Google Ads Untuk Bisnis Lokal: 3 Cara Cerdas untuk Menghasilkan Lebih Banyak Penjualan
Anda tahu bahwa pencarian lokal mendorong penjualan dan itu 80% dari pencarian lokal menghasilkan konversi. Jadi mengapa Google Ads untuk kampanye bisnis lokal Anda tidak mendapatkan hasil yang Anda harapkan?
Karena mengarahkan penjualan lokal dengan Google Ads adalah lebih dari sekadar penargetan geolokasi.
Walaupun itu strategi yang bagus, itu tidak cukup. Dan ini mungkin alasan mengapa hasil Anda tidak layak dibanggakan.
Inilah tiga yang kuat Strategi Iklan Google untuk bisnis lokal Anda untuk menarik perhatian dan menghasilkan lebih banyak penjualan lokal.
Ketika pengiklan bisnis lokal menuju ke Iklan Google, mereka cenderung mengulangi proses kampanye yang sama berulang-ulang: Penargetan geolokasi dalam radius ke tempat di mana pelanggan mereka berada.
Tetapi ada banyak taktik berbeda yang melayani pelindung lokal termasuk ekstensi lokal, pemasaran ulang, dan banyak lagi.
Apa strategi yang tepat untuk Anda? Teruslah membaca dan Anda akan menemukannya!
1. Gunakan Ekstensi Iklan Ramah-Lokal
Ekstensi iklan adalah lutut lebah untuk meningkatkan strategi Iklan Google Anda untuk pencarian lokal.
Wow, itu terdengar sangat timpang. Tapi itu benar, ekstensi iklan luar biasa.
Jika Anda tidak menggunakan ekstensi iklan, Anda tentu harus.
Manfaat utama termasuk (tetapi tidak terbatas pada):
- Peningkatan rasio klik-tayang.
- Berikan lebih banyak informasi / konteks tanpa mengambil batas karakter pada salinan iklan Anda yang sebenarnya.
- Mempermudah pelanggan lokal untuk menelepon dengan satu klik
Menggunakan ekstensi iklan adalah hal yang mudah. Anda mendapatkan ruang ekstra untuk memaksa seseorang mengklik iklan Anda di jaringan pencarian.
Dan tidak ada biaya apapun untuk dilakukan.
Dengan ekstensi iklan, kesalahan terbesar yang dilakukan orang adalah memuatnya tanpa sebab. Anda perlu alasan untuk menggunakannya. Cukup menggunakan ekstensi iklan tidak akan menghasilkan kemenangan besar. Menggunakannya secara strategis akan.
Tetapi ekstensi apa yang Anda gunakan untuk iklan lokal?
Di sini adalah 4 ekstensi kunci untuk ditambahkan ke kampanye khusus lokal.
Mari kita mulai dengan dua dasar sebelum menyelam ke ekstensi yang lebih maju.
Google Ads for Local Business Extension # 1: Lokasi
Jika Anda menjalankan iklan lokal, Anda memerlukan perluasan lokasi.
Meskipun ini tampak jelas, sebenarnya tidak. Jika Anda pencarian yang digerakkan oleh Google untuk bisnis lokal, Anda akan melihat sejumlah besar iklan berjalan tanpa adanya perluasan lokasi:
Ini adalah tiga iklan teratas untuk pencarian lokal pada tukang ledeng.
Mengejutkan, bukan?
Ini adalah berita bagus untuk Anda: Anda memiliki kesempatan untuk tampil menonjol hanya dengan beberapa menit bekerja.
Data terbaru menunjukkan bahwa 76% pengguna yang mencari barang / jasa terdekat mengunjungi bisnis lokal itu dalam sehari. 28% dari pengunjung melakukan pembelianjuga.
Pencarian lokal untuk penargetan lokasi meningkat sebesar 130% setiap tahun.
Pastikan untuk menggunakan perluasan lokasi pada iklan lokal Anda.
Anda dapat menambahkannya langsung dari tab ekstensi di dasbor Iklan Google Anda:
Ketika pengguna mengklik lokasi Anda pada iklan, mereka akan diarahkan ke Google Maps untuk navigasi yang mudah:
Ledakan. Nah, begitulah cara Anda mengarahkan kunjungan lokal.
Google Ads for Extension Bisnis Lokal # 2: Panggilan telepon
Data Google menunjukkan bahwa pencarian lokal sangat didominasi oleh perangkat seluler.
Dan itu masuk akal: orang-orang cenderung keluar-masuk, mencari sesuatu untuk dilakukan, atau mencari lokasi toko.
Dan praktik yang umum adalah memanggil bisnis itu untuk informasi lebih lanjut.
Jika Anda memiliki staf yang selalu dapat menjawab panggilan masuk, mengatur ekstensi telepon adalah cara mudah untuk menghasilkan lebih banyak lalu lintas.
Sekali lagi, Anda akan terkejut melihat berapa banyak iklan yang tidak memiliki ekstensi dasar ini.
Baiklah, apakah Anda siap untuk beberapa opsi lanjutan?
Mari lihat.
Google Ads for Extension Bisnis Lokal # 3: Lokasi Afiliasi
Perluasan lokasi afiliasi persis seperti apa itu: Ekstensi pada iklan pencarian Anda menampilkan afiliasi yang membawa produk Anda.
Apakah Anda menjual produk ke toko ritel besar atau toko butik? Apakah toko bata dan mortir lain yang bukan milik Anda menjual produk Anda?
Misalnya, apakah produk Anda berlokasi di Walmart?
Kemudian, perluasan lokasi afiliasi dapat mendorong kemenangan besar untuk bisnis Anda dengan klik murah.
Terkadang, orang tidak ingin menunggu pengiriman dan pengiriman di toko online Anda. Budaya "membutuhkannya sekarang" sedang berkembang (lihat: Amazon Sekarang, Postmates, dll.).
Bahkan jika Anda tidak memiliki toko batu bata dan mortir, Anda dapat mengarahkan penjualan lokal ke produk Anda di toko untuk memastikan bahwa pengecer Anda terus memesan dari Anda.
Note: Menurut Google, ini hanya tersedia untuk rantai ritel dan dealer otomatis di pilih negara.
Google Ads for Extension Bisnis Lokal # 4: Tautan Situs Dinamis
Tautan situs dinamis adalah krim dari tanaman.
Pada dasarnya, Google membuat beberapa AI berfungsi untuk memilih ekstensi situs untuk iklan Anda berdasarkan niat pencari dan riwayat kunjungan + kunjungan situs sebelumnya.
Mereka dirancang untuk menghubungkan pencari ke konten yang sebenarnya mereka cari, secara real-time.
Berikut ini sebuah contoh:
Tautan situs dinamis ditampilkan sebagai:
“Jadwalkan Test Drive di Mobil Bekas Joe”
Tautan situs ini berfokus pada konversi, sesuatu yang menjadi pusat tautan situs dinamis.
Dengan menautkan jauh ke dalam situs Anda, tautan situs mengambil relevansi kontekstual untuk mengarahkan pengguna ke halaman penjualan lebih cepat.
Tentu, Anda dapat menjalankan tautan situs sendiri dan mengelolanya secara khusus untuk setiap iklan yang Anda jalankan secara lokal.
Tetapi ini akan menyelesaikan pekerjaan secara otomatis dan kemungkinan berkinerja lebih baik.
Jalankan mereka selama beberapa minggu dan nilai kinerja. Jika mereka tidak memenuhi harapan, buat tautan situs Anda sendiri dan fokuskan pada manfaat yang dapat ditindaklanjuti, tidak hanya menautkan ke lebih banyak halaman.
Misalnya, jika Anda menjual pakaian, buat tautan situs yang bertuliskan:
"Pilih pakaian untuk dicoba di dalam toko hari ini!"
Atau
"Tunda barang di toko untuk mencoba!"
Anda mendapatkan intinya: buat mereka bisa ditindaklanjuti dan menarik. Hindari tautan situs generik seperti wabah.
Tip Bonus:
Untuk visibilitas tambahan, pertimbangkan untuk mendapatkannya Lencana Jaminan Google, yang menambahkan tanda centang hijau di samping bisnis lokal yang menawarkan perlindungan bagi konsumen yang tidak puas dengan pekerjaan yang mereka terima.
2. Targetkan Kata Kunci Lokal dan Lokasi Tegas (Bukan Pengaturan Default Iklan Google)
Memiliki pengalaman bertahun-tahun dalam manajemen kampanye PPC, saya tidak dapat menghitung berapa kali saya mengaudit akun klien dan menemukan pengaturan seperti ini:
- Nama Kampanye: Pembasmi Los Angeles
- Grup Iklan: Kata kunci pembasmi
- Contoh Kata Kunci: pembasmi hama, pengendalian hama, pengendalian kutu busuk, dll.
- Penargetan: Radius 30 mil di sekitar Los Angeles County
Apa yang dilakukan pengaturan ini?
Pada dasarnya, ini menargetkan pelanggan potensial dalam radius 30 mil dari area target Anda yang sedang mencari kata kunci tersebut.
Itu tidak akan menargetkan pencarian "pembasmi" dari New York City, sehingga kata kunci menjadi kurang kompetitif.
Bagus, benar!
Tetapi strategi ini tidak mudah.
Tidak ada yang salah dengan menggunakan gaya pengaturan ini. Anda pasti bisa menyelesaikan pekerjaan dan menargetkan kata kunci ini dengan sukses.
Tetapi Anda tidak memiliki kata kunci terlokalisasi yang Anda tahu benar-benar dicari oleh orang lokal.
Anda lihat, pengaturan default penargetan geolokasi di Google tidak semua yang akurat:
Orang-orang di, atau yang berminat pada, lokasi target Anda.
Apakah Anda melihat masalah di sana?
Izinkan saya mengklarifikasi apa yang Google jelaskan di sini:
Pengaturan default untuk penargetan lokasi bukanlah penargetan lokasi yang sebenarnya. Ini juga menargetkan orang yang "menunjukkan minat" pada lokasi yang Anda inginkan.
Itu berarti seseorang dari panhandle Florida dapat mencari bisnis Anda di Los Angeles.
Meskipun ini luar biasa jika Anda ingin menjalankan kampanye kesadaran merek untuk menargetkan para pelancong, sangat buruk jika Anda menginginkan pengunjung lokal yang cepat.
Anda dapat membayar ratusan atau ribuan (tergantung pada ukuran kampanye) klik yang tidak pernah dikunjungi.
Jika Anda melihat lokasi apa yang Anda bayar, itu mungkin bukan hanya lokasi target Anda.
Jadi, apa yang bisa kamu lakukan?
Anda memiliki dua opsi di sini, tetapi saya lebih suka menggabungkan keduanya untuk memberi Anda keuntungan terbesar.
Menggabungkan kedua strategi ini dapat menurunkan potensi lalu lintas, tetapi memastikan penargetan yang presisi dan memberi Anda peluang terbaik untuk mengonversi pencari.
Pertama, Anda ingin mengubah pengaturan penargetan lokasi default itu. Untuk melakukan ini, pergilah ke pengaturan kampanye Anda dan klik pada tab lokasi:
Dari sini, klik tab opsi lokasi lanjutan untuk menarik lebih banyak opsi. Pilih untuk menargetkan "Orang-orang di atau secara teratur di lokasi yang ditargetkan."
Ini memberi tahu Google bahwa Anda hanya ingin menargetkan orang yang secara fisik berada di area target Anda.
Mengaktifkan pengaturan ini menghilangkan kemungkinan orang di luar pencarian radius target Anda.
Masih ingin memanfaatkan itu? Jalankan kampanye kesadaran merek yang ditargetkan dengan pengaturan default.
Tetapi jika Anda ingin kunjungan lokal yang kuat sekarang, Anda tidak mampu membayar untuk pembeli jendela yang mungkin atau mungkin tidak melakukan perjalanan.
Selanjutnya, untuk mendapatkan dampak ganda akurasi, Anda dapat menargetkan kata kunci lokal, bukan hanya pencarian umum.
Kemungkinannya adalah jika Anda beriklan di area lokal yang berkembang, pencari mencari bisnis seperti milik Anda saat menggunakan istilah pencarian berbasis lokal.
Misalnya, istilah seperti: "Pest Control Los Angeles."
Itu istilah yang sempurna untuk memanfaatkan pencarian lokal yang dijamin.
Dan menurut data SEMRush, ia mendapat volume tinggi dan tingkat kompetisi menengah:
Gabungkan kata kunci itu dengan penargetan geolokasi dan Anda mendapatkan kumpulan pengguna yang terjamin di area lokal Anda.
Tapi tolong, ingat ini: jangan hanya memasukkan kata kunci ke dalam judul Anda jika itu tidak mengalir. Kesalahan besar berfokus terlalu keras pada pengoptimalan kata kunci dan lupa bahwa Anda menargetkan manusia nyata yang harus membaca iklan Anda.
Untuk menghindari ini, saya sangat menyarankan untuk membuang salinan iklan Anda ke a alat tata bahasa untuk memastikan itu mengalir dengan baik.
Setelah Anda memperketat salinan dan aliran menggunakan alat, manfaatkan milik Google Fitur Kekuatan Iklan untuk memeriksa ulang sebelum mengirimnya langsung.
3. Jalankan "Iklan Pencarian Lokal" dan Gunakan Pengubah Tawaran
Iklan pencarian lokal adalah salah satu fitur terbaik untuk mendorong penjualan lokal yang nyata.
Tetapi, mereka membutuhkan sedikit pekerjaan pengaturan.
Begini cara kerjanya:
Pencari lokal yang mencari bisnis di Google sering diberikan hasil yang dipamerkan di Google Maps terlebih dahulu:
(Catatan samping: Akhir-akhir ini, kami perhatikan bahwa Google menayangkan iklan Dijamin Google sebelum hasil peta Google di seluler, yang merupakan alasan lain untuk mempertimbangkan mendapatkan lencana secepat mungkin).
Peta iklan pencarian lokal bekerja sedikit berbeda dari iklan jaringan pencarian umum.
Alih-alih menautkan ke situs web Anda seperti yang dilakukan iklan jaringan pencarian, iklan pencarian lokal menautkan ke halaman langsung di Google yang memberi pengguna lebih banyak informasi di toko Anda.
Informasi seperti jam toko, lokasi / alamat, ulasan, foto, dan banyak lagi.
Selain itu, mengikuti proses pengaturan dapat membuat iklan Anda ditampilkan di Google Maps secara langsung:
Ini membantu Anda menangkap pencarian langsung di Google di browser dan pencari di Google Maps itu sendiri.
Jadi, bagaimana Anda mengoptimalkannya? Apa proses penyiapannya?
Untuk mendapatkan iklan pencarian lokal, Anda harus:
- Jalankan perluasan lokasi pada Iklan Google Anda (yang telah Anda lakukan, jika Anda membaca bagian pertama)
- Buat atau segarkan halaman Google Bisnisku Anda (perlu terus diperbarui, informasi yang relevan)
- Optimalkan tawaran untuk penargetan lokasi (yang akan saya tunjukkan sebentar lagi)
- Optimalkan kata kunci Anda untuk lokasi (yang telah Anda lakukan, jika Anda membaca bagian dua)
Jika Anda belum menambahkan perluasan lokasi, kembalilah ke kampanye Anda dan lakukan secepatnya.
Selanjutnya, saatnya untuk mengoptimalkan Daftar Google Bisnisku (GMB). Untuk melakukan ini, pergilah ke GMB dan pastikan bahwa Anda memasukkan semua informasi kontekstual dan relevan yang dibutuhkan pencari: Banyak lokasi, nomor telepon, jam, kategori produk, dll.
Setelah Anda selesai melakukannya, saatnya untuk mengoptimalkan penawaran Anda untuk penargetan lokasi. Idenya di sini adalah untuk memfokuskan penawaran Anda pada radius atau lokasi yang lebih dekat ke bisnis Anda.
Meskipun pintar menargetkan radius lebar di dekat toko Anda, lebih pintar menyesuaikan tawaran untuk lebih fokus pada lalu lintas yang lebih dekat.
Ini memberi Anda manfaat ganda menargetkan lokasi yang lebih luas tetapi memfokuskan mayoritas uang pada kandidat yang paling mungkin.
Untuk melakukannya, buka tab lokasi Anda di Dasbor Iklan Google:
Pilih lokasi saat ini yang Anda targetkan dan klik pada kolom penyesuaian tawaran untuk menarik jendela berikut:
Di sinilah Anda dapat mulai mengedit penyesuaian tawaran.
Jika Anda menempatkan penyesuaian tawaran 50%, itu berarti bahwa tawaran normal Anda untuk pencarian kata kunci akan meningkat sebesar 50%.
Misalnya, jika Anda menawar $ 10 untuk klik normal, Anda akan memberi tahu Google untuk menawar $ 15.
Strategi yang baik di sini adalah membuat beberapa tingkat radius di sekitar bisnis Anda, seperti:
Kemudian, Anda dapat mengatur tawaran untuk meningkatkan semakin dekat lokasi itu, dan mengurangi semakin jauh itu:
- 5 mil – tingkatkan tawaran hingga 50%
- 10 mil – penawaran normal
- 15 mil – kurangi tawaran sebesar 25%
Hit save pada tawaran Anda dan Anda siap untuk membelanjakan lebih sedikit pada klik yang mungkin tidak dikonversi tetapi pastikan Anda mengambil yang akan.
Terakhir, Anda perlu mengoptimalkan kata kunci untuk lokasi. Kami membahas ini dalam taktik dua pos ini, jika Anda melewatkannya.
Kesimpulan
Saat mencari untuk menjalankan iklan lokal di Google untuk bisnis lokal Anda, apa langkah pertama Anda?
Apakah itu untuk menjalankan kampanye bertarget geolokasi untuk kata kunci bisnis seperti "telepon bekas"?
Jika demikian, Anda perlu memikirkan kembali strategi Anda. Kampanye geolokasi tipikal pada pengaturan default tidak juga berfungsi.
Sebagai gantinya…
- Switch untuk mengencangkan pengaturan lokasi dan menargetkan kata kunci lokal dengan penanda lokasi di frasa sandi.
- Gunakan ekstensi iklan yang ramah lokal dan gabungkan untuk mendapatkan kemenangan besar.
- Targetkan pencarian lokal di Google Maps dan bangun profil GMB yang lebih baik.
Moral dari kisah ini adalah ini: Iklan Google untuk bisnis lokal tidak boleh mendasar.
Sebaliknya, mereka harus menggabungkan berbagai taktik untuk menjangkau pencari lokal dengan segala cara yang Anda bisa.
Diversifikasikan pendekatan Anda dan Anda akan mulai melihat hasil yang Anda cari.
