Peking: Kinesiska Huawei Technologies Co Ltd sålde sitt lågprissmarttelefonmärke Honor till 20 miljoner dollar från 1 miljon dollar på bara ett år, och lyckades med den banbrytande strategin för enbart online som den kopierade från uppstickaren Xiaomi. Inc.
Med tidiga tecken hoppas Huaweis chefer kunna konkurrera med den fenomenala tillväxten av Xiaomi, som har tagit sig in i den globala topp 5 på bara några år – en framgång som knappast kommer att missas. märkt av den växande raden av Kinas lågpristillverkare av smartphones.
Men analytiker säger att lågkostnadsstrategin har underblåst priskrigen och låga marginaler som är vanliga i Kina, och dess skillnader kan påverka marginalerna för alla producenter.
Honors varumärkespresident Jeff Liu sa att en branschövergång till en onlineförsäljningsstrategi var oundviklig på grund av konkurrenskraftig prissättning, driven av minskade distributionskostnader, vilket skulle stå för 30 % av kostnaden.
“E-handel förändrar en rad traditionella kanaler för smartphoneindustrin, och vi måste gå i den riktningen också,” sa Liu i en intervju i Peking, där han avslöjade Honor.6 Tillsammans med smartphones förra veckan.
Honors telefoner släppte Huawei-namnet i december förra året och har sedan dess marknadsförts och distribuerats oberoende av Huawei-märkta telefoner. De säljs i länder från Belgien till Brasilien, främst via marknader som JD.com Inc i Kina och Flipkart Online Services Pct Ltd i Indien.
Enligt data från Gartner stod varumärket för en fjärdedel av Huaweis exportmål 2014 och hjälpte under det tredje kvartalet den Shenzhen-baserade telekomutrustningstillverkaren att flytta Xiaomi till tredje plats på marknaden, enligt data från Gartner.
Stäng loppet
Huawei är inte den enda kinesiska smartphonetillverkaren som lägger märke till Xiaomis onlinestrategi. Lenovo Group Ltd i oktober sa att de bara skulle sälja en rad enheter över Internet, även om det avslöjade vissa detaljer.
I synnerhet var denna strategi framgångsrik i år. Privatägda Xiaomi, värderat till mer än 45 miljarder dollar, sålde 15,8 miljoner smartphones i juli-september jämfört med Huaweis 15,9 miljoner, enligt Gartner. Ett år tidigare hade Xiaomi bara uppnått 3,6 miljoner jämfört med 11,7 miljoner för Huawei.
“Det kommer att bli ett väldigt, väldigt tätt lopp nästa år”, säger Counterpoint Research-analytikern Neil Shah. Mr Shah sa att Huawei har marknadsfört varumärket Honor i Europa och Latinamerika, i motsats till Xiaomi, som främst riktar sig till Kina och Indien.
“Om Huawei är stark på två eller tre marknader, kommer det att balansera ut Xiaomi som gör det bra i Kina,” sa han.
Tunn vinstmarginal
Huawei har länge försökt etablera ett varumärke utanför Kina, men onlinemodellen som de har antagit för Honor kan exportera priskänsliga marknadsförhållanden som de vill undvika.
Xiaomis fortsatta framgång och dess aggressiva värdering kommer sannolikt att strypa vinsterna på medellång sikt för nästan alla telefontillverkare utom marknadsledaren Samsung Electronics Co. Ltd och premiumtelefontillverkaren Apple Inc, sa Fitch Ratings i en rapport i oktober.
En regulatorisk ansökan visar Xiaomis rörelsemarginal på bara 1,8 procent, även om smartphonetillverkaren säger att siffran inte tar hänsyn till alla aspekter av sin verksamhet. Som jämförelse var Samsungs vinst 2013 18,7 procent.
Brand President Liu sa.
För att utöka vinstmarginalerna måste Honor förbättra sin image och attrahera mer välbärgade konsumenter med högspecifika produkter, sa Richard Yu, chef för Huaweis konsumentavdelning, till reportrar förra veckan.
“Om Huawei vill överleva måste vi vinna på utvecklade marknader som Europa, som är en avancerad marknad,” sa Yu. “Nästa år är avgörande för att vi ska sikta på den höga delen.”
. .
…
