Nam châm thu hút khách hàng tiềm năng thường là khoản hối lộ mà bạn đưa cho đối tượng mục tiêu để đổi lấy địa chỉ email của họ.
Với sự gia tăng của email rác, người tiêu dùng không muốn cung cấp email của họ cho các trang web ngẫu nhiên. Bạn cần chứng minh giá trị của mình trước khi họ quyết định có bạn trong hộp thư đến của họ.
Một nam châm dẫn đầu thực hiện chính xác điều đó. Nó thể hiện giá trị và sự liên quan của bạn đối với đối tượng mục tiêu. Và nếu bạn làm đúng, có khả năng cao là bạn sẽ giành được khách hàng trọn đời.
Trong bài viết này, bạn sẽ tìm hiểu nam châm thu hút khách hàng tiềm năng là gì, tại sao chúng lại quan trọng, cách tạo ra một nam châm và nhiều thông tin khác.
Bắt đầu nào:
Nam châm thu hút khách hàng tiềm năng là gì?
Nam châm thu hút khách hàng tiềm năng là nguồn tài nguyên miễn phí hoặc là ưu đãi bạn cung cấp cho đối tượng mục tiêu của mình để lấy thông tin như địa chỉ email và các thông tin liên hệ khác.
Có thể là hướng dẫn miễn phí, danh sách kiểm tra, mẫu hoặc hội thảo trên web. Một nam châm thu hút khách hàng tiềm năng thu hút đối tượng của bạn để dễ dàng hoàn thành mục tiêu cuối cùng của bạn như doanh số hoặc xây dựng thương hiệu.
Tại sao nam châm thu hút khách hàng tiềm năng lại quan trọng?
Một nam châm dẫn đầu giúp bạn có được thông tin liên lạc của đối tượng mục tiêu. Sau đó, bạn có thể sử dụng thông tin chi tiết để nuôi dưỡng đối tượng mục tiêu của mình nhằm xây dựng mối quan hệ bền chặt hơn, cuối cùng là bán hàng và xây dựng thương hiệu.
Nói một cách đơn giản hơn, kênh bán hàng có thể rất nhàm chán và một nam châm thu hút khách hàng tiềm năng sẽ giúp bạn chuyển đổi dễ dàng hơn. Nếu bạn cung cấp thành công giá trị cho đối tượng của mình miễn phí, họ cũng sẽ quan tâm đến các ưu đãi trả phí của bạn.
Ngoài ra, nam châm thu hút khách hàng tiềm năng còn giúp bạn:
1. Lọc các đầu mối chất lượng.
Bất kể lĩnh vực của bạn là gì, bạn sẽ thu hút được nhiều đối tượng khác nhau, ở các giai đoạn khác nhau của chu kỳ bán hàng. Một số có thể duyệt ngẫu nhiên trong khi những người khác có thể là khách hàng tiềm năng.
Một nam châm dẫn đầu về một chủ đề cụ thể hướng đến đối tượng mục tiêu của bạn sẽ lọc ra những người mua không quan tâm và không nghiêm túc ở mức độ lớn. Tuy nhiên, chất lượng của bộ lọc phụ thuộc vào chất lượng nam châm dẫn đầu của bạn.
Đội ngũ bán hàng của bạn cũng có thể sử dụng các khách hàng tiềm năng được tạo ra để hỗ trợ cho hệ thống chấm điểm khách hàng tiềm năng của họ, nếu có.
2. Xây dựng uy tín thương hiệu.
Khi bạn tạo ra các nam châm khách hàng tiềm năng có giá trị cao như các báo cáo hàng đầu trong ngành, các mẫu có giá trị, danh sách kiểm tra có thể in hoặc các sách trắng được nghiên cứu kỹ lưỡng, đối tượng của bạn sẽ định vị bạn là một chuyên gia trong ngành. Khi họ chia sẻ nam châm khách hàng tiềm năng của bạn với những người khác, thương hiệu của bạn sẽ được truyền bá, tạo ra giá trị thu hồi thương hiệu.
Nếu bạn xây dựng đúng cách công cụ thu hút khách hàng tiềm năng (sẽ được thảo luận sau trong bài đăng trên blog này), đối tượng mục tiêu của bạn cũng sẽ thấy bạn hữu ích và có giá trị, đồng thời sẽ coi trọng thương hiệu của bạn.
3. Giữ sự chú ý của khán giả.
Tải xuống lead magnet thường đi kèm với một chuỗi email. Tiếp thị qua email sau khi chọn tham gia sẽ đảm bảo bạn luôn nằm trong tâm trí của đối tượng mục tiêu ngay cả sau khi tải xuống một lần.
Vấn đề duy nhất là: Bạn cần phải liên tục cung cấp giá trị thực tế cao thông qua email với tần suất gửi email lành mạnh. Điều này có nghĩa là tránh: email spam, gửi nhiều email cho người đăng ký mỗi ngày và nội dung có giá trị thấp.
Thế nào là một nam châm thu hút khách hàng tiềm năng tốt?
Bạn cần làm cho lead magnet của mình xứng đáng với thời gian của khán giả. Sau đây là một số phẩm chất của một lead magnet hiệu quả:
1. Nó mang lại giá trị.
Một lead magnet thu hút sự chú ý của đối tượng mục tiêu — nhưng khung thời gian mà bạn giữ được sự chú ý của họ phụ thuộc vào giá trị bạn cung cấp. Nếu bạn tạo ra một nguồn tài nguyên có giá trị thấp, nó sẽ để lại ấn tượng tiêu cực cho đối tượng mục tiêu của bạn, khiến họ rời đi.
Bạn cần làm cho sản phẩm thu hút khách hàng tiềm năng của mình có giá trị bằng cách giải quyết một vấn đề quan trọng cho đối tượng mục tiêu.
2. Có liên quan đến đối tượng mục tiêu của bạn.
Nam châm thu hút khách hàng tiềm năng của bạn phải có ý nghĩa với đối tượng mục tiêu.
Ví dụ, nếu đối tượng của bạn quan tâm đến việc trồng cây ngoài trời, nhưng bạn tạo ra một nam châm dẫn hướng dẫn họ trồng cây trong nhà, thì đó là sự không phù hợp. Chắc chắn, bạn vẫn sẽ nhận được lượt tải xuống, nhưng đối tượng sẽ rất khác so với đối tượng bạn muốn thu hút, gây hại cho bạn trong tương lai.
Thêm vào đó, lead magnet của bạn cũng phải cụ thể và không được tạo ra trên các chủ đề rộng hơn. Ví dụ, giả sử bạn dạy làm vườn cho những người làm vườn chuyên nghiệp. Nếu bạn tạo ra một “hướng dẫn làm vườn cho người mới bắt đầu”, thì điều đó cũng không liên quan. Lead magnet này sẽ thu hút những người không quan tâm đến các kỹ thuật nâng cao của bạn và cuối cùng khiến bạn tốn rất nhiều thời gian và tiền bạc.
3. Phù hợp với chiến lược tiếp thị nội dung của bạn.
Lead magnet của bạn phải có mục tiêu cuối cùng được hỗ trợ bởi một chiến lược. Bạn muốn đối tượng của mình làm gì cuối cùng? Và lead magnet này giúp bạn đạt được mục tiêu đó như thế nào? Nếu bạn không có chiến lược về lead magnet của mình, nỗ lực tạo ra lead magnet của bạn sẽ bị lãng phí.
Ví dụ, nếu mục tiêu cuối cùng của bạn là bán một khóa học bạn có, thì lead magnet của bạn sẽ dẫn dắt đối tượng của bạn mua khóa học cuối cùng. Trong trường hợp này, lead magnet có thể là một lớp học miễn phí hoặc một hội thảo trên web miễn phí, nơi bạn nói về chủ đề của mình.
4. Hứa hẹn và thực hiện lời hứa.
Khi tạo ra một lead magnet, bạn cần phải có một đề xuất giá trị, đưa ra một lời hứa lớn với đối tượng của mình. Nếu lead magnet của bạn không thực hiện được lời hứa cuối cùng và chỉ là một cú nhấp chuột, nó sẽ để lại ấn tượng không tốt trong lòng đối tượng của bạn, gây tổn hại đến triển vọng mối quan hệ lâu dài.
5. Nó khơi dậy sự hứng thú của khán giả đối với nội dung tiếp theo.
Bạn muốn thực hiện lời hứa của mình nhưng cũng muốn đảm bảo rằng bạn không cho đi toàn bộ. Lead magnet của bạn phải là một phần của toàn bộ dịch vụ bạn cung cấp, chứ không phải là dịch vụ cốt lõi.
Nam châm dẫn phải hữu ích đến mức khiến đối tượng của bạn nghĩ rằng “Tôi muốn nhiều hơn thế này” thay vì “Tôi đã có mọi thứ tôi cần”. Ví dụ, nếu bạn đang tặng một lớp học miễn phí, hãy đảm bảo rằng bạn phác thảo những gì bạn thảo luận trong các lớp học trả phí của mình.
6. Nó có vẻ đắt tiền và được đánh giá có giá trị cao.
Nếu lead magnet của bạn không có đồ họa đẹp hoặc chỉ là tệp tài liệu một trang, khả năng là đối tượng mục tiêu của bạn sẽ không coi trọng nó. Tài nguyên “miễn phí” của bạn không nhất thiết phải trông “miễn phí”. Hãy đầu tư vào đồ họa, trang đích và chuỗi email để tăng giá trị nhận thức của nó.
15 ví dụ về nam châm dẫn
Có nhiều loại nam châm dẫn khác nhau và việc lựa chọn chúng sẽ phụ thuộc vào dịch vụ và đối tượng của bạn. Sau đây là 15 ý tưởng nam châm dẫn khác nhau kèm theo ví dụ để bạn bắt đầu:
1. Bài kiểm tra
Bản thân bài kiểm tra không phải là nam châm thu hút khách hàng tiềm năng – nhưng kết quả bài kiểm tra là một nam châm. Khi một người đã hoàn thành bài kiểm tra trên trang web của bạn, bạn có thể đề nghị gửi kết quả qua email.
Đây là một ý tưởng tuyệt vời về nam châm khách hàng tiềm năng vì nếu ai đó đã đầu tư thời gian tương tác với nguồn lực của bạn, thì khả năng cao là người đó sẽ tiếp tục đăng ký để nhận kết quả. Đây cũng là cơ hội tuyệt vời để giáo dục những người chưa biết đến sản phẩm hoặc dịch vụ.
Đây là cách Warby Parker có một bài kiểm tra để khán giả chọn đúng loại khung. Bài kiểm tra khắc phục điểm khó khăn, dành riêng cho khán giả và cung cấp tùy chọn để chọn tham gia danh sách email của họ:
Và trang lựa chọn tham gia sẽ xuất hiện ở trang chiếu thứ 8 — sau khi người làm bài kiểm tra đã đầu tư khá nhiều thời gian:
2. Tư vấn miễn phí
Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có giá cao hơn và liên quan đến việc làm ấm khách hàng tiềm năng trước khi họ mua hàng, thì tư vấn miễn phí là nam châm thu hút khách hàng tiềm năng hoàn hảo. Bạn chỉ cần đảm bảo rằng thời gian đầu tư và doanh thu thu được là tương xứng.
Ví dụ, EliteGuitarCoaching.com cung cấp cuộc gọi hướng dẫn miễn phí, có nêu chi tiết đối tượng cụ thể để chỉ thu hút những người truy cập trang web có liên quan:
3. Hội thảo trên web
Hội thảo trên web là phiên tương tác trực tiếp với khán giả, nơi bạn nói về một chủ đề và cũng tạo cơ hội cho khán giả tham gia phiên hỏi đáp.
Hội thảo trên web hoạt động tốt nhất đối với những người sáng tạo có khóa học hoặc bán thêm. Đây cũng là một giải pháp thay thế tốt cho cuộc gọi tư vấn miễn phí nếu dịch vụ/sản phẩm của bạn không quá đắt. Mức giá của dịch vụ có thể quyết định tùy chọn giữa hội thảo trên web hoặc cuộc gọi miễn phí. Nếu dịch vụ của bạn có giá trị từ 1000 đô la trở lên, một cuộc tư vấn miễn phí có thể giúp bạn có thêm nhiều khách hàng tiềm năng.
Hội thảo trên web cũng tạo ra sự kết nối với khán giả của bạn vì bản chất tương tác của chúng. Nếu bạn thực hiện đúng lời hứa và bán thêm vào cuối hội thảo trên web, bạn có cơ hội chuyển đổi cao vì khán giả của bạn đã tương tác với bạn cùng với việc nhận được giá trị ban đầu.
Đây là một ví dụ tuyệt vời:
Nhấp vào tạo hội thảo trên web về các chủ đề cụ thể để tạo bộ lọc giữa những người tham dự. Điều này tạo ra nguồn tạo khách hàng tiềm năng tuyệt vời cho ClickUp vì càng nhiều người học cách sử dụng công cụ này, họ càng có thể có được nhiều người đăng ký trả phí hơn:
4. Quyền truy cập độc quyền vào thư viện tài nguyên
Thay vì một tài liệu hoặc video đơn lẻ, nếu bạn cung cấp một bộ sưu tập tài nguyên, giá trị nhận thức của nam châm khách hàng tiềm năng của bạn sẽ tăng lên. Bạn có thể làm điều này bằng cách cung cấp:
- Bộ sưu tập mẫu
- Cộng đồng riêng tư trên Slack, Facebook hoặc Discord
- Bộ sưu tập danh sách kiểm tra
- Hướng dẫn hoặc sách điện tử cơ bản
Bất cứ thứ gì độc quyền và không dành cho người dùng chung đều có thể sử dụng ở đây. Nam châm thu hút khách hàng tiềm năng này hoạt động vì nó cho phép bạn xây dựng một cộng đồng có thể đạt được kết quả tuyệt vời sau này.
Tại Blogging Wizard, chúng tôi cung cấp một nguồn tài nguyên VIP độc quyền chứa một loạt các hướng dẫn, mẫu và danh sách kiểm tra hữu ích cho đối tượng của chúng tôi. Điều này hiệu quả hơn so với đăng ký bản tin vì đối tượng nhận được một giá trị trả trước nhất định mà không cần chờ bản tin tiếp theo:
5. Lớp học miễn phí
Nếu bạn đang ở trong một lĩnh vực mà bạn có thể tạo nội dung thông tin giáo dục, một lớp học miễn phí hoặc một khóa học miễn phí ngắn sẽ là một nam châm thu hút khách hàng tiềm năng hiệu quả. Điều này sẽ hiệu quả ngay cả khi bạn chưa có khóa học. Lớp học miễn phí có thể là phần giới thiệu ngắn gọn về chủ đề chuyên môn của bạn hoặc được xây dựng trên một bài đăng trên blog hiện có.
Ví dụ, Ali Abdaal, một YouTuber, có một lớp học miễn phí trên “YouTube dành cho người mới bắt đầu”. Anh ấy cũng có một khóa học trả phí đầy đủ về cùng chủ đề nên lớp học miễn phí này phù hợp với chiến lược kinh doanh của anh ấy.
6. Mẫu miễn phí
Đây là một trong những bản tải xuống dễ dàng cho đối tượng của bạn vì mẫu có khả năng đơn giản hóa nhiều dành cho họ. Cho dù là mẫu sơ yếu lý lịch hay bảng tính Excel phức tạp, bất kỳ thứ gì khó và tốn thời gian để tạo ra đều có thể dùng làm mẫu.
Bạn có thể đưa hình mờ thương hiệu của mình vào các mẫu như một thương hiệu. Đây là ví dụ về nam châm khách hàng tiềm năng yêu thích của chúng tôi để thu hút cả đối tượng ở cuối kênh, những người đã sẵn sàng mua hàng.
Đây là cách Bảng thông minh cung cấp các mẫu lập ngân sách miễn phí:
Bạn không cần phải làm việc trong lĩnh vực kỹ thuật để tạo mẫu. Bạn cũng có thể tạo mẫu ngay cả khi bạn đang làm việc trong lĩnh vực liên quan đến lối sống. Ví dụ, bạn có thể tạo mẫu hàng tuần mẫu chuẩn bị bữa ăn:
7. Hướng dẫn
Hướng dẫn là nguồn tài nguyên tối ưu về chủ đề mà đối tượng của bạn quan tâm. Hướng dẫn của bạn phải toàn diện nhưng dễ hiểu để đóng vai trò là nam châm thu hút khách hàng tiềm năng phù hợp. Đây là nam châm thu hút khách hàng tiềm năng tuyệt vời cho hầu hết mọi phân khúc vì bạn có thể tạo hướng dẫn chuyên sâu về nhiều chủ đề.
Hướng dẫn có lợi thế hơn những hướng dẫn khác vì chúng dễ đặt trên trang web của bạn. Ví dụ, nếu bạn có bài đăng trên blog tương tự như chủ đề hướng dẫn, bạn có thể tạo CTA để tải hướng dẫn từ đó.
Đây là cách Phép thuật tự do cung cấp hướng dẫn hơn 80 trang cho những người làm nghề tự do mới vào nghề. Đây là một trong những nam châm thu hút khách hàng tiềm năng tốt nhất với khả năng thực hiện tuyệt vời — hãy chú ý đến cách thiết kế trang đích hoàn hảo, làm tăng giá trị của nguồn tài nguyên miễn phí:
8. Sách điện tử
Sách điện tử khác với hướng dẫn ở chỗ sách điện tử có thể nói về bất kỳ chủ đề nào và có độ dài tùy ý trong khi hướng dẫn thường tập trung vào phần hướng dẫn và rất chi tiết.
Tin tốt: Bạn không cần phải đầu tư nhiều thời gian vào việc tạo ebook. Bạn có thể lấy các bài đăng trên blog hiện có và thiết kế chúng để tạo thành ebook. Cảm hứng cho đàn violin cung cấp sách điện tử miễn phí với tổng hợp các nốt nhạc violin:
9. Sách trắng
Sách trắng là một tài liệu kỹ thuật và khác với sách điện tử vì sách trắng chứa thông tin chuyên sâu về ngành, báo cáo khảo sát hoặc kết quả nghiên cứu. Sách trắng cũng có lời khuyên hoặc phỏng vấn từ các chuyên gia.
Nói một cách đơn giản hơn, whitepaper là bản sao kỹ thuật của ebook. Whitepaper là nam châm thu hút khách hàng tiềm năng hoàn hảo cho ngành B2B có nhiều bên liên quan khác nhau trong chu kỳ mua hàng.
Đây là cách Chỉnh sửa toàn cầumột phần mềm quản lý tài sản kỹ thuật số, tạo ra báo cáo chuyên sâu hàng đầu trong ngành với những hiểu biết sâu sắc của chuyên gia:
10. Dùng thử miễn phí
Bản dùng thử miễn phí có thể không phải là nam châm thu hút khách hàng tiềm năng phù hợp cho mọi dịch vụ hoặc sản phẩm. Nhưng nếu bạn có một sản phẩm đắt tiền, một sản phẩm kỹ thuật số hoặc nếu bạn có một dịch vụ dựa trên phí cố định, bạn có thể nghĩ đến việc cung cấp bản dùng thử miễn phí. Ví dụ, nếu giá trung bình của sản phẩm của bạn là 100 đô la, thì việc có một kích thước mẫu miễn phí sẽ giúp thu hút người tiêu dùng.
Nếu bạn có công cụ kỹ thuật số, bạn có thể cung cấp bản dùng thử miễn phí trong 7 ngày để trao đổi thông tin liên lạc của khách hàng tiềm năng. Người tiêu dùng có thể sẽ đăng ký vì họ nhận được thứ gì đó có giá trị đáng kể để đổi lại.
Điều này đặc biệt tuyệt vời cho doanh nghiệp của bạn vì bạn có thể hiểu được hành vi của người tiêu dùng đối với sản phẩm của mình dựa trên dữ liệu bạn thu thập được từ thử nghiệm này. Ví dụ: Xã hộiBeemột công cụ lập lịch xã hội và một công ty tiếp thị, cung cấp bản dùng thử miễn phí 14 ngày:
11. Tài nguyên thưởng
Điều này tương tự như các ví dụ về lead magnet khác, nhưng vị trí của lead magnet này làm cho nó khác biệt so với các ví dụ khác. Nếu bạn có một blog, video hoặc thậm chí là bài đăng trên mạng xã hội hoạt động tốt, bạn có thể tận dụng sự phổ biến để thu hút khách hàng tiềm năng mới bằng cách đưa thêm các nguồn lực bổ sung vào cuối.
Ví dụ, nếu blog có hiệu suất tốt nhất của bạn là “7 mẹo dành cho người mới chơi guitar”, bạn có thể tạo thêm một nguồn tài nguyên về “3 mẹo bổ sung” hoặc “5 hợp âm dành cho người mới bắt đầu học” và bao gồm lời kêu gọi hành động để tải xuống.
Ngoài ra, bạn có thể cung cấp phiên bản PDF nếu bạn không có nhiều thời gian.
Sau đây là cách chúng tôi đưa thêm các nguồn tài nguyên bổ sung cho đối tượng khán giả của mình:
Đối với một công cụ thu hút khách hàng tiềm năng trên mạng xã hội, nếu một trong những bài đăng trên Twitter của bạn thu hút được sự chú ý, bạn có thể đưa công cụ thu hút khách hàng tiềm năng đó vào làm phản hồi trong cùng một chuỗi Twitter để có thêm khách hàng tiềm năng.
Ví dụ, điều này Chuỗi Twitter đã nhận được hơn 11.000 lượt thích và tác giả của Tweet đã thêm một Tweet quảng cáo vào cuối như một nam châm thu hút khách hàng tiềm năng:
12. Danh sách kiểm tra
Danh sách kiểm tra là ý tưởng thu hút khách hàng tiềm năng tốt cho các ngách hoặc chủ đề có nhiều bước cần thực hiện. Ví dụ, nếu bạn là một blogger về ẩm thực, bạn có thể tạo danh sách kiểm tra mua sắm các thành phần để đối tượng của bạn không quên thứ gì đó.
Đây là cách Gia đìnhGiáo dục đã tạo danh sách kiểm tra trở lại trường. Mặc dù danh sách kiểm tra này có thể tải xuống miễn phí, bạn có thể tự tạo danh sách kiểm tra có cổng:
13. Sổ làm việc
Sổ làm việc là một nam châm tương tác khác cho phép đối tượng của bạn tải xuống tài liệu và tự hoàn thành. Điều này sẽ hiệu quả đối với một nhóm ngách được chọn lọc, chủ yếu là nơi bạn đang dạy điều gì đó hoặc cần đối tượng của mình hành động theo một bài học nhất định. Sau đây là cách Cuộc Sốngmột thương hiệu văn phòng phẩm, cung cấp các bản in miễn phí của sổ làm việc của họ:
14. Phiếu gian lận
Các bảng tóm tắt cô đọng thông tin lớn thành một nội dung ngắn gọn. Chúng thường ở dạng đồ họa thông tin để dễ sử dụng.
Ví dụ, nếu bạn là chuyên gia dinh dưỡng, bạn có thể tạo một bảng tóm tắt về tất cả các nguồn thực phẩm giàu protein để khán giả của bạn có thể có thông tin chỉ trong một cái nhìn thoáng qua. Đây là ví dụ:
15. Khóa học email ngắn
Đây là một phần khó khăn vì các khóa học qua email mang lại giá trị theo thời gian. Lead magnet cần cung cấp giá trị ngay từ đầu và khung thời gian kéo dài có thể khiến đối tượng quên mất thương hiệu của bạn.
Nhưng loại nam châm thu hút khách hàng tiềm năng này cực kỳ hiệu quả nếu bạn tạo một khóa học trực tuyến về chủ đề mà đối tượng của bạn rất muốn. Bạn sẽ cần đảm bảo khóa học qua email ngắn (không quá một tuần) và thực hiện đúng như lời hứa.
Đây là cách Vá cung cấp khóa học qua email về trồng trọt. Lưu ý rằng các video đã có trên trang web của họ và khóa học qua email là một lựa chọn thuận tiện cho khán giả. Nếu đó là khóa học dài 11 ngày mà không có bất kỳ giá trị trả trước nào, có thể một số khách hàng tiềm năng đã mất hứng thú:
Cách tạo ra một nam châm khách hàng tiềm năng trong 6 bước
Sau đây là sáu bước để tạo ra một nam châm thu hút khách hàng tiềm năng mạnh mẽ:
Bước 1 – Chọn đối tượng khán giả cho sản phẩm thu hút khách hàng tiềm năng của bạn.
Hầu hết người sáng tạo và thương hiệu đều có những chân dung người mua khác nhau với những vấn đề cụ thể khác nhau. Không phải tất cả các nam châm dẫn đầu đều phù hợp với mọi chân dung người mua vì tất cả những chân dung này đều có những vấn đề khác nhau.
Vì vậy, khi tạo ra một sản phẩm thu hút khách hàng tiềm năng thành công, bạn phải đảm bảo thực hiện đúng bước này.
Ví dụ, bạn có thể có hai đối tượng người mua khác nhau cho một khóa học trực tuyến:
Nhân vật số 1: Người mới bắt đầu không quen thuộc với chủ đề này
Nhân vật số 2: Một người trung gian có kiến thức cơ bản
Nếu bạn tạo hướng dẫn cho người mới bắt đầu và tiếp thị nó cho người trung cấp, bạn sẽ không tạo ra được nhiều khách hàng tiềm năng nhất có thể. Thêm vào đó, bạn cũng có nguy cơ làm giảm tỷ lệ chuyển đổi. Bạn cần tạo hai loại nam châm khách hàng tiềm năng khác nhau cho cả hai đối tượng này.
Bước 2 – Thu hẹp điểm khó khăn của đối tượng mục tiêu.
Đối tượng của bạn có thể có năm điểm đau khác nhau nhưng một nam châm dẫn đầu chỉ thành công khi bạn giải quyết một vấn đề lớn. Nếu bạn cố gắng giải quyết cả năm vấn đề, bạn có thể tạo ra một nam châm thu hút khách hàng tiềm năng dài hạn hoặc không giải quyết được bất kỳ vấn đề nào.
Để làm cho lead magnet của bạn dễ hiểu nhưng vẫn hiệu quả, bạn chỉ cần nói về một điều. Bạn có thể tiến hành thu hút đối tượng bằng cách kiểm tra các bình luận và phản hồi trên các bài đăng hiện tại của mình. Nếu bạn không có đối tượng đã thiết lập, hãy chú ý đến các tương tác và tương tác trên hồ sơ của đối thủ cạnh tranh.
Bước 3 – Chọn đúng loại nam châm thu hút khách hàng tiềm năng.
Khi bạn đã biết đối tượng mục tiêu và điểm đau của họ, bạn cần chọn loại nam châm thu hút khách hàng tiềm năng phù hợp. 15 loại nam châm thu hút khách hàng tiềm năng ở trên là điểm khởi đầu tốt.
Ví dụ, nếu bạn đang hoạt động trong lĩnh vực mà đối tượng mục tiêu của bạn thích các nguồn tài nguyên nhanh và ngắn gọn, thì các công cụ thu hút khách hàng tiềm năng tốt nhất dành cho bạn là: danh sách kiểm tra, mẫu, sổ tay làm việc và bảng hướng dẫn.
Nhưng nếu bạn làm việc trong ngành kỹ thuật và phục vụ cho cấp quản lý cao cấp, sách trắng sẽ phù hợp hơn với nhu cầu của đối tượng mục tiêu.
Bước 4 – Hoàn thiện bản thảo.
Sau khi bạn đã sắp xếp xong tất cả các chi tiết kỹ thuật và nghiên cứu, bạn có thể bắt đầu viết bản thảo. Nếu bạn đã chọn sách điện tử, bạn có thể quay lại để xem nội dung hiện có và sử dụng lại chúng thành sách điện tử.
Ở giai đoạn này, việc kiểm tra trang web có thể giúp bạn tìm ra nội dung có thể sử dụng để bạn có thể đầu tư ít thời gian hơn vào việc sáng tạo.
Sau khi viết xong bản thảo đầu tiên, hãy đọc lại để phát hiện những lỗi nhỏ và hoàn thiện hơn.
Bước 5 – Thiết kế sản phẩm thu hút khách hàng tiềm năng.
Như đã đề cập trước đó, bạn cần đảm bảo rằng nam châm dẫn đầu của bạn trông thật chỉn chu.
Thiết kế cũng không phải là điều khó khăn. Canva có rất nhiều mẫu nam châm khách hàng tiềm năng miễn phí mà bạn có thể lựa chọn.
Hoặc nếu bạn có thể đầu tư tiền, bạn có thể thuê ngoài việc tạo ra khách hàng tiềm năng này cho một công ty như SocialBee.
Bước 6 – Tạo kế hoạch phân phối.
Sau khi hoàn tất thiết kế lead magnet, bạn cần một trang đích riêng với biểu mẫu thu thập lead để có thể đăng ký thuận tiện. Trang đích cũng giúp lead magnet dễ dàng chia sẻ.
Sau đây là một ví dụ của chúng tôi:
Bạn có thể đưa vào biểu mẫu này bao nhiêu trường tùy thích. Tuy nhiên, hãy đảm bảo rằng biểu mẫu không quá dài vì điều đó có nguy cơ khiến khách hàng tiềm năng bỏ đi.
Bạn cũng có thể giữ cho trang đích đơn giản tùy thích, miễn là bạn liệt kê tất cả lợi ích của các công cụ thu hút khách hàng tiềm năng cùng với vấn đề mà nó giải quyết.
Bạn cũng sẽ cần một trang cảm ơn hoặc một chuỗi email sẽ theo sau khi tải xuống. Điều này hoàn thành toàn bộ nam châm khách hàng tiềm năng của bạn – từ khi tạo đến khi phân phối. Đây là một ví dụ về trang cảm ơn của chúng tôi.
Lưu ý các bước tiếp theo được viết rõ ràng để người dẫn dắt có thể theo dõi một trình tự:
Bạn cũng có thể sử dụng công cụ thu thập email ở giai đoạn này để giúp bạn biến khách truy cập trang web thành khách hàng tiềm năng.
Tiếp theo, hãy tạo một chuỗi tiếp thị qua email để giữ chân đối tượng mục tiêu của bạn. Bạn có thể sử dụng công cụ bản tin email để giúp bạn ở đây. MailerLite là một lựa chọn tuyệt vời với gói miễn phí và các tính năng của họ.
Tạo một cỗ máy tạo khách hàng tiềm năng để phát triển doanh nghiệp của bạn
Cho dù bạn là một blogger hay một YouTuber, thì công cụ thu hút khách hàng tiềm năng chính là cách tốt nhất để thu hút nhiều khán giả hơn.
Và bạn càng tương tác với khán giả thì cơ hội chuyển đổi họ thành khách hàng trả tiền càng cao.
Ngay cả khi hiện tại bạn không có dịch vụ trả phí, bạn vẫn có thể tạo ra một thương hiệu mạnh mẽ có những lợi ích riêng.
