Bagaimana menemukan tempat yang paling menyakitkan di audiens Anda

Konsumen tidak peduli seberapa hebat konten dan produk mereka. Apa yang mereka cari adalah solusi untuk masalah mereka.

Sebagai seorang blogger (dan pemilik bisnis), Anda akan melihat pertumbuhan lebih lanjut ketika Anda memberikan solusi untuk masalah tersebut.

Tapi kelemahan apa yang dimiliki audiens Anda? Dan bagaimana tepatnya Anda mengetahui apa titik nyeri itu?

Mengapa Anda harus memperhatikan masalah audiens Anda?

Produk terbaik memecahkan masalah, baik dengan menawarkan solusi untuk masalah yang belum pernah dipecahkan sebelumnya atau dengan menawarkan cara baru dalam melakukan sesuatu.

Itu sebabnya Anda harus memperhatikan masalah audiens Anda. Mereka adalah taruhan terbaik Anda dalam hal meningkatkan lalu lintas ke blog Anda dan menghasilkan lebih banyak pendapatan untuk bisnis Anda.

Pikirkan tentang produk dan layanan yang Anda gunakan baru-baru ini. Mereka mungkin tidak terkenal di dunia atau spektakuler dengan cara apa pun. Namun, mereka melayani tujuan penting dengan memecahkan masalah yang dia miliki.

Konten dan produknya dapat melakukan hal yang sama.

Tidak perlu jatuh ke dalam perangkap yang ditemukan banyak pengusaha. Di situlah mereka mencoba untuk mengalahkan semua yang telah dilakukan sebelumnya dan gagal total dalam melakukannya.

Yang perlu Anda lakukan adalah menemukan tantangan yang dihadapi audiens Anda. Mereka akan memberi Anda panduan untuk diikuti saat Anda mencari tema dan ide produk untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda.

Dengan informasi ini, Anda dapat membuat apa yang disebut audiens.

Kelemahan apa yang dimiliki publik?

Audiens Anda akan memiliki berbagai kelemahan yang dapat dibagi ke dalam kategori berikut:

• Mata uang – Mereka tidak dapat berhasil di bidangnya karena kendala keuangan. Mungkin ada beberapa alasan untuk ini, seperti solusi saat ini tidak menguntungkan bagi konsumen rata-rata. Mereka mungkin tidak memiliki cukup pengalaman di bidangnya untuk mengetahui cara menabung, yang membawa saya ke poin berikutnya.
• Belajar Salah satu alasan penting mengapa anggota di bidang Anda mungkin tidak berhasil adalah karena mereka kesulitan mempelajari semua keterampilan baru yang menyertainya. Sekali lagi, mungkin ada beberapa alasan untuk ini, mulai dari kurangnya pengalaman hingga kurangnya informasi yang dapat diandalkan dan panduan tentang topik yang relevan dengan bidang Anda.
• Produktifitas Ini dilengkapi dengan poin nyeri yang disebutkan di atas. Tidak peduli apa yang mereka lakukan, anggota audiens target mereka mungkin tidak membuat kemajuan dalam studi mereka atau berhasil di bidang mereka. Ini bisa jadi karena masalah keuangan atau kurangnya pengetahuan, atau bisa juga karena hal lain.
• Mendukung Sesuatu yang mungkin Anda temui saat menerapkan setiap metode yang tercantum di bawah ini adalah bahwa beberapa anggota audiens target Anda menyesali kurangnya dukungan di bidang mereka.

Masalah audiens Anda jelas akan jauh lebih spesifik daripada ini. Misalnya, jika Anda menjalankan blog berkebun, alih-alih “masalah hasil”, mereka akan mengatakan bahwa mereka tidak dapat menjaga tanaman tetap hidup atau tanaman mereka tidak tumbuh secepat yang mereka harapkan.

Mari kita masuk ke fokus utama artikel ini.

Bagaimana menemukan kelemahan terbesar di audiens Anda

Banyak artikel pemasaran mempromosikan penggunaan data dingin untuk mengidentifikasi masalah yang dihadapi orang di ceruk pasar mereka.

Faktanya, Anda bukan merek terkemuka yang dapat eksis sebagai perusahaan tanpa wajah dengan cara ini. Sebagai pengusaha kecil yang ingin menghasilkan uang dari blog, kepercayaan audiens Anda adalah aset Anda yang paling berharga.

Tidak peduli berapa banyak data yang Anda akses, tidak ada yang mengalahkan informasi ini dari mulut kuda.

Itulah sebabnya banyak metode kami akan berfokus pada berbicara langsung kepada audiens target Anda. Berikut adalah ringkasan metode yang akan kita bahas:

• metode 1: tanya mereka
• metode 2: Dengarkan mereka
• metode 3: Itu
• metode 4: Komentar
• metode 5: Bagian komentar
• Metode #6: Riset kata kunci

Mari kita mulai dari awal.

Metode #1: tanyakan pada mereka

Cara paling efektif untuk mempelajari masalah terbesar yang dihadapi audiens Anda saat ini adalah dengan bertanya langsung kepada mereka. Tidak ada dugaan yang terlibat.

Anda tidak akan membuat konten dan produk dengan harapan mencapai tujuan yang bergerak. Anda akan selalu menemukan solusi kreatif untuk masalah yang telah Anda ceritakan.

Ada beberapa cara berbeda untuk menanyakan kepada audiens apa kelemahan terbesar mereka. Pendekatan yang paling efektif adalah percakapan satu lawan satu.

Lihat apakah beberapa pembaca blog atau pelanggan email Anda yang paling terlibat dapat mengobrol dengan Anda melalui obrolan suara, email, DM, atau telepon. Anda juga dapat mengunjungi orang-orang di forum yang terkait dengan niche Anda atau bahkan kehidupan pribadi Anda. Pastikan mereka adalah bagian dari audiens target Anda.

Anda juga dapat menambahkan email ke seri email selamat datang yang menanyakan masalah terbesar pelanggan baru mereka saat ini. Mulailah email Anda dengan satu atau dua cerita yang sangat singkat tentang salah satu rintangan terbesar yang Anda atasi di niche Anda. Akhiri dengan pertanyaan sederhana: “Apa masalah terbesar yang Anda hadapi saat ini?”

Anda bahkan dapat membuat survei singkat dan mempromosikannya melalui situs web, daftar email, dan media sosial Anda. Alat gratis seperti typeform akan membantu Anda.

Metode #2: dengarkan mereka

Cara paling efektif kedua untuk menemukan kelemahan terbesar audiens Anda adalah dengan mendengarkan mereka. Mereka cenderung mengajukan pertanyaan kepada Anda sepanjang waktu.

Mereka dapat memberi tahu Anda tentang apa pun yang dihadapi audiens target Anda. Sekali lagi, jawaban ini akan memandu Anda ke topik yang harus Anda fokuskan.

Berikan perhatian khusus pada bagian komentar, daftar email, dan sebutan media sosial Anda. Mulailah menuliskan semua pertanyaan yang diajukan audiens Anda dan lihat apakah Anda dapat menemukan konsistensi.

Anda bahkan dapat mengatur formulir kontak Ask Ask yang dapat digunakan audiens Anda untuk mengajukan pertanyaan secara langsung. Berikan kontak ini templat halamannya sendiri dan letakkan di posting blog tertentu, seperti posting Anda yang paling populer, untuk memastikannya dilihat oleh sebanyak mungkin orang.

Metode #3: forum

Untuk saat ini, kami akan menjauh dari audiens Anda dan fokus pada audiens target Anda, yang bisa ada hampir di mana saja. Kita akan mulai dengan forum online.

Mirip dengan audiens Anda sendiri, apa yang Anda cari adalah pola dalam pertanyaan yang diajukan oleh anggota audiens target Anda. Mulailah dengan forum khusus di niche Anda. Lakukan pencarian Google sederhana, seperti “forum memancing es”.

Anda juga dapat melihat topik yang terkait dengan niche Anda di Quora dan menelusuri subreddit di Reddit. Jika Anda kesulitan menemukan pertanyaan di forum, buatlah topik baru berjudul Apa masalah terbesar yang Anda hadapi saat ini (niche)?

Facebook Grup juga merupakan tempat yang bagus untuk dilihat.

Metode #4: Komentar

Sumber gambar: Amazonyear

Tempat yang bagus untuk menemukan kelemahan terbesar audiens Anda adalah ulasan produk yang terkait dengan niche Anda. Ini sebagian besar melibatkan melihat buku dan kursus, tetapi Anda juga dapat melihat aplikasi dan produk fisik jika Anda tertarik untuk membuatnya.

Cari ulasan negatif yang dibuat pelanggan, terutama ulasan bintang satu dan dua. Tuliskan poin-poin negatif yang mereka kemukakan dan apa yang mereka anggap penciptanya tidak cukup menutupi atau menjelaskannya.

Ulasan buku dan kursus terkait untuk niche Anda di Amazon dan Udemy adalah tempat yang bagus untuk dilihat.

metode 5: bagian komentar

Ini terkait dengan metode sebelumnya. Alih-alih mencari komentar negatif di ulasan, Anda akan mencarinya di bagian komentar di luar blog Anda.

Mulailah dengan anjing terbaik di niche Anda, karena mereka cenderung memiliki bagian komentar positif. Anda juga dapat mencari video dari YouTube relevan dengan niche Anda. Terakhir, periksa bagian komentar dari artikel terkait niche Anda yang diposting oleh situs premium.

Sekali lagi, yang Anda cari adalah masalah yang disebutkan oleh para komentator. Carilah komentar yang secara khusus mengkritik artikel atau video tersebut. Seperti ulasan, mereka akan memberi tahu Anda di mana kekurangan pesaing Anda, memberi Anda kesempatan untuk mengisi kekosongan yang mereka tinggalkan.

Metode # 6: penelitian kata kunci

Ini harus menjadi pilihan terakhir Anda, karena memaksa Anda untuk mempercayai data daripada tanggapan aktual dari audiens target Anda. Anda akan menggunakan volume penelusuran untuk menentukan topik mana yang paling diminati audiens Anda.

Cara termudah (dan termurah) untuk melakukannya adalah dengan menggunakan versi terbaru dari Ubersuggest Neil Patel. Untuk memulai, masukkan istilah penelusuran luas yang mewakili niche Anda, seperti “taman yang lezat”, “memancing ikan”, atau “masakan vegan”. Gunakan alat Ide Kata Kunci untuk menemukan istilah terkait yang dicari pengguna. Semakin tinggi volume pencarian, semakin mereka tertarik pada topik tersebut.

Anda bahkan dapat menggunakan ide-ide terkait ini sebagai kata kunci untuk Metode 3, 4, dan 5. Ini memberi Anda kesempatan untuk meningkatkan data kata kunci Anda dengan tanggapan nyata dari audiens target Anda.

Karena Ubersuggest dirancang untuk berfungsi sebagai perpanjangan dari rekomendasi Google sendiri, yang berarti hanya menampilkan kata kunci yang berisi kata kunci utama Anda, Anda mungkin juga perlu mengandalkan alat kata kunci khusus itu.

Anda akan menemukan lebih banyak opsi di artikel David tentang alat penelitian kata kunci.

Cara menggunakan kelemahan terbesar audiens Anda untuk mengembangkan blog Anda

Menggunakan kelemahan terbesar audiens Anda untuk mengembangkan blog Anda itu sederhana. Yang perlu Anda lakukan adalah menemukan solusi untuk masalah Anda dan menerapkannya. Namun, kita bisa sedikit lebih spesifik.

Pada saat Anda selesai dengan Metode 6, Anda harus memiliki daftar kelemahan terbesar yang dimiliki audiens Anda dengan ukuran yang tepat saat ini. Mulailah dengan menyusun ulang daftar ini berdasarkan berapa kali suatu masalah disebutkan, dengan menempatkan masalah yang paling sering disebutkan terlebih dahulu.

Alih-alih mencoba mengatasi semua masalah ini sekaligus, atasi satu per satu, dimulai dengan titik nyeri yang paling sering disebutkan dalam daftar Anda. Pikirkan berbagai solusi untuk masalah ini dengan jenis konten dan produk berikut:

• Postingan blog
• Magnet timah
• kursus
• buku
• Perangkat lunak yang berlaku
• Produk fisik bila berlaku

Jika Anda akan membuat produk seperti kursus, pertimbangkan untuk memulai dengan kursus beta yang hanya selesai 10-25%. Gunakan posting blog yang terkait dengan kursus ini sebagai cara untuk menangkap dan menargetkan pelanggan email yang tertarik dengan topik yang mereka wakili.

Gunakan segmen ini untuk menjual kembali kursus beta dengan diskon yang jauh lebih rendah daripada yang Anda kenakan untuk versi lengkapnya. Jika tingkat konversi Anda tinggi, Anda tahu bahwa Anda memiliki ide yang menguntungkan. Pengembalian dana dan lewati ke ide berikutnya jika tidak laku.

Jika Anda berbicara dengan anggota audiens Anda dan/atau audiens target secara pribadi, pastikan untuk menghubungi mereka saat Anda membangun solusi, baik itu posting blog atau produk fisik.

Merekalah yang memberi tahu Anda tentang masalah yang mereka miliki sejak awal, menjadikan mereka hakim terbaik apakah Anda telah menemukan solusi yang bisa diterapkan atau tidak.

Pikiran terakhir

Menemukan kelemahan terbesar audiens Anda adalah salah satu langkah terpenting yang dapat Anda ambil sebagai blogger dan mediator. Ini tentang memahami masalah di niche Anda sehingga Anda dapat memberikan solusi dengan konten dan produk.

Ini adalah cara yang jauh lebih efektif untuk merencanakan bisnis Anda untuk jangka panjang. Meskipun Anda tidak dapat menjamin bahwa Anda akan mendapatkan penghasilan tambahan dengan cara ini, setidaknya Anda akan tahu bahwa Anda sedang menciptakan solusi untuk topik yang tidak berhasil. untuk mengetahui Audiens Anda peduli.

Jika Anda memerlukan bantuan untuk memonetisasi solusi ini, pastikan untuk membaca panduan monetisasi blog kami.