LinkedIn Live: B2B Marketing Expert Uppmärksamhet

Det var ett tag sedan, men LinkedIn släpper äntligen livestreams. Medan YouTube har streamat i över ett decennium har LinkedIns streamingtjänst precis gått in i beta.

Det här är fantastiska nyheter för B2B-marknadsförare eftersom LinkedIn är en jätte inom affärsmarknadsföringsvärlden, om än klumpigt och ofta sent till festen. Livestreaming, som en gång var spelares domän, är på väg att bli ett stort företag. Här är vad du kan förvänta dig.

Varför bör du vara uppmärksam på LinkedIn Live?

Sociala plattformar är alltid baserade på nya funktioner, så varför är LinkedIn Live speciellt? Det finns tre huvudsakliga skäl.

• LinkedIn Live öppnar upp en enorm publik. Det finns 500 miljoner användare på plattformen och de är alla DTB:er (även företag). Nej, seriöst, det är de: Majoriteten av B2B-kontakter på sociala medier kommer från LinkedIn. Hela 80% egentligen. “Detta är ett faktum som marknadsförare inte kan ignorera, och det är därför LinkedIn kan komma för sent till live-streaming-festen”, säger Rena, en social media-forskare på Bitable.

Vad som är ännu mer spännande är att av 500 miljoner LinkedIn-användare delar bara 3 miljoner innehåll. Det är en fantastisk stalkingmarknad och en fantastisk möjlighet att sticka ut.

“Människor är där för en affärsbakgrund, de är inte där för att se mina hundfoton. De är där för professionell utveckling och för att verifiera vad som händer i branschen”, säger Bitables marknadsstrateg Gerard Gerard. Doyle sa.

Det är värt att visa lite respekt och inte vara supercasual.

Tips för streamare: Ett enkelt sätt att ge lite gnistan till din livestream är med intro- och utvideor. Av en slump har vi skapat några mallar och du kan redigera dem här (Biteable stödjer dig, livestreamer).

När och hur man använder LinkedIn Live

Utsikten till liveströmning av innehåll kan vara skrämmande för vissa företag. Livestreaming verkar för pinsamt för en smart organisation med snäv kontroll över varumärkesbudskap och presentationer. Men nu är det dags att svänga.

Vi har rört oss mot en livevideokultur ett tag, och börjar som alltid med B2C-marknaden. 2016 skapade Gwen Stefani rubriker med den första livemusikvideon som spelades som en fyra minuters reklamfilm. Den skapades i samarbete med Target (och ett team på 250) och även om den är söt, klassisk Gwen, är hemlig sås definitivt det levande elementet. Spelare älskar att bryta en gång (som en hel film inspelad i en tagning).

Det är en risk, men fördelarna överväger vida riskerna. Så varför ska B2B-företag oroa sig för livestreaming?

Livevideo är otroligt engagerande – din publik är på väg och du kan känna upp- och nedgångar. Redigerade videor måste arbeta hårdare för att skapa samma känslomässiga anknytning och kan ofta kännas steriliserade – resultatet är känt, därför ingen känsla.

I en livesändning kan allt hända och det är berusande att tro att man kan se det gå fel (eller bra) i realtid. Använd detta till din fördel när du vill skapa lite spänning och skörda frukterna. Vissa studier visar att användare spenderar 8 längre tid med livevideo jämfört med video on demand (förinspelad video). Och det finns andra fördelar också.

Gerard Doyle noterar att även med B2Bers gör live-elementet din publik lite mer förlåtande när du glider på ett sätt som inte är tillåtet i redigerade videor. Jag tycker om att tro att livet ger oss friheten att göra några fler misstag, vara mindre polerade och vara lite mer realistiska. Du behöver inte skapa redigerade, formaterade, skarpa och tydliga videor. Han kan vara lite nervös, han kan göra vissa misstag, vissa ord uttalas fel och folk förlåter för att de säger “Det är bra, han lever.”

Matt Whyatt, VD för Velocity Sell, går ett steg längre och uppmuntrar LinkedIn livestreamers att vara mer mänskliga och generera leads med icke-automatiserade svar.

Om någon har gått vidare och gillat din video, skicka dem ett meddelande på LinkedIn, via kommentarer eller privat, och säg “Hej, tack för att du gillar min video!” Jag vet att det verkar vara mycket hårt arbete, men om du har 20-30 likes, skicka det meddelandet och om du är på din målmarknad kommer folk att svara. Det är inte B2B eller B2C, det är H2H: person-till-person.

Och körsbär på toppen är de många kommentarerna som markerar hans video mer relevant än innehållet i tävlingen, vilket hjälper honom att stanna i leden.

Dessutom kan du enkelt interagera med din publik medan du är live. Vi har ingen indikation på vilken typ av engagemangsmekanism LinkedIn Live kommer att erbjuda, men initiala UI-bilder visar liknande reaktioner och kommentarer till Facebooks livestreamingtjänst. En bra livesändare kommer att leka kreativt med dessa engagemangsmekaniker – få feedback som en omröstning, be om feedback i kommentarerna och svara till och med din kommentator med namn.

Hur man förbereder sig inför lanseringen av LinkedIn Live

Vänta inte med att se hur LinkedIn löser sig – börja planera din livestreamingstrategi nu. Varför skynda? Eftersom, som vi såg med Facebook, kommer LinkedIn sannolikt att belöna tidiga användare av livefunktionen och hjälpa dem att öka sin räckvidd.

“Om du kan börja få folk att kommentera medan du lever, bör du föreställa dig att det leder till ett uppsving på LinkedIn”, säger Gerard.

Vilket innehåll skulle vara lämpligt för en livesändning? Inte allt, men mer än du tror. Du kanske har producerat bra strömmande innehåll utan att veta om det.

Här är en kort checklista för att komma igång.

1. Varför ska folk titta på din live-tv?

Kom ihåg att alla videor, inklusive livesändningar, måste ge ett värde för tittarna. Den genomsnittliga längden på video på internet är 2 minuter och 7 sekunder, så om din livestream är längre, strukturera den för att lägga till mervärde och engagemang över tiden. Detta kan vara så enkelt som att ändra layouten på ramen (fokusera på en högtalare och sedan den andra), flytta genom rymden (om möjligt) och hålla kommentarerna flytande.

2. Vem är din publik?

Rätt person för din livesändning är inte nödvändigtvis chefen: det är han som har mest att säga och kan leverera ett budskap med karisma. “Den person som kan tillföra värde (måste stå framför kameran)”, säger Matt. “Det handlar om att humanisera människorna i verksamheten, så om du har någon inom tekniken men de har något att säga, visa det. Det handlar om att se till att värdet finns där.”

3. Vilken typ av innehåll vill de ha?

Det finns några mycket specifika typer av innehåll som fungerar bra på en livestream. Viktigt tips: återanvänd inte Facebook- och Instagram-innehåll Kom ihåg att LinkedIn är en annan målgrupp med affärsfokus.

• Utbildning: Frågor och svar, produkthandledningar och praktiska sessioner kan streamas live. Allt som fungerar i ett-till-en-format kan fungera som ett-till-många.
• Fokusgrupper: Skicka in dina idéer och be om omedelbar feedback.
• Händelse: Konferenser, priskvällar, presentationer, seminarier – alla evenemang som redan har ett inslag av prestanda kan streamas live.
• BTS: Bakom kulisserna för sådana evenemang kan också vara ett bra sätt att visa upp din varumärkespersonlighet i ett professionellt sammanhang.

Lycka till och bra överföring.