▷ 6 sätt att omvandla trafik från sociala medier till potentiella kunder

Obs: I nästa ämne du kommer att läsa kommer du att lära dig om: 6 sätt att omvandla trafik från sociala medier till potentiella kunder

Får du trafik från sociala nätverk? Vill du omvandla en del av den trafiken till leads?

Den här artikeln kommer att dela sex enkla sätt att förvandla stalkers till leads.

Lite bakgrund

Lite historia börjar med att utvärdera din nuvarande leadsgenereringsprocess och om det hjälper eller skadar dina ansträngningar.

Det är viktigt Förstå förhållandet mellan dina leadsgenereringsstrategier, sociala mediekanaler, blogg och målsidor. Många gånger, när vi tänker på generering av potentiella kunder i sociala medier, tar vi hänsyn till innehållet vi publicerar och försummar att ta hänsyn till de omgivande faktorerna som också påverkar användarna.

Varje statusuppdatering på ett nytt blogginlägg har tre steg för att driva leadgenerering– Statusuppdateringar, blogginlägg och landningssidor. Var och en av dessa har olika roll i processen och ger en unik möjlighet att lead konverteringsoptimering. En typisk leadkonvertering på sociala medier ser ut som bilden nedan.

Du kommer att märka att det finns en viktig komponent däremellan: blogginlägg. Vi lägger ner mycket tid på att skapa relevant innehåll för våra läsare och marknadsföra det genom våra sociala mediekanaler. Men många gånger glömmer vi bort att titta på innehållet i publikationen för att se om det finns ett ENKELT sätt för våra besökare att bli leads.

Karen Rubin, HubSpots produktmarknadsförings- och marknadschef, har dessa fantastiska tips för att hjälpa dig Optimera din blogg för att omvandla din sociala medietrafik till leads.

#1: Erbjud bloggprenumerationer via e-post

RSS har blivit ett av de mest populära sätten att låta läsare prenumerera på din blogg. Det har dock betydande begränsningar för leadgenerering. Det finns inget sätt att skicka direktmeddelanden till RSS-prenumeranter eftersom de faktiskt inte har någon kontaktinformation. Din enda kontaktpunkt med dina RSS-prenumeranter är när du publicerar ett nytt blogginlägg.

Genom att erbjuda e-postprenumerationer som din primära metod för bloggprenumerationer kan du håll dina prenumeranter uppdaterade om det senaste innehållet samtidigt skickar den e-postmeddelanden som underlättar processen för att generera potentiella kunder. När en användare väl har valt att ta emot uppdateringar från sitt företag har han möjlighet att fortsätta att marknadsföra och vårda dem under hela köpprocessen.

#2: Lägg till en välkomstpopup för nya besökare för att engagera e-postprenumeranter

Jag vet att många av oss förmodligen ryser av tanken på att ha en pop-up när någon besöker vår hemsida; detta påpekades dock Öka antalet prenumeranter på din blogg dramatiskt.

Chris Penn WhatCounts testade denna metod och kunde öka sina bloggprenumeranter med 733 % på bara två månader! Genom att göra detta bra och ställa in regler för när popup-fönster dyker upp kan du öka din e-postlista dramatiskt.

#3: Inkludera PÅLITLIGA uppmaningar i dina blogginlägg

Varje blogginlägg borde inkludera en uppmaning som är relevant för publikationens ämne. Det viktigaste, konstaterar Karen, är att din uppmaning till handling är relevant. På HubSpot-bloggen, om vi har ett blogginlägg om sociala medier och marknadsföring, inkluderar vi inte en uppmaning till vår målsideoptimeringsworkshop. Vi lägger en i ett webinar baserat på sociala medier.

#4: Håll det lätt och enkelt

De flesta uppmaningar vi ser på webbplatser handlar om att köpa en produkt eller be att få prata med en säljare.

Karen beskriver detta som en förtroendeskapande process, “precis som du inte ber en tjej att stanna hemma hos dig för natten på en första dejt, ber du inte heller besökare på sociala medier att lägga upp Signerad en demo med en försäljning rep. Någon läste 140 tecken på ett Twitter-blogginlägg och jag klickade för att se vad artikeln handlade om, du vet förmodligen inte tillräckligt mycket om ditt företag för att du vill dyka. nu och registrera dig för ett test eller demo.”

Många gånger har vår blogg nya och återkommande besökare; så att inkludera uppmaningar gör det enkelt att köpa om du är på den punkten, men också Inkludera en “mjukare” uppmaning till människor under deras första dag med din webbplats. Du vill absolut inte tvinga någon att lära sig hur man får mer information om din produkt eller inaktivera förstagångsbesökare med ett reaerbjudande. Balans är nyckeln.

#5: Var din egen annonsör

Det traditionella målet för innehållsskapare är att locka besökare och sedan sälja annonsutrymme för pengar. När marknadsföringsvärlden förändras skapar marknadsförare innehåll och använder sociala medier för att engagera besökarna.

Varför inte mer? använd ditt annonsutrymme för att marknadsföra dina egna erbjudanden? Ändra traditionella bannerannonsplaceringar i nya uppmaningar för dina erbjudanden och locka fler besökare till målsidor där de har en chans att bli leads.

#6: Optimera ditt erbjudande med målsidor

När någon klickade på en av dina uppmaningar se till att din målsida är optimerad för att omvandla besökare till potentiella kunder. HubSpot rekommenderar att du följer de 7 stegen som beskrivs här för att börja konvertera fler potentiella kunder! Till exempel:

Håll det enkelt: Håll det enkelt på den här sidan, inklusive antalet och arten av frågorna du ställer.
Var kortfattad: Se en stor lista med 15-20 frågor som får din potentiella kunder att tänka mycket på värdet av sin tid.

I varje skede av denna process kommer det att finnas människor som kommer att falla och inte konvertera. Du kan maximera dina ansträngningar och Minimera förlusten genom att optimera varje steg i processen för att öka effektiviteten.

I slutändan är processen att konvertera leads på din blogg lika viktig som själva blogginlägget. Målet är Skapa en effektiv leadsgenereringsprocess mellan dina sociala mediekanaler, statusuppdateringar, bloggar och målsidor. Låt inte dina sociala mediestrategier ta slut eftersom du inte har skapat ett effektivt sätt för dem att bli ledare.

Vad tror du? Vad fungerade för att generera leads på din blogg? Har du ett exempel på en bra blogg inrättad för att konvertera potentiella kunder? Lämna en kommentar nedan för att dela dina tankar eller frågor.

Table of Contents

6 sätt att omvandla trafik från sociala medier till potentiella kunder