Facebook Iklan Pimpinan: Panduan Definitif
Facebook iklan timah adalah alat terbaik yang Anda miliki untuk mempelajari lebih lanjut tentang pelanggan Anda (dan semakin banyak yang Anda tahu tentang audiens Anda, semakin baik Anda dalam melayani mereka dengan iklan yang mengonversi).
Facebook iklan timah adalah tambahan yang kuat untuk kampanye apa pun, dan mereka juga merupakan salah satu jenis iklan paling serbaguna yang Anda miliki.
Gunakan iklan timah untuk semuanya, mulai dari pembuatan prospek dan pengoptimalan konversi hingga penelitian pelanggan dan pengoptimalan penargetan audiens.
Iklan yang dioptimalkan untuk seluler ini memberi Anda kemampuan untuk memberikan pengalaman tanpa batas untuk tujuan apa pun.
Pelanggan potensial dapat dengan mudah mendaftar untuk informasi lebih lanjut tentang produk atau layanan Anda secara langsung dalam Umpan Berita. Pikirkan tentang hal itu – ketika Anda mengurangi gesekan mengirimkan ke suatu formulir, Anda membuatnya mudah bagi orang-orang untuk memberi Anda informasi berharga mereka.
Di artikel ini, Anda akan belajar:
- Apa Facebook iklan timah adalah.
- Kenapa Anda harus menggunakan Facebook iklan timah.
- Cara membuatnya sendiri Facebook iklan timah.
- Praktik terbaik untuk menghasilkan yang terbaik Facebook iklan timah mungkin.
Dan kami juga menjalankan salah satu percobaan kami, menganalisis data dari 30.000 kampanye, untuk menemukan beberapa informasi "ilmiah" tentang bagaimana jumlah pertanyaan dalam formulir kontak terkait dengan biaya kampanye per timbal dan pertanyaan mana yang tepat untuk ditanyakan!
Sudah siap, ayo mulai!
What Are Facebook Iklan Pimpinan?
Facebook iklan timah adalah iklan yang menyertakan formulir tersemat.
Dengan formulir itu, Anda dapat mengumpulkan informasi pribadi tentang audiens Anda dengan imbalan sesuatu yang bernilai.
Apakah itu hanya a Facebook nama pengguna dan alamat email, atau informasi lebih spesifik tentang kesukaan dan minat mereka, iklan petunjuk membantu Anda mengenal audiens Anda dengan lebih baik.
Iklan timah diisi secara otomatis dengan informasi kontak pengguna, seperti yang dijelaskan dalam kutipan dari Facebook.
Ambil contoh ini dari layanan pengayaan data Clearbit.
Facebook contoh iklan utama dari Clearbit.
Ketika seseorang mengklik iklan Clearbit, formulir di sebelah kanan muncul langsung di atas promosi. Formulir diisi secara otomatis dengan alamat email pengguna, sehingga mudah bagi mereka untuk mengirimkan informasi mereka. Clearbit juga menyertakan deskripsi produk pada formulir, sehingga pengguna mengerti mengapa mereka harus mendaftar.
Iklan timah dapat digunakan oleh industri apa pun – Perusahaan SaaS, platform e-commerce, agen real estat – dalam situasi apa pun. Dengan beragam fungsi, mereka adalah salah satu alat paling ampuh yang Anda miliki untuk membangun kampanye yang lebih baik.
Mengapa Anda Harus Menggunakan Facebook Iklan Pimpin
Alasan # 1 untuk menggunakan iklan timah adalah untuk mengenal audiens Anda dengan lebih baik.
Dengan Facebook iklan utama, Anda mengumpulkan informasi tentang tindakan Facebook pengguna yang membantu Anda membangun pemirsa khusus dan menargetkan mereka lebih baik dengan iklan.
Tetapi mengumpulkan informasi itu tidak selalu mudah — membuat seseorang memberi data pribadi perusahaan Anda tidak mudah — jadi penting untuk membuat proses pendaftaran sesederhana mungkin.
Untunglah, Facebook iklan timah dioptimalkan untuk perangkat seluler, yang diperuntukkan bagi 95% dari Facebook kunjungan. Menggunakan iklan yang ramah-perangkat ini memastikan bahwa pengalaman mendaftar sesederhana dan semulus mungkin.
Beberapa manfaat lain dari iklan timah:
Pra-diisi dengan nama kontak dan alamat email pengguna.
Dapat disesuaikan sepenuhnya untuk sejumlah situasi yang berbeda.
Bantu Anda mempromosikan konten yang berharga, seperti magnet timah.
Informasi yang dikumpulkan mudah ditambahkan ke layanan manajemen hubungan pelanggan (CRM) Anda.
Bisa menggunakan iklan dinamis untuk menyesuaikan pengalaman dengan kesukaan pengguna dan interaksi masa lalu.
Kami menggunakan iklan ini di AdEspresso untuk mempromosikan banyak ebook kami, yang keduanya meningkatkan kesadaran akan konten kami dan memberi pengguna alasan konkret untuk mendaftar.
Iklan bundel iklan pemasaran sosial yang kami promosikan Facebook
Dengan imbalan untuk Facebook nama pengguna dan alamat email, kami menawarkan satu bundel ebook yang terkait dengan pemasaran media sosial dan Facebook iklan. Ketika seseorang mendaftar, mereka ditambahkan ke daftar email kami dengan imbalan bundel ebook. Kemudian kita dapat menindaklanjuti secara langsung dengan informasi atau sumber daya tambahan.
Ini hanyalah salah satu dari banyak jenis iklan timah yang Anda miliki, jadi mari bantu Anda mulai membuat sendiri!
Cara Membuat A Facebook Iklan Pimpinan
Membuat iklan utama pertama Anda itu mudah. Seperti halnya iklan lain, Anda membuatnya melalui bagian Pengelola Iklan atau Alat Penerbitan di halaman bisnis Anda.
Pertama, masuk ke Pengelola Iklan dan klik Membuat di kiri atas.
Lalu, pilih Generasi pemimpin objektif.
Setelah Anda diterima FacebookKetentuan Iklan Pimpinan, pilih halaman yang ingin Anda gunakan untuk kampanye ini.
Anda harus menentukan audiens, anggaran, penempatan, dan jadwal iklan Anda, seperti yang lainnya Facebook promosi.
Setelah selesai, saatnya untuk pilih format untuk iklan utama Anda.
Anda dapat menggunakan korsel, gambar tunggal, video, atau tampilan slide. Bergantung pada jenis informasi yang Anda coba kumpulkan, masing-masing dapat berharga dengan caranya sendiri.
Dengan format yang dipilih, Facebook akan meminta Anda untuk merancang bagian kreatif dan menyalin iklan Anda. Kami telah membuat panduan yang berjalan melalui proses itu.
Saat desain Anda selesai, saatnya membuat formulir yang akan dilihat pengguna di iklan utama Anda.
Untuk membuat formulir untuk iklan Anda, Facebook akan bertanya kepada Anda tentang kategori berikut:
- Jenis formulir – Ada dua opsi di sini, Lebih Banyak Volume atau Niat lebih tinggi. Jika Anda hanya ingin membuat orang mendaftar secepat mungkin, pilih Lebih Banyak Volume. Jika Anda ingin orang yang lebih jauh dalam perjalanan pelanggan, pilih Niat lebih tinggi.
- Intro – Bagian ini merujuk pada teks pada formulir yang menyediakan lebih banyak informasi tentang apa yang akan diterima pengguna dengan mengirimkan informasi mereka.
- Pertanyaan – Anda memiliki opsi pertanyaan standar (seperti nama atau alamat email) dan pertanyaan khusus. Suatu formulir dapat memiliki total 21 pertanyaan, lima belas di antaranya dapat berupa pertanyaan khusus. Pengguna cenderung mengisi formulir jika Anda mengajukan daftar panjang pertanyaan, jadi sertakan sesedikit mungkin.
- Rahasia pribadi – Anda diharuskan menyertakan tautan ke kebijakan privasi Anda di setiap iklan utama yang Anda buat.
- Layar Terima Kasih – Halaman ini adalah tempat orang akan diarahkan setelah mereka mendaftar. Ini adalah tempat yang tepat untuk mengucapkan terima kasih dan menyertakan tautan unduhan untuk magnet utama Anda.
Setelah Anda menetapkan parameter ini berdasarkan tujuan iklan spesifik Anda, klik Selesai di kanan atas. Pastikan bahwa Anda 100% puas dengan formulir itu, karena Anda tidak dapat mengubahnya sejak saat ini.
Dari sini, yang harus Anda lakukan adalah meninjau formulir di Pengelola Iklan Anda dan klik Memastikan untuk menerbitkan.
Facebook Tip Pro Penciptaan Iklan
Iklan timah juga dapat dibuat di bagian Alat Penerbitan halaman bisnis Anda. Dengan menggunakan metode itu, Anda dapat memindahkannya ke AdEspresso secara langsung.
Cukup klik Membuat tombol dan pilih jenis formulir yang ingin Anda buat:
Baik Anda membuat formulir baru atau menduplikasi formulir yang sudah ada, ini akan membawa Anda ke formulir yang sama Buat Formulir bagian yang diuraikan dalam langkah-langkah sebelumnya.
Ingat saja bahwa formulir ini tidak dapat diedit setelah selesai, jadi pastikan Anda siap untuk pergi sebelum menyelesaikan proses.
8 Facebook Praktik Terbaik Memimpin Iklan
Meminta Facebook pengguna untuk mengirimkan informasi mereka adalah permintaan besar, bahkan jika iklan utama Anda dirancang dengan gesekan minimal. Dorong pengguna untuk mengisi formulir promosi Anda dengan mengikuti delapan tips tentang cara membuat iklan timah yang menarik. Semakin banyak iklan lead Anda yang menarik, semakin besar kemungkinan orang untuk mendaftar.
1. Targetkan Pemirsa yang Tepat
Menargetkan audiens yang tepat memudahkan untuk mengetahui pertanyaan mana yang terbaik dan mengurangi potensi lead yang tidak memenuhi syarat mendaftar secara tidak sengaja. Ini membantu Anda mengarahkan lebih banyak konversi untuk bisnis Anda dan memastikannya Facebook pengguna yang melihat iklan Anda sebenarnya tertarik dengan produk Anda. Salah menilai bahwa audiens dapat menyebabkan pengalaman iklan yang buruk.
2. Ajukan Pertanyaan yang Tepat
Sesuaikan pertanyaan Anda dengan sasaran iklan tertentu; jika Anda mencari pendaftaran nawala, tidak masuk akal untuk bertanya kepada pelanggan tentang usia mereka alih-alih nama mereka. Iklan utama Anda akan lebih cenderung dikonversi jika setiap pertanyaan berbicara dengan kebutuhan mereka dan membantu mereka melihat nilai dari mendaftar. Pertanyaan yang tepat juga dapat membantu membujuk Facebook pengguna untuk memasukkan informasi mereka lebih mudah. Inilah mengapa membangun niat menjadi pertanyaan Anda adalah salah satu prinsip inti pelanggan dan riset pengguna.
3. Gunakan Template yang Dapat Dikenali
Facebook pengguna menggulir melewati banyak iklan setiap hari, sehingga iklan Anda tidak hanya perlu menonjol, mereka juga harus segera dikenali. Ketika Anda menggunakan templat yang tepat untuk iklan utama Anda, itu memastikan bahwa orang tahu persis apa yang harus dilakukan ketika mereka menemukannya. Membuat iklan yang mengikuti tema tertentu juga membantu Anda membuat kampanye yang lebih kohesif.
4. Tawarkan Insentif yang Memikat
Kami sudah mengatakan ini sebelumnya, tetapi iklan utama adalah pertanyaan besar. Menawarkan insentif, seperti ebook atau kode kupon gratis, akan membantu membuat iklan utama Anda lebih menarik. Pikirkan tentang jenis aset apa yang paling cocok untuk audiens target Anda dan tawarkan itu sebagai imbalan atas detail pribadi mereka.
5. Buat Penawaran Anda Jelas
Facebook pengguna perlu tahu persis apa informasi mereka akan digunakan ketika mereka mendaftar. Privasi adalah masalah besar dari sudut pandang mereka, jadi proposisi nilai yang samar tidak akan dikonversi. Gunakan bagian intro dari iklan utama Anda untuk memberi tahu orang-orang tidak hanya apa yang akan mereka terima ketika mendaftar, tetapi bagaimana Anda akan menggunakan nama dan email mereka di masa mendatang. Tempat terbaik untuk melakukan ini adalah dalam kebijakan privasi Anda.
Jangan meminta terlalu banyak informasi di iklan utama Anda. Penting untuk mencapai keseimbangan antara mendapatkan data yang Anda butuhkan dan membuatnya mudah Facebook pengguna untuk mendaftar. Ketika Anda bertanya terlalu banyak, itu akan menurunkan tingkat konversi dan menakuti orang-orang yang masih awal dalam perjalanan pelanggan mereka.
Apa yang berhasil untuk satu audiens akan gagal untuk yang lain. Selalu lacak, uji, dan optimalkan iklan utama Anda berdasarkan kinerjanya. Menggunakan Pengoptimalan Promosi dengan AdEspresso hanyalah langkah pertama! Ketika Anda memahami bagaimana setiap kampanye berhasil, Anda dapat menerapkan pengetahuan itu untuk meningkatkan kinerja iklan utama di masa mendatang.
Ketika seseorang mendaftar untuk informasi lebih lanjut melalui iklan utama Anda, kirimi mereka email cepat untuk mengucapkan terima kasih dan berikan insentif Anda sesegera mungkin.
Ini membantu Anda melanjutkan percakapan dan memastikan bahwa Anda tetap top-of-mind. Itu juga bagian dari memberikan pengalaman orientasi dan pelanggan yang baik.
Menyiapkan Sinkronisasi Data Anda dengan AdEspresso
AdEspresso Sinkronisasi data alat memungkinkan Anda untuk secara otomatis mengirim lead ke daftar alat CRM yang didukung.
Alih-alih mengekspor file prospek Anda dan mengimpornya ke CRM Anda, Penyinkronan Data hanya memerlukan beberapa menit untuk menyiapkan dan akan terus mengirimkan arahan tersebut ke daftar tertentu di CRM Anda secara otomatis.
Langkah 1: Langkah pertama untuk menyiapkan Sinkronisasi Data termasuk memilih sumber data.
Sumber dapat berupa Iklan Generasi Pimpinan Anda untuk dikirim ke daftar Anda, atau dapat juga berupa daftar CRM untuk disinkronkan ke audiens khusus.
Langkah 2: Setelah Anda menyelesaikan pengaturan ini, kami dapat beralih ke konfigurasikan sumber Anda untuk sinkronisasi.
Sumber Anda dapat berupa akun iklan apa pun yang Anda gunakan, atau formulir atau kampanye pembuatan prospek.
Langkah 3: Selanjutnya, kita bisa pilih target Anda.
Target untuk contoh ini akan menjadi Facebook!
Langkah 4: Sekarang kita bisa konfigurasikan target Anda untuk Sinkronisasi Data.
Setelah target Anda dipilih, Anda dapat melanjutkan untuk menyelesaikan pemetaan dan menyimpan sinkronisasi data Anda dan ta ~ da! Anda Facebook lead sekarang akan disinkronkan ke daftar Anda secara otomatis.
Berapa Banyak Pertanyaan yang Harus Anda Ajukan di a Facebook Iklan Pimpinan? Eksperimen AdEspresso!
Facebook iklan timah memungkinkan Anda mengajukan hingga 15 pertanyaan khusus, tetapi berapa banyak yang seharusnya Anda gunakan?
Untuk mengetahuinya, kami menganalisis 30.000 Facebook kampanye untuk melihat dampak jumlah pertanyaan terhadap biaya per lead (CPL).
Mari kita mulai dengan beberapa praktik terbaik – Facebook mengatakan bahwa 3 pertanyaan khusus adalah angka yang ideal, tetapi kami pikir itu bisa sangat bergantung pada kampanye dan juga audiens yang Anda targetkan.
Inilah yang kami temukan:
Semakin banyak pertanyaan yang Anda miliki di iklan utama, semakin tinggi biaya per prospek.
Ketika Anda menghapus terlalu banyak penghalang antara pengguna dan konversi, itu membuat Anda berisiko menarik lebih banyak arahan berkualitas rendah.
Jadi, berapa jumlah pertanyaan yang tepat? Mari kita lihat data untuk mencari tahu
Facebook kinerja iklan utama vs. jumlah pertanyaan yang diajukan.
Dimulai dengan hanya menanyakan 1 pertanyaan, kami menemukan CPL $ 0,91 dengan tingkat konversi 43,58%. Itu garis dasar kami.
Dari sana, CPL melangkah secara linear dengan setiap pertanyaan tambahan saat tingkat konversi menurun.
Sesuatu yang menarik terjadi pada 5 pertanyaan – CPL lebih dari dua kali lipat dari $ 2,52 menjadi $ 6,74 dan tingkat konversi melihat penurunan yang signifikan juga.
Apa artinya ini bagi Anda?
Berdasarkan pada audiens yang Anda targetkan dan kebutuhan kampanye Anda, Anda harus mencoba untuk tidak pernah mengajukan lebih dari 5 pertanyaan. Akan lebih baik jika Anda bertanya tidak lebih dari 3, karena 1 – 3 formulir iklan utama memiliki tingkat konversi tertinggi sejauh ini.
Jika Anda memikirkannya dari perspektif saluran, semakin jauh menyalurkan lead Anda semakin banyak pertanyaan yang dapat Anda tanyakan.
Seseorang di bagian atas corong lebih cenderung memberi Anda nama dan alamat email Anda, tetapi tanyakan secara spesifik tentang minat mereka dan mereka tidak pernah selesai mengisi formulir.
Optimalkan formulir prospek Anda untuk CPL terendah dan konversi tertinggi untuk tujuan iklan spesifik Anda.
Pastikan Anda Mengajukan Pertanyaan yang Tepat
Pertimbangan lain ketika Anda membuat formulir iklan timah baru adalah jenis pertanyaan yang akan Anda tanyakan. Ini akan memainkan peran penting dalam keberhasilan, atau kegagalan, kampanye Anda.
Lihatlah pertanyaan-pertanyaan paling umum dari survei kami:
Pertanyaan bentuk iklan utama yang paling sering ditanyakan.
Tidak ada kejutan nyata di sini. Sejauh ini, email adalah informasi paling berharga yang dapat Anda peroleh dari calon pelanggan potensial, karena ini membantu Anda melanjutkan percakapan dengan cara satu-ke-satu.
Mengutip dari Panduan Lengkap untuk Memimpin Generasi pada Facebook oleh Massimo Chieruzzi:
Mendapatkan email seseorang jauh lebih mudah dan lebih murah daripada mencoba menutup penjualan langsung. ”
Setelah itu Nama Lengkap, diikuti oleh Nomor Telepon, keduanya dengan hasil lebih dari 10 ribu.
Kemudian kita melihat hasilnya lebih dari setengahnya, dengan pertanyaan paling umum berikutnya (hanya nama depan) yang hanya menerima 4.730 hasil.
Jadi, apa artinya ini?
Semakin banyak informasi pribadi yang Anda minta dari calon pelanggan potensial, semakin kecil kemungkinan mereka akan merespons.
Tapi Anda mungkin masih bertanya-tanya, jenis pertanyaan apa yang paling baik dikonversi? Mari kita lihat apa kata data:
Biaya dan tingkat konversi berdasarkan pertanyaan yang diajukan dalam formulir iklan utama.
Berdasarkan iklan utama yang meminta informasi kontak seseorang, formulir Email Only adalah yang paling sukses, dengan lebih dari dua kali lipat tingkat konversi dan CPL yang jauh lebih rendah.
Kami menemukan itu menarik meminta Phone Only miliki adalah bentuk iklan utama yang paling mahal dan paling tidak berhasil.
Jadi, apa yang dibawa?
Mintalah hanya informasi paling penting dari arahan berdasarkan di mana mereka berada di saluran penjualan dan pemasaran. Dan fokuslah menangkap alamat email mereka terlebih dahulu, meminta nomor telepon menurunkan tingkat konversi.
Percakapan Tidak Berakhir saat Mendaftar
Facebook iklan utama hanyalah awal dari percakapan dengan audiens Anda.
Setelah seorang pemimpin memberi Anda informasi berharga mereka, mulailah mengembangkan hubungan sesegera mungkin.
Kampanye tetes email hanyalah salah satu cara yang bisa Anda lakukan untuk mengarahkan pelanggan di sepanjang perjalanan pelanggan.
Pikirkan tentang iklan utama Anda sebagai langkah pertama dalam percakapan yang sedang berlangsung; ada begitu banyak tempat yang bisa kamu kunjungi!
Dengan mengingat hal itu, berikan komentar untuk memberi tahu kami bagaimana Anda menggunakan iklan timah di blog Anda Facebook kampanye iklan. Kami senang mendengar pendapat Anda.
