Huawei Enterprise Business Group Mengumumkan 4 Langkah untuk Mencapai Sukses dengan Mitra Ekosistem Global
(Shenzhen, Cina, 28 Februari, 2020) Pada Konferensi Transformasi Digital Industri live-stream 2020, Huawei Enterprise BG (Kelompok Usaha) mengumumkan strategi pengembangan mitranya yang bernama "Profitabilitas, Kesederhanaan, Pemberdayaan, dan Ekosistem". Melalui strategi ini, Huawei Enterprise BG akan bekerja sama dengan mitra global untuk mencapai saling menguntungkan.
Pada acara tersebut, Frank Shen Surong, Wakil Presiden Mitra & Aliansi, merinci bagaimana, pada tahun 2020, ekosistem mitra baru Huawei Enterprise Business Group akan terdiri dari tujuh jenis mitra: Mitra Penjualan, Mitra Solusi, Mitra Layanan, Mitra Investasi & Operasi dan Pembiayaan , Talent Alliance, Mitra Sosial, dan Mitra Industri. Mengenai tujuh kategori mitra ini, Huawei Enterprise BG akan mengembangkan ekosistemnya lebih lanjut dengan meningkatkan dukungan di bidang-bidang berikut:
Profitabilitas
Pada tahun 2019, Huawei Enterprise BG membatalkan ambang rabat penjualan, yang berarti mitra sekarang dihargai untuk setiap dolar yang mereka hasilkan. Pada tahun 2020, Huawei Enterprise BG akan menjaga stabilitas kerangka kerja mitra insentif saluran, dan memperluas ruang lingkup produk insentif mitra untuk memasukkan perangkat lunak mandiri juga. Insentif khusus yang beragam, seperti potongan harga kemampuan dan Program Insentif Bisnis (BIP) akan diperkenalkan untuk memotivasi mitra untuk mengejar tujuan yang lebih ambisius.
Kesederhanaan
Huawei Enterprise BG terus menyederhanakan kebijakan dan proses eksekusi. Kebijakan mitra sekarang tidak hanya lebih mudah diingat dan dipahami, tetapi juga lebih mudah diterapkan, memfasilitasi kerja sama Huawei dengan mitra. Pada tahun 2020, Huawei Enterprise BG akan merilis daftar produk yang dapat dikontribusikan oleh mitra untuk meningkatkan transparansi kebijakan, dan memperjelas kelayakan insentif. Ini akan memungkinkan mitra untuk secara mandiri mengajukan dan menerima Dana Pengembangan Pemasaran (MDF) untuk mempercepat pelaksanaan kegiatan pemasaran, dan membuat seluruh proses bisnis Huawei Enterprise BG terlihat oleh para mitra.
Pemberdayaan
Tahun ini, Huawei akan meluncurkan sertifikasi Huawei Certified Pre-sales Professional (HCPP) untuk produk IP dan penyimpanan, untuk membantu mitra memperoleh pengetahuan mendalam tentang produk yang relevan dan memperoleh keterampilan praktis yang diperlukan untuk: mengatur pertukaran teknis pelanggan, memberikan skenario berbasis desain solusi, dan melakukan pengujian Bukti Konsep (PoC). Huawei Enterprise BG juga memperluas ketersediaan Dana Pengembangan Pemasaran (MDF) dan Dana Pemasaran Bersama (JMF) untuk mendukung mitra global, mitra solusi, dan mitra operator dalam pengembangan bisnis mereka. Mitra dapat mengambil manfaat dari peningkatan kemampuan mereka dalam menghadapi tantangan transformasi digital.
Ekosistem
Huawei telah membentuk Dana Insentif Pengembangan Akademi TIK Huawei (ADIF) untuk 2020, untuk mendorong pengembangan Akademi TIK Huawei, mendukung pelatihan dan operasinya, dan memotivasi peserta pelatihan untuk mendapatkan sertifikasi Huawei. Sementara itu, ADIF akan meningkatkan kesadaran akan merek Huawei ICT Academy, memperkuat kerja sama dengan komunitas pendidikan, dan mengembangkan bakat teknis untuk Huawei sendiri, karena bakat dan merek Academy menjadi titik kekuatan bagi perusahaan. Di masa depan, Huawei juga akan menarik lebih banyak mitra ekosistem melalui serangkaian kebijakan yang menguntungkan, mulai dari Pengembangan Solusi Bersama, Dana Pemasaran, dan Dana Insentif Mitra Global (GPIF), hingga meningkatkan tingkat kepuasan untuk pengiriman layanan dan membuat MDF tersedia. ke lebih banyak mitra.
Pada akhir 2019, Huawei memiliki lebih dari 22.000 Mitra Penjualan, 1.200 Mitra Solusi, 4200 Mitra Layanan, 1.000 Mitra Talent Alliance, dan 80 mitra Investasi & Operasi dan Pembiayaan.
Di era intelijen, kunci ekosistem yang saling menguntungkan adalah memungkinkan setiap orang untuk menggunakan kekuatan mereka sendiri untuk menciptakan keseluruhan yang lebih besar dari jumlah bagian-bagiannya. Huawei akan terus mengoptimalkan kebijakan ekosistemnya untuk memperluas ekosistem mitra, membantu mitra mencapai tujuan mereka, dan memberikan dukungan yang lebih baik bagi mitra. Upaya akan didedikasikan untuk pengembangan, budidaya, dukungan, insentif, dan kepatuhan mitra. Pada akhirnya, ini akan merampingkan manajemen mitra untuk membangun ekosistem yang terbuka, kooperatif, dan saling menguntungkan, dan berusaha untuk menjadi penyedia yang disukai untuk transformasi digital.
Untuk informasi lebih lanjut, silakan kunjungi e.huawei.com/topic/mwc2020/en
