Det är inte lätt att tjäna pengar på din mobilapp. Konsumenter är vana vid gratis internet och det är ofta svårt att övertyga dem att betala. De två företagen försöker erbjuda gratis fotoutskrift utan att offra intäkter.
Smartphonefotografering blomstrar, men ironiskt nog går fototryckbranschen nedåt. Många onlinetjänster erbjuder nu klichétryck till mycket lägre priser än fysiska butiker. För att framkalla bilder tagna med din smartphone, nämligen Polagr.am, Printic eller Polabox. Allt mot en avgift. Men andra har tagit chansen att erbjuda tjänsten gratis.
Två modeller för samma ändamål
FreePrints är en av banbrytande applikationer för mobil för att skriva ut. Genom en app skickar användare bilder av sina smartphones till företagets servrar för gratis utskrift av upp till 45 bilder per månad och 500 bilder per år. De levereras sedan hem till kunden på dennes bekostnad. ” Denna tjänst är inte helt gratis, leveransen betalas fortfarande i praktiken erkänner Pierre Cesarini, VD för Avanquest, företaget bakom FreePrints.
Take it erbjuder ett lite annorlunda recept. Annonsörer kommer att sponsra dragningarna. Notan kommer att betalas av dem. I gengäld kommer Take it att placera en annons mellan användarens foton, tryckt i ett format som liknar en polaroidkamera. Till skillnad från FreePrints initieras inte denna process av kunden. ” Annonsörer bestämmer vem de vill sponsra “, förklarar Antoine Marie, medgrundare av Take it.
Därför sker dragningar i form av gåvor inom ramen för lojalitetsprogram eller under speciella evenemang. Take it har partnerskap med många annonsörer, inklusive Levi’s, SNCF, Fiat och HTC.
Svårt att göra vinst
Avanquest har publicerat mjukvara sedan 1984. Företaget är känt för sitt ursprung som WinFax eller Fix-it men med aktiviteter inom nästan alla områden: från kontorsautomation till skapandet av webbplatser, genom videospel och modellering. Lönsamma aktiviteter gör att han kan försöka skriva ut bilder gratis när han går med förlust.
Faktum är att FreePrints inte är lönsamt: “vi tjänar inga pengar men vi förlorar inte heller några, vi lyckas fördela våra utgifter”, förklarar Pierre Cesarini. Tack vare hög utskriftsvolym och samarbete med “Amerikanska leverantörer”företaget lyckas minska sina produktionskostnader avsevärt, vilket gör det möjligt att kompensera för låga vinstmarginaler, mindre än 10%.
För sin del är det inte heller lönsamt att ta den finansiering. Det försäkrar däremot Antoine Marie “Företaget kommer att vara i drift i slutet av 2015, eftersom vi kommer att försöka öka vår vinstmarginal”. Precis som med FreePrints, lägg det i marginalen “Överstig inte 10%”. Tryckkvantiteten blir då avgörande för affärsresultatet. Dessutom kommer dess industriella processer att optimeras tack vare “partner skrivarflexibilitet”ligger i utkanten av Paris.
Gör dig känd och testa marknaden
Men varför erbjuda sådana gratistjänster då? När det gäller FreePrints och 45 gratis bilder per månad är detta ett överklagande erbjudande med syftet att locka användare. Syftet med detta tillvägagångssätt är att göra Avanquest känt och framför allt dess betalerbjudanden: Vi hoppas att du kommer till andra produkter », förklarar Pierre Cesarini.
Faktum är att endast 10x15cm utskrifter är gratis. Applikationen tillhandahåller 9 andra format “pris” upp till 76x100cm. Och för Avanquests vd fungerar det:” På den amerikanska marknaden, där vi också har en närvaro, ser vi att våra appanvändare också kommer åt våra icke-mobila tjänster. Det blir lättare för dem att fortsätta utveckla sina bilder genom våra tjänster eftersom vi redan har dem på våra servrar. “.
När det gäller Take it-metoden syftar den till att testa marknaden: “De för 8 månader sedan hjälpte oss att validera detta koncept. Nu när det är gjort vill vi möta förväntningarna från fler varumärken.”. Företaget tillhandahåller mediastödtjänster med ambitionen att förbättra annonsörernas varumärkesimage. Efter det första testet kommer Take it att lansera en andra version av appen i början av nästa år.
Varumärket har aldrig kommunicerat om detta ämne, men Antoine Marie berättade för oss “Den nya appen kommer att integrera sociala funktioner och den kommer att vara öppen för alla”. Detta innebär att en användare kommer att kunna tillhandahålla fotoframkallningar till andra användare: varumärken kommer inte längre att vara de enda som kan sponsra utskrifter.
Det kostnadsfria erbjudandet möjliggör snabbare och mer marknadspenetration, och det är också ett bra sätt att marknadsföra ditt företag. Men för Jeremy Charoy, medgrundare av Polarr.am, är den långsiktiga lönsamheten för dessa tjänster osäker: “Det är en bra interimistisk kommunikationsplan, men i det långa loppet tvivlar jag på att det kommer att fungera. Det kostnadsfria erbjudandet är begränsat till vissa produkter, tjänster kan vara dyra för annonsörer och jag är inte säker på att kvaliteten på bilderna är lika bra som premiumtjänsterna.”.
Hur som helst verkar FreePrints ha gett den effekt dess moderbolag avsett, och Take it fortsätter att växa sin verksamhet. Trots vissa spelares engagemang är det fortfarande en komplicerad strategi att erbjuda en produkt gratis, och att göra en sådan modell lönsam visar sig ofta vara en riktig stötesten.
