Strategi untuk memberikan arahan bagi produk baru dari Amazon

Catatan: Dalam topik berikutnya yang akan Anda baca, Anda akan mempelajari tentang: Strategi untuk memberikan arahan bagi produk baru dari Amazon

Di hari pertama bulan ini Amazon Iklan tersebut mengumumkan bahwa orientasi produk akan tersedia pada tampilan bersponsor untuk penjual AS. UU.

Sekarang tersedia melalui Penjual Pusat berarti kemampuan untuk memperluas untuk menjangkau pembeli yang mencari produk dan kategori yang serupa dan/atau pelengkap.

Sebelumnya, orientasi Seller-centric terbatas pada pemilihan audiens.

Perubahan ini berarti sekarang ada peluang untuk menargetkan pengenal dan kategori produk tertentu.

Pembaruan selamat datang ekstra untuk layar bersponsor

Amazon meluncurkan monitor bersponsor tahun lalu, tetapi penjual kecewa dengan peluncuran awal mereka.

“Ada sangat sedikit kendali atas arah dan tawarannya mahal dan tidak terkonversi dengan baik,” kata Robyn Johnson, seorang ahli di Amazon dan CEO Cetak Biru Marketplace.

Dia melanjutkan dengan memuji kombinasi orientasi produk: Salah satu merek yang kami kelola mendapatkan ROAS sebesar $5,63 dalam iklan bergambar sponsor merek yang menargetkan produk Anda…kami sangat bangga dengan Anda. bersemangat dengan fokus baru ini dan merasa itu berharga menjelajahi. “

Kompensasi brilian dengan statistik superior

Opsi penargetan tambahan dengan penargetan produk memberi pengiklan banyak peluang untuk dipertimbangkan dalam hal strategi.

Iklan itu sendiri muncul tepat di bawah tombol “Beli” dan memiliki peluang untuk menampilkan peringkat bintang, penawaran, dan penghematan rata-rata.

Ini bisa menjadi keuntungan besar.

Misalnya, jika Anda menjual kurang dari satu pesaing atau mengetahui bahwa Anda memiliki peringkat bintang yang lebih baik, iklan Anda akan muncul di bawah tombol “Beli” untuk produk yang Anda ulas.

Ini menempatkannya langsung di jalur pembelian untuk memungkinkan pelanggan membandingkannya dengan produk yang ingin mereka beli.

Merek pertahanan, penjualan, dan penjualan silang

Namun, strategi ini harus dipandang sebagai pesaing.

Itu sebabnya Johnson juga merekomendasikan untuk memasang iklan di produk Anda sendiri.

Anda dapat memilih variasi produk yang berbeda atau produk lain yang Anda jual. Anda ingin melakukannya karena dua alasan: Yang pertama adalah peluang untuk meningkatkan jumlah rata-rata pesanan Anda. Alasan kedua adalah melindungi aset digital Anda dari merek lain yang ingin mengarahkan lalu lintas. “

Penargetan juga berarti Anda dapat menjual silang lini produk Anda sendiri.

Alih-alih hanya memikirkan produk serupa, pikirkan tentang cara menjual silang ke kategori terkait lainnya.

Jika Anda menjual perhiasan yang serasi, gabungkan gelang tambahan dengan kalung yang sedang dilihat pengguna agar mudah ditambahkan ke keranjangnya.

Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat menjual silang di email dan menerapkannya pada produk yang Anda miliki di inventaris Anda Amazon.

Demikian pula, Anda dapat menargetkan jenis produk tambahan.

Jika Anda menjual raket tenis, Anda mungkin ingin menargetkan pengguna yang mencari rok tenis.

Orientasi Produk saat ini hanya tersedia di Seller Center untuk penjual AS. Dengan versi modifikasi untuk penjual di seluruh dunia.

Anda dapat menemukan pengumuman lengkapnya di sini.

gambar 1 milik Robyn Johnson

gambar 2 dengan izin dari Amazon