India’s Reliance sa på fredagen att kunder till dess Jio-telekomenhet som köper de senaste Apple iPhone-modellerna från partnerbutiker kan sälja den efter ett år till ett garanterat pris, ett drag som kan hjälpa det amerikanska teknikföretaget att expandera sin marknad i Indien.
Erbjudandet kommer under den indiska högtiden när de diskretionära utgifterna vanligtvis ökar, vilket försäkrar kunder som köper iPhone 8, 8 Plus och iPhone X-modeller via Jio att de kommer att få 70 % av kostnaden tillbaka efter ett års användning. .
Förutom att eventuellt lyfta Apple i Indien, kan flytten också locka fler högbetalande kunder till Jio-nätverket.
Cupertino, Kalifornien-baserade Apple vill sälja fler iPhones i Indien, en av världens största smartphonemarknader, men de höga kostnaderna för dess telefoner har hållit exklusiva iPhones utom räckhåll, nå hundratals miljoner indier.
Affären med Reliance, ett olje-till-telekommunikationskonglomerat, är Apples senaste försök att utveckla Indiens konkurrenskraftiga smartphonemarknad, liknande hur det driver försäljningen i länder som USA genom att samarbeta med nätverksoperatörer för att subventionera kostnaderna för telefoner.
På 64 000 rupier ($980) är initialkostnaden för iPhone 8 fortfarande hög, och vissa tvivlar fortfarande på att ett förvärvserbjudande kommer att göra mycket för att öka Apples marknadsandel i Indien, där iPhone-användare enkelt har kunnat sälja sina gamla iPhones vidare. för mellan 50 och 60 procent av kostnaden på andrahandsmarknaden.
“Äldre och mer prisvärda iPhones kommer fortfarande att utgöra majoriteten av Apple”, säger Tarun Pathak, analytiker på teknikforskningsföretaget Counterpoint. “Människor vill ha sin telefon men inte nödvändigtvis den nyaste och dyraste telefonen.”
Akash Ambani, son till Indiens rikaste man, Reliance-ordförande Mukesh Ambani sa i Mumbai på fredagen att detta är första gången ett så massivt förvärvserbjudande har gjorts för en iPhone i Indien.
“Vi är glada över att bygga så många nya relationer i Indien,” sa Apples vd Tim Cook i en kort förinspelad video.
För Apple är det viktigt att växa i Indien eftersom tillväxten avtar i landet och i Kina. Affären kommer att se AppleiPhone tillgänglig på 900 Reliance och Jio-butiker över hela Indien, vilket ger företaget möjligheten att öka sina knappa 3 procents marknadsandelar och minska klyftan med Samsung Electronics som leder vägen.
DATASPEL
För Reliance är det första gången som företaget har erbjudit ett så högt anskaffningspris för att vinna över höga utgifter för Apples datahungriga fans, vilket, företaget hoppas, kommer att öka intäkterna.
Erbjudandet, som sannolikt kommer att öka Reliances genomsnittliga intäkt per användare, kommer att vara för Jio-kunder som köper en iPhone och registrerar sig för en månadsplan på 799 rupier ($12,22) i 12 månader.
Som jämförelse var branschens genomsnittliga månatliga intäkt per användare bara Rs 80 crore under kvartalet som slutade i juni, enligt nya regulatoriska uppgifter.
Även om det inte finns någon påföljd för att nedgradera till en billigare plan eller avbryta ett kontrakt halvvägs, förlorar kunder som gör det sitt återköpserbjudande.
Detta är till skillnad från avtalsavtal i vissa västländer, där den totala kostnaden för en telefon subventioneras och det finns en straffavgift för att släppa avtalet halvvägs.
Med Apple i den övre delen arbetar Jio också för att locka kostnadsmedvetna blivande smartphone-köpare i den lägre delen med en 4G-telefon för $23 som suddar ut gränsen mellan smartphones och traditionella funktionstelefoner.
Företaget, som skrev på till 128 miljoner användare på mindre än ett år genom rabatterbjudanden, tittar nu på 250-300 miljoner kunder under de kommande två åren, säger en källa till Reuters.
. .
…
