Hur du använder din blogg för att driva social försäljning

Obs: I nästa ämne du kommer att läsa kommer du att lära dig om: Hur du använder din blogg för att driva social försäljning

Twitter, Facebook och YouTube de är bra marknadsföringskanaler men bloggen är kung. Om du inte ställer in din blogg för att konvertera när det är nya Twitter- eller Facebook-användare på väg, kommer hela din plan för innehållsmarknadsföring att vara i fara.

Så vad ska du göra för att fixa detta? Du behöver inte hitta ett sätt bygga på sociala bevis, ge ett värdeförslag, ge ett erbjudande y Övertyga dina läsare om att din produkt har värdemen du måste också gör det på ett icke-aggressivt sätt, förvirra inte människor och arbeta för dig 24 timmar om dygnet.

Låter omöjligt, eller hur? Felaktig.

Denna artikel kommer att introducera begreppet använd din blogg som en sekundär försäljningssida.

Att lämna brödsmulorna: Introduktion

Din blogg är ett skyltfönster för ditt innehåll, men den gör också så mycket mer. Den fungerar som en dold försäljningsagent, redo att marknadsföra till dig.

Om du säljer något, Försök inte att klämma ihop alla detaljer på en försäljningssida, blogginlägg eller i ett mejl. Varför inte ta Jeff Walkers sidförsäljningskoncept (när det har gjorts via e-post) och tillämpa det på din blogg?

Det är enkelt, verkligen… Definiera vad din blogg behöver uppnå, dela upp det i avsnitt och förvandla dessa avsnitt till blogginlägg. Du kan använda ett enda inlägg för varje mål, eller så kan du avsätta tid och arbeta med dem varje månad.

Det bästa med detta är att inläggen inte behöver vara i ordning eftersom det inte finns något sätt att garantera att folk läser dem i den ordningen; Dessutom, när det presenteras av en slump, genererar det inget larm. Du har din publik där du behöver den, fokus och uppmärksamhet.

Genom att göra det rätt, långsamt Ta dig in i dina läsares medvetandeutan att tvinga dig att gå in.

#1: Skapa ett erbjudande

För nu, låt oss hålla oss till grunderna. Vad erbjuder den (det vill säga vad är din produkt), hur mycket kostar den och vad innehåller den?

Om du redan bloggar bör du prata om din produkt ändå, men om inte, börja använda din blogg som ett sätt att beskriv och förklara vad du erbjuder.

Är det en fysisk eller digital produkt? Är det något jag kan ladda ner? Hur ser det ut när du kommer till min dörr?

Denna del har med erfarenhet att göra. Använd inlägg som detta för att hjälpa dina läsare att verkligen visualisera produktägande.

Även om du inte behöver nämna priset (det borde stå någonstans på din försäljningssida eller varukorg), så kan du nämna prisrelaterade faktorerTill exempel, hur står sig din produkt i jämförelse med dina konkurrenter, hur viktiga är dina ingredienser eller ingredienser för värdet på din produkt och varför är din produkt värd mer än ett enda nummer på prislappen.

Din produkt är inte bara en widget, det är ett paket eller ett paket, eller hur? Det är inte bara en digital produkt, det är ett system… en komplett kurs.

Detta är också en bra tid att prata om uppdateringar, nya utgåvor (bra för mjukvara), testversioner, förbättringar och alla andra ändringar du gör i ditt lag. Introducera nya produkter när de kommer. Skapa en ceremoni för att klippa band. Tillsätt lite flärd och krydda. Gör alla upphetsade!

Se hur 37signals gör det.

Målet här är inte att lansera, utan att blogga om ditt erbjudande i detalj så att du kan eliminera denna invändning på nolltid. Läsare kommer inte att köpa om de inte vet exakt vad de får, så låt det inte ha en chans.

Såg du uppmaningen längst ner i inlägget? Detta ger din sidoförsäljningssida direkt.

#2: Skapa värde

Om du vill göra dina läsare till köpare måste du självklart övertyga dem om att din produkt har värde. Du är halvvägs färdig med att blogga om ditt erbjudande och nu måste du jobba på att övervinna några invändningar.

Det är här du kan klä upp honom lite. Skriv ett inlägg om varför dina kunder inte kan leva utan din produkt. Ge exempel på personer som inte använder det, men som faktiskt kan dra nytta av det.

Öka din auktoritet genom informativa publikationer och Tala om behovet av din tjänst. Till exempel skapar frilansare efterfrågan genom artiklar som beskriver hur man förbättrar designen, hur man förbättrar kopieringen eller hur man skapar en bättre app. Internetmarknadsföringsexperter gör detta genom att prata om vad som kan hända om de spionerar på ditt system.

Onlinetjänstföretag som 37signals delar branschinformation “inuti” och skapar inte bara följare, utan en filosofi kring sina produkter. Det är ännu enklare med fysiska produkter. De klassiska “före” och “efter” typerna visas i viktminskningsannonser.

Du har idéer.

Vara bekväm lägg till en uppmaning längst ned i dessa inlägg. Om det inte pekar på försäljningssidan, välj prenumerationsalternativet (fortsätt med detta sidokoncept där).

Återigen, det är här du pratar om filosofi.

Är du miljövänlig, lätt att använda, komplex, effektiv, erfaren etc.? Vad får ditt företag att fungera, hur förs detta in i dina produkterbjudanden och varför ska de köpa från dig och inte från dina konkurrenter? Du kan enkelt skriva dussintals artiklar om dessa ämnen.

#3: Använd socialt bevis

Socialt bevis är en av de viktigaste aspekterna av ett bloggförsäljningsverktyg. Det är inte nödvändigt, men det gör ditt jobb lättare. Det är också något som du måste göra hela tiden eftersom det skapar en kultur kring dina produkter och i dagens marknadskultur är det otroligt kraftfullt.

Skriftliga vittnesmål är anständiga. De är en början. De flesta människor tror inte riktigt på dem, men de älskar att se dem. Så om du har dem, lägg upp dem på din blogg på en synlig plats. Om du inte har det, skaffa det.

Videorekommendationer är ännu bättre eftersom vi kan se ett ansikte. Det är närmare verkligheten. Jag älskar grova och ofullkomliga vittnesmål för låt oss vara ärliga, om de är för polerade kommer de att se ut som en nattlig reklam. Ingen tror att de är verkliga, eller hur?

Dessutom fungerar intervjuer också bra. Att intervjua kunder är faktiskt ett bra sätt att få dem i rampljuset. Vem skulle inte vilja blogga på din favoritföretagswebbplats?

Både ljud och bild fungerar bra, men inte lika.

En annan taktik är Lägg upp ett foto på din kund, eller ännu bättre, på din kund med din produkt i handen. Det är det mest verkliga sociala beviset du kan få.

Slutligen, som vi alla vet, är sända Tweets extremt användbara för att visa sociala bevis. “Visst måste det här vara bra om folk pratar om det”, eller hur?

Tweetizen låter dig bädda in strömmar, precis som TwitStat.us. Strategiskt placerade på en blogg eller försäljningssida fungerar dessa sändningar som gatugrupper för din produkt, och de gör det 24 timmar om dygnet, 7 dagar i veckan.

Artisten John T. Unger har 10 sidor med kundfoton på sin hemsida.

#4: Ta dig tid

Att skapa en sida-vid-sida-bloggförsäljningssida är inte en engångsgrej, det händer. Om du gör det rätt kommer du alltid att sälja utan att behöva sälja, dina kunder kommer inte att vara uppmärksamma och kommer att fortsätta ge användbar information. Det är verkligen målet, att använda din blogg på ett sätt som maximerar din ROI utan att få dig att känna dig som en marknadsförare även om det är en sådan.

Kom bara ihåg att att ha en blogg har ett syfte, det är att hålla ditt företag i svart.

Använder du din blogg för att sälja? Om så är fallet, vilka tips har du upptäckt? Om inte, vad hindrar dig? Lämna dina kommentarer i rutan nedan.