5 tips för att flytta sociala medier till försäljningstratten

Har du kunnat förvandla dina följare och följare till aktiva leads?

Är du intresserad av att tjäna pengar på sociala mediekanaler?

Fortsätt läsa fem tips för att göra fans och följare till en intäktskanal.

Men först…

Fans menar allvar?

Marknadsförare har gjort stora framsteg när det gäller att växa sin publik på sociala mediekanaler. Det har funnits oro för huruvida sociala medier bara kan lyckas i företag till konsument (B2C), men vi börjar se fallstudier i både varumärken från företag till företag (B2B) och företag till konsument (B2C).

Om vi ​​tittar på B2B-mjukvaruutrymmet kan vi se enorma framgångar från företag som HubSpot, InfusionSoft och HootSuite som har blomstrat genom att tillhandahålla värdefullt innehåll till sin målgrupp.

På B2C-området har vår passion för varumärken som Especia Vieja, Coca Cola och Vado väckts av innovativa sociala mediekampanjer. Men vad händer nu?

Bidrog stora fans till dessa varumärkens intäkter? Nästa naturliga fråga för chefer och marknadsförare på C-nivå är: “Kan vi tjäna pengar på följare på sociala medier?”

När pressen ökar på kraftfulla mätvärden och bygga ROI-demos på sociala, inser många företag det Att generera inkomster bör vara högsta prioritet för strategier för sociala medier..

Detta tillåter inte försäljningsargument som inte faller i Twitters smak. Istället öppnar det dörren till ett mer strategiskt förhållningssätt till innehåll, distribution och mätning av sociala medier.

För att komma igång finns det några saker du måste förbereda.

Tips #1: Förstå din försäljningstratt

Det är ganska svårt Leda i försäljningskanal om du inte har en bra förståelse för försäljningsprocessen som stöder den.

Det första steget för att tjäna pengar på en social mediekanal är ha en klar uppfattning om vilka marknadsföringskanaler som för närvarande bidrar fram till tratten, vad är försäljningsspårningsprocessen och hur lång tid det tar att avsluta en försäljning.

Du kommer behöva hitta rätt plats för sociala medier i ekvationen

• Kommer sociala medier att reagera på nuvarande försäljningsprocesser?
• Var finns de sociala nätverken i köpprocessen?
• Kommer de att konverteras i samma takt?

För att verkligen förstå hur ledare i sociala medier beter sig måste du ta några tester. Leads i sociala medier kommer sannolikt inte att fungera på samma sätt som andra typer av marknadsföringsleads.

Det här är för att Med sociala medier nås ofta potentiella köpare tidigt i säljprocessen, innan din tävling. Att fånga en potentiell köpares uppmärksamhet i förväg har ett enormt värde som kan förbises om sociala medier-ledarens prestationsförväntningar inte har fastställts.

Om du jämför sociala medier med traditionell försäljning, I grund och botten lägger sociala medier till tre nivåer för att utöka din försäljningstratt för att ge fler konverteringsmöjligheter.

Sociala medier lägger till tre nivåer av varumärkesmedvetenhet till försäljningstratten, vilket ger fler möjligheter att konvertera potentiella kunder.

Tips 2: Optimera din väg för omvandlingar

Det är viktigt Se till att det är lätt för potentiella köpare att köpa. Vi tenderar att vara ganska lata konsumenter, och om vi var tvungna att ta reda på hur vi köper från dig, skulle vi vara mindre benägna att konvertera.

Så titta på din Facebook-sida. Måste potentiella köpare klicka på fliken Info för att hitta sin webbplats och sedan besöka deras webbplats och lära sig hur man köper sin produkt eller tjänst? I så fall är chansen stor att du missar det Bli ett Facebook-fan av shopping.

Skapa en flik som låter fans konvertera inuti Facebook och du kan se en ökning av nya intäkter.

Framgång i sociala medier bygger på att ha gediget innehåll att dela på sociala medier, ofta placerat på en företagsblogg.

Titta på din blogg och se till att det finns omvandlingspunkter som i princip gör varje inlägg till en målsida. Garanterat kolla in flera uppmaningar anlända Ta reda på vad som fungerar bäst att konvertera trafik på sociala medier.

Förstå konverteringsvägen från sociala medier så att du kan optimera varje steg.

Råd #3: Ge möjlighet till en smidig övergång

Ledare i sociala medier kommer sannolikt att gå in i försäljningstratten tidigare i köpprocessen. Han eller hon kanske inte är redo att göra ett köp; Däremot har du möjlighet att Konvertera följare och intresserade följare till e-postprenumeranter på sociala medier.

Potentiella kunder är människor som är villiga att ge sina e-postadresser i utbyte mot relevant och värdefullt innehåll. Det här är värdefulla leads som har sagt att de är intresserade av ditt innehåll; Men de säger inte nödvändigtvis att de bryr sig om din produkt.

om du införliva e-postmarknadsföringskampanjer Genom att tillhandahålla en blandning av innehåll som hjälper dem att ta sig igenom försäljningstratten samtidigt som du ger värdefull insikt, har du en bättre chans att Förvandla leads från sociala medier till leads.

Råd #4: Odla ett annat ledarskap i sociala medier

Det är viktigt Förstå skillnaden mellan en ledare i sociala medier och en traditionell ledare Eftersom traditionella försäljningsrelaterade e-postkampanjer dödar försäljningen hos köpare av sociala medier.

Eftersom potentiella sociala medier-kunder kan gå med i försäljningstratten i ett tidigare skede i köpprocessen bör du skräddarsy dina e-postkampanjer anlända ge värde och innehåll som kan hjälpa dig främja beslutsfattande.

Detta kommer att kräva en strategi som innehåller innehåll för beslutsfattande. Beslutsfattande innehåll är utformat för att svara på frågan normalt uppstår när du köper din produkt, övervinna invändningar hörs ofta under försäljning och ge möjlighet att förvandlas till en hård ledning.

En tuff ledare är någon som har vidtagit en direkt åtgärd som visar att de nu är intresserade av din produkt. Det betyder att prospektet nu befinner sig i undersöknings- och granskningsfasen av köpcykeln och du har möjlighet att göra det Förvandla potentiella kunder till köpare.

Genom sina andra insatser på sociala medier kunde han utveckla förtroende hos potentiella kunder; så om du fortsätter visa tankeledarskap för att hjälpa dem anlända Beslut, de kommer att vara mer benägna att köpa från dig än från en konkurrent som de inte har någon relation med.

Att ha en blandning av beslutsfattande och relevant aktuellt innehåll levererat till potentiella kunder kommer att hjälpa. Identifiera när ledare hoppar in i produktintresse.

Vid den tidpunkten kan du spårning med traditionell produktbaserad information och Ta med ledarskap i den traditionella försäljningsprocessen. Många gånger kan du känna igen denna förvandling om identifiera sidor och uppmaningar som visar intresse för produkten, som att registrera dig för en produktdemo, delta i ett produktbaserat webbseminarium eller ladda ner innehåll för beslutsfattande.

Tips #5: Mät dina resultat

I slutändan är det enda sättet att avgöra var en prospekt befinner sig i försäljningsprocessen mäta dina ansträngningar.

Det snabbaste och mest effektiva sättet att spåra konverteringar på sociala medier är tillämpa Google Analytics kampanjspårning till länkarna som du förkortar och publicerar på sociala nätverk.

Kombinationen av Google Analytics och HootSuite Pro gör det enkelt. När du väl har data är det väldigt viktigt. lägg det i ett format som talar om för ledningsgruppen vad de vill veta.

Använd dessa mätvärden för att visa framgång. Genom försäljningskanaler:

• Kostnad per visning
• Kostnad per åtagande
• Mjuk bly kostnad
• Kostnad för hårt bly
• Pris per försäljning

Vad tror du? Har du framgångsrikt omvandlat följare och följare på sociala medier till inkomst? Försöker du fortfarande komma på hur du gör detta? Gå med i diskussionen och lämna dina frågor och kommentarer i rutan nedan.