LinkedIn Live: Perhatian Pakar Pemasaran B2B

Sudah lama, tetapi LinkedIn akhirnya merilis streaming langsung. Ketika YouTube Setelah streaming selama lebih dari satu dekade, layanan streaming LinkedIn baru saja memasuki versi beta.

Ini adalah berita bagus bagi pemasar B2B karena LinkedIn adalah raksasa di dunia pemasaran bisnis, meskipun kikuk dan sering terlambat ke pesta. Streaming langsung, yang pernah menjadi domain para gamer, akan menjadi perusahaan besar. Inilah yang dapat Anda harapkan.

Mengapa Anda harus memperhatikan LinkedIn Live?

Platform sosial selalu didasarkan pada fitur baru, jadi mengapa LinkedIn Live spesial? Ada tiga alasan utama.

• LinkedIn Live membuka audiens yang besar. Ada 500 juta pengguna di platform dan mereka semua adalah DTB (bahkan bisnis). Tidak, serius, mereka adalah: Mayoritas kontak media sosial B2B berasal dari LinkedIn. Sebuah kekalahan 80% benar-benar. “Ini adalah fakta yang tidak dapat diabaikan oleh pemasar, dan itulah sebabnya LinkedIn bisa terlambat ke pesta streaming langsung,” kata Rena, ilmuwan media sosial di Bitable.

Yang lebih menarik lagi adalah dari 500 juta pengguna LinkedIn, hanya 3 juta yang membagikan konten. Ini adalah pasar penguntit yang hebat dan peluang besar untuk menonjol.

“Orang-orang ada di sana untuk latar belakang bisnis, mereka tidak ada di sana untuk melihat foto anjing saya. Mereka ada di sana untuk pengembangan profesional dan untuk memverifikasi apa yang terjadi di industri ini,” kata ahli strategi pemasaran Bitable Gerard Gerard. Doyle mengatakan.

Ada baiknya menunjukkan sedikit rasa hormat dan tidak bersikap super santai.

Kiat untuk streamer: Cara mudah untuk menambahkan sedikit kilau ke streaming langsung Anda adalah dengan video intro dan out. Secara kebetulan, kami telah membuat beberapa template dan Anda dapat mengeditnya di sini (Biteable mendukung Anda, streaming langsung).

Kapan dan Bagaimana Menggunakan LinkedIn Live

Prospek konten streaming langsung dapat menakutkan bagi beberapa perusahaan. Streaming langsung tampaknya terlalu memalukan untuk organisasi yang apik dengan kontrol ketat atas pesan dan presentasi merek. Tapi sekarang saatnya untuk berayun.

Kami telah bergerak menuju budaya video langsung untuk sementara waktu, mulai, seperti biasa, dengan pasar B2C. Pada tahun 2016, Gwen Stefani menjadi berita utama dengan video musik live pertama yang diputar sebagai iklan berdurasi empat menit. Itu dibuat dalam kemitraan dengan Target (dan tim yang terdiri dari 250 orang) dan, sementara Gwen klasik yang lucu, saus rahasia jelas merupakan elemen hidup. Penjudi suka menambang sekali (seperti seluruh film yang diambil dalam satu bidikan).

Ini adalah risiko, tetapi manfaatnya jauh lebih besar daripada risikonya. Jadi mengapa perusahaan B2B harus khawatir tentang streaming langsung?

Video langsung sangat menarik – audiens Anda sedang dalam perjalanan dan Anda dapat merasakan pasang surutnya. Video yang diedit harus bekerja lebih keras untuk menciptakan keterikatan emosional yang sama dan sering kali terasa disterilkan – hasilnya diketahui, sehingga tidak ada emosi.

Dalam siaran langsung, apa pun bisa terjadi dan itu memabukkan untuk berpikir bahwa Anda dapat melihatnya salah (atau baik) secara real time. Gunakan ini untuk keuntungan Anda ketika Anda ingin membangkitkan kegembiraan dan menuai hasilnya. Beberapa penelitian menunjukkan bahwa pengguna menghabiskan waktu 8 lebih lama dengan video langsung dibandingkan dengan video on demand (video yang direkam sebelumnya). Dan ada juga kelebihan lainnya.

Gerard Doyle mencatat bahwa bahkan dengan B2Bers, elemen langsung membuat audiens Anda sedikit lebih memaafkan saat menggeser dengan cara yang tidak diperbolehkan dalam video yang diedit. Saya suka berpikir bahwa hidup memberi kita kebebasan untuk membuat beberapa kesalahan lagi, menjadi lebih halus, dan menjadi sedikit lebih realistis. Anda tidak perlu membuat video yang diedit, diformat, tajam, dan jernih. Dia bisa sedikit gugup, dia bisa membuat beberapa kesalahan, beberapa kata salah diucapkan, dan orang-orang memaafkan karena mereka berkata, “Tidak apa-apa, dia masih hidup.”

Matt Whyatt, CEO Velocity Sell, melangkah lebih jauh dan mendorong live streamer LinkedIn untuk menjadi lebih manusiawi dan menghasilkan prospek dengan tanggapan yang tidak otomatis.

Jika seseorang telah menyukai video Anda, kirimkan mereka pesan di LinkedIn, melalui komentar atau secara pribadi, dan katakan “Hai, terima kasih telah menyukai video saya!” Saya tahu ini sepertinya banyak kerja keras, tetapi jika Anda memiliki 20-30 suka, kirim pesan itu dan jika Anda berada di target pasar Anda, orang-orang akan merespons. Ini bukan B2B atau B2C, ini H2H: orang ke orang.

Dan ceri di atas adalah banyak komentar yang menandai videonya lebih relevan daripada konten kontes, membantunya tetap berada di peringkat.

Plus, saat Anda sedang siaran langsung, Anda dapat dengan mudah berinteraksi dengan audiens Anda. Kami tidak memiliki indikasi mekanisme keterlibatan seperti apa yang akan ditawarkan LinkedIn Live, tetapi gambar UI awal menunjukkan reaksi dan komentar serupa terhadap layanan streaming langsung. Facebook. Penyiar langsung yang baik akan bermain-main dengan mekanisme keterlibatan itu secara kreatif – dapatkan umpan balik seperti jajak pendapat, minta umpan balik di komentar, dan bahkan balas komentator Anda dengan nama.

Bagaimana mempersiapkan peluncuran LinkedIn Live

Jangan menunggu untuk melihat bagaimana LinkedIn menyelesaikan – mulailah merencanakan strategi streaming langsung Anda sekarang. Mengapa terburu-buru? Karena, seperti yang telah kita lihat dengan FacebookLinkedIn kemungkinan akan memberi penghargaan kepada pengguna awal fitur langsung dan membantu meningkatkan jangkauan mereka.

“Jika Anda dapat mulai membuat orang berkomentar saat Anda masih hidup, Anda harus membayangkan hal itu diterjemahkan menjadi dorongan di LinkedIn,” kata Gerard.

Konten apa yang cocok untuk siaran langsung? Tidak semuanya, tetapi lebih dari yang Anda pikirkan. Anda mungkin sudah menghasilkan konten streaming yang bagus tanpa menyadarinya.

Berikut adalah daftar periksa singkat untuk memulai.

1. Mengapa orang harus menonton TV langsung Anda?

Ingatlah bahwa semua video, termasuk siaran langsung, harus memberikan nilai kepada pemirsa. Durasi rata-rata video di Internet adalah 2 menit dan 7 detik, jadi jika streaming langsung Anda lebih panjang, susunlah untuk menambah nilai dan interaksi dari waktu ke waktu. Ini bisa sesederhana mengubah tata letak bingkai (berfokus pada satu pembicara dan kemudian yang lain), bergerak melalui ruang (jika mungkin), dan menjaga agar komentar tetap mengalir.

2. Siapa audiens Anda?

Orang yang tepat untuk siaran langsung Anda belum tentu bos: dialah yang paling banyak bicara dan bisa menyampaikan pesan dengan karisma. “Orang yang bisa menambah nilai (harus di depan kamera),” kata Matt. “Ini tentang memanusiakan orang-orang dalam bisnis, jadi jika Anda memiliki seseorang di bidang teknologi tetapi mereka memiliki sesuatu untuk dikatakan, tunjukkan. Ini tentang memastikan nilainya ada di sana.”

3. Konten seperti apa yang mereka inginkan?

Ada beberapa jenis konten yang sangat spesifik yang akan berfungsi dengan baik di streaming langsung. Kiat penting: jangan gunakan kembali konten Facebook dan InstagramIngat bahwa LinkedIn adalah audiens yang berbeda dengan fokus bisnis.

• Pendidikan: Tanya jawab, tutorial produk, dan sesi langsung dapat disiarkan langsung. Apa pun yang berfungsi dalam format satu-ke-satu dapat berfungsi sebagai satu-ke-banyak.
• Grup fokus: Kirimkan ide Anda dan mintalah umpan balik instan.
• Peristiwa: Konferensi, malam penghargaan, presentasi, seminar – acara apa pun yang sudah memiliki unsur pertunjukan dapat disiarkan secara langsung.
• BTS: Di balik layar acara semacam itu juga bisa menjadi cara yang bagus untuk menunjukkan kepribadian merek Anda dalam konteks profesional.

Semoga sukses dan transmisi yang baik.