Mengapa influencer mikro menyebarkan kata begitu efektif?
Jika Anda secara teratur membaca Influencer Marketing, Anda akan melihat bahwa kami secara rutin memuji manfaat bekerja dengan influencer mikro. Faktanya, kita telah melihat bahwa meningkatnya minat dalam bekerja dengan influencer mikro bertepatan dengan pengaruh pemasaran yang berkembang.
Sementara media arus utama tampaknya tertarik oleh mega influencer seperti Kim Kardashian, beberapa merek mampu bekerja dengan bintang-bintang ini. Bahkan, Kardashian masih belum menjadi pilihan terbaik bagi sebagian besar perusahaan, terlepas dari anggaran pemasaran mereka yang berpengaruh.
Mengapa Kenyataannya adalah bahwa pemasaran influencer dengan influencer mikro jauh lebih sukses untuk sebagian besar perusahaan daripada mega-influencer dan kampanye selebriti. Dan laba atas investasi bisa jauh lebih baik untuk perusahaan yang bekerja dengan sejumlah mikro-influencer.
Mengapa Mikro Influencer Menyebarkan Kata Jadi Secara Efektif:
Apa itu microinfluencer?
Sayangnya, tidak ada definisi pasti dari mikroinfluen. Bagi orang awam, pemengaruh mikro adalah orang yang memiliki basis penggemar online yang masuk akal pada saluran media sosial apa pun yang dianggap memiliki hasrat yang berfokus pada ceruk atau topik. Namun, sumber yang berbeda memiliki pandangan yang berbeda tentang tindakan tindak lanjut yang “masuk akal”.
Di satu sisi, audiens untuk influencer mikro tidak besar. Jika demikian, influencer akan menjadi influencer makro atau bahkan influencer mega jika pendukungnya mencapai jutaan. Di sisi lain, publik juga tidak kecil. Jika mereka, mereka akan dianggap sebagai influencer nano (atau terlalu kecil untuk mempengaruhi siapa pun).
Jika kita melihat situs lain, kita dapat mulai membuat gambar dari tipe pengikut pengikut influencer mikro. Ini termasuk:
Scrunch mendefinisikan influencer mikro sebagai audiens setelah 2.000 area untuk sekitar. 50.000 pengikut.
Hubspot percaya bahwa influencer mikro berada dalam kisaran yang lebih sempit: antara 1.000 dan 10.000 pengikut di jejaring sosial
Buffer melangkah lebih jauh dan menganggapnya influencer dengan 10.000 atau lebih sedikit pengikut, sepenuhnya mengabaikan keberadaan nano-influencer.
Shane Barker menghasilkan "konser" lengkap dalam The Definitive Guide for Microinfluencer. Di dalamnya, ia mengklaim bahwa influencer mikro antara 1.000 dan 100.000 pengikut.
Brand24 menyatakan bahwa “pengaruh mikro tidak ditentukan oleh jumlah pengikut sosial, tetapi oleh kelompok percakapan yang relevan di mana pembeli berpartisipasi. Karena itu, pengaruh mikro bukanlah seseorang dengan jumlah pengikut tertentu, baik yang berkomitmen atau tidak. Tetapi orang-orang yang menjadi pembeli potensial Anda berbicara ketika mempertimbangkan keputusan pembelian. "
Konsep pengaruh nano mungkin lebih baru daripada banyak artikel ini, jadi mungkin masuk akal untuk memasukkan pengaruh mikro sebagai ahli ceruk. 1.000 dan 50-100.000 pengikut untuk dipertimbangkan.
Mengapa influencer mikro begitu efektif?
Tingkat keterlibatan yang tinggi
Dalam beberapa tahun terakhir, beberapa penelitian menunjukkan bahwa influencer mikro adalah titik ideal untuk pemasaran influencer. Secara umum, mereka memiliki tingkat kehadiran yang jauh lebih baik daripada rekan-rekan mereka yang lebih besar dan lebih dikenal. Mereka belum bertumbuh ke titik di mana mereka membutuhkan bantuan mengelola akun sosial mereka dan dapat membuat banyak hal menjadi lebih pribadi.
Kami baru-baru ini menganalisis lebih dari 100.000 profil influencer di semua platform pemasaran influencer utama. Instagram, TikTok dan Twitter untuk melihat apakah tingkat keterlibatan bervariasi berdasarkan jumlah pengikut influencer. Kami melihat tren yang cukup jelas di ketiga platform. Akun dengan pengikut yang lebih sedikit memiliki tingkat keterlibatan yang lebih tinggi daripada akun dengan jumlah pengikut yang besar secara konsisten.
Selebriti atau mega-pengaruh yang khas memiliki jutaan pengikut. Anda tidak dapat mengontrol bagaimana pengikut Anda menanggapi posting Anda. Faktanya, selebritas mungkin memiliki sedikit ketertarikan pada akun online mereka. Mereka fokus pada apa yang membuat mereka terkenal: musik, drama, olahraga, atau sejenisnya. Banyak pengikut mereka hanya mengikuti mereka karena mereka mengenali namanya, bukan karena mereka umumnya tertarik pada posting selebriti.
Influencer mikro punya waktu untuk berinteraksi dengan pengikut mereka lebih sering. Mereka juga memiliki tema pengalaman online, jadi poskan dan komentari ini secara teratur. Banyak pengikutnya sangat tertarik dengan topik ini dan berdebat.
Ketika Anda bekerja dengan influencer mikro untuk memasarkan produk Anda (dan ini berkaitan dengan tema pengalaman Anda), influencer mikro jauh lebih mungkin untuk melakukan percakapan dengan pengikut Anda tentang produk Anda. Anda mungkin juga lebih bersedia dan dapat menjawab pertanyaan tentang itu. Influencer mikro dapat lebih mudah berempati dengan audiens mereka dan memahami kelemahan mereka. Anda harus dapat menjelaskan bagaimana produk Anda dapat membantu menyelesaikan masalah ini.
Influencer mikro jauh lebih mungkin menjadi pendukung sejati produk Anda dan bukan sembarang orang yang mengiklankannya untuk mendapatkan uang.
Lebih murah dari nama-nama terkenal
Meskipun influencer mikro tahu topik tertentu dengan sangat baik, mereka masih orang yang relatif normal. Ini berarti bahwa merek jauh lebih mungkin untuk menanganinya dengan harga yang relatif terjangkau.
Namun, influencer makro dan mega jauh lebih mungkin membebankan jumlah yang signifikan untuk setiap kontribusi yang mereka lakukan. Sebagai contoh. Bisakah Kim Kardashian menerima $ 500.000 untuk satu kontribusi Instagram yang disponsori? Tentu, influencer mikro memiliki peringkat yang jauh lebih kecil daripada Ms. Kardashian, tetapi Anda dapat menyewa banyak influencer mikro dengan harga $ 500.000.
Jika Anda bukan perusahaan besar dengan anggaran pemasaran yang signifikan, masuk akal untuk bekerja dengan sejumlah pemberi pengaruh mikro alih-alih menghubungkan sejumlah besar dengan pemberi pengaruh yang lebih besar.
Bekerja di pasar khusus.
Baik influencer mikro dan nano memainkan peran penting dalam mempromosikan produk khusus dan khusus. Tidak ada gunanya bekerja dengan influencer besar, karena sebagian besar pengikutnya akan memiliki sedikit minat pada produk niche-nya.
Saya tidak akan mengharapkan seorang selebriti untuk mengiklankan produk-produk khusus yang hanya menarik bagi sekelompok kecil orang (kecuali mereka memiliki kepentingan dalam produk). Hal yang sama berlaku untuk influencer mega dan makro. Pengikutnya mencakup bagian masyarakat yang luas.
Namun, Anda akan menemukan influencer yang lebih kecil yang berspesialisasi dalam hampir setiap ceruk yang mungkin.
Jika Anda berencana untuk bekerja dengan beberapa influencer mikro, Anda akan menemukan yang menarik minat klien ideal Anda. Secara khusus, pikirkan kepentingan bersama orang-orang yang membeli produk Anda dan mencari influencer mikro yang kompatibel.
Ini memiliki tingkat konversi yang tinggi
Kembali ke definisi pengaruh mikro, kita melihat bahwa mereka adalah orang-orang yang relatif normal yang bersemangat tentang topik tertentu. Ini memberi mereka keaslian yang luar biasa. Orang melihat mereka sebagai diri mereka sendiri tetapi sangat berpengetahuan tentang sesuatu. Orang-orang sangat memercayai influencer mikro. Perhatikan komentar dan rekomendasi Anda.
Ini tidak berbeda dalam bisnis. Bahkan jika Anda berada di ruang B2B, Anda akan mencari ulasan produk sebelum menyerahkan aset bisnis. Setelah terhubung, pertama-tama Anda dapat melihat studi kasus situs dan meninjau situs untuk melihat apa yang dipikirkan orang lain.
Ini berarti mikro-pengaruh memiliki pengaruh yang tidak proporsional terhadap keputusan pembelian orang, dan setiap komentar atau rekomendasi positif yang mereka buat dapat memiliki nilai nyata.
Ada sekelompok besar influencer mikro.
Keuntungan nyata bekerja dengan influencer mikro adalah Anda dapat memilih dari banyak dari mereka. Anda tidak harus bertarung dengan pesaing Anda untuk mendapatkan beberapa superstar yang ingin Anda lakukan jika Anda fokus pada mega atau influencer makro.
Terlepas dari apa yang Anda jual, Anda harus dapat menemukan influencer mikro yang telah menciptakan audiens yang cukup besar dan bersedia membentuk hubungan dengan Anda.
Ceruk di mana influencer mikro bisa efektif
Singkatnya, influencer mikro dapat bermanfaat bagi perusahaan di sebagian besar sektor. Namun, kemungkinan untuk memperlambat beberapa hal. Anda harus menganalisis kebiasaan dan minat basis pelanggan potensial Anda.
Persyaratan pertama untuk mempengaruhi pemasaran (dalam bentuk apa pun) yang harus dipenuhi adalah bahwa pelanggan tipikal Anda menghabiskan waktu di media sosial atau setidaknya membaca blog atau menonton video. YouTubeJika Anda menjual kepada orang-orang yang jarang menjelajah online, tingkatkan dan pindahkan anggaran pemasaran Anda ke tempat lain.
Anda akan menemukan banyak influencer mikro di ceruk seperti mode, kecantikan, perjalanan, gaya hidup, gaya hidup, dan teknologi. Anda juga dapat menambahkan hiburan ke daftar ini. Namun, beberapa bentuk hiburan menarik bagi khalayak yang lebih luas dan lebih umum yang memiliki minat yang lebih besar pada posting selebritas dan influencer. Salah satu cara untuk menghindari ini adalah dengan melihat platform niche. Misalnya, jika Anda menjual kepada pemain, Anda akan menemukan banyak influencer mikro pada platform streaming khusus seperti Twitch dan mixer Jika musik lebih relevan dengan produk Anda, pikirkan TikTok sebagai tempat untuk menemukan influencer mikro yang relevan.
Cara menemukan pengaruh mikro yang tepat
Ada tiga cara untuk mencari influencer:
Anda dapat bekerja dengan agen spesialis influenza untuk membantu Anda menemukan influencer mikro yang tepat untuk memenuhi kebutuhan Anda.
Anda berlangganan salah satu platform pemasaran influencer yang berspesialisasi dalam menemukan influencer.
Mereka menjalani proses organik untuk menemukan influencer dan secara bertahap membangun hubungan dengan influencer mikro potensial. Opsi berikut tersedia:
- Temukan penggemar influencer mikro dari daftar penggemar yang ada
- Cari mikro-influencer dengan tagar yang relevan
- Teliti akun terbaik di niche Anda (dan abaikan dengan lebih dari 50 hingga 100.000 pengikut).
- Gunakan Pencarian Google untuk menemukan blogger terbaik di niche Anda.
- Gunakan pencarian YouTube untuk menemukan saluran video paling penting di niche Anda
Jika Anda memilih salah satu platform pengaruh, Anda umumnya memiliki kesempatan untuk melakukan pencarian demografis yang sangat terperinci dari influencer mikro potensial. Anda harus fokus dulu pada ceruk tempat Anda memposting paling banyak dan kemudian pada demografi pengikut Anda. Cobalah untuk membuat gambar dari pengguna khas produk atau layanan Anda, dengan fokus pada demografi seperti usia, lokasi, jenis kelamin, profesi, dan minat.
Jika Anda memiliki daftar pemberi pengaruh mikro yang potensial, lihatlah jenis-jenis tulisan yang mereka tulis. Apakah mereka relevan dengan kebutuhan Anda? Apakah influencer mikro secara signifikan terlibat dalam audiens Anda?
Dari penelitian ini, Anda harus dapat mengembangkan daftar pendek dari potensi mikro yang dapat Anda atasi ketika mengusulkan kemitraan.
