8 sätt att framgångsrikt sälja med hjälp av sociala medier

Det finns ett urgammalt problem med att sälja: Om vi ​​bara kan få fler att lägga märke till oss kan vi bygga relationer som leder till försäljning.

Lyckligtvis ger sociala medier en otrolig källa till affärsmöjligheter. Om du närmar dig det på rätt sätt kan du Att bygga flera relationer kan vara avgörande för ditt företags tillväxt och framgång.

Den här artikeln handlar om “sälja” framgång på sociala medier. Jag kommer att upptäcka hur man når framgång med “Två personer som träffas och startar en konversation kan gå någonstans” försäljningstyp

Här är de 8 sätt att avsluta sociala medier konversationer med människor du vill träffa:

#1: kokt groda

Det finns en gammal frusaga (ett faktum), att om du lägger en groda i kokande vatten kommer den att kännas varm och hoppa. Men lägg en groda i kallt vatten och öka värmen långsamt så kommer grodan knappt att märkas.

När du kommunicerar online med människor du vill träffa, närma dig inte som gäng. Ingenting skriker att “hoppa ur den heta grytan” mer än ett meddelande “låt oss prata djärvt så jag kan sälja något till dig”.

Börjar kallt och värms långsamt. Kommentera i dina blogginlägg. Retweeta dem eftertänksamt. Beröm något de skrivit. Lär känna någon, även om de inte är släkt med dig direkt, och är mer benägna att göra det i framtiden.

Till exempel skrev den här personen till mig personligen, sa något trevligt och lämnade det där. Bra start!

Dr Rachna Jain, som studerar Psychology of Social Networks, säger: När människor ser dig mer älskar de dig mer. Stenografi är Bekantskap är som sympati. Speciellt om det uppfattas som att det ger dem värde eller bra innehåll eller information. “

#2: Vinn

Sociala mediers värld förändras snabbare än instruktörerna förändras. Men vissa saker förändras aldrig, som den gyllene regeln för nätverk (sociala eller på annat sätt).

Gyllene regel? (Jag slår vad om att du förstod det i rubriken.)

Som Dr Jain sa, “…särskilt med tanke på att det ger dem värde eller bra innehåll eller information.” Hur? Dela ett tomt papper. Dela relevant forskning. Bjud in dem till ett privat lokalt affärsevenemang.

Gör detta rätt, och folk kommer att anse det som värdefullt Du interagerar med dem personligen (vad vi gör) och kokar grodan samtidigt.

#3: Gör Henry Kissinger stolt

Det finns en gammal historia som har berättats och berättats om hur Henry Kissinger kom att få fram det bästa i sin personal. Innan han tittade på något från sitt folk, frågade han: “Innan du tittar på det här, är det här ditt bästa jobb?”, och de anställda skulle vända sig om och fortsätta göra det, arbeta tills de kan säga ja.

Genom att nå ut via sociala medier, dina ansträngningar för Henry Kissinger.

Som VD för ett företag och utgivare av en läsartidning (RainToday) har vi cirka 150 000 prenumeranter och följare. Och de kontaktar mig ganska ofta och de vill ansluta.

Många av dem är fortfarande konstiga eftersom de inte anstränger sig för mig. En standardouvertyr, “min produkt kommer att vara värdefull” drar inte till sig någons uppmärksamhet. Även något bättre än dåligt kommer att vara bra.

Men då och då närmar sig någon med verklig ansträngning, energi och omtanke, den sorten som skulle göra Henry Kissinger stolt. Här är ett exempel på hur en gentleman inleder en konversation:

Det här exemplet fortsätter med några stycken som förklarar våra kopplingar och varför vi båda kan vara intresserade av att ansluta. Denna kommunikationsansträngning var tydligt personlig och resonerade väl hos mig.

#4: Var modig

Samtalsmotstånd är vanligt på telefoner. Det sker även på nätet. Människor går inte online på grund av någon form av rädsla. “De svarar inte.” “De kommer att säga nej.” “De kommer att bli arga på mig.”

Faktum är att de flesta kunder tror att säljaren inte räcker. I onlinevärlden betonas begreppet intern marknadsföring. Jag tycker att inbound marketing är ett bra tillvägagångssätt. Men det betyder inte proaktiv täckning – onlinemotsvarigheten till cold calling är död eller dålig. (Cold calling dör förresten inte. Se forskning på Bloomberg Business Week sedan 2007, en studie från 2010 som avslöjade samma sak.)

När du hittar en kontakt.

När du överväger punkterna 1, 2 och 3, borde det vara bra. Som affärsexperten Wayne Gretzky säger: “Du missar 100 % av de bilder du inte tar.”

Var modig. Att ta ett foto.

#5: Var positiv och trevlig

När vissa människor tar mod till sig för att ta sig dit tänker de: “Jag ska vara med någon viktig. Jag måste också se bra ut! Så de blåser upp sina bröst och skryter om hur fantastiska de är. . .

Vem har gjort regeln att “viktiga” människor ska vara temperamentsfulla och fulla av sig själva? Inte kära. Jag har haft turen att interagera med många typer av mästare och de flesta av dem är personliga och ödmjuka.

Försök inte att komma ut som BMOC. Det snabbaste sättet att framstå som oviktig är att fortsätta säga hur inflytelserik du är.

Todd Schnick sa det bra:

Fortsätt, Todd.

#6: Förbered dig på att köpa fönster

När du kommunicerar med människor, förvänta dig att de ska titta på dig. När någon skriver till mig och jag är nyfiken är det första jag gör att googla och se vad som händer.

Se till att när personer som kontaktar dig letar efter dig online, kommer de att visa dig exakt vad du vill bli.. Definiera hur ditt personliga varumärke och ditt rykte online ser ut, eftersom de i hög grad kommer att påverka hur folk ser dig.

#7: låt din personlighet skina

Människor bygger relationer med människor de gillar. Om du vill bygga relationer, var tillgiven. Och det bästa sättet att göra det? Låt din personlighet lysa.

Tråkigt är att glömma. Karaktären är minnesvärd. Och sociala medier är det perfekta stället att vara dig själv på.

Till exempel, i min forskning för det här stycket, stötte jag på Amy Porterfields skrifter. Jag besökte hennes hemsida och hittade hennes smarta beskrivning av sig själv:

Inget drama. Inte ens en liten bit. jag gillar det

Nu låter det din personlighet skina.

#8: Ta det offline, när det är dags

Sociala medier är ett bra ställe att börja konversationer på, men det är inte rätt plats att vara på. När tiden är rätt kopplar du bort konversationen.

Du kan börja med ett telefonsamtal eller ett möte ansikte mot ansikte (förutsatt att du har kokat dina grodor ordentligt). Ta i alla fall språnget.

Att sälja är en kontaktsport. När du har startat konversationen och byggt upp en bra relation, hitta en bra anledning att koppla bort konversationen och se vart det tar dig.

Och en liten bonus…

Det finns så många verktyg för sociala medier där ute just nu att det kan vara svårt att hålla sig uppdaterad. Här är några användbara verktyg för generering av potentiella kunder och försäljning:

• Google Notifications och Twitter Alerts hjälper dig hitta orsaker till skapa konversationer genom att spåra triggerhändelser.
• SocialToo Hur kan jag hjälpa dig följa nya och förlorade följare.
• GeoChirp är bra om du behöver fokusera på en specifik geografi.
• TubeMogul kan hjälpa dig med videoförklaringar.

TubeMogul är en videoreklam- och analysplattform som förbinder annonsörer med mycket riktade målgrupper.

• Twellow hittade personerna han letade efter med en sorts gul sida för Twitter.
  

  
  Twellow är en offentlig katalog Twitter-konton för att hjälpa dig hitta de personer som betyder något för dig.

  • SproutSocial hjälper om du tar allt detta på allvar. Och naturligtvis alla de tre stora: Facebook, Twitter och LinkedIn.

    En sista tanke: försäljning är ett bra ämne. Det finns många sätt att lyckas med försäljning. Jag tänker mycket på försäljning, men jag tvivlar inte på de bästa idéerna.

    Om det fanns ett nionde sätt att lyckas bygga relationer och sälja med sociala medier, och lägga till den här artikeln, vad skulle det vara? Lämna dina kommentarer i rutan nedan.