Psykologin bakom den nya iPhonens fyrsiffriga pris

Apple väckte uppståndelse när det meddelade att priset för sin nya iPhone X (en fancy term för 10) skulle variera från $999 till $1149. Dessa priser väcker uppmärksamhet eftersom de är betydligt högre än baspriserna för två andra iPhone-modeller som också har tillkännagetts, 8 ($699) och 8 Plus ($799). Priset på X är också anmärkningsvärt när det närmade sig och översteg den kritiska tröskeln på 1000 $. Prishöjningen till fyrsiffrigt territorium övervinner ett viktigt psykologiskt hinder för konsumenterna.

Detta är en prissättningsstrategi som liknar den som framgångsrikt implementerats av Eagles. Det populära bandet i södra Kalifornien, vars album They Greatest Hits 1971-1975 var det näst mest sålda albumet genom tiderna, upplöstes 1980. Efter ett 14-årigt uppehåll återförenades bandet för att släppa ett nytt album och starta en ny karriär. Händer på att turnera runt om i världen. Vad som är annorlunda med den här turnén, ur ett prissättningsperspektiv, är att Eagles var det första stora rockbandet som bröt taket på 100 $ för konsertpriser genom att sälja biljetter över den kritiska tröskeln.

Apple delar bandets strävan att sätta förväntningar på oöverträffad excellens i konsumenternas medvetande. När Apples vd Tim Cook tillkännagav lanseringen av iPhone X, sa ogenerat: “Detta är det största steget framåt sedan den ursprungliga iPhonen.” Djärva marknadsföringsord är bra, men konsumenter bombarderas med bombardement och ignoreras ofta av flamboyanta påståenden. Därför filtrerar vi giltigheten för dessa tonhöjder. Att sätta ett högre pris är ditt specifika löfte: “Det kommer att kosta dig, men tro mig, det är värt det.”

Enligt min mening missade Apple möjligheten att använda priset ytterligare för att förmedla psykologiskt förtroende. I synnerhet bör det undvika “slutar i 9Game” för iPhone X. Priser som slutar på 9 kodas ofta av konsumenter som mycket billigare än nästa nummer, slutar på 0 (99 cent till $11). .00, $99 vs $100, 999 USD mot 1 000 USD). Om iPhone X är så revolutionerande som Cook hävdar, bör han vara säker på att säga “Vi spelar inga spel – priset är $1 000. “

Prissättning är inte bara en strategi för att likställa efterfrågan med utbud; den har många nyanser. Och, som fallet är med Eagles, hittills ser det ut som att Apples prisstrategi fungerar. Media surrar om den överprissatta X. Gene Munster, Apples ledande analytiker, har förutspått att 30 % – 40 % av Apples kunder är villiga att betala 999 USD för en ny iPhone. Nu börjar det väntande spelet för att se om media och kundrecensioner lever upp till förväntningarna och låter Apple behålla sin rockstjärnestatus.

Källa: hbr