Strategi pasokan berorientasi produk baru Amazon

Catatan: Dalam topik berikutnya yang akan Anda baca, Anda akan mempelajari tentang: Strategi pasokan berorientasi produk baru Amazon

Di hari pertama bulan ini, Amazon Iklan tersebut mengumumkan bahwa orientasi produk akan tersedia pada tampilan bersponsor untuk penjual AS. Amerika Serikat

Kini tersedia melalui Seller Hub, ekstensibilitas berarti menjangkau pembeli yang mencari produk dan kategori serupa dan/atau pelengkap.

Sebelumnya, orientasi Merchant Center terbatas pada pemilihan audiens.

Perubahan ini berarti pengidentifikasi khusus dan kemampuan penargetan kategori produk kini tersedia.

Pembaruan selamat datang tambahan untuk layar bersponsor

Amazon meluncurkan monitor bersponsor tahun lalu, tetapi penjual kecewa dengan peluncuran awal.

“Ada sangat sedikit kendali atas arah dan tawarannya mahal dan tidak terkonversi dengan baik,” kata Robyn Johnson, seorang ahli di Amazon dan CEO Cetak Biru Marketplace.

Dia melanjutkan dengan memuji kombinasi orientasi produk: Salah satu merek yang kami kelola mencapai ROAS sebesar $5,63 dalam iklan bergambar sponsor yang menargetkan produk Anda. “

Kompensasi brilian dengan statistik luar biasa

Opsi penargetan tambahan dengan penargetan produk memberi pengiklan beberapa cara untuk dipertimbangkan dalam hal strategi.

Iklan itu sendiri muncul tepat di bawah tombol “Beli” dan cenderung menampilkan peringkat bintang, penawaran, dan lencana penghematan rata-rata.

Ini bisa menjadi keuntungan besar.

Misalnya, jika Anda menjual kurang dari pesaing Anda atau mengetahui bahwa Anda memiliki peringkat bintang yang lebih baik, iklan Anda akan muncul di bawah tombol “Beli” untuk produk yang Anda ulas.

Ini memasukkannya langsung ke jalur pembelian untuk memberi pelanggan pilihan untuk membandingkannya dengan produk yang ingin mereka beli.

Merek pertahanan, penjualan, dan penjualan silang

Namun, strategi itu juga harus dilihat sebagai pesaing.

Oleh karena itu, Johnson juga merekomendasikan penawaran agar iklan Anda ditempatkan pada produk Anda sendiri.

Anda dapat menyoroti variasi lain dari produk Anda atau produk lain yang Anda jual. Anda ingin melakukannya karena dua alasan: Yang pertama adalah kemampuan untuk meningkatkan jumlah rata-rata pesanan Anda. Alasan kedua adalah melindungi aset digital Anda dari merek lain yang ingin mengalihkan lalu lintas. “

Penargetan juga berarti Anda dapat menjual silang lini produk Anda sendiri.

Alih-alih hanya memikirkan produk serupa, pikirkan tentang cara menjual silang ke kategori terkait lainnya.

Jika Anda menjual perhiasan yang serasi, pasangkan gelang tambahan dengan kalung yang dilihat pengguna agar mudah ditambahkan ke keranjangnya.

Pertimbangkan bagaimana Anda dapat menjual silang dalam email dan menerapkannya pada produk yang Anda miliki Amazon.

Demikian pula, Anda dapat menargetkan jenis produk tambahan.

Jika Anda menjual raket tenis, Anda mungkin ingin menargetkan pengguna yang mencari rok tenis.

Orientasi Produk saat ini hanya tersedia di Seller Center untuk penjual AS. Dengan versi modifikasi untuk penjual di seluruh dunia.

Pengumuman selengkapnya dapat dilihat di sini.

Gambar 1 milik Robyn Johnson

Gambar 2 milik Amazon