Cara menggunakan blog Anda untuk mendorong penjualan sosial

Jika kampanye media sosial Anda tidak menghasilkan uang untuk Anda, Anda akan segera keluar dari permainan.

Twitter, Facebook y YouTube mereka adalah saluran pemasaran yang hebat tetapi blog adalah raja. Jika Anda tidak menyiapkan blog Anda untuk berkonversi saat masih baru Twitter atau Facebook Pengguna sedang dalam perjalanan, maka seluruh rencana pemasaran konten Anda dalam bahaya.

Jadi apa yang harus Anda lakukan untuk memperbaikinya? Anda tidak perlu mencari jalan membangun bukti sosial, memberikan proposisi nilai, membuat penawaran y Yakinkan pembaca Anda bahwa produk Anda memiliki nilaitetapi Anda juga harus lakukan dengan cara yang tidak agresif, jangan membingungkan orang, dan bekerja untuk Anda 24 jam sehari.

Kedengarannya mustahil, bukan? Salah.

Artikel ini akan memperkenalkan konsep dari gunakan blog Anda sebagai halaman penjualan sekunder.

Meninggalkan Remah Roti: Pendahuluan

Blog Anda adalah sebuah karya untuk konten Anda, tetapi juga melakukan lebih banyak lagi. Ini bertindak sebagai agen penjualan tersembunyi, siap memasarkan kepada Anda.

Jika Anda menjual sesuatu, Jangan mencoba memeras semua detail di satu halaman penjualan, posting blog atau dalam email. Mengapa tidak mengambil konsep halaman penjualan sisi Jeff Walker (setelah dilakukan melalui email) dan menerapkannya ke blog Anda?

Sederhana, sungguh… Tentukan apa yang perlu dicapai oleh blog Anda, memecahnya menjadi beberapa bagian dan mengubah bagian tersebut menjadi posting blog. Anda dapat menggunakan satu posting untuk setiap tujuan, atau Anda dapat menyisihkan waktu dan mengerjakannya setiap bulan.

Bagian terbaiknya adalah postingan tidak harus berurutan karena tidak ada cara untuk menjamin bahwa orang membacanya dalam urutan itu; Selain itu, ketika disajikan secara kebetulan, itu tidak menimbulkan alarm apa pun. Anda memiliki audiens Anda di mana Anda membutuhkannya, fokus dan perhatian.

Dengan melakukannya dengan benar, pelan-pelan Buat jalan Anda ke dalam pikiran pembaca Andatanpa memaksa Anda untuk masuk.

#1: Buat penawaran

Untuk saat ini, mari tetap berpegang pada dasar-dasarnya. Apa yang ditawarkannya (yaitu, apa produk Anda), berapa harganya, dan apa saja yang termasuk di dalamnya?

Jika Anda sudah membuat blog, Anda tetap harus membicarakan produk Anda, tetapi jika tidak, mulailah menggunakan blog Anda sebagai cara untuk melakukannya menggambarkan dan menjelaskan apa yang Anda tawarkan.

Apakah itu produk fisik atau digital? Apakah itu sesuatu yang bisa saya unduh? Apa yang terlihat seperti ketika Anda datang ke pintu saya?

Bagian ini berkaitan dengan pengalaman. Gunakan posting seperti ini untuk membantu pembaca Anda benar-benar memvisualisasikan kepemilikan produk.

Meskipun Anda tidak perlu menyebutkan harganya (harus ada di suatu tempat di halaman penjualan atau keranjang Anda), Anda bisa menyebutkan faktor hargaMisalnya, bagaimana produk Anda dibandingkan dengan pesaing Anda, seberapa penting kandungan atau komposisi Anda terhadap nilai produk Anda, dan mengapa produk Anda bernilai lebih dari satu angka pada label harga.

Produk Anda bukan hanya widget, itu bundel atau bundel, bukan? Ini bukan hanya produk digital, ini adalah sistem… kursus yang lengkap.

Ini juga saat yang tepat untuk berbicara tentang pembaruan, rilis baru (bagus untuk perangkat lunak), versi uji coba, peningkatan dan perubahan lain yang Anda lakukan pada skuad Anda. Perkenalkan produk baru saat mereka tiba. Buat upacara pemotongan pita. Tambahkan sedikit rasa dan bumbu. Buat semua orang bersemangat!

Lihat bagaimana 37sinyal melakukannya.

Tujuannya di sini bukan untuk meluncurkan, tetapi untuk membuat blog tentang penawaran Anda secara mendetail sehingga Anda dapat menghilangkan keberatan ini dalam waktu singkat. Pembaca tidak akan membeli kecuali mereka tahu persis apa yang mereka dapatkan, jadi jangan biarkan hal itu terjadi.

Apakah Anda melihat ajakan bertindak di bagian bawah pos? Ini secara langsung memberikan halaman penjualan sampingan Anda.

#2: Ciptakan nilai

Tentunya, jika Anda ingin mengubah pembaca Anda menjadi pembeli, Anda harus meyakinkan mereka bahwa produk Anda memiliki nilai. Anda sudah setengah jalan membuat blog tentang tawaran Anda dan sekarang Anda harus berusaha mengatasi beberapa keberatan.

Di sinilah Anda bisa mendandaninya sedikit. Tulis postingan tentang mengapa pelanggan Anda tidak dapat hidup tanpa produk Anda. Harap berikan contoh orang yang tidak menggunakannya, tetapi yang benar-benar dapat memperoleh manfaat darinya.

Tumbuhkan otoritas Anda melalui publikasi informatif dan Bicara tentang perlunya layanan Anda. Misalnya, pekerja lepas menghasilkan permintaan melalui artikel yang merinci cara meningkatkan desain, cara meningkatkan salinan, atau cara membuat aplikasi yang lebih baik. Pakar pemasaran Internet melakukan ini dengan berbicara tentang apa yang dapat terjadi jika mereka memata-matai sistem Anda.

Perusahaan layanan online seperti 37signals berbagi informasi industri “di dalam” dan tidak hanya menciptakan pengikut, tetapi juga filosofi seputar produk mereka. Bahkan lebih mudah dengan produk fisik. Tipe klasik “sebelum” dan “setelah” muncul di iklan penurunan berat badan.

Anda punya ide.

Menjadi nyaman tambahkan ajakan untuk bertindak di bagian bawah posting ini. Jika tidak mengarah ke halaman penjualan, pilih opsi berlangganan (lanjutkan dengan konsep sampingan ini di sana).

Sekali lagi, di sinilah Anda berbicara tentang filsafat.

Apakah Anda ramah lingkungan, mudah digunakan, kompleks, efisien, berpengalaman, dll.? Apa yang membuat bisnis Anda berhasil, bagaimana hal ini masuk ke dalam penawaran produk Anda, dan mengapa mereka harus membeli dari Anda dan bukan dari pesaing Anda? Anda dapat dengan mudah menulis lusinan artikel tentang topik ini.

#3: Gunakan bukti sosial

Bukti sosial adalah salah satu aspek terpenting dari alat penjualan blog. Itu tidak perlu, tetapi itu membuat pekerjaan Anda lebih mudah. Ini juga sesuatu yang harus Anda lakukan terus-menerus karena menciptakan budaya di sekitar produk Anda dan dalam budaya pasar saat ini hal itu sangat kuat.

Kesaksian tertulis layak. Mereka adalah permulaan. Kebanyakan orang tidak terlalu mempercayainya, tetapi mereka senang melihatnya. Jadi jika Anda memilikinya, posting di blog Anda di tempat yang terlihat. Jika Anda tidak memilikinya, dapatkan.

Kesaksian video bahkan lebih baik karena kita bisa melihat wajah. Itu lebih dekat dengan kenyataan. Saya suka testimonial yang kasar dan tidak sempurna karena jujur ​​saja, jika terlalu dipoles, akan terlihat seperti iklan malam. Tidak ada yang percaya mereka nyata, bukan?

Selain itu, wawancara juga berjalan dengan baik. Faktanya, mewawancarai pelanggan adalah cara yang bagus untuk membuat mereka menjadi sorotan. Siapa yang tidak ingin membuat blog di situs web perusahaan favorit Anda?

Audio dan video berfungsi dengan baik, tetapi tidak sama.

Taktik lainnya adalah Posting foto pelanggan Anda, atau bahkan lebih baik, pelanggan Anda dengan produk Anda di tangan. Ini adalah bukti sosial paling nyata yang bisa Anda dapatkan.

Akhirnya, seperti yang kita semua tahu, Tweet siaran sangat berguna untuk menunjukkan bukti sosial. “Pastinya ini bagus kalau dibicarakan orang,” kan?

Tweetizen memungkinkan Anda menyematkan aliran, seperti TwitStat.us. Berlokasi strategis di blog atau halaman penjualan, siaran ini bertindak sebagai grup jalanan untuk produk Anda, dan mereka melakukannya 24 jam sehari, 7 hari seminggu.

Artis John T. Unger memiliki 10 halaman foto klien di berandanya.

#4: Luangkan waktu Anda

Membuat halaman penjualan blog berdampingan bukanlah hal yang terjadi sekali saja, itu terjadi. Jika Anda melakukannya dengan benar, Anda akan selalu menjual tanpa harus menjual, pelanggan Anda tidak akan waspada dan akan terus memberikan informasi yang bermanfaat. Itulah tujuannya, untuk menggunakan blog Anda dengan cara yang memaksimalkan ROI Anda tanpa membuat Anda merasa seperti pemasar meskipun itu pemasar.

Ingatlah bahwa memiliki blog melayani satu tujuan, yaitu menjaga bisnis Anda tetap hitam.

Apakah Anda menggunakan blog Anda untuk menjual? Jika demikian, tips apa yang telah Anda temukan? Jika tidak, apa yang menghentikan Anda? Tinggalkan komentar Anda di kotak di bawah ini.