Amazons nya produktorienterade leveransstrategi

Tidigare denna månad meddelade Amazon Ads att produktorientering skulle vara tillgänglig på sponsrade skärmar för amerikanska säljare. USA

Nu tillgänglig via Seller Hub innebär utökningsbarheten att nå köpare som letar efter liknande och/eller kompletterande produkter och kategorier.

Tidigare var inriktningen i Merchant Center begränsad till val av målgrupp.

Denna ändring innebär att specifika identifierare och inriktningsfunktioner för produktkategorier nu är tillgängliga.

Ytterligare en välkomstuppdatering för sponsrade skärmar

Amazon lanserade sponsrade bildskärmar förra året, men säljarna var besvikna över den första lanseringen.

“Det finns väldigt lite kontroll över orienteringen och erbjudandena är dyra och konverterar inte bra”, säger Robyn Johnson, en Amazon-expert och VD för Marketplace Blueprint.

Han fortsatte med att berömma kombinationen av produktorientering: Ett av de varumärken vi hanterar är att uppnå en ROAS på 5,63 USD i sponsorvisningsannonser som riktar in din produkt. Han var glad över detta nya sätt att rikta in sig på och kände att det var värt att utforska. “

Strålande kompensation med enastående statistik

Ytterligare inriktningsalternativ med produktinriktning ger annonsörer flera vägar att överväga när det kommer till strategi.

Själva annonsen visas precis under “Köp”-knappen och kommer sannolikt att visa stjärnbetyg, erbjudanden och genomsnittliga sparmärken.

Detta kan vara en stor fördel.

Om du till exempel säljer för mindre än dina konkurrenter eller vet att du har ett bättre betyg, kommer din annons att visas under knappen “Köp” för produkten du recenserar.

Detta infogar den direkt i köpvägen för att ge kunderna möjlighet att jämföra den med produkten de tänker köpa.

Försvarsvarumärken, försäljning och korsförsäljning

Men den strategin bör också ses som en konkurrent.

Som ett resultat av detta rekommenderar Johnson också att du lägger bud för att dina annonser ska placeras på dina egna produkter.

Du kan markera en annan variant av din produkt eller andra produkter du säljer. Du vill göra detta av två skäl: Den första är möjligheten att öka det genomsnittliga beloppet för din beställning. Det andra skälet är att det skyddar dina digitala tillgångar från andra varumärken som vill omdirigera trafik. “

Inriktning innebär också att du kan korssälja dina egna produktlinjer.

Istället för att bara tänka på liknande produkter, tänk på hur du korssäljer till andra relaterade kategorier.

Om du säljer matchande smycken, koppla ihop ett extra armband med halsbandet som användaren tittar på så att det enkelt kan läggas till i varukorgen.

Fundera på hur du kan korsförsälja i e-post och tillämpa det på de produkter du har i Amazon.

På samma sätt kan du rikta in dig på ytterligare produkttyper.

Om du säljer tennisracketar kanske du vill rikta in dig på användare som letar efter tenniskjolar.

Produktorientering är för närvarande endast tillgängligt i Seller Center för amerikanska säljare. Med en modifierad version för säljare över hela världen.

Hela tillkännagivandet finns här.

Bild 1 med tillstånd av Robyn Johnson

Bild 2 med tillstånd av Amazon