Som ägare av onlinebutiker förstår du att en korrekt och välgjord produktbeskrivning är mycket viktig. Anledningen är tydlig: de ger kunderna alla detaljer om produktfunktioner och fördelar och övertygar dem att köpa.
Men vad gör beskrivningen attraktiv för köpare? Det är tydligt att varken fabriksinstruktioner eller massor av ord för sökmotorer kommer att få nya kunder, medan de viktigaste fördelarna, lösningarna på frustrerande problem och några unika förslag till värde kommer att göra. De kan ge sina kunder en uppfattning om produkten är rätt för dem.
I den här guiden kommer vi att fokusera på hur man skapar produktbeskrivningar som leder till mer försäljning, lägre avkastning och kundlojalitet.
Rikta in din målgrupp direkt
Om du fokuserar på dina köpare och beräknar dem övervinner du dem personligen med ordet “du”. När du börjar skriva beskrivningar, försök att föreställa dig din målgrupp. Ange följande för detta:
- Möjliga köpares intressen, problem och svårigheter.
- Anledningen till att de vill köpa en produkt.
- Produktöversikt.
- Frågor som dina kunder kan ställa direkt
Skriv sedan din egen text. Som du kanske redan vet straffar Google dubbletter eller tunna kopior. Om du vill konvertera en klient, skriv en kopia.
Bestäm enskilda egenskaper och produktspecifikationer.
Ursprungligen ska du sammanställa en lista över huvudsakliga produktspecifikationer, funktioner och funktioner och sedan förklara fördelarna med var och en. Försök att fokusera på hur produkten kan få kunderna att känna sig lyckligare eller mer produktiva. Kom ihåg att positiva upplevelser säljer bättre.
Produktfoton är det första dina potentiella köpare ser. Lägg sedan till några bilder med beskrivningen. Vad gäller tillverkare, vänligen kopiera inte och klistra in. Det är bättre att skriva om dessa texter för att göra det enklare och mer avslappnat. Lär dina kunder om produkter, var ärliga och markera dina styrkor.
Mer specifik
Missbruk inte superlativ. Istället för att använda ord som “extraordinärt” eller “bäst”, använd tekniska detaljer och produktfördelar, inklusive material, storlek, vikt, färg, tillverkare etc. Här är några tips om hur du gör din produktbeskrivning specifik:
- Betona produktens utseende.
- Använd naturligt språk.
- Lägg till ytterligare produktinformation som inte kan göras av själva bilden eller fotot.
- Ge kunder ytterligare information de kan behöva för att köpa (till exempel en lista med alla specifikationer eller underhållsinformation).
Använd minihistorier
Injicera kreativitet i din produktbeskrivning. Till exempel blir berättelser en mycket effektiv teknik som lockar kunder att köpa. Berättelser förmedlar meddelandet om att du köpte något speciellt, något du inte kan få i en annan butik.
Produktbeskrivningar kan också berätta en historia. Gör till exempel en kopia som visar varför dina kunder behöver den här produkten. Du kan också presentera produktfördelar med berättelser. För att locka dina kunders uppmärksamhet är det bra att använda roliga eller underhållande berättelser om produkten. Därför kommer din kreativitet och fantasi att få din kopia att sticker ut.
Optimera din produktbeskrivning för SEO
För att hjälpa dina kunder att hitta produkter måste du låta dem visas på Google. Observera att produktsidor inte visas högt i sökresultaten om det är mindre innehåll.
Så skriv en kopia och optimera den genom att lägga till nyckelord och sökordbilder. Det senare är vanligtvis det sökord som dina kunder använder för att hitta produkter. Använd också relevanta namn för nyckelord.
För att få mer försäljning och locka mer trafik måste du marknadsföra ditt innehåll. Det enklaste sättet att uppnå detta är att använda liknande verktyg Länkhantering för din butik Innehåller tre gratisprodukter, nämligen Seo Expert Tool för att skapa länkar, Seo Cost Calculator för att komma till Googles topp 10 och Guide and Tricks for Seo Tips and Tricks.
Implementera skanningar som kan skannas
Texten måste vara lättläst och intressant. För att göra online-shopping enklare för kunderna använder du rubriker, kulor, korta stycken, bra bilder och bilder, mycket vitt utrymme och typsnitt i olika storlekar.
Använd starka ord för att öka försäljningen
Det finns flera ord som hjälper till att engagera konsumenter på en medvetslös nivå. Att använda det ökar möjligheten att göra en försäljning. Vad dessa fyra stora inkluderar är att du är ny, garanterad, gratis och nämnd ovan.
Listan är dock mycket bredare. Baserat på David Ogilvy, en brittisk reklamfigur och grundare av Ogilvy & Mather, är de mest inflytelserika orden följande:
- Plötsligt
- Tänka
- Nu
- Ögonblickligen
- Meddela
- Därför att
- Begränsad
- Införa
- Sista chansen
- Är grymt
- Till sist
- Sensationell
- Kommer inte längre
- Revolutionerande
- Mirakel
- magi
- Inaktuell
- Snabbt
- Skynda dig
Dessa sökord kan hjälpa dig att fängsla dina läsare. Det som återstår är att inkludera en uppmaning. Använd orden som nämns ovan när du skriver ämnesrader, produktbeskrivningar, rubriker etc.
Observera att din kopia måste vara ärlig och transparent. Om du till exempel skriver att din produkt är av bästa kvalitet och har många klagomål är du vilseledande och du kan också tappa kundköp i framtiden.
Använd beviskraften
Undersökningen genomfördes av BrightLocal visar att 82% av konsumenterna läser recensioner online. Dessutom lägger den genomsnittliga kunden 13 minuter och 45 sekunder på att läsa recensioner innan han fattar ett beslut.
Du måste dölja socialt bevis. För att uppnå det, lägg till ett avsnitt med kommentarer och vittnesmål. Radera inte negativa. Bättre att tillhandahålla lösningar till kunderna. Detta indikerar köparnas vilja att lösa de problem de står inför. Dating kan ha större inverkan om det är förknippat med någons foto. För de flesta köpare lägger detta till trovärdighet och personlighet. Dina kunder är mer benägna att köpa om produkten är populär.
Som sagt, vissa säljare använder produktbeskrivningsgeneratorer. Men unika och generiska texter är mer övertygande för kunderna och därför mer effektiva. Om du fortfarande har problem med att skriva en produktbeskrivning, här är stegen att följa:
- Börja med inledande berättelser relaterade till produkten.
- Skriv i detalj fördelarna och egenskaperna hos produkten.
- Inkludera kundernas åsikter och rekommendationer.
Tydlig, kortfattad och lättläst … Dessa är de tre huvudorden för att beskriva en bra produktbeskrivning. Kom ihåg att du skapade den för att ge den information dina köpare behöver. Genom att skriva en engångskopia och använda tips ovan, ökar du försäljningen och når toppen av Googles sökresultat. Vi tror att det är värt din tid.
Läs de 10 bästa WooCommerce-pluginsna för din butik
