Mengapa mikroinfluencer begitu efektif dalam menyebarkan berita?
Catatan: Dalam topik berikutnya yang akan Anda baca, Anda akan mempelajari tentang: Mengapa mikroinfluencer begitu efektif dalam menyebarkan berita?
Jika Anda adalah pembaca reguler Influencer Marketing Hub, Anda akan melihat bahwa kami secara teratur menunjukkan manfaat bekerja dengan mikro-influencer. Faktanya, kami telah melihat bahwa peningkatan manfaat bekerja dengan mikro-influencer bertepatan dengan kebangkitan pemasaran influencer itu sendiri.
Sementara media arus utama tampaknya terpesona oleh influencer seperti Kim Kardashian, kenyataannya sangat sedikit merek yang mampu bekerja sama dengan superstar tersebut. Nyatanya, Mrs. Kardashian masih belum menjadi pilihan terbaik bagi sebagian besar perusahaan, terlepas dari anggaran pemasaran influencer mereka.
Mengapa? Kenyataannya, pemasaran influencer yang melibatkan mikro-influencer jauh lebih berhasil bagi sebagian besar perusahaan daripada kampanye yang menggunakan mega-influencer dan selebritas. Dan laba atas investasi bisa jauh lebih baik untuk perusahaan yang bekerja dengan segelintir mikro-influencer.
Mengapa mikroinfluencer sangat efektif dalam menyebarkan berita:
Apa itu mikroinfluencer?
Sayangnya, tidak ada definisi pasti tentang microinfluencer. Dalam istilah awam, mikro-influencer adalah seseorang dengan pengikut online yang masuk akal di saluran media sosial tertentu yang telah mengembangkan reputasi karena memiliki hasrat untuk fokus pada saluran media sosial tertentu dalam sejumlah bidang atau topik keahlian. Namun, sumber yang berbeda memiliki pandangan yang berbeda tentang pelacakan yang “masuk akal”.
Di satu sisi, audiens mikro-influencer tidak besar. Jika demikian, maka influencer tersebut akan menjadi macro influencer, atau bahkan mega influencer jika followersnya jutaan. Di sisi lain, penontonnya juga tidak sedikit. Jika ya, mereka akan dianggap sebagai nano-influencer (atau terlalu kecil untuk memengaruhi seseorang).
Jika kita melihat situs lain, kita dapat mulai membangun citra tipikal tipe pengikut mikro-influencer. Termasuk:
Scrunch mendefinisikan mikro-influencer memiliki audiens yang berkisar dari 2.000 pengikut hingga sekitar 50.000 pengikut.
Hubspot menganggap mikro-influencer berada dalam kisaran yang lebih sempit: antara 1.000 dan 10.000 pengikut media sosial
Buffer melangkah lebih jauh dan memperlakukan mereka sebagai influencer dengan 10.000 pengikut atau kurang, sama sekali mengabaikan keberadaan nano influencer.
Shane Barker membuat “kontrak” komprehensif dalam The Ultimate Guide to Micro-Influencer. Di dalamnya, dia menegaskan bahwa mikro-influencer memiliki antara 1.000 dan 100.000 pengikut.
Brand24 berpendapat bahwa “pengaruh mikro tidak ditentukan oleh jumlah pengikut sosial, tetapi oleh grup obrolan yang relevan dengan pembeli yang terkait. Oleh karena itu, pengaruh mikro bukanlah seseorang dengan jumlah pengikut tertentu. mungkin, dilakukan atau tidak, tetapi orang-orang pembeli potensial Anda berbicara ketika mempertimbangkan keputusan pembelian.”
Konsep nanoinfluencer mungkin lebih baru daripada kebanyakan artikel ini, jadi mungkin adil untuk mempertimbangkan mikroinfluencer sebagai siapa pun yang dianggap ahli dalam ceruk, antara 1.000 dan 50-100.000 pengikut. .
Mengapa microinfluencer begitu efektif?
Tingkat partisipasi yang tinggi
Ada banyak penelitian dalam beberapa tahun terakhir yang menunjukkan bahwa mikro-influencer adalah sweet spot untuk pemasaran influencer. Mereka sering kali memiliki tingkat keterlibatan yang jauh lebih baik daripada rekan mereka yang lebih besar dan terkenal. Mereka belum berkembang ke titik di mana mereka membutuhkan dukungan dalam mengelola akun sosial dan dapat menjaga hal-hal yang jauh lebih pribadi.
Kami baru-baru ini menganalisis lebih dari 100.000 profil influencer di seluruh platform pemasaran influencer utama, InstagramTikTok dan Twitter, untuk melihat apakah ada perubahan tingkat keterlibatan tergantung pada jumlah pengikut seorang influencer. Kami menemukan tren yang cukup jelas di ketiga platform tersebut. Akun dengan sedikit pengikut yang konsisten memiliki tingkat keterlibatan yang lebih tinggi daripada akun dengan banyak pengikut.
Selebriti khas atau pengaruh besar memiliki jutaan pengikut. Tidak mungkin mereka dapat mengontrol reaksi pengikut terhadap kiriman Anda. Bahkan, dalam kasus selebritis, mereka mungkin kurang peduli dengan akun online mereka. Mereka fokus pada apa yang membuat mereka terkenal: musik, akting, olahraga, atau sejenisnya. Banyak pengikut mereka hanya mengikuti mereka karena mereka mengenali namanya, bukan karena mereka umumnya tertarik dengan postingan selebriti.
Mikro-influencer memiliki waktu untuk lebih sering berinteraksi dengan pengikut mereka. Mereka juga memiliki topik pengalaman online, sehingga mereka secara teratur memposting dan mengomentari topik tersebut. Banyak pengikutnya yang sangat tertarik dengan topik ini dan mengobrol.
Jika Anda bekerja dengan mikro-influencer untuk mempromosikan produk Anda (dan itu terkait dengan pokok bahasan pengalaman Anda), mikro-influencer lebih cenderung melakukan percakapan dengan pengikut. Ikuti dia tentang produk Anda. Mereka juga mungkin lebih bersedia dan mampu menjawab pertanyaan tentang itu. Micro-influencer dapat lebih mudah berempati dengan audiens mereka dan memahami kelemahan mereka. Mereka harus dapat menjelaskan bagaimana produk mereka dapat membantu memecahkan masalah ini.
Micro-influencer lebih cenderung menjadi pendukung nyata untuk produk Anda dan bukan hanya promotor uang.
Lebih terjangkau daripada nama-nama terkenal
Meskipun mikro-influencer sangat berpengetahuan tentang topik tertentu, mereka masih tergolong orang biasa. Ini berarti bahwa merek lebih cenderung setuju dengan mereka dengan harga yang relatif terjangkau.
Namun, influencer makro dan besar cenderung membebankan biaya yang signifikan untuk setiap postingan yang mereka buat. Kim Kardashian, misalnya, bisa mendapatkan $500.000 untuk postingan bersponsor Instagram. Tentu, mikro-influencer memiliki jangkauan yang jauh lebih kecil daripada Ny. Kardashian, tetapi Anda dapat mempekerjakan banyak mikro-influencer dengan harga $500.000.
Kecuali jika Anda adalah perusahaan besar dengan anggaran pemasaran yang cukup besar, masuk akal untuk bekerja dengan segelintir mikro-influencer, daripada memberikan sejumlah besar uang kepada pemberi pengaruh yang lebih signifikan.
Bekerja di pasar khusus
Baik mikro dan nano influencer memiliki peran nyata dalam mempromosikan produk khusus dan khusus. Tidak akan ada alasan untuk bekerja dengan pemberi pengaruh yang lebih besar karena sebagian besar pengikutnya tidak begitu tertarik dengan produk khusus miliknya.
Saya tidak mengharapkan seorang selebritas untuk mempromosikan produk khusus yang hanya menarik bagi sekelompok kecil orang (kecuali jika mereka tertarik dengan produk tersebut). Hal yang sama berlaku untuk influencer besar dan makro. Para pengikutnya mencakup terlalu banyak lapisan masyarakat.
Namun, Anda akan menemukan influencer kecil yang berspesialisasi di hampir semua bidang yang bisa dibayangkan.
Jika Anda berencana untuk bekerja dengan beberapa mikro-influencer, temukan orang yang peduli dengan pelanggan ideal Anda. Secara khusus, Anda ingin memikirkan minat bersama orang-orang yang membeli produk Anda dan mencari mikro-influencer yang kompatibel.
Memiliki tingkat konversi yang tinggi
Jika kita kembali ke definisi microinfluencer, kita melihat bahwa mereka adalah orang-orang yang relatif biasa, bersemangat tentang subjek khusus. Ini memberi mereka keaslian yang luar biasa. Orang-orang melihat mereka sebagai diri mereka sendiri, tetapi sangat berpengetahuan tentang sesuatu. Orang-orang menempatkan tingkat kepercayaan yang tinggi pada mikro-influencer. Mereka benar-benar memperhatikan komentar dan saran Anda.
Ini tidak berbeda dalam dunia bisnis. Bahkan jika Anda berada di ruang B2B, Anda akan mencari ulasan produk sebelum memberikan uang perusahaan. Setelah terhubung, pertama-tama Anda dapat melihat studi kasus situs web dan melihat situs ulasan untuk mengetahui pendapat orang lain.
Ini berarti mikro-influencer memengaruhi keputusan pembelian orang secara tidak proporsional, dan setiap ulasan atau rekomendasi positif yang mereka buat dapat menjadi nilai nyata.
Ada sekelompok besar mikroinfluencer
Keuntungan nyata bekerja dengan mikro-influencer adalah ada begitu banyak dari mereka yang dapat Anda pilih. Anda tidak perlu melawan saingan Anda untuk mendapatkan beberapa superstar, yang mungkin harus Anda lakukan jika Anda berfokus pada pemberi pengaruh besar atau makro.
Apa pun yang Anda jual, Anda akan dapat menemukan mikro-influencer yang telah membangun audiens yang cukup besar dan bersedia membangun hubungan dengan Anda.
Tempat di mana mikroinfluencer bisa efektif
Sederhananya, mikro-influencer dapat bermanfaat bagi perusahaan di hampir semua bidang. Namun, itu dapat mempersempit hal-hal sampai batas tertentu. Anda harus mencermati kebiasaan dan preferensi basis pelanggan potensial Anda.
Persyaratan pertama agar pemasaran influencer (dalam bentuk apa pun) dapat bertahan adalah pelanggan tipikal Anda menghabiskan waktu di media sosial, atau setidaknya membaca blog atau menonton video. YouTube. Jika Anda menjual kepada orang yang jarang menjelajah online, Anda akan melakukannya dengan lebih baik, mengalihkan anggaran pemasaran Anda ke tempat lain.
Anda akan menemukan banyak mikro-influencer di ceruk seperti mode, kecantikan, perjalanan, gaya hidup, gaya hidup, dan teknologi. Anda juga dapat menambahkan hiburan ke daftar ini. Namun, beberapa bentuk hiburan menarik bagi audiens yang lebih luas dan lebih umum, dengan minat yang lebih besar pada publikasi selebriti dan pemberi pengaruh besar. Salah satu cara untuk menghindarinya adalah dengan melihat platform yang sesuai. Misalnya, jika Anda menjual ke pemain, Anda akan menemukan banyak mikro-influencer di platform streaming khusus seperti Twitch dan Pencampur. Jika musik lebih cocok untuk produk Anda, maka Anda dapat mempertimbangkan TikTok sebagai tempat untuk menemukan mikro-influencer yang relevan.
Bagaimana menemukan microinfluencer yang tepat
Ada tiga cara utama untuk menemukan influencer:
Anda dapat bekerja sama dengan agensi pemberi pengaruh khusus yang akan membantu Anda menemukan pemberi pengaruh mikro yang tepat untuk memenuhi kebutuhan Anda.
Anda mendaftar ke salah satu platform pemasaran influencer yang berspesialisasi dalam menemukan influencer
Anda melalui proses organik untuk menemukan influencer dan secara bertahap membangun hubungan dengan micro-influencer potensial. Cara yang dapat Anda lakukan antara lain:
- Temukan penggemar mikro-influencer dari daftar penggemar Anda yang sudah ada
- Cari mikro-influencer menggunakan tagar yang relevan
- Selidiki akun teratas di ceruk pasar Anda (dan abaikan yang memiliki lebih dari 50 hingga 100.000 pengikut)
- Gunakan pencarian Google untuk menemukan blogger terbaik di niche Anda
- Gunakan pencarian YouTube untuk menemukan saluran video utama di ceruk pasar Anda
Jika Anda memilih untuk menggunakan salah satu platform influencer, biasanya Anda memiliki kesempatan untuk melakukan pencarian demografis yang sangat mendetail tentang calon micro-influencer. Anda akan ingin fokus pertama pada ceruk yang cenderung paling sering mereka posting, dan kemudian demografi pengikut mereka. Coba dan buat gambaran tentang pengguna umum produk atau layanan Anda, dengan fokus pada demografi seperti usia, lokasi, jenis kelamin, pekerjaan, dan minat.
Setelah Anda memiliki daftar mikro-influencer potensial, lihatlah jenis postingan yang biasa mereka buat. Apakah mereka relevan dengan kebutuhan Anda? Apakah mikro-influencer terlibat secara signifikan dengan audiensnya?
Dari penelitian ini, Anda harus dapat menyusun daftar pendek mikro-influencer potensial untuk menangani proposal pembentukan asosiasi.
