Gunakan LinkedIn untuk riset kompetitif

Apakah Anda ingin keunggulan kompetitif di pasar Anda? Apakah Anda menggunakan LinkedIn untuk meneliti pesaing Anda?

Pada artikel ini, Anda akan belajar cara menggunakan LinkedIn untuk mengumpulkan informasi berharga tentang pesaing Anda dan menggunakan apa yang telah Anda pelajari untuk mengembangkan bisnis Anda sendiri.

Mengapa meneliti pesaing Anda di LinkedIn?

Menggunakan LinkedIn di bisnis Anda menawarkan banyak manfaat, seperti menunjukkan pengalaman, keterampilan, dan kesuksesan profesional Anda. Bagikan konten ke posisi yang dipikirkan pemimpin; membangun dan memelihara jaringan; dan akses ke peluang kerja. Manfaat yang sering dilupakan orang adalah nilai menggunakan LinkedIn sebagai alat penelitian dan pengetahuan.

Dalam dunia bisnis saat ini, kita semua bersaing untuk mendapatkan perhatian audiens di saluran yang berbeda dan melawan peningkatan volume konten. Ada argumen kuat untuk dan menentang pemantauan pesaing Anda. Ini bisa menjadi gangguan besar dari bisnis Anda sendiri jika Anda mengizinkannya. Namun, mempromosikan kegiatan Anda sendiri juga bisa sangat menginspirasi. Bagaimanapun, selalu ada sesuatu untuk dipelajari.

Untuk memantau pesaing Anda di LinkedIn, Anda harus terlebih dahulu memahami siapa pesaing Anda. Anda mungkin memiliki pesaing langsung yang menawarkan produk dan layanan yang identik atau serupa kepada Anda, atau pesaing tidak langsung dengan siapa Anda bersaing untuk sumber daya audiens target Anda. Anda mungkin tidak merasa bahwa seseorang atau perusahaan adalah pesaing Anda, tetapi jika target pelanggan Anda melakukannya, Anda mungkin tahu siapa mereka dan apa yang mereka lakukan.

LinkedIn adalah jaringan profesional terbesar di dunia dengan lebih dari 650 juta pengguna. Oleh karena itu, ada banyak informasi yang tersedia di sana.

# # 1: Sesuaikan profil privasi profil LinkedIn Anda sebelum mencari pesaing

Sebelum mencari informasi tentang pesaing Anda, periksa terlebih dahulu keberadaan Anda di LinkedIn untuk memastikan Anda tidak siap membagikan informasi berharga tentang bisnis Anda sendiri. Meskipun konten yang Anda poskan di LinkedIn dapat dipertimbangkan, Anda dapat memberikan informasi lebih dari yang Anda kira jika Anda belum memverifikasi pengaturan privasi Anda.

Untuk mengakses pengaturan pribadi Anda, klik pada gambar profil Anda dan pilih Pengaturan dan Privasi. Dari sini, Anda dapat mengubah pengaturan privasi ini untuk profil LinkedIn Anda.

Biarkan "Hanya kamu" yang melihat koneksi Anda

Secara default, koneksi tingkat pertama Anda dapat menampilkan daftar koneksi LinkedIn Anda. Dengan cara ini, Anda dapat mencari jaringan Anda, yang dapat mencakup pelanggan, prospek, dan mitra bisnis Anda. Bahkan jika Anda tidak dapat menyembunyikan koneksi Anda dari orang lain, Anda dapat mengubah pengaturan sehingga hanya Anda yang dapat melihat koneksi Anda. Pengaturan ini juga mencegah pengiklan menampilkan iklan di koneksi mereka.

Berikut adalah beberapa poin tambahan untuk dipertimbangkan tentang visibilitas koneksi Anda dengan orang lain:

• Beberapa koneksi tingkat pertama Anda mungkin menyinkronkan akun LinkedIn Anda dengan akun Anda pada layanan mitra dan menampilkan informasi ini di sana kecuali Anda tidak ingin memiliki visibilitas profil untuk layanan mitra dalam pengaturan dan perlindungan data Anda.
• Pengguna LinkedIn dapat melihat koneksi yang mendukung kemampuan mereka. Jika Anda ingin menjaga koneksi Anda senyaman mungkin, Anda dapat menyesuaikan (menonaktifkan) pengaturan cadangan.

Ubah pengaturan profil ke mode pribadi

Dalam pengaturan tampilan profil, Anda dapat memilih apakah itu terlihat atau ditampilkan dalam mode pribadi. Dengan melihat profil pribadi pesaing di LinkedIn, Anda dapat menghindari meninggalkan jejak pada daftar "Siapa yang melihat profil Anda" sehingga mereka tahu apa yang Anda lihat.

Saat mencari pesaing, ubah pengaturan tampilan profil ke mode pribadi.

Jika Anda berada dalam mode pribadi dan Anda melihat profil koneksi tingkat pertama, Anda dapat mencari koneksi Anda jika Anda belum memblokirnya. Siapa yang dapat melihat pengaturan koneksi Anda? Anda membiarkan pintu terbuka sehingga Anda dapat melihat melalui jaringan Anda dan mungkin menemukan daftar klien dan prospek!

Saran profesional: Pastikan penampil profil Anda sepenuhnya terlihat setelah memeriksa pesaing Anda untuk memastikan Anda mendapatkan detail tentang siapa yang melihat profil Anda (karena tidak tersedia untuk Anda dalam mode pribadi).

Hapus centang "Pemirsa dari profil ini juga ditampilkan."

Saat menelusuri profil LinkedIn, Anda mungkin memperhatikan fitur yang disebut People, yang juga muncul di sisi kanan halaman. Anda juga dapat mengakses fitur dari aplikasi seluler LinkedIn dengan menggulir ke bagian bawah profil Anda atau profil anggota.

Fitur "Juga Dilihat" adalah bidang yang mencantumkan beberapa profil anggota LinkedIn lainnya yang juga telah melihat pemirsa profil.

Jika Anda membiarkan fitur ini diaktifkan di pengaturan perlindungan data Anda, pelanggan atau pelanggan mana pun yang mengunjungi profil Anda kemungkinan akan ditampilkan daftar pesaing yang bermanfaat yang juga dapat Anda lihat.

Informasi yang dibagikan dalam fungsi "Orang yang Anda lihat" tidak menentukan riwayat browser, termasuk milik Anda. Fitur ini diperbarui beberapa kali dalam sebulan dan menampilkan maksimal 10 profil yang juga dilihat oleh pengunjung profil Anda. Anggota di bagian atas tabel menerima kunjungan terbanyak dari orang yang melihat profilnya.

Jika Anda tidak menggunakan LinkedIn untuk lebih memahami pesaing Anda, Anda akan menemukan bagian profil ini sangat berguna untuk mengidentifikasi peluang. Biarkan aset bisnis Anda terbuka untuk dilihat orang lain dan berharap tidak semua orang akan membaca artikel ini dan menonaktifkannya!

# # 2: Ikuti atau terhubung dengan pesaing Anda di LinkedIn

LinkedIn terutama merupakan tempat bagi individu dan perusahaan. Meskipun ini benar, Anda juga dapat mengikuti orang.

Anggota terhubung di LinkedIn karena mereka tahu dan saling percaya. Ketika terhubung dengan seseorang, mereka berdua dapat melihat pembaruan satu sama lain di situs web LinkedIn mereka. Anda juga dapat mengirim pesan ke koneksi di LinkedIn.

Tentukan siapa pesaing Anda dan siapa yang perlu Anda pantau dengan menghubungkan dan / atau mengikuti mereka di LinkedIn.

Apakah Anda perlu terhubung dengan pesaing Anda?

Jika Anda mengenalnya, mengapa tidak? Bisnis bisa kecil dan mereka juga bisa menjadi mantan kolega, bekerja dalam kemitraan, atau merekomendasikan bisnis jika mereka tidak dapat membantu pelanggan potensial. Plus, Anda memiliki pengaturan privasi di bawah kendali dan melindungi sumber daya bisnis Anda yang paling berharga.

Apa yang Anda ikuti di LinkedIn?

Jika Anda mengikuti seseorang di LinkedIn, Anda dapat melihat posting dan artikel mereka di pesan di beranda Anda tanpa benar-benar terhubung dengannya. Hanya ketika terhubung adalah kesempatan untuk melihat artikel dan posting berita bersama. Pengingat: Hanya ketika terhubung Anda dapat (mungkin) melihat koneksi seperti yang dijelaskan di atas.

Mengikuti seseorang bisa menjadi pilihan yang bermanfaat, terutama untuk riset kompetitif, karena Anda tidak harus menunggu undangan diterima. Namun, penting untuk dicatat bahwa pesan dikirim ketika Anda mengikuti seseorang sehingga mereka dapat melihat apa yang mereka lakukan.

Untuk mengikuti seseorang atau perusahaan, klik Ikuti di halaman profil mereka. Jika Anda tidak melihat tombol Follow, klik ikon More di bagian atas profil orang tersebut. Kemudian pilih Follow dari menu dropdown.

Anda juga dapat mengikuti orang, bisnis, atau topik dengan menjelajahi langsung Ikuti halaman Fresh InsightsFont yang disarankan muncul di sini.

Anggota dapat memiliki hingga 5 orang untuk menindaklanjuti .000 offline.

# # 3: Periksa profil LinkedIn yang relevan

Ada beberapa area di LinkedIn tempat Anda dapat mengumpulkan informasi tentang pesaing. Mari kita lihat profil individual dan halaman perusahaan sebagai fokus utama kami.

Saran profesional: Luangkan waktu di kalender Anda untuk mengumpulkan informasi tentang pesaing Anda di LinkedIn. Anda dapat melakukan ini setiap hari, mingguan, atau mungkin bulanan.

Jika Anda tidak yakin siapa kontak kompetitif Anda di LinkedIn, gunakan pencarian. Sangat mudah untuk menemukan orang berdasarkan jabatan, industri, dan kriteria seperti ukuran perusahaan.

Di kotak pencarian, masukkan kata kunci yang bisa ditemukan seseorang dan lihat hasilnya. Anda dapat menemukan pesaing yang tidak Anda kenal sebelumnya. Harap dicatat bahwa studio ini mungkin dalam kondisi pribadi.

Saat Anda melihat setiap profil, Anda dapat meninjau jalur karier Anda, artikel dan kegiatan yang Anda bagikan sebelumnya, keterampilan yang Anda tampilkan, rekomendasi yang Anda terima, dan banyak lagi. Di akhir profil LinkedIn pribadi, Anda akan menemukan minat. Di sini Anda dapat melihat halaman yang diikuti orang ini.

Dengan mengklik Lihat Semua, Anda dapat menemukan informasi tentang influencer berikut, keanggotaan grup LinkedIn, dan situs pendidikan.

Lihatlah beberapa profil dan pikirkan tentang apa yang diberitahukan ini kepada Anda:

# # 4: Menganalisis konten tulisan LinkedIn yang bersaing

Konten yang diterbitkan dan dibagikan oleh orang-orang yang muncul dalam berita di situs web LinkedIn dan di tab Pesan dapat berisi informasi berharga tentang aktivitas seseorang dan perusahaan mereka.

Jika Anda memahami bahwa pesaing adalah niat Anda, silakan gulir lagi melalui umpan berita Anda dan jawab pertanyaan berikut:

• Pembaruan apa yang dikeluarkan koneksi Anda? Apakah Anda melihat apa yang dapat Anda kerjakan dalam bisnis Anda?
• Apakah Anda berbagi acara jejaring perusahaan yang bisa Anda hadiri? Haruskah kamu ada di sana juga?
• Jika koneksi Anda berbagi konten, siapa atau apa sumber aslinya?
• Apakah ada ide konten yang dapat Anda sesuaikan untuk bisnis Anda sendiri?
• Siapa yang mengomentari konten? Bisakah mereka menjadi klien, prospek, atau mitra? Apakah Anda memiliki koneksi yang sama?

Saran profesional: Karena komentar publik dapat dilihat di LinkedIn, saya sarankan melakukan tinjauan cepat sebelum berkomentar untuk melihat apakah lebih baik memposting pesan pribadi. Anda tidak ingin memberikan informasi kepada siapa pun yang melihat Anda atau perusahaan Anda. Selain itu, seringkali dapat lebih pribadi dan lebih rinci dengan pesan pribadi.

# # 5: Cari halaman LinkedIn pesaing

Informasi terperinci pada halaman LinkedIn mirip dengan halaman "Tentang situs", jadi Anda mungkin sudah tahu sebagian besar informasi di sini.

Jika Anda memiliki akun Premium LinkedIn, Anda memiliki akses ke informasi pada halaman yang mencakup jumlah total karyawan, distribusi dan pertumbuhan karyawan dalam jumlah karyawan, karyawan baru, alumni terkemuka dan jumlah total lowongan. Ini berdasarkan informasi dari profil karyawan di LinkedIn. Wawasan Premium tidak muncul di halaman dengan profil karyawan kurang dari 30 di LinkedIn.

Jika Anda mengikuti halaman di LinkedIn, Anda akan mendapatkan gagasan tentang berita tersebut di beranda mereka, meskipun kemungkinan lebih banyak informasi komersial, seperti B. Artikel dan tautan ke konten di situs web perusahaan.

Jika Anda mengikuti halaman, perusahaan tidak akan menerima ulasan, bahkan jika itu muncul di bagian "Minat" di profilnya sendiri di akhir.

# # 6: Jadikan pengetahuan tentang persaingan LinkedIn sebagai tujuan untuk bisnis Anda

Anda dapat mengumpulkan banyak informasi melalui LinkedIn. Agar informasi ini berharga, itu harus fokus dan fokus. Jika Anda tidak tahu apa yang harus dilakukan dengan informasi ketika Anda menemukannya, Anda tidak akan menambah nilai.

Saat mendokumentasikan penelitian Anda, saya merekomendasikan analisis SWOT sederhana. Matriks 4 × 4-Matriks ini membantu Anda mengatur hal-hal yang penting bagi bisnis Anda di bawah tajuk utama:

• Paksaan
• kelemahan
• peluang
• ancaman

Ingatlah bahwa kekuatan dan kelemahan harus terkait dengan bisnis Anda sendiri. Peluang dan risiko adalah faktor eksternal.

Pertama, ulas ide-ide yang dikumpulkan dan tanyakan pada diri Anda, "Jadi apa?" Apa arti informasi ini untuk bisnis dan industri Anda?

Juga, pertimbangkan bagaimana memaksimalkan kekuatan Anda dan meminimalkan kelemahan Anda. Bagaimana Anda bisa memaksimalkan peluang dan mengelola ancaman Anda?

Akhirnya, putuskan langkah-langkah mana yang relevan dengan bisnis Anda. Identifikasi semua yang Anda butuhkan untuk berhenti, memulai, melanjutkan, atau melakukan lebih banyak.

kesimpulan

Menganalisis pesaing Anda dan aktivitas mereka di LinkedIn dapat memberikan wawasan berharga untuk bisnis Anda sendiri. Cari tahu apa yang dilakukan pesaing Anda, identifikasi tren dalam industri Anda, dan selalu selangkah lebih maju dari rekan kerja Anda.

Apa yang kamu pikirkan Apakah Anda terinspirasi untuk meneliti pesaing Anda di LinkedIn? Informasi apa yang akan berharga bagi bisnis Anda? Bagikan pemikiran Anda dalam komentar di bawah.

Lebih banyak artikel tentang pemasaran di LinkedIn:

• Pelajari cara mempromosikan prospek dengan empat fitur pemasaran LinkedIn.

• Pelajari cara mengukur lima metrik kinerja utama untuk halaman LinkedIn perusahaan Anda.

• Pelajari cara mendapatkan kontak LinkedIn bebas iklan.