Marcos Galperin: bagaimana dia menciptakan Mercado Libre dan "trampita" apa yang dia gunakan untuk meyakinkan investor pertama

Ia tumbuh dalam keluarga yang didedikasikan untuk bisnis tradisional. Dia belajar di universitas Ivy League. Dia meluncurkan perusahaannya sendiri di garasi. Itu tumbuh, hampir menutup, mencoba membelinya, menderita krisis dan sekarang memimpin perusahaan paling berharga di negeri ini.

Ini terlihat seperti kisah seorang miliarder khas yang mengepalai peringkat Bloomberg, tetapi ini adalah kisah yang diangkat di provinsi Buenos Aires.

Hampir 20 tahun telah berlalu sejak Marcos Galperín mendirikan Mercado Libre – ide awalnya adalah menyebutnya Libre Mercado – dan pidatonya beralih dari keinginan untuk menjadi "perusahaan lelang online terbesar" hingga mengangkat panji-panji demokratisasi uang dan perdagangan.

Lahir dalam citra dan rupa eBay, perusahaan itu bermutasi dan sekarang lebih mirip dengan model Alibaba, meskipun banyak menggambarkannya sebagai "Amazon Kreol. "

Dari "Argentina" yang pulih dengan baik di bandara untuk mencapai nya pitch, menjadi model kewirausahaan lokal keren tanpa kantor sendiri, Galperín berdiri sebagai yang hebat jutawan membuat diri Argentina dari milenium baru.

Pada bulan Agustus 2019, Mercado Libre berusia 20 tahun. Selama waktu itu ia harus beradaptasi dengan keadaan dan perubahan. Itu diubah dari perusahaan lelang online sederhana menjadi perusahaan yang juga memproses pembayaran – melalui Mercado Pago -, memberikan pinjaman, usaha keuangan dan bahkan memungkinkan investasi dalam dana investasi umum.

Dari 5.000 pengguna terdaftar selama bulan pertama, ia melaporkan total 267 juta dalam saldo tahunan terakhirnya. Selain itu, intinya sendiri berubah, karena kaki penjualan barang menyerahkan tahta ke pembayaran, yang pada 2018 memproses $ 18.450 juta, 35% lebih tinggi dari tahun sebelumnya.

Munculnya MeLi – yang telah terdaftar di Nasdaq sejak 2007 dan dengan siapa karyawan merujuknya – dikandung di usus Universitas Stanford, di mana bocah yang dibesarkan di San Isidro melakukan MBA-nya.

Meskipun pada saat itu ia sedang mengalami masa-masa bonanza ekonomi berkat Sadesa, penyamakan kulit yang didirikan oleh kakek dari pihak ibu pada tahun 1941, keluarganya tidak kaya. Galperín tiba tanpa uang dari Rusia sebelum Perang Dunia Kedua, seperti halnya Lebachs, keluarga dari ibu mereka, yang berasal dari Jerman.

Sebelum melewati universitas California, ia sudah menjadi yang pertama dari klannya untuk belajar di luar negeri. Dia tidak melakukan pelatihan sarjana di Argentina tetapi, termotivasi oleh kekacauan universitas negeri dan tanpa yang pribadi untuk memuaskannya, dia berhasil memasuki Sekolah Bisnis Wharton di University of Pennsylvania.

Bocah kutu buku yang diprogram dalam bahasa Dasar dan membaca buku catur sudah menjadi seorang pemuda Rugbier sebelum melakukan lompatan ke Amerika Serikat. Dari Kembali ke Argentina, ia memulai pengalaman kerja pertamanya di bidang keuangan YPF.

Segera keinginan untuk bepergian untuk belajar diserang lagi, di luar motivasi untuk jaringan kemewahan, yang memberinya kesempatan untuk pergi melalui universitas bernama "Ivy League".

Asal usulnya

Gen wirausaha sudah ada di organismenya. Namun, pada tahun 1995, gagasan untuk berubah menjadi, pada saat itu, bisnis e-commerce yang baru mulai belum ada dalam pikirannya.

Segalanya berubah ketika dia menganggur. Galperín terus bekerja dari jarak jauh untuk YPF; namun, pembelian perusahaan minyak oleh Repsol menyebabkan mereka memecah-mecah departemen mereka, jadi mereka mulai memikirkan proyek.

Terlebih lagi, sketsa kewirausahaan pertamanya berkaitan dengan informasi ekonomi dan situs pertukaran saham. Tapi, meneliti model bisnis perusahaan, ia melihat peluang di dunia lelang online.

Selama MBA, Galperin diadopsi sebagai salah satu guru salah satu profesor keuangannya, Jack McDonald – yang meninggal pada Januari 2018 – yang terbiasa membawa selebritas dari dunia bisnis ke kelasnya.

Bahkan, pada satu kesempatan, dia duduk (tanpa sadar) sekitar sepuluh menit di dalam kelas di sebelah Warren Buffett sendiri, sebuah situasi yang dia anggap hampir tidak bisa dimaafkan, jadi dia meminta McDonald untuk menghubungkannya dengan beberapa kelas berat di dunia investasi untuk dapat memberi tahu Anda ide Anda.

Ini adalah bagaimana "lapangan bandara" yang terkenal diciptakan yang memberikan suntikan uang besar pertama untuk proyek Anda.

Pada bulan November 1999, Mercado Libre, dengan hanya tiga bulan untuk hidup, berhasil mengumpulkan $ 7,6 juta untuk pembiayaan. Salah satu dari mereka yang memilih untuk usaha muda oleh HM Capital Partners, yang mitra pendirinya adalah John Muse.

Galperín telah meyakinkannya beberapa bulan sebelumnya, ketika investor mengunjungi Stanford untuk menceritakan pengalamannya. Pada hari itu, McDonald mengatur agar pemain Argentina itu membawa Muse ke bandara San José, tetapi dia tidak berharap bahwa dua teman siswa, yang cukup ramah, akan masuk ke dalam mobil.

Kemudian, Galperín menggunakan "kelincahan Creole" -nya: ia berpura-pura membuat kesalahan di jalan keluar untuk mendapatkan 20 menit perjalanan dan dapat membuat pidatonya. Akhirnya, Muse mengucapkan tiga kata yang sangat ingin didengar wirausahawan: "Saya akan berinvestasi." Pada bulan Mei 2000, pencairan HM Capital ditambahkan oleh pihak-pihak berkepentingan lain yang menyuntikkan US $ 46,5 juta dalam putaran kedua investasi perusahaan.

Langkah pertama

Tetapi, seperti di perusahaan mana pun, gelombang pertama tidak mudah untuk diderita. Hanya ada sekitar tiga puluh situs yang menjual barang-barang di Internet menjadi eBay, yang didirikan pada 1995, eksponen utamanya.

Segera pesaing lokal muncul, dengan De Remate sebagai musuh bebuyutannya – bahkan meniru strategi visibilitas lainnya seperti membayar publisitas selama pertandingan sepak bola – tetapi cimbronazo yang hebat menghadapinya dengan gelembung dotcom.

Itu adalah momen pertama ketika Galperin melihat akhir dari "MeLi" dengan sangat dekat. Dia bahkan mengakui bahwa itu adalah pertama kalinya dia menangis untuk perusahaan. Meskipun berhasil mengatasi krisis, berkat strategi agresif menyesuaikan biaya dan pendapatan, membuat perusahaan untung hampir menjadi pengembaraan, sesuatu yang baru saja dicapai pada 2005.

Untuk ini ditambahkan tawaran pembelian seharga US $ 200 juta dari eBay yang sama, di mana mereka akan menjadi mitra strategis pada tahun 2001, dengan imbalan 19,5% dari perusahaan. Jadi, unicorn Argentina pertama lahir.

Pada saat yang sama ketika ekonomi lokal mengalami salah satu tahap paling kritis dalam sejarahnya, perusahaan Galperín mulai terbang. "Pada tahun 2002, itu adalah rekor pertumbuhan karena konteks resesif yang mendorong orang untuk menjual semua hal yang tidak mereka butuhkan," kata bos ML.

Ekspansi regional tidak lama datang, pertama dengan Uruguay – negara di mana ia menetap dari tahun 2002 hingga 2016 dan dari mana ia melakukan perjalanan ke Buenos Aires setiap minggu untuk bekerja -, Meksiko dan Brasil, dan kemudian dengan Ekuador, Chili, Venezuela dan Kolombia, hingga mencapai 19 negara tempat ia beroperasi sekarang.

Meskipun dilahirkan di wilayah nasional, Argentina adalah pasar kedua bagi perusahaan, karena Argentina menyumbang 26% dari total tagihan. Brasil menempati urutan pertama dengan 60%, yaitu sekitar US $ 1.213 juta

Dari pengusaha ke pengusaha

Galperín mungkin bukan a manusia buatan sendiri jika konsep ini diambil di bawah definisi ketat tentang "orang yang dibuat dari awal", tetapi ia berhasil membuat kekayaannya sendiri di luar bisnis keluarga.

Itu adalah anak keempat dari lima bersaudara lelaki dan hubungan mereka dengan penyamakan kulit keluarga terbatas untuk membantu selama musim panas. Meskipun ‘mitos 'bahwa" MeLi "dimulai di sebuah garasi sedang melayang, konsep ini lebih berkaitan dengan visi romantis daripada harfiah.

Tidak seperti itu Apple, yang mengambil langkah pertamanya di garasi rumah Steve Jobs, Galperín dan "Stanford boys" menempati dua bidang parkir sebuah bangunan yang terletak di Saavedra milik keluarga. Pertama-tama mereka menutup beberapa plot dengan durlock dan, saat mereka tumbuh, mereka menambahkan ruang. Sampai mereka harus pindah.

Dalam dua dekade ini, beberapa prestasi ditambahkan. Dia disebut oleh majalah Forbes sebagai salah satu dari 40 pengusaha paling sukses di bawah 40. Pada 2017, sudah 46 tahun, ia memasuki peringkat terkaya di dunia dengan kekayaan US $ 1 miliar, menjadi Argentina ke-7 dalam daftar itu.

Pada tahun 2007, Meli menjadi perusahaan Argentina pertama yang diperdagangkan di Nasdaq dan satu dekade kemudian diganti tidak kurang dari Yahoo! dalam Nasdaq 100, indeks yang menyatukan ratusan perusahaan teknologi besar.

Dua tahun setelah pencapaian itu, Mercado Libre hampir menggandakan kapitalisasi pasarnya – US $ 24,4 miliar – dan bahkan baru-baru ini berhasil menempatkan $ 1 miliar di pasar saham AS.

Terlepas dari hal yang terungkap yaitu perusahaannya, selalu ia adalah pembudidaya yang rendah hati. Seorang pengusaha penyelam dan jeans, tanpa kantornya sendiri, yang mengemudi dengan laptopnya ke piacere melalui koridor tiga lantai yang ditempati di Torre Al Río, yang terletak di Vicente López. "

Kita semua sedang menunggu Mercado Libre lain untuk keluar, saya yang pertama yang menginginkannya terjadi, "akunya. Sementara itu, dia terus merekayasa transformasi berkelanjutan dari perusahaannya, yang semakin beralih ke bisnis finansial. Ini memastikan bahwa bank tidak khawatir: "Saya tidak melihat mereka sebagai pesaing, karena mereka menargetkan audiens yang berbeda."

Galperín yakin bahwa "keberuntungan itu penting untuk dilakukan, tetapi ketika Anda berada di waktu yang tepat dan di jalan yang benar. Jika Anda melakukan segalanya untuk berada di tempat yang Anda inginkan, Anda akan beruntung."

Terlepas dari kekaisaran yang saya percayai dan seberapa jauh ia masih harus berurusan dengan "Meli", jiwanya yang gelisah membuatnya melihat ke luar: "Pada titik tertentu saya ingin mengatakan bahwa inilah saatnya untuk melakukan sesuatu yang lain. Saya tidak ingin seluruh hidup saya memiliki hanya Mercado Libre ".