Uppsäljning kan förvandla lågförsäljningsförsäljning till mer lönsam försäljning, och uppmuntrar kunderna att köpa dyrare artiklar, tillägg eller andra föremål för att öka försäljningens monetära värde. Du försäljningsstället kan faktiskt hjälpa dig att slutföra försäljningen, öka försäljningsantalet och ge dina kunder tillgång till fler produkter från din butik. Så här använder du ditt försäljningssystem för att öka försäljningen.
Inkludera modifierare
Att lägga till modifierare till objekt i din POS-programvara ger din personal möjlighet att lägga till dem vid försäljningsstället. Detta kommer att fungera som en slags pop-up påminnelse för din personal att sälja de föremål de för närvarande ringer ut. Om du till exempel driver en restaurang och någon beställer en måltid kan du be om andra sidorätter som modifierare som servern sedan kan erbjuda kunder.
Med modifierare som denna kommer din personal inte att glömma den dyrbara ökningen, som ofta är fallet, särskilt i en livlig miljö som en restaurang. Uppsäljning är vanligtvis ganska enkelt eftersom många uppsäljningar bara är objekt som lägger till funktionalitet (eller smak) till artiklar som kunder har köpt.
Para ihop den perfekta modifieraren
En del av att lägga till en modifierare i en beställning är att ta reda på vilket objekt som bäst matchar varje modifierare. Till exempel med sallader lägger vissa stora omvandlare till kött, tillsätter bacon, tillsätter ost, etc. Detta passar salladen och är därför vettigt att lägga till den som modifierare.
Å andra sidan kan fel modifierare skada försäljningen helt. Om du säljer biffar och erbjuder glass till kunder dessutom är det mindre troligt att de överväger att öka försäljningen. Vem vill ha glass med sin biff?
Hitta ett lämpligt par för var och en av dina artiklar för att maximera sannolikheten för att kunder kommer att överväga att öka försäljningen. Perfekta objekt kan göra inköp mer meningsfulla för dina kunder och för din plånbok.
Spåra uppsäljningar av anställda
Tryck lite vänlig konkurrens mellan din personal kan vara en utmärkt motivator för att öka försäljningen och försäljningen. Det kommer inte bara att uppmuntra din personal att erbjuda tillägg, utan också motivera dem att arbeta hårdare för försäljning och därmed öka företagets kassaflöde.
Du kan erbjuda allt som en gåva till den kund som slutför den mest försäljningen eller har den högsta försäljningssiffran; från semesterdagar, presentkort eller kontanta presenter till varor, valen är verkligen oändliga. Din personal kommer att uppskatta att deras insatser erkänns och värderas, och du kommer att värdera extraförsäljning i slutet av kvartalet.
Bilder och fullständiga beskrivningar
Detta är mycket användbart för leverantörer online. möjligheten att visa högkvalitativa bilder av de varor de säljer, samt detaljerade beskrivningar av hur produkten ser ut. Har du en picky äter i din restaurang eller butik idag? Hjälp dem att besluta om en produkt (och tillägg) genom att använda ditt mobila POS-system för att visa detaljerade produktprofiler till kunder.
Bilder är mer benägna att övertyga kunderna att göra ett köp än inte. Kunderna gillar att se de artiklar de köper, och särskilt på restauranger, om din meny inte har ett intressant foto med varje måltid, och visar dina kunder hur maten kommer att vara tillräckligt för att övertyga dem att göra ett köp.
Förslag
Tillsammans med din modifierare kan du ange en fråga dina anställda att arbeta med det kommer att visas på din POS-skärm när kunder köper vissa objekt. Fråga som: “Jag ser att du har köpt artikel X, är du intresserad av att lägga till artikel Y också?” “Y” -objekt är vanligtvis en modifierare eller något som kommer att göra produkten bättre eller hjälpa till att fungera.
Dessa instruktioner hjälper dina anställda att skärpa sin försäljningskopia, vilket är mycket viktigt för att säkerställa en hållbar försäljningstillväxt och hjälpa de anställda att uppnå sina säljmål. Försäljningen är 90% av det sätt du pratar med dina kunder, så det är viktigt att ha riktlinjer för dina anställda att följa när du lär dig att öka försäljningen.
Bekräftelseskärm
Men ett annat sätt att använda bilder till salu är genom bekräftelseskärmen. När kunderna har slutfört sin beställning kan du visa dem en skärm som säger något i linje med “bekräfta din beställning”, som visar dem vad de köper, priser och inklusive tillägg eller modifierare i sidofältet.
Detta är mycket effektivt i restaurangbranschen när din kund har avslutat en måltid och kontrollerar. Du kan placera en lockande bild av din restaurang bästa dessert bredvid bekräftelseskärmen för att uppmana dem att äta dessert.
Detta fungerar också i en detaljhandelsmiljö, särskilt med föremål som kräver batterier. Du kan ha ett batteri som är listat som “i enlighet med den här artikeln” eller något liknande, så kunderna kommer ihåg det som ett måste-föremål för de artiklar de köper. Varje liten räkning, och även om det enda tillägget du har för idag är batteriet, ger ett dussin av $ 5-batterier redan din butik extra $ 60.
Slutsats
Ditt POS-system är förmodligen ditt bästa verktyg förutom dina anställda för att uppmuntra kunder att köpa tillägget och öka det monetära värdet på försäljningen. Underskatta aldrig kraften i en bra bild, och prova bekräftelseskärmen för att se till att kunderna får det de vill ha.
