Pemasaran LinkedIn: Kiat dan trik untuk penerbitan organik.

Dengan lebih dari 600 juta pengguna di seluruh dunia, LinkedIn bukanlah saluran yang dapat diabaikan oleh pemasar media sosial. Sudah menjadi platform pemasaran B2B, perusahaan B2C juga memiliki banyak keuntungan di jaringan profesional.

Namun, tetap mengikuti perkembangan di LinkedIn bisa menjadi tantangan. Ini karena cara kerjanya jauh berbeda dari saluran sosial lain yang mungkin lebih dikenal oleh pemasar.

Misalnya, seberapa banyak yang Anda ketahui tentang tempat pemasaran konten LinkedIn? Jika Anda seperti kebanyakan profesional pemasaran yang kami ajak bicara, jawabannya tidak banyak!

Kami menyelidiki apa yang membuat LinkedIn berbeda dari jaringan lain dan menjawab pertanyaan seperti:

Apa yang ditampilkan dalam berita LinkedIn?

Umpan Berita LinkedIn menunjukkan konten orang-orang di jaringan Anda, grup tempat Anda menjadi anggota, perusahaan dan tagar yang Anda ikuti, dan yang terpenting, konten yang dibagikan orang-orang di jaringan Anda. terkait. Ada juga banyak pengumuman dan konten sponsor lainnya, tetapi untuk saat ini kami akan fokus pada konten organik.

Semua konten ini dikelompokkan dan kemudian diatur untuk muncul di umpan berita Anda.

LinkedIn menggunakan algoritme untuk menentukan peringkat relevansi setiap konten untuk Anda. Kami telah sepenuhnya menganalisis algoritme LinkedIn, jadi jika Anda mencari penjelasan terperinci tentang cara kerjanya, lihatlah.

Secara umum, algoritma LinkedIn berfokus pada:

Aman. LinkedIn berkomitmen untuk menjaga konten di platformnya relevan dengan jaringan pakarnya. Postingan harus menambah nilai bagi anggota LinkedIn lainnya. Melakukan. Ini pada dasarnya bagaimana LinkedIn mengukur nilai. Jika beberapa konten mendapat banyak suka, komentar, dan dibagikan oleh orang-orang di jaringan Anda (atau koneksi pihak ketiga), algoritme akan mulai memberikan lebih banyak preferensi. Segar. Selain daripada Twitter atau Facebook, algoritma LinkedIn belum menarik akhir-akhir ini. Tetapi setiap kali Anda menerbitkan sesuatu yang baru, LinkedIn melacak seberapa banyak Anda terlibat dalam beberapa jam pertama. Jika berhasil segera, algoritme akan terus memasarkannya. Jika tidak, itu dapat dengan cepat menghilang dari umpan berita.

Bagaimana cara agar postingan organik saya menjadi viral?

Sementara LinkedIn menawarkan format iklan berbayar yang berbeda untuk halaman bisnis, tidak ada pertanyaan tentang itu: iklan LinkedIn mahal. Jadi untuk meregangkan dolar pemasaran itu, pastikan Anda melakukan yang terbaik untuk mengoptimalkan hasil organik.

Berikut adalah enam hal yang tidak boleh Anda lakukan untuk memastikan konten organik Anda berfungsi seperti satu juta dolar.

# pertama

Lakukan: Sering-seringlah memposting. Perusahaan berkinerja terbaik di LinkedIn menerbitkan hingga tiga kali sehari, termasuk pagi, malam, dan akhir pekan. Gunakan analitik Anda sendiri untuk menemukan waktu yang tepat untuk audiens Anda (perhatikan zona waktu).

No: Posting setiap hari pada waktu yang sama. LinkedIn menyukai apa yang dianggapnya sebagai postingan organik. Apa pun yang tampaknya sudah diprogram sebelumnya (misalnya, setiap Senin, Rabu, dan Jumat pukul 11:17) akan kehilangan prioritas.

# 2

melakukan: Campur format konten Anda. LinkedIn menawarkan berbagai cara untuk berbagi konten (artikel teks, artikel, gambar, video), memanfaatkannya, dan menggunakan format yang paling sesuai dengan pesan Anda.

Nomor: Gunakan konten “bodoh”. Tujuan utama LinkedIn adalah untuk menjaga orang-orang di LinkedIn. Karena itu, semua konten membuat orang pergi tanpa prioritas. Putar sambil menghindari konten pihak ketiga (tidak ada video dari YouTube!) Dan meminimalkan link ke artikel eksternal. Jika Anda ingin menyertakan tautan, Anda selalu dapat menambahkannya sebagai komentar.

#3

melakukan: Gunakan Hashtag. Menggunakan tagar profesional yang relevan adalah cara yang bagus untuk membagikan konten Anda dengan orang-orang di luar jaringan langsung Anda. Tagar yang tepat sering kali berkinerja lebih baik (mis. #b2bssales lebih baik daripada #bisnis).

Nomor: Gunakan hashtag yang aneh, gelap, atau berlebihan. Ingat apa itu LinkedIn dan jauhkan semuanya #nsfw darinya. Dan ingat: tiga adalah angka ajaib. Terlalu banyak hashtag membuat posting Anda terlihat seperti spam.

#4

melakukan: Label orang yang Anda kenal. @ Melibatkan orang dalam bisnis Anda, jaringan Anda, dan industri Anda adalah cara yang bagus untuk memulai percakapan.

Nomor: Spam Orang yang tidak Anda kenal. Memberi tag secara acak kepada orang-orang dengan jaringan besar atau memberi tag pada influencer di postingan promosi diri adalah cara yang bagus untuk melaporkan konten Anda ke LinkedIn (dan bukan cara yang baik).

# 5

Lakukan: libatkan orang dalam komentar. Jika orang meluangkan waktu untuk menyukai atau mengomentari kiriman Anda, balas! Sukai dan balas setiap komentar yang Anda terima agar percakapan tetap berjalan. Anda juga dapat menarik lebih banyak orang (relevan) ke topik komentar @ dengan menyebutkan mereka.

Nomor: Abaikan atau hapus komentar. Bahkan jika seseorang tidak setuju dengan Anda, cobalah untuk tidak mengabaikan atau menghapus komentar Anda. Diskusi adalah cara terbaik untuk memaksimalkan keterlibatan. Tentu saja, jika seseorang kasar atau tidak pantas, tentu lain ceritanya. Tapi secara umum, cobalah untuk berkomitmen, jangan menghindar.

# 6

melakukan: Mendaftar ke LinkedIn secara langsung. LinkedIn sedang merencanakan versi beta dari video langsung, dan Anda dapat mendaftar untuk menjadi pengguna beta. Menjadi pelopor dalam format konten baru adalah cara yang dijamin untuk mendapatkan lebih banyak visibilitas di LinkedIn.

Nomor: Terjebak dalam pola lama. LinkedIn berkembang (cerita akan ada di sini kapan saja), meskipun tidak dengan cara berpikir lama tentang apa yang harus dibagikan di LinkedIn. Video langsung adalah cara yang bagus untuk mendobrak penghalang dan menunjukkan keaslian dalam jaringan yang sering dipasangkan dengan konten ramah merek yang dipoles.

Apa itu Kinerja Pemasaran LinkedIn?

Skor Pemasaran Konten LinkedIn mengukur dampak konten Anda terhadap audiens Anda dan menunjukkan bagaimana konten tersebut dibandingkan dengan pesaing utamanya. Ini mencerminkan kinerja Anda saat ini dan faktor dalam hasil di masa mendatang.

Empat faktor untuk Skor Pemasaran Konten LinkedIn:

Isi. Seberapa efektif kualitas, relevansi, dan frekuensi konten yang dipublikasikan melalui situs web perusahaan Anda?

Influencer, mitra, dan karyawan. Berapa banyak suka, komentar, dan bagikan postingan Anda dari influencer, mitra, dan karyawan?

Tindakan karyawan. Berapa banyak karyawan Anda yang terlibat dengan halaman perusahaan Anda, baik melalui Suka dan komentar di postingan mereka atau dengan menyebutkan perusahaan Anda di postingan mereka?

Upaya untuk membayar. Seberapa banyak dan seberapa efektif Anda menggunakan produk berbayar Linkedin?

Setelah Anda mencapai skor (lihat cara menemukannya di bawah), Anda dapat menggunakan pengetahuan itu untuk meningkatkan hasil pemasaran Anda di LinkedIn.

Biarkan Hasil Pemasaran Konten LinkedIn bekerja untuk Anda:

kinerja tolok ukur. Lacak skor Anda dari waktu ke waktu untuk mengukur efektivitas upaya gabungan Anda dan dapatkan gambaran umum

Pemantauan kontes. Lacak pesaing mana yang berkinerja baik dan di mana peluangnya.

Kembangkan kampanye yang lebih efektif. Memahami faktor kunci keberhasilan memungkinkan Anda merancang kampanye dan strategi eksekusi yang jauh lebih kuat.

Perpanjang anggaran iklan Anda. Halaman dengan skor tinggi memiliki kampanye berbayar yang lebih menguntungkan.

Bagaimana cara menemukan hasil pemasaran LinkedIn saya?

Saat ini, Skor Pemasaran Konten hanya tersedia untuk halaman bisnis dan hanya dapat dibuat oleh pengelola akun LinkedIn. Anda tidak dapat menemukan skor Pemasaran Konten Anda dengan cara lain.

Tidak semua akun perusahaan memenuhi syarat untuk poin, dan kelayakan tergantung pada ukuran perusahaan Anda dan aktivitas Anda di LinkedIn. Hubungi manajer akun LinkedIn Anda atau dukungan LinkedIn untuk informasi lebih lanjut.

Semua yang dikatakan, memahami poin pemasaran konten LinkedIn dapat memberi Anda keuntungan besar. Memahami masalahnya seperti memecahkan kode yang paling dihargai LinkedIn dalam hal konten organik.

Bahkan jika Anda tidak mengetahui skor halaman Anda, Anda akan membuat konten yang memaksimalkan masing-masing dari empat faktor untuk meningkatkan kinerja halaman secara keseluruhan.

LinkedIn Facebook atau Twitter

LinkedIn adalah jaringan gila dan berharga bagi pemasar sosial. Tetapi jika Anda menggunakan teknik penerbitan yang sama seperti Facebook atau Twitterkonten Anda tidak akan terlalu jauh.

Pastikan Anda memahami cara kerja LinkedIn, termasuk algoritmenya dan faktor di balik skor pemasaran konten Anda, dan cara membuatnya berfungsi untuk merek Anda.