Genom en allians med Investment Agency försöker företaget gå med i e-handelsboomen, nu som en exportplattform
Dollarn hoppade också en stämpel på Argentinas utrikeshandelstatistik. Konsulter som Ecolatina uppskattar att balansen mellan export och import i år kommer att uppgå till 12 500 miljoner dollar, den högsta nivån under det senaste decenniet.
Det är sant att en stor del av detta överskott förklaras av en minskning av importen – som hände 2019 – men det är också sant att transporter förväntas återvända till världen, med en uppskattad tillväxttakt på 8%, och större produktöverlägsenhet med mer mervärde .
Även om de produkter som driver huvudmätaren är spannmål, kött och energi, beräknas det att denna höga dollarnivå kommer att uppmuntra försäljning av nischvaror av utlänningar, med stöd av små och medelstora företag och företagare, som kan vara mer flexibla inför förändringar. sammanhang (detta är naturligtvis under förutsättning att de interna kostnaderna inte påskyndas och så småningom dämpar utbytets konkurrenskraft).
Alejandro Wagner, chef för den argentinska internationella investerings- och handelsbyrån (AAICI) bekräftade iProUP: “Vi ser en stor potential för vår export via e-handelsplattformen, en aspekt där vårt land är mycket sent.”
I enlighet med tjänstemannen har byrån tre befintliga avtal som gör att fler företag kan rekryteras för att erbjuda sina varor genom de största virtuella utställningarna i hela världen:
– Amazon, särskilt för den amerikanska marknaden, men också med inflytande i Kanada och Mexiko
– Alibaba, stor port till Kina och andra asiatiska länder
– Tmall. en av Alibaba-gruppens plattformar som tillåter att till exempel marknadsföra viner med albiceleste-sälar, även om målet är att utöka dem till andra varor
Vilken roll har Investment Board? “Vår funktion är att vara länken mellan webbplatsen och företaget. Vi har en mycket stor databas och vi har en kontinuerlig relation med exporterande företag. Så här accepterar vi erbjudanden för denna e-handelsjätte och försöker uppfylla kraven från de som är missnöjda “, Wagners detaljer.
Men enhetens roll är inte begränsad till den punkten: förutom att vara en “rekryterare” av argentinska små och medelstora företag för att ansluta dem Amazon och Alibaba, underteckna ett avtal som ger dem en bonus på upp till 60% av kostnaden för att marknadsföra produkten (i termer av den kinesiska plattformen) och gratis råd för att förbättra länkar med Bezos portal.
Alibaba, dörren till den kinesiska marknaden
Formatet för att sälja genom detta jättefönster (654 miljoner besök per år) är en typ av “business to business” (B2B): ett företag som säljer till andra företag. “Vi har framgångsrikt positionerat dussintals argentinska företag med sina egna B2B-kanaler och det som är intressant är att var och en verkar inom de mest olika områdena,” sa Wagner.
Enligt den lista som lämnats av Investment Board för iProUP, inklusive företag från mycket specifika sektorer som belysning (Dexel), korntorkare (Mega Engineering), räkor (Veraz Group), kosmetika (Excos Biocosmetics och Universe Garden Angels), brandkläder (Inforest), medicinsk teknik (Histo) , kemiska reagenser (Terragene) och till och med matskärmar (IMS).
“Hjulen börjar snurra. Från den goda erfarenheten som dessa företag har fått, strävar vi efter att lägga till nya signaturer. Vi räknar med mer än dubbelt så många små och medelstora företag på kort sikt,” sade Wagner.
Som en del av avtalet gav byrån råd till nationella företag om hur man får medlemskap i “Global Gold leverantören”, vilket möjliggör större synlighet av de erbjudna produkterna och inkluderar också tjänster från coaching för mikrositer.
Denna medlemsavgift för företag som använder Alibaba på sina egna konton är cirka 1 900 USD. Men om det görs via byrån finns det en rabatt som går från 40% till 60%, beroende på organisationens storlek.
Nelson Iglesias, IMS supply chain manager, SME specialiserad på lösningar för att visa mat på restauranger, stormarknader och alla typer av ytor, med fokus på iProUP: “Vi skapade en minisida för att främja kunskapsbaserad design. Alibabas sökmotor är enorm och vår idé är att tävla på världsmarknaden.”
“Vi förstår att denna plattform är ett sätt att stärka oss. Vi har faktiskt fått många frågor från asiatiska företag och vi kommer snart att stänga nya företag,” sade han.
Tmall: springbrett för argentinsk vin
Som en del av en strategi för att positionera lokala produkter på den kinesiska marknaden tecknade AAICI ett avtal med Wines of Argentina (WofA) för lokala vingårdar för att använda e-handel som en plattform för att stänga affärer.
I detta fall är fönstret Tmall. I dialog med iProUPMario Giordano, WofAs chef, påpekade att “varje år har nästan 500 miljoner användare och har 60% av direktförsäljningen till kunder i Kina.”
Det finns flera vingårdar som använder sig av detta avtal, både i Mendoza, som i San Juan, Salta och Patagonia. I denna grupp ingår Andeluna, Alta Vista, Atamisque, Bianchi, Doña Paula, Finca Las Moras, Finca Quara, El Porvenir de Cafayate och Salentein.
“Vårt mål är att ha mer än 150 etiketter på Alibaba,” sade Giordano, som sa att “företaget validerar denna plattform som ett viktigt verktyg för positionering på den asiatiska marknaden.”
Som en del av strategin, a flaggskeppet Men det lanserades officiellt för några månader sedan, med nya mönster och fler etiketter tillgängliga.
“I det här nya steget omarbetar vi webbplatsen, fler företag och produkter har inkluderats. Det finns möjligheter till betydande tillväxt i landet, eftersom vi anser att det är en av de få marknaderna med verkliga expansionsmöjligheter,” sade Giordano.
När det gäller logistik förklarade Wagner att “de som ansluter sig till detta initiativ marknadsför onlineprodukter som har lagrats i centrum som ägs av webbplatsoperatörer.”
Framgångssaga
Salentein, tillsammans med sina vingårdar, Pyros Wines och Callia, erbjuder för närvarande tio etiketter genom portalen.
“Med relanceringen av butiker i Tmall kommer det att finnas breda tillväxtmöjligheter för vår malbec, premium och super premium,” sa han iProUP Matías Bauzá Moreno, PR & Bodegas Salentein Luxury Portfolio Manager.
“Att ha en officiell webbplats i Argentina är till stor hjälp för att bygga landsvarumärken, och elektronisk handel är ett sätt att garantera ökad försäljning i framtiden,” sade Bauza Moreno.
Bianchi marknadsför under tiden Tmall New Age White och Rosé och L10 Malbec druvor, en etikett skapad för Messis grundande. “Vi behöver en solid marknadsföringsbas och den här e-handelsplattformen är en av dem,” sa Damian Rubin, regionchef för vingården, till media.
Matías Esteso, kommersiell exportör för Asien från Doña Paula, påpekade att de säljer cirka 15 etiketter i Kina och att Tmall-plattformen också låter dem öppna marknader som Hong Kong, Macau och Taiwan.
“På medellång sikt hoppas vi att denna kanal når 30% av den årliga vinförsäljningen i den asiatiska jätten,” tillade han. Parallellt påpekade Lucía Romero, chef för vingården El Salvenir El Porvenir de Cafayate, att företaget har varit närvarande på denna e-handelsplattform sedan april med tre etiketter.
“Den största fördelen med att vara i den här butiken är att ha en kontaktpunkt med nya konsumenter, i en tid då försäljningstrenderna i Kina tydligt växer,” säger Romero.
Från AAICI såg de till att målet för 2019 var att kommersialisera cirka 80 000 flaskor genom denna plattform, ett antal som liknar det som används av andra producerande länder, som Australien och Nya Zeeland.
Nästa steg, när de går framåt, är att marknadsföra högkvalitativa nedskärningar av kött och andra mervärdeprodukter online. “Vi har arbetat med privata kameror och genomfört företagssökningar, eftersom denna plattform kräver en minsta enhetsvolym,” sade Wagner.
Amazon: rekrytera små och medelstora företag
När det gäller Amazon finns det för närvarande flera nationella företag som marknadsför sina varor som ett resultat av en allians mellan jättarna skapade av Jeff Bezos och AAICI, tillsammans med tre andra som kommer att gå med.
Liksom i fallet med Alibaba är varorna de mest olika: för närvarande finns flera märken som exporterar från Argentina och säljer på den amerikanska marknaden Chimmy Churry (skor), AnameVio (kosmetiska produkter), Kraus (organisk yerba), Mieles de Chaco ( honung), Ledesma (anteckningsbok), Vikland (ullrock) och Raintop (regntäcke).
“I det här fallet kontaktade Amazon oss för att be om specifika kategorier och vi har en stor databas med Buy Argentina-portalen,” sade Wagner. När ett företag går in i programmet för att bli en Amazon-leverantör tilldelar Investment Board dig inga särskilda konsultavgifter som följer med dig i processen. Dessutom hanterar företaget finansiering till konkurrenskraftiga priser för att erhålla den certifiering som Amazon kräver.
“Denna portal tillhandahåller en onlinekurs som ger verktyg för att lära dig att använda plattformar och sammanställa sidor. Detta är en utbildning som varar mellan två och tre månader och våra rådgivare har hjälpt små och medelstora företag genom hela processen,” sade Wagner.
För att starta verksamheten debiteras Amazon Company en månadsavgift på 40 dollar, i vilken ytterligare avgifter måste läggas till för att lagra produkter i en företagsägd deposition i USA.
“På lokal nivå är e-handel ett bevisat verktyg för argentinska företag. Men hittills har det varit liten erfarenhet på exportnivå,” avslutade direktören för det argentinska investeringsbyrån.
