagai penanggung jawab. Dia dan Gendusa menyadari potensi LinkedIn untuk terhubung dengan audiens Anda – bisnis kecil seperti kantor gigi, perusahaan jasa perbaikan dan broker asuransi.
LinkedIn telah menjadi penghasil prospek yang solid, mengalahkan Facebook dan Twitter untuk perusahaan.
Dengan bereksperimen, Stith telah tiba proses kemenangan untuk LinkedIn orang yang benar-benar menghasilkan prospek untuk perusahaan ini dari bisnis ke bisnis:
#1: buat konten yang menarik
Pertama, Anda memerlukan konten yang menarik untuk mengarahkan orang dari LinkedIn ke situs web Anda. PostcardMania secara aktif membuat artikel, posting blog, laporan, dan studi kasus pelanggan untuk berbagai industri yang ditargetkan.
“Konten membuat semua perbedaan,” kata Stith. “Di mana saya mengirim orang menentukan berapa banyak prospek yang saya dapatkan.”
Perusahaan mengemas setiap konten dengan informasi berharga. Tidak ada serat. Kemudian, Stith menemukan banyak peluang untuk membagikan tautan ke konten tersebut.
Sekitar 80 persen dari waktu, biasanya dengan laporan khusus, tautan menuju halaman arahan. Minta orang tersebut untuk melengkapi formulir untuk mengakses konten, menjadikan kontak itu sebagai pemimpin penuh.
Laporan khusus untuk setiap industri adalah salah satu generator utama terkemuka.
#2: Atur wajah dan suaramu
Stith dan Gendusa setuju bahwa Gendusa, sebagai CEO, akan menjadi wajah PostcardMania di LinkedIn, tetapi Stith akan memposting. Stith menghabiskan waktu berbulan-bulan untuk mempelajari suara Gendusa dan menyerap pengetahuan pemasarannya untuk berkontribusi sebagai Gendusa.
Stith memposting dan membalas sebagai Gendusa untuk semua pertanyaan selain pesan pribadi kepada CEO.
Stith memposting sebagai CEO Gendusa saat menjawab pertanyaan.
#3: buat kontak dan kirimi mereka pesan
Ketika Gendusa menerima permintaan koneksi, Stith meninjau informasi orang tersebut dan umumnya menerima undangan tersebut. Kemudian, sterhubung langsung dengan individu dengan pesan ramah.
“Saya akan mengatakan, ‘Saya melihat Anda bekerja di perusahaan ini. Apakah Anda pemiliknya? Bagaimana bisnisnya? ‘ kata Stith Stith. Dia mengadakan percakapan yang sering berakhir dengan pertanyaan.
Stith menekankan bahwa dia tetap sangat cerewet dan tidak pernah menjadi tenaga penjual. Ini juga menyimpan pesan tentang perusahaan lain dan kebutuhannya, daripada berbicara tentang Gendusa atau PostcardMania.
“Penjualan keras tidak akan berhasil,” kata Stith. “Saya melihat banyak dari itu … Postingan itu pasti sangat membantu. Memberikan informasi yang nyata. “
Selama percakapan, Anda dapat mengarahkan dokter gigi ke kumpulan contoh visual kartu pos lain atau video dan/atau studi kasus tertulis yang menunjukkan bagaimana dokter gigi lain membawa bisnis baru dengan pemasaran kartu pos.
“Studi kasus dan galeri sampel yang benar-benar sukses bergantung pada percakapan,” kata Stith.
PostcardMania membagikan tautan ke studi kasus tertulis dan video di industri tertentu oleh orang-orang yang terhubung dengan mereka di LinkedIn.
Laporan khusus, yang disesuaikan dengan industri, adalah penghasil lalu lintas yang sangat baik.
#4: Bergabunglah dengan grup dan berkontribusi
Lanjut, Stith bergabung dengan grup LinkedIn untuk jenis usaha kecil yang ditargetkan perusahaandan dengan sungguh-sungguh berkontribusi pada diskusi dan pertanyaan pemasaran.
Dalam grup, Stith menggunakan fitur LinkedIn Diskusi LinkedIn sekitar seminggu sekali untuk Bagikan konten berharga yang tertaut ke PostcardMania.com. Anggota tim dapat berkomentar atau mengajukan pertanyaan secara langsung dalam diskusi.
Perusahaan baru-baru ini menghasilkan jumlah prospek terbesar (53) dari konten, dengan posting blog,8 cara GRATIS untuk mengembangkan bisnis lokal Anda! Masing-masing dari delapan formulir adalah “cuplikan” dengan tautan ke informasi lebih lanjut, yang masing-masing mengumpulkan informasi kontak orang tersebut.
Stith memposting tautan ke 8 Cara GRATIS untuk Menumbuhkan Bisnis Lokal Anda! dalam semua kelompok yang menjadi bagiannya.
Lalu lintas dari LinkedIn ke posting blog akhirnya menghasilkan 53 prospek baru.
Jika seseorang tampak seperti prospek yang baik berdasarkan profil dan komentarnya, Stith akan mengklik tautannya putuskan obrolan dan sambungkan dengan orang itu
“Saya menampilkan diri saya dengan cara yang tidak keluar dari topik,” katanya. “Joy, saya setuju dengan Anda di ABC.” Kemudian saya mengajukan pertanyaan. “
Selain itu, PostcardMania menjawab pertanyaan pemasaran yang diposting di berbagai forum.
Dengan menjawab pertanyaan dan menyertakan tautan ke konten yang relevan, PostcardMania terhubung dengan pelanggan potensial di industri target.
#5: kontak pesan dingin
Juga bagian dari aktivitas rutinnya di grup LinkedIn, Stith pada pesan dingin bisa menjadi prospek yang menjanjikan.
Sekali lagi, mengingat sifat LinkedIn, dia berhati-hati untuk obrolan, tidak ada iklan.
“Saya akan memperkenalkan diri dan mengatakan ‘Saya melihat Anda berada di industri ini’ dan mengajukan pertanyaan seperti ‘Bagaimana pekerjaan Anda sekarang? “Ini adalah pengenalan sentuhan yang sangat ringan.
600 prospek: hanya dari LinkedIn
PostcardMania dengan cermat melacak semua lagu. Sekitar tahun lalu, perusahaan menghasilkan sekitar 600 prospek, yang menurut Stith berjumlah sekitar $72.000 dalam bisnis sebenarnya, semuanya dari LinkedIn saja.
Dia memperhatikan bahwa dia tarif ketat untuk media sosial sejalan dengan praktik media tradisional seperti kartu pos, menunjukkan bahwa media sosial memberikan peluang penjualan yang berkualitas.
Namun, tidak semua jejaring sosial memiliki bobot yang sama. Sementara Stith menggunakan Facebook dan Twitteritu adalah Audiens B2B merespons LinkedIn dengan lebih baik.
“Twitter Ini menghasilkan lalu lintas ke situs kami tetapi tidak selalu mengkonversi, katanya. “Facebook Itu adalah aspek yang paling sosial. Konversi untuk mengaksesnya tidak setinggi LinkedIn. “
Cara Membuka Kunci Prospek dengan LinkedIn
- Berbagi konten gratis yang sangat keren: Kontak diketahui tentang serat. Beri mereka saran nyata yang dapat mereka gunakan.
- Tidak menguntungkan! – Fokus pada memberikan saran dan nilai nyata, atau berisiko membunuh calon pelanggan dan dicap sebagai iklan grup.
- Ikuti percakapannya – Akhiri setiap pesan dengan pertanyaan.
- Tindak lanjuti pelanggan potensial Anda PostcardMania menggunakan Google Analytics untuk melacak dengan cermat semua lalu lintas dari LinkedIn ke konten.
Bagaimana menurutmu? Apakah pemasaran media sosial Anda menciptakan peluang nyata di luar penggemar dan pengikut? Tinggalkan pertanyaan dan komentar Anda di kotak di bawah ini.
