Obs: I nästa ämne du kommer att läsa kommer du att lära dig om: 26 sätt att använda sociala medier för att generera leads
Företag hittar ofta sätt att dela erfarenheter som kan refereras i artiklar och blogginlägg. Du behöver inte vara ett stort företag för att bli utvald för en berättelse.
Registrera dig för Help Reporter, och när du har en berättelse att dela om ett ämne, håll reportern informerad. HARO är ett bra sätt att sprida budskapet och få Gratis högkvalitativ reklam för ditt företag. Håll utkik efter andra sätt att distribuera information om ditt företag med pressmeddelanden på sociala medier.
Ikoner för sociala medier hjälper användare att dela sitt innehåll och tillhandahåller ett sätt för människor att gilla deras innehåll. Gillar är värdefulla röster om förtroende och är mycket användbara för användare som kanske har besökt din sida för första gången. Gör ditt innehåll lätt att dela.
I Guy Kawasakis nya bok Enchantment: The Art of Change Hearts, Minds and Action, berättar det för oss att det räcker långt för ett företag att uppnå trovärdighet. Människor vill göra affärer med företag och människor de kan lita på. Och ibland betyder det att vi kan tillbringa tid eller någon form av tjänst som inte kompenserar oss. Guy föreslog att vi ge bort med glädje.
Dela dina kunskaper fritt i blogginlägg och vitböcker. Vissa företag är rädda för att avslöja alla sina hemligheter. Din kunskap är en värdefull tillgång; var inte rädd Dela det du vet
Jeff Bullas rekommenderar att du använder 7 produktinnehåll till marknadenSociala medier, e-postnyhetsbrev, bloggar, vitböcker, artikelmarknadsföring, fallstudier och onlinevideor.
Använd en bra blandning av innehåll, eftersom inte alla användare kommer att läsa fallstudier eller titta på onlinevideor. Det kommer att öka dina chanser att bli sedd av fler som använder en blandning av innehållsprodukter.
#13: Följ upp konversationer
Övervaka konversationer om ditt varumärke och dina konkurrenter. Ha mycket av avlyssningsverktyg för sociala medier Det hjälper dig att hålla koll på vad som diskuteras. Ju mer du vet, desto mer mottaglig är du.
#14: Ingen är ny
Ett av de allvarligaste misstagen vi kan göra är att låta en lead passera eftersom vi inte ser företaget eller personen som ett värdefullt lead. Som Guy Kawasaki säger, “Ingen är den nya byrån i världen av öppna medier”. Behandla alla med lika omsorg och respekt.
#15: offlinefärdigheter
Onlinekunskaper skiljer sig inte nödvändigtvis från hur vi agerar offline. Erica Swallow föreslår att vi använder våra färdigheter offline och går ut och “Träffar människor, umgås och bygger relationer… Var uppriktig, följ samtalen och Svara på frågor snabbt och noggrant. “
#16: Innehållsproduktion
Vi måste inte bara producera innehåll, vi måste också producera tillräckligt. HubSpot erbjuder några intressanta rekommendationer: “Företag måste producera tillräckligt med innehåll för att deras bloggar ska börja växa potentiella kunder, börjar med 24 till 51 inlägg. “HubSpot fann att fler sidor som indexeras på Google också leder till fler potentiella kunder. De föreslår att var 50-100 ökade indexerade sidor kan innebära tvåsiffrig tillväxt.
#17: Fråga
Lisa Barone rekommenderar att marknadsföringsexperter på sociala medier “svara på frågan eftersom de är ett bra sätt att etablera din auktoritet, men också låta folk “kolla” dig.
#18: Relationer
Lisa Barone föreslår också att “Sociala medier är ett framväxande ledande verktyg eftersom det sänker hindren för försäljning genom att bygga relationer, visa expertis och nätverkande kan du attrahera fler människor än att ringa. “
#19: Visa upp din upplevelse
Enligt Erica Swallow, Det första steget i att engagera en gemenskap av potentiella kunder är att dela innehåll som visar upp din upplevelse. En enkel uppdatering av sociala medier räcker ofta inte för att förmedla en fullständig analys av ett ämne. Inkludera länkar till dina uppdateringar som utökar nyckelidéer. Observera att ditt mål är skapa värde för dina följare Ta reda på vad dina fans svarar på och vad de inte gör, skräddarsy sedan dina uppdateringar baserat på den informationen. “
#20: Objekt
Shoppare fanns långt innan sociala medier träffade våra radarskärmar, men marknadsförare tycker att det är fördelaktigt att ha en bra bild i medvetandet hos sina målkunder, hur vi skriver vårt innehåll.
Till exempel kan en blogg ha flera ämneskategorier, så du kan upptäcka att vissa kategorier talar mer till vissa personer än andra. Och visst kan Facebook och Twitter-uppdateringar locka vissa användare.
Oavsett hur man delar upp dessa grupper är det oerhört fördelaktigt dela information om målpersonen med vänner som utvecklar innehåll för dina sociala mediekanaler.
Innan du skriver, kontrollera din lista med karaktärer för att komma ihåg vem du pratar med.
#21: Användbart innehåll
Kristina Halvorson, författare till Content Strategy for the Web, säger att om vårt innehåll inte framgångsrikt stöder våra affärsmål eller nyckelanvändarmål är det ett slöseri med pixlar. Hon föreslår att du lägger till två kolumner i innehållsförrådet: värde för användarna och värde för verksamheten.
#22: Mod
Guy Kawasaki säger att det finns tre typer av värderingar: 1) råd för användbart, inspirerande eller underhållande innehåll, 2) personliga idéer, observationer eller innehåll, 3) råd och stöd. Killens förslag är passera ädelstenarna vänner och följare för att hjälpa dem få mer värde från onlineresurser.
#23: mun till mun
Marqui Web Marketing Blogginlägg 6 sätt marknadsföring på sociala medier hjälper generering av potentiella kunder på B2B Säg: Mun till mun har varit och fortsätter att vara ett av de bästa sätten att generera fler potentiella kunder för ditt företag. Köpare tenderar att lita på peer-referenser Mer än någon annan informationskälla, och eftersom sociala medier tillåter människor att dela sina erfarenheter (bra och dåliga) med många människor, kan detta bidra till att öka förtroendet för ditt företags produkter och tjänster. “
#24: utmärkt
Red Singularity-bloggen säger “ja De 5 Cs till Social Excellence: kombination från aktiviteter på sociala medier, kompromiss det innebär att delta i din miljö och medvetet söka sociala interaktioner, förtroende i sina sociala medier, förstå från sociala nätverk och beskära om värdefulla och vänskapliga relationer. “
#25: Ja
Att vara trevlig på sociala medier förbättrar vår potential för leadgenerering. Guy Kawasaki säger att ett sätt att vara trevlig är “inta en positiv attityd. Detta betyder att ditt standardsvar på folks förfrågningar är ja… Istället stoppar ett negativt svar allt… För att ha ett ja förutbestämt att fungera måste du anta att människor är rimliga, ärliga och tacksamma. “
#26: nitisk
Entusiasm smittar av sig. Genom att visa den entusiasm du har för ditt företag, produkter och tjänster, och genom innehållet du delar på dina sociala mediekanaler, kommer användare att vara mer benägna att stanna, besöka och bygga relationer. Nå ut och visa din entusiasm.
På vilka sätt har du genererat leads med sociala nätverk? Vad skulle du lägga till i den här listan? Lämna dina kommentarer i rutan nedan.
