Khi nói đến việc nâng cao nhận thức thông qua các kênh truyền thông xã hội, hầu hết các nhà tiếp thị nghĩ đến việc sử dụng các công cụ như Facebook, Twitter và video của YouTube để tiếp cận đối tượng chính.
Nhưng rất ít người nghĩ rằng để lại một bình luận trên một blog như một chiến lược để nâng cao nhận thức"Và có khả năng sau này, có được khách hàng tiềm năng."
Đợi đã, làm thế nào có thể để lại nhận xét trên blog nâng cao nhận thức (hoặc khách hàng tiềm năng) cho thương hiệu của bạn? Bạn có thể ngạc nhiên về hiệu quả của chiến lược này, với hoàn cảnh phù hợp. Các tổ chức B2B, ví dụ, thường được định vị tốt để tận dụng phương pháp này dựa trên nhu cầu của họ để thiết lập mình là người lãnh đạo ý kiến về các chủ đề khác nhau.
Nhưng, Trước khi chúng ta đi đến "làm thế nào", hãy nói thêm một chút về "tại sao".
Tại sao ý kiến như một chiến lược
Hãy suy nghĩ về các blog kinh doanh hàng đầu. Lấy ví dụ về Blog đánh giá kinh doanh Harvard (HBR). Lưu lượng truy cập trên các blog HBR là khá nặng, phải không? Theo một cuộc điều tra Compete.com đơn giản, trang blog chính của HBR đã có hơn 330.000 khách truy cập vào tháng 3 năm 2010 (điểm cao nhất trong năm). Đó là một số giao thông nghiêm trọng.
Quan trọng hơn, nếu bạn quan tâm đến loại người sẵn sàng đọc HBR (và hãy đối mặt với nó, nhiều công ty), đó có thể là lưu lượng truy cập phù hợp cho tổ chức hoặc khách hàng của bạn.
Chắc chắn, blogger HBR xây dựng sự tin cậy và khả năng lãnh đạo tư duy với hơn 330.000 nhãn cầu đang đọc bài mở đầu, nhưng bạn cũng có thể (ở một mức độ nào đó) với quan điểm sâu sắc trong luồng nhận xét. Trong thực tế, những gì tôi đang nói là bạn có thể tăng khả năng hiển thị và nhận thức cho bạn và doanh nghiệp của bạn bằng cách bình luận trên các blog công nghiệp được đọc tốt thích HBR thường xuyên.
Một chiến lược bình luận blog cũng có thể phục vụ như một nền tảng vững chắc cho các "chiến dịch" tiếp cận với blogger trong tương lai. Bằng cách thường xuyên bình luận trên các blog bạn sẽ nhắm mục tiêu trong các chiến dịch tiếp cận blogger trong tương lai, Bạn đang xây dựng niềm tin và sự tín nhiệm với các blogger sẽ trả hết.
Hãy đưa khái niệm đó tiến thêm một bước nữa: còn việc sử dụng chiến lược bình luận blog như một cách để mở ra cánh cửa cho các bài đăng trên blog của khách trên các blog cụ thể mà khách hàng của bạn có thể đọc thường xuyên thì sao?
Cá nhân, tôi đã thực hiện thành công điều này nhiều lần trong quá khứ. Cụ thể là với Gini Dietrich và Danny Brown – Hai blogger (và giờ là bạn bè), những người được đọc rộng rãi trong ngành PR kỹ thuật số (và quan trọng hơn là các blog mà tôi biết một số khách hàng của mình đang đọc).
Điểm mấu chốt: Đừng bán một bài viết được suy nghĩ kỹ, cần có thời gian và năng lượng để đưa ra nhận xét sâu sắc. Và các blogger biết điều đó, và họ sẽ chú ý đến nó.
Bây giờ chúng ta biết rằng một chiến lược viết blog là một chiến thuật tiềm năng khả thi để tăng khả năng hiển thị và nhận thức trực tuyến, cách tiếp cận này phát triển như thế nào? Thực hiện theo bảy bước đơn giản sau và bạn sẽ lên và chạy ngay lập tức:
# 1: Nghiên cứu và xác định các blog khách hàng của bạn đọc
Bắt đầu xóa danh sách bằng các công cụ như Alltop, Technorati và PostRank. Hoặc chỉ cần thực hiện một số tìm kiếm Google lỗi thời. Và một lần tìm một số blog hàng đầu trong ngànhĐừng quên kiểm tra cuộn blog của họ. Chúng thường chứa đầy các blog khác mà khách hàng của bạn đang đọc.
Cuối cùng, tại sao không sử dụng Twitter để Crowdsource danh sách blog của bạn? Ví dụ: tweet "Cái gì là 3 Blog trong trình đọc của bạn mà bạn không thể sống thiếu? "Chiến thuật này có thể mang đến cho bạn một sự kết hợp tuyệt vời để thêm vào danh sách.
# 2: tổ chức cho tiêu dùng hàng ngày
Để theo dõi và theo dõi các blog này hàng ngày / hàng tuần, bạn sẽ cần một sistema: Một quy trình có phương pháp để quét các bài đăng mới và xác định các cơ hội để bình luận. Công cụ tốt nhất? Một người đọc. "Hầu hết mọi người sử dụng Google Reader, nhưng tôi thì không. Tôi sử dụng Feedly một cách tôn giáo. Nó hơi 'táo bạo' hơn Google Reader và được tổ chức giống như một tạp chí trực tuyến cho blog. Feedly là cá nhân hóa: nhóm blog theo chủ đề, duyệt các bài đăng mới nhất hoặc xem lại trong chế độ "trang trước".
Feedly là một thay thế ít táo bạo hơn cho Google Reader để theo dõi blog thường xuyên.
# 3: Theo dõi và giám sát các blogger thông qua Twitter liza
Nếu bạn muốn bình luận trên các blog nàynhưng bạn cũng muốn kiểm soát hành vi trực tuyến khác của các blogger, bao gồm Twitter. Khi xây dựng chi tiết cụ thể Twitter Danh sách, bạn có thể dễ dàng quét và xem những gì những người này đang nói và chia sẻ hàng ngày. Kiểm tra nó mỗi ngày một lần, đủ để cung cấp cho bạn ý tưởng về cách họ nghĩ và những gì họ đang nói. Trả lời hoặc chuyển tiếp lại một số bài đăng của các blogger này (và để lại một số bình luận), và hãy tin tôi, họ sẽ chú ý và nhớ đến bạn.
Bằng cách sử dụng Twitter danh sách mà bạn có thể theo dõi và làm theo những gì các blogger chia sẻ và nhận xét hàng ngày.
# 4: Gặp gỡ các blogger
Dành khoảng hai tuần để đọc bài viết của các blogger và nhận biết phong cách của họ và các chủ đề họ muốn viết. Tôi nói hai tuần (nghe có vẻ rất nhiều, tôi biết) vì không phải ai cũng viết blog mỗi ngày như Jay Baer hay Darren Rửng. Một số người thực sự là con người (trong trường hợp họ không có nó, đây là một lời khen cho Jay và Darren) và họ chỉ viết blog 2-3 một lần một tuần Trong trường hợp đó, bạn sẽ cần đọc một số bài đăng để hiểu rõ hơn về blog của họ.
# 5: Cung cấp thông tin phản hồi sâu sắc
Chắc chắn, điều này có vẻ rõ ràng, nhưng có một vài thủ thuật để trao đổi ý kiến:
- Thêm một thông tin hữu ích. Thay vì tập trung vào việc thêm quá nhiều, hãy tập trung vào việc cung cấp một đóng góp siêu hữu ích cho bài viết. Cụ thể, hãy tìm cách thêm một phần nội dung chất lượng vào "danh sách bài đăng" thường xuyên mà chúng ta thấy trực tuyến những ngày này.
- Chơi người ủng hộ của quỷ. Một trong những sự khuấy động phổ biến mà chúng ta nghe thấy là có quá nhiều thỏa thuận giữa các blogger. Có lập trường ngược lại. Đưa ra một lập luận hợp lý, được hỗ trợ bởi các sự kiện và dữ liệu. Hầu hết thời gian, bạn sẽ được xem như một hướng dẫn cho một cuộc trò chuyện mang tính xây dựng về chủ đề trong tay.
- Nhận cá nhân. Đừng ngại chia sẻ một câu chuyện cá nhân hoặc giai thoại như một cách để làm nổi bật quan điểm của bạn. Hãy chắc chắn để làm cho nó dễ dàng, thú vị, và, khi có thể, di chuyển.
# 6: Để lại một "mẩu bánh mì" kỹ thuật số
Đừng quá nhiệt tình ở đây. Chỉ là một Twitter lái xe thường sẽ đủ. Nếu bạn không ở Twitter, sử dụng URL của blog / trang web của bạn. Những gì bạn muốn tránh là quá tích cực. Không có liên kết đến trang web của bạn (trừ khi nó cực kỳ liên quan). Không có ngôn ngữ mà độc giả nên theo bạn Twitter. Nhận xét của bạn nên dựa trên giá trị riêng của nó, chỉ để lại cho độc giả một cách để quay lại blog / trang web của bạn.
# 7: theo dõi với một "hỏi"
Nếu mục tiêu của chiến lược bình luận blog của bạn là để có được bài viết của khách, thì rõ ràng đây là một bước quan trọng. Trong quá khứ, tôi đã thấy đây là một cách tuyệt vời để môi giới một bài viết của khách trên các blog khác nhau (Một khách hàng của tôi đã bảo mật một bài đăng của khách trên blog của Jay Boser theo cách này.) Đọc blogger trong một vài tuần. Chia sẻ nhiều bài viết trên Twitter. Để lại một số ý kiến chu đáo. Sau đó đặt câu hỏi của bạn. Bạn đã thiết lập rằng bạn đã dành thời gian để để lại nhận xét và chia sẻ nội dung của họ trên Twitter.
Ngay bây giờ, blogger sẽ nhận ra bạn (nhiều như mọi người có thể "nhận ra" ai đó trực tuyến). Nếu bạn tiếp cận blogger với yêu cầu chu đáo và biện minh mạnh mẽ, thật khó để anh ấy hoặc cô ấy nói không. Vì vậy, tất cả những gì bạn phải làm là thực hiện theo lời hứa đó và cung cấp nội dung cực kỳ hấp dẫn.
Còn bạn thì sao Bạn đã thực hiện một chiến lược bình luận blog trong quá khứ? Những bước bạn sẽ thêm vào danh sách này? Để lại ý kiến của bạn vào ô bên dưới.
