Beginilah cara Steve Jobs meyakinkan John Sculley untuk meninggalkan Pepsi dan menjadi CEO Apple

"Apakah kamu ingin menjual air gula selama sisa hidupmu atau kamu ingin ikut denganku dan mengubah dunia?". Ini mungkin salah satu ungkapan paling legendaris yang diucapkan oleh Steve Jobs. Dia berhasil mencapai John Sculley pada tahun 1983, saat itu CEO Pepsi. Apple Dia membutuhkan CEO yang berpengalaman dan Jobs memilih eksekutif ini untuk mengambil kendali perusahaan di salah satu episode paling kuat dalam hidupnya.

Meskipun demikian, Jobs membuat kesalahan dengan mempekerjakannya itu Saya akan menyesal Beberapa saat kemudian.

Kapan Apple Saya membutuhkan pengawasan "orang dewasa"

Apple Perusahaan ini didirikan pada tahun 1976. Dengan pertumbuhannya yang luar biasa di tahun-tahun pertama kesuksesan, ia menjadi perusahaan teknologi yang hebat. CEO pertama, Michael Scott, menghabiskan empat tahun hingga 1981 menjalankan perusahaan. Selanjutnya Mike Markkula mengambil alih, investor awal Apple.

Dua tahun kemudian, jelas bahwa dia bukan orang yang tepat untuk pekerjaan itu. Apple memiliki ribuan karyawan, penagihan miliaran dan menjual jutaan komputer per tahun Diperlukan seseorang dengan pengalaman dan mampu memesan. Ketika mereka mengambil dalam sebuah wawancara.

Alasan saya direkrut untuk datang Apple adalah bahwa dewan direksi meminta pengawasan orang dewasa, Steve ingin seseorang mengajarinya pengalaman pemasaran tertentu, karena dia dulu berkata, "Aku akan membangun sesuatu yang belum pernah dilihat dunia. Aku akan membangun komputer untuk orang-orang kreatif yang mampu menciptakan dan melakukan hal-hal yang mereka tidak pernah bayangkan mampu mereka lakukan."

Apple Dia belum berubah satu dekade. Tetapi rasa sakit yang timbul dari pertumbuhan yang cepat membuat perlu tangan yang berpengalaman untuk mengarahkan kapal dan selaras dengan Jobs. Seseorang itu akhirnya akan menjadi Sculley.

Reputasi Sculley berkat Pepsi Challenge

John Sculley memiliki karier yang meroket di Pepsi. Dia mulai sebagai sesama pada tahun 1967, di mana dia menghabiskan enam bulan dalam program pelatihan di pabrik pembotolan di Pittsburgh. Tiga tahun kemudian, dengan 30 tahun, ia menjadi wakil presiden pemasaran termuda untuk perusahaan.

Di antara prestasinya adalah berkeliling divisi makanan Pepsi. Hanya dalam tiga tahun, itu berubah dari kerugian yang menggandakan pendapatan menjadi punya untung 10%. Tapi reputasi Sculley di dunia pemasaran datang untuk kampanye brilian lainnya.

Pada saat itu, Pepsi menghadapi Coca-Cola dalam upaya untuk mendapatkan tempat di pasar. Pepsi dikenal, tetapi sebagian besar masyarakat Dia memilih merek saingannya. Ini adalah bagaimana ia menciptakan Pepsi Challenge, serangkaian rasa buta di mana konsumen Coca-Cola biasa diberi minuman untuk dicoba.

Dalam iklan yang muncul, itu menunjukkan bagaimana konsumen memilih Pepsi karena rasanya, terkejut dengan pilihan mereka ketika mereka diberitahu. Iklan mereka berlanjut selama bertahun-tahun dan membuat Coca-Cola mengeluarkan Coca-Cola "baru" -nya, yang ditolak konsumen.

Dari menjual air gula menjadi timah Apple

Steve Jobs telah mewawancarai sekitar 20 orang sebelum Sculley. Bersama dia, Jobs merasa telah menemukan kandidat yang sempurna mengingat pengalamannya menjalankan perusahaan dan pengetahuan pemasaran. Setelah lima bulan pacaran dan penolakan pertama, Jobs tidak menyerah dengan mudah.

Pertanyaan itu ditanyakan di teras apartemen yang dibeli Jobs di New York, pada Maret 1983. Setelahnya menolak untuk menjalankan perusahaan lagi, Jobs berdiri dan meluncurkan pesanannya:

Apakah Anda ingin menjual air gula selama sisa hidup Anda atau Anda ingin ikut dengan saya dan mengubah dunia?

Dalam bahasa inggris air gula Ini adalah cara merujuk pada sesuatu tanpa substansi. Seolah menjadi CEO Pepsi adalah posisi yang tidak penting di samping apa yang diusulkan Jobs, sesuatu yang itu sangat mendorong proposal Jobs. Seminggu kemudian, Sculley pindah ke pantai barat negara itu untuk mengambil kendali Apple.

Ini adalah salah satu contoh yang menunjukkan kemampuan Jobs untuk meyakinkan orang. Beberapa saat kemudian, datang ke konflik dengan co-founder untuk mengusulkan reorganisasi yang menurunkannya ke posisi tanpa pengaruh. Itulah sebabnya Jobs mencoba mendapatkan kembali kendali perusahaan dan mengusirnya.

Akhirnya, Jobs meninggalkan perusahaan. Meskipun di sini, versi berbeda. Sang visioner sendiri mengatakan dia diusir, sementara dewan direksi mengatakan dia meninggalkannya. Sculley akhirnya mengarahkan Apple selama satu dekade dan Jobs akan menciptakan NeXT dan memperoleh Pixar, memulai jalur yang, tanpa menyadarinya, akan mengembalikannya Apple bertahun-tahun kemudian