5 sätt att utveckla meningsfulla LinkedIn-kontakter

Är du på LinkedIn? Har du skapat ett konto där för flera år sedan men utnyttjade sällan dina kontakter? Kanske är du stammis på LinkedIn, men vill du ta dina ansträngningar till nästa nivå?

Den här artikeln kommer att avslöja fem sätt du kan bygga meningsfulla relationer på LinkedIn som kommer att leda till affärsmöjligheter.

Funkar inte LinkedIn för dig?

Fram till denna punkt har du förmodligen fokuserat på att utöka dina kontakter för att öka ditt onlineinflytande och din synlighet. Men den största utmaningen ligger egentligen i Gräv djupare med de kontakter du har skapat online. Om du bara ansluter till någon men inte har någon vidare dialog, vad har du egentligen uppnått?

Livscykeln för nya och befintliga företag är relationer, och att ha meningsfulla samtal och möten ansikte mot ansikte är avgörande för att gå från scen till fas.

Hur du kan utnyttja din professionella närvaro på LinkedIn för att få kontakt på en djupare nivå med människor och förvandla dessa förbindelser till mer meningsfulla relationer?

#1: timing är allt

Dags för Gräva djupare med en anslutning är när du är i åtanke; efter att du skapat nya kontakter, hänvisar, får remisser, svarar på frågor, får svar på frågor och även efter att någon har kommenterat din statusuppdatering eller gruppdiskussion.

Åtgärdssteg: Alla dessa situationer ger dig en ta nästa steg och starta en relaterad konversation. Beröm, ställ frågor, be om hjälp, be om råd eller begär en presentation så snart du har haft en grundläggande interaktion med en av dina första, andra eller tredje nivås kontakter. Samtal kan leda till telefonsamtal, pågående dialog och kanske till och med möten ansikte mot ansikte!

#2: Dra fördel av evenemang

Om du är uppmärksam på vad dina LinkedIn-kontakter gör kan du se om de har planer på att delta i ett kommande evenemang om det är markerat på LinkedIn-nätverket. Leta efter evenemang i ditt område som du också planerar att delta i eller kanske kan delta i. Liveevenemang ger en fantastisk möjlighet att träffas och chatta med onlineanslutningar även om de är andra eller tredje lager anslutningar!

Åtgärdssteg: Besök evenemangets OSA-sida, bestäm vem som kommer att delta och närma sig en eller två av dessa personer. Du kan skicka ett meddelande (om du har en första eller gruppanslutning) eller InMailTM (om du går i andra eller tredje klass eller inte har en gruppanslutning) för att meddela att du också kommer att vara tillgänglig och att du väntar. chans att träffa dem. Det här är ett mycket hotfullt sätt att konfrontera och gräva i dina kontakter på alla nivåer.

Hitta evenemang i ditt område och få kontakt med kontakter du kan träffa personligen.

#3: Geosynk med resor

Du kan ha kunder på flera geografiska platser. Var bor och arbetar ditt nätverk? På fliken “Mina anslutningar” kan du se platsen för alla dina anslutningar. Låt oss säga att du har en affärsresa till New York City och planerar att besöka en kund, men det finns 15 förbindelser som du kanske också har tillgång till. Eller så kanske det finns flera förbindelser inom samma stad som du kan kombinera för en speciell lunch eller middag!

Åtgärdssteg: Kontakt anslut med låt dem veta att det snart kommer att finnas i ditt område och fråga dem om de vill träffas för kaffe eller lunch så att du kan ta några minuter för att lära dig mer om deras verksamhet. Eller kontakta några kontakter som har kompletterande verksamheter och bor i samma område och bjud in dem till en liten grupp nätverksmiddag!

Kontakta dina resebaserade kontakter för att arrangera möten ansikte mot ansikte.

#4: fråga om råd

De flesta influencers gillar inte brain picking, men de älskar alla att ge råd, vare sig de erkänner det eller inte! Människor älskar att ge sin åsikt när de tillfrågas, och att be om råd kan verkligen älska människor eftersom det får dem att känna sig viktiga.

När du närmar dig en influencer, förklara först vem du är, hänvisa till en röd tråd, ge uppriktiga komplimanger, fråga om råd och förklara dina skäl för att göra det. Du kommer att bli förvånad över hur du kan öppna dörren till att bygga djupare relationer kring gemensamma personliga och professionella intressen genom att be om råd!

Åtgärdssteg: Till exempel, “Hej John, vi kopplade nyligen till här på LinkedIn och jag märkte att du kommenterade nästa månads tekniska event som kommer upp i Seattle. Det låter som att du har deltagit tidigare och du verkar verkligen förstå ämnet. Jag skulle vilja fråga dig om du tycker att det är lämpligt att ett marknadsföringsteam hjälper till när jag funderar på att ta över mitt företag. Tack så mycket på förhand för att du delar med dig av dina tankar!

#5: Var en resurs

Att gå bortom grunderna och fungera som en resurs för dina kontakter är ett kraftfullt sätt att komma ihåg och utveckla mer meningsfulla relationer på LinkedIn. Granska regelbundet dina statusuppdateringar, diskussionstrådar och anslutningsfrågor för att avgöra var du kan lägga till värde, tillhandahålla information eller resurser eller hjälpa till att driva din anslutning genom referenser.

När dina anslutningar ser det som en resurs kommer de att klassificera det som en relation i ditt nätverk. Agera som en resurs du kan ger möjlighet att gå från sociala medier online till onlinekonversationer och möten.

Åtgärdssteg: Letar efter möjligheter att svara offentligt på anslutningsstatusuppdateringar, frågor eller diskussionstrådar och skicka dem sedan ett mer detaljerat meddelande privat med ytterligare tips och resurser som kan hjälpa dig att nå dina mål.