Sony har blivit en Pinterest Rock Star

Callan Green, en senior specialist på sociala medier på Sony Electronics, trodde aldrig att han skulle vilja ha ett par läderbyxor.

“Men jag såg tillräckligt många pins på Pinterest, jag tänkte, “herregud, jag måste äga dem”, och jag gick ut och köpte några. “

Det var hösten 2011 och jag upptäckte det för första gången. Pinterests kraft för att driva försäljning.

Den sociala nätverkswebbplatsen för fotodelning och fotodelning som publicerades i mars 2010 är för närvarande det tredje längsta sociala nätverket efter Facebook och Twitter.

I mars 2012 sa han 2 300 miljoner sidvisningar till mer än 4 miljoner unika besökare. en dag.

“Vi använder alla [Pinterest] individ, “Grön, från sociala medier-teamet hos Sony Electronics,” och insåg kraften i plattformen för att driva människors intresse för shopping. “

Organ: Sony Electronics

Sociala medier bearbetning och statistik:

Höjdpunkter:

• Över 2 500 följare under de första sex månaderna sedan lanseringen av Sonys varumärkessida på Pinterest
• 800 % ökning av Pinterest-trafik till Sony Store-webbplatsen sedan lanseringen
• Pin It-knappen har fått 10 gånger fler klick från Sony Store än Tweet This Button
• Över 4 miljoner varumärkesvisningar (via Curalate-instrumentpanelen)

Här 6 saker Sony gjorde Pinterest för dem.

#1: Undersök vad folk har skrivit

När de började forska för att ta reda på vad folk skrev om Sony, de hittade ett spirande samhälle för ankar inte bara Sony-produkter, utan även annonser, logotyper, bilder tagna med deras Sony-kameror och alla typer av kreativa uttryck förknippade med varumärket. Att lansera en varumärkessida verkar vara en naturlig förlängning.

Fansen har lagt upp en serie bilder relaterade till varumärket Sony.

Sony-teamet har bestämt Tre saker de vill fokusera på plattformen:

• Öka försäljning till webbplatsen
• Varumärkesökning
• Sony Community Development

Men innan du börjar fundera på att driva försäljning eller bygga en community, kopierar du först mest det andra redan har delat.

När de känner att de har en gedigen bakgrund i innehåll, de lanserade Pinterest Sonys varumärkessida både inuti och utanför samtidigtdra nytta av Sonys största fanskara, dess anställda, med en intern tävling.

#2: Engagera anställda och interna team från början

“Vi hade många Sony-fans till hands och vi ville involvera dem från början. Många företag gör detta omvänt och tror att deras anställda är de sista, säger Green.

Tävlingen uppmuntrar anställda att granska och övervaka Sony-konsolen och skapa sin egen. om vad Sony betyder för dem.

Engagemanget var bättre än väntat, med hundratals anställda som hävdade att Pinterest It bjuder in och genererar en enorm mängd innehåll som Sony kan måla om på varumärkets instrumentpanel.

“Det innehållet var nyckeln till att vi fick tillbaka och målade om skapa bättre, mer intressanta brädorsa Green. “Det finns människor som har varit med Sony i 30 år och har tillgång till fastigheter som de aldrig har sett eller hört talas om.”

Teamet har även nått ut till Corporate Communications-teamet.

“De har varit väldigt hjälpsamma med att skicka pininnehåll till oss och skapa innehåll åt oss”, sa Green.

Nyckeln till att skapa internt stöd är att ge feedback på dina bidrag.låt dem veta vad som fungerar och vad som inte fungerar.

“För det mesta fungerade deras idé och de var entusiastiska och ville bidra mer,” sa han.

#3: Skapa din webbplats PinterestSympathy

Företagets rykte om tävlingen hjälpte också till att generera internt stöd för att få Pin It-knappen på Sony Store-webbplatsen några veckor efter styrelsens lansering. På den tiden hade webbplatsen inga sociala plugins. A Tweet Den här knappen lades till senare.

Sony var en av de första som använde Pin It-knappen.

“Spänningen om Pinterest Det fick webbteamet att bli riktigt kreativa och ta reda på hur man får det att fungera,” sa Green.

Lägg till en pin-knapp Det tiodubblar antalet pins på Sonys webbplats om vad som var innan.

#4: Planera den strategiska blandningen av möten

För att skapa Sony Pinterest-närvaro, teamet skapade en blandning av livsstil och roliga sidor varvat med kommersiella produktsidor.

Anslagstavlor med Sony-produkter och annonser designade för att tilltala fans av varumärket, samt Sony Art-tavlor som lyfter fram konst skapad med Sony-produkter eller med märkets logotyp.

Laget byggde också en tavla för stimulera samtal med det bredare icke-tekniska samhälletsom Sony Artist Style, ett modeband av Sonys inspelningsartister, och Rooms We’d Love To Live In, där Sonys produkter tar över. Instrumentpanelen visar bilder på lysande platser som användare vill bo på.

Kommersiellt ger styrelser som Sony New Products och Sony for Sale direktlänkar till Sony-butiken.

#5: Skapa originalinnehåll och exklusiva shower

Sony skapade det första Pinterest-specifika innehållet på Sony Art-tavlan, och tog in en fotograf och art director för att skapa bilder av Sony-kameror arrangerade i en hjärtform till Ge Pinterest-communityt något de inte kan hitta någon annanstans. Reaktionerna är positiva och genererar repins, likes och kommentarer.

Sony kameracollage gjord speciellt för Pinterest.

Sony on Sale Board erbjuder också Pin Deals, där exklusiva Pinterest-erbjudanden låses upp när transaktionen upprepas 20 gånger.

Forskning och förberedelser lönar sig för Sony.

“Månad efter månad, vi fortsätter att se ökad trafik från Pinterest tillbaka till vår hemsida, sa Green.

I mitten av maj 2012 hade trafiken ökat med 800 % från Pinterest till Sony Store sedan före lanseringen av varumärkessidan.

Dessutom fick butikens Pin It-knapp 10 gånger fler klick än denna Tweet-knapp.

Även om en tuff ROI för närvarande är svår att mäta, anser Sonys ledning att spendera tid på plattformen är en bra användning av resurser och är villiga att se vart det leder.

#6: Marknadsför via andra kanaler

Den största utmaningen, enligt Green, är att det för närvarande inte finns något enkelt sätt för Pinterest att hitta följare. “Det är svårt att fånga Pinterests ögon”, sa hon.

Teamet använder för närvarande verktyg som Pinreach och Curalate för att övervaka deras varumärke, men den mest effektiva taktiken någonsin för att få användare till Pinterest-sidor har varit i sprida budskapet på andra medier.

Sony har skrivit på sina andra sociala plattformar, med hjälp av e-postblaster och pressmeddelanden, och skrivit om det själv. Blogga och kontakta andra bloggare i ett försök att hitta följare.

Sony lanserade officiellt Pinterest-sidan med ett blogginlägg i februari 2012.

Viktig punkt

Sony-teamet tog hand om Balansera annonssidor med intressant innehållMen Greens största överraskning var att se var de största intäkterna kom ifrån.

Den nya produktstyrelsen, där vi driver mest försäljning, har alltid varit vår mest populära styrelseledamot. Det bevisar för mig att folk definitivt vill ha märken av kul, ludd och sånt, men I slutet av dagen vill alla på Pinterest jag ha produkten, de vill fixa produkten och de vill köpa produkten. Det finns utrymme för båda typerna av strategier”, förklarar han.

Vad tror du? Finns ditt varumärke på Pinterest? Vad kan du göra för att växa och gå med i Pinterest Next? Lämna dina frågor och kommentarer i rutan nedan.