Att bygga en effektiv e-handelsannonsstrategi är inte en lätt uppgift. Problemet är att även om det finns miljarder kunder online är konkurrensen mycket hård för e-handelsbutiker.
Var börjar du? Sociala medier, Google-reklam, e-post? Sanningen är att e-handel betalas för att spela.
Om du vill lyckas måste du inkludera betald annonsering som en viktig del av din e-handelsmarknadsstrategi.
Den här guiden guider dig genom de mest populära e-handelsannonsplattformarna och hjälper dig att avgöra vilka strategier som fungerar för dig.
Världen av e-handel har revolutionerat vårt sätt att handla.
Oavsett om du behöver matvaror, en bröllopsklänning eller en ersättning för din 20-åriga spis kan du hitta den online.
Fram till år 2021 kommer nästan 65% av världen att köpa minst en artikel online.
Om du har en e-handelssajt eller funderar på att komma igång är det goda nyheter! Ju fler människor som handlar online, desto bättre, eller hur?
Så varför kom du hit för att lära dig hur man kan sälja för din e-handelsverksamhet?
Två saker att kontrollera innan du börjar
De bästa annonserna i världen är inte till nytta om din webbplats inte kan luras av sökmotorer eller kunder inte kan hitta ett sätt att kontrollera den.
Det är också viktigt att se till att du får nyckeln till sökmotoroptimering (SEO) och innehållsmarknadsföring – marknadsföringsstrategier som stöder dina annonseringsinsatser.
Så innan vi undersöker hur vi bygger en framgångsrik e-handelsannonsstrategi finns det ett antal saker vi behöver diskutera.
# 1 – Lär känna din målgrupp
Vem är din målgrupp? Inte bara ålder och inkomst (även om du också behöver veta det), men vad är viktigt för dem? Vad motiverar dem? Vilka problem behöver de lösa?
Innan du börjar prata om budgetar och annonskopiering och A / B-testning måste du göra det för köparen.
Genom att göra detta hjälper du dig att skapa annonser som resonerar med din publik genom att prata direkt till deras behov, önskningar och smärtpunkter.
Det bästa stället att börja är dina Facebook-publikinsikter eller publikrapporter för ditt Google Analytics-konto.
Facebook tillhandahåller mycket demografisk information och publikens intressen.
Google Betygsrapport ger dig också information om var din publik kommer ifrån, vilka delar av din webbplats som är involverade med dem och om de konverterar.
Denna rapport kan filtreras på många sätt för att se, till exempel, vad tittarna studsar från din webbplats.
# 2 Se till att din e-handelswebbplats är optimerad
Innan du börjar betala för att driva trafik till din onlinebutik måste du se till att din webbplats kan stödja trafiken och konvertera dessa kunder när de landar.
Här är vad du behöver kontrollera innan du gör några annonser:
-
Kontrollera att du är mobilvänlig:
Använd Google Mobilvänligt testverktyg för att säkerställa att kunder enkelt kan navigera på din webbplats på mobilen. Mer än hälften all onlinetrafik sker på mobila enheter, så det är mycket viktigt för e-handel framgång.
-
Erbjuder flera betalningsalternativ:
Mer än hälften köparen avbryter köpet om deras önskade betalningsalternativ inte är tillgängligt.
-
KISS (Keep It Super Simple):
Att överge korgen kan göra att du tappar tusentals dollar i förlorad försäljning. Håll försäljningsprocessen mycket enkel och gör det enkelt för kunder att ge dig pengar!
När du har diskuterat dessa saker är du redo att börja bygga en kraftfull e-handelsmarknadsförings- och reklamstrategi.
ECommerce-annonsering med Facebook-annonser
Från och med april 2019 hade Facebook mer än 2 miljarder aktiva månatliga användare. Bortsett från en bred användarbas är den genomsnittliga konverteringsgraden för Facebook-annonser 9,21%, vilket är mycket högre än de flesta Google-annonser.
Om du vill nå en så bred publik som möjligt och få mest band för dina annonspengar är Facebook det självklara valet.
Som du kan se från tabellen nedan når Facebook människor över hela världen, inklusive USA, Kanada, Europa och resten av världen.
Det är två saker du behöver veta innan du skapar Facebook-annonser: ditt syfte och vilken typ av annons du vill skapa. Målet är att dina annonseringsmål inkluderar medvetenhet, hänsyn och konverteringar.
Olika Facebook-annonstyper inkluderar:
- Videon
- Foto
- Bildspel
- Karusell (roterande bilder)
- Dynamisk produktannons
- Blyform
Och slutligen finns det Facebook-retargeting, som låter dig rikta in sig på personer som har sett din webbplats, gillade inlägg eller vidtagit andra åtgärder med dynamiska annonser.
Det låter komplicerat, jag vet.
Så här kommer du igång:
- Installera den Facebook Pixel på din webbplats: Detta hjälper till att spåra omvandlingar från Facebook.
- Bestäm vad dina mål är: Vill du ha försäljning nu, eller vill du skapa varumärkesmedvetenhet? Om du precis börjar och har lite reklambudget, fokusera först på medvetenheten. Om inte, kör en kampanj för varje destination.
- Välj annonstyp: Foton är enkla, men videor tenderar att konvertera bra. Karusellannonser blir en hit i mitten med högre konverteringsfrekvenser och kräver mindre tidsinvestering än video.
- Gå till Facebook-annonshanterare: Klicka på hamburgarmenyn (tre rader) i det övre vänstra hörnet.
- Under “Skapa och hantera” Välj “Annonshanterare.”
- Klicka på “Skapa”: Om du vill ha lite hjälp väljer du “Switch for Guided Creation”, som kommer att leda dig genom allt.
Om inte, ange namnet och syftet med din kampanj.
- Välj din målgrupp: Du kan välja baserat på plats, demografi, ålder, kön och många andra funktioner. Om du vill rikta in sig på användare väljer du “Använd information från dina pixlar eller din applikation för att skapa en målgrupp, ” följ sedan instruktionerna för att välja den målgrupp du vill rikta in igen.
- Ställ in dina annonsutgifter: Minsta annonsutgifter är $ 1 per dag, men du kanske vill börja lite högre. Om du har en begränsad budget ska du rikta in $ 10 till $ 20 per dag under de första dagarna.
- Spåra och utvärdera igen: Utvärdera din annons efter en vecka och öka din budget om den fungerar bra. Om inte, använd Facebook Testing A / B för att ta reda på din publiks svar.
jag är väldigt rekommenderar att du använder AdEspresso avancerad testfunktion så att du kan se vilka typer av annonser som är effektiva.
Facebooks bästa reklammetoder för E-handel
- Använd högkvalitativa bilder så att människor kan se vad de köper
- Annonser för vissa produkter måste gå till en målsida – aldrig en vanlig shopping-sida
- Håll dig uppdaterad om kommentarer på inlägg som har uppgraderats så att du kan svara eller ta bort vad som “måste gå.”
- Använd Facebook-pixlar och retargerad annonshävstång för att öka konverteringarna
Alla som kör Facebook-annonser bör verkligen utan tvekan installera pixlarna.
Om du inte gör det, hjälp dig själv, klicka på bilden nedan och lägg till den otroliga resursen till din bokmärkelista. Nu!
Klicka här eller på bilden ovan för att lära dig Hur man behärskar Facebook Pixel Like a Pro (2020 och därefter).
Och om du verkligen vill skyrocketa dina affärsresultat (och din personliga framgång som topp digital marknadsförare), kan du inte missa detta GRATIS exklusiv Masterclass med AdEspresso, utbildningschef Paul Fairbrother (AKA Prince från Facebook-annonser).
Du vet vad du ska göra, eller hur? ↪️KLICKA HÄR ↩️
ECommerce-annonsering med Instagram-annonser
Instagram är en av de snabbast växande sociala medieplattformarna idag – och 72% av Instagram-användare sa att de hade köpt via en social plattform.
Med mer än 1 miljard månatliga användare, olika nischsamhällen och högt engagemang, Instagram måste vara en del av din e-handelsmarknadsstrategi.
Men det finns ett stort problem med Instagram – du kan inte dela länkar vart du vill på Facebook.
Lyckligtvis låter Instagram-annonser användare dela länkar – och till och med kontrollera direkt på plattformen.
Pro-tips: Använd Instagram Shopping
Överväg att använda Instagram-shopping, som låter dig märka produkter på bilder så att människor kan trycka på för att köpa direkt i dem Instagram-måltid. Det finns en liten behandlingsavgift.
Följande är ett exempel på ett Instagram-inlägg från Williams Sonoma.
Observera att taggen inte visas förrän användaren trycker på fotot.
Det finns Två sätt att skapa Instagram-annonser: Använd Facebook-annonshanteraren eller direkt på Instagram. Men du måste göra det se till att du har en Instagram-profil.
När det gäller betald reklam har du flera Instagram-alternativ:
I likhet med ett uppgraderat inlägg på Facebook är den här annonsen ett foto som visas i användarens flöde.
Detta visas direkt i användarens flöde och kan inkludera en länk till din butik. Detta är ett exempel på Pipefy, ett projekthanteringsverktyg:
Annonserna som visas i Story-funktionen finns högst upp i användarens flöde.
Vad ser det ut som:
Liknar fotoannonser, men video.
InstagramAnswer för YouTube som tillåter längre videor (upp till 60 minuter).
Vissa av dessa fotoannonser kan visa upp många färger och stilar av liknande produkter eller används för att lyfta fram dina mest sålda produkter.
Instagram Advertising Best Practices för e-handelsföretag
- Instagram är främst ett fotodelningsprogram, så se till att du använder Instagram-värdefulla bilder som är högkvalitativa och välorganiserade.
- Använd liknande målgrupper för att skapa specifika målgrupper med intressen som liknar din nuvarande publik.
- Använd hashtag att öka engagemanget.
- Överdriv inte hashtag – fortfarande fyra eller mindre och undvika förbjudna hashtags.
Du kan använda en hashtagverktyg eller se vilka taggar dina konkurrenter använder.
Behöver du lite mer hjälp med din Instagram e-handelsstrategi?
Ta en titt på guiden ovan för att dyka djupare in på Instagram-marknadsföring för e-handel.
ECommerce-annonsering med Google-annonsering
När det gäller onlineannonsering är Google en av de mest populära plattformarna där ute. Men är det rätt för din e-handelsföretag?
Liksom andra annonseringsstrategier har Google Ads flera fördelar och nackdelar. Här är några saker att tänka på:
Google Ads for E-handel Pro:
Nackdelar med Google-annonser för e-handel:
- Kan känna bra till att börja med
- Det är lätt att slösa pengar om du inte är försiktig
- Ta några tester och fel
Om du är på e-handel, finns det en stor chans att Google-annonsering är ett mycket effektivt sätt för dig att marknadsföra och sälja dina e-handelsprodukter.
Se till att du förstår de olika typerna av Google-annonser innan du dyker.
Google Sökannons
Det här är annonser som visas högst upp i sökresultaten när Google-användare skriver vissa fraser, till exempel “kvinnors badkläder.”
Dessa platser är konkurrenskraftiga, men också mycket effektiva eftersom din annons visas ovanför de organiska sökresultaten.
Den genomsnittliga konverteringsfrekvensen för denna typ av annons är cirka 4%, men det kan variera mycket beroende på vilka termer du riktar dig in.
Syftar till att visa krav med höga köpare avsikter – till exempel “köpa badkläder för kvinnor” kontra “badkläder stil”.
Google Display-annons
Displayannonser visas på webbplatser i Googles Display-nätverk. Dessa är bannerannonser eller annonser i sidofältet på din favoritwebbplats.
Till exempel den här Instapage-annonsen på CNN.com:
Displayannonser tenderar att ha mycket lägre konverteringsfrekvenser, men de är också billigare.
Använd den här annonsen (tillsammans med ommål) för att öka varumärkesmedvetenheten.
Google Shopping-annons
Google Shopping-annonser fokuserar på att öka faktiska inköp, inte bara trafik eller varumärkesmedvetenhet.
Dessa annonser visas på Googles shoppingflikar, Google-bilder, bredvid sökresultaten och på partnersidor om du aktiverar funktionen.
Shoppingannonser inklusive bilder, priser och annan information:
Googles shoppingannonser kan vara mycket effektiva för att driva försäljningen, särskilt om dina artiklar prissätts lägre, rankas högre eller inkluderar extra som gratis frakt.
Googles bästa praxis för e-handel
Det här är problemet – 98% av människor som besöker din webbplats kommer aldrig tillbaka – såvida du inte kan dra tillbaka det.
-
Använd ommarknadsföring på Google-annonser för bästa resultat
Ominriktning gör att du kan återskapa den trafiken genom att skicka den mycket riktade annonser på olika webbplatser på nätet. Den här retargetingguiden för Google hjälper dig igenom hur du återställer och konverterar förlorad trafik.
-
Utnyttja automatisering av marknadsföring:
Google erbjuder automatisk budgivningsfunktion vilket låter dig ställa in vissa parametrar och sedan ta över lyftningen av tunga bud. Detta är mycket effektivt för nya och erfarna e-handelsägare.
-
Lär dig hur du kommer igång med Google Ads
Börja med att skapa ett Google-konto, lägg sedan till analyser på din webbplats aktivera ditt Google Ads-konto. Titta sedan på den här videon och upptäck hur du använder AdEspresso för att göra det enklare.
Gilla videon?
Kolla nu den här Google Advertising-guiden som kommer att diskutera hur man skapar annonser, riktar sig till en specifik målgrupp och hanterar din budget lika enkelt som en tårta med AdEspresso.
Facebook- eller Google-annonser: Vilket är det bästa för e-handelsannonsering?
Det beror på dina mål.
Huvudskillnaden mellan dessa två reklamplattformar är det Google-annonser visas i allmänhet baserat på söktermer. Annat, Facebook-annonser visas baserat på användarbeteende och demografisk information.
Facebook tenderar att ha en lägre inlärningskurva, temporär Google-annonser tenderar att ha en högre klickfrekvens.
I allmänhet vill e-handelsföretag göra det driva märkesmedvetenhet Facebook-annonsering bör användas, medan varumärken letar efter som driver försäljning måste använda Google-annonser.
Glöm inte särskilt det Displayannonser från Google kan också hjälpa till med varumärke.
Senast tänkt
Att bygga en effektiv e-handelsannonsstrategi är inte en lätt uppgift.
Att uppmuntra försäljning innebär att uppmärksamma var din publik spenderar sin tid, maximerar klickfrekvensen och förbättrar nya strategier som marknadsföringsautomation och ommålning.
Var inte överväldigad av alla alternativ – välj en eller två plattformar ovan, skapa en kampanj och börja testa.
Annonser och plattformar som resonerar med din publik kan överraska dig.
